文 | 每日人物社 李清揚(yáng)
編輯 | Yang
剛剛過去的中秋,由于陽澄湖大閘蟹還未開捕,許多人錯過了這秋天的第一口美味。于是,想吃蟹的肚子,就這樣空到了國慶節(jié)的到來。國慶節(jié)的大閘蟹會漲價嗎?口味如何?蟹卡背后藏著什么貓膩?以及,哪里能買到最有性價比的大閘蟹?本期數(shù)據(jù)欄目,我們找了幾位蟹農(nóng)和吃蟹愛好者,一起翻翻大閘蟹背后的那些賬。
大閘蟹自由,還有嗎?
“散黃,肉不緊實(shí),蟹黃微苦?!?月25日,陽澄湖大閘蟹如期開捕,做陽澄湖精品蟹生意十余年的謝俊豪,成為第一批品蟹的人之一。顯然,這批大閘蟹的口感沒有令他滿意,“農(nóng)歷九雌十雄,才是品鑒大閘蟹的最好季節(jié)?!?/span>
不過,這樣的結(jié)果在他的意料之中。早在9月初,蘇州市陽澄湖大閘蟹行業(yè)協(xié)會就發(fā)布過提示,今年大閘蟹的成熟時間比往年晚,預(yù)計大量上市在10月中上旬。謝俊豪自家的蟹卡,發(fā)貨時間也定在了10月8日之后。
“目前這個時間,大閘蟹肯定是要比去年貴的。”謝俊豪說。往年,為了趕中秋、國慶的節(jié)日促銷,開湖時間一般都在中秋之前,但今年“晚熟”的大閘蟹們,到國慶節(jié)前才出湖,成熟的數(shù)量偏少,又趕上節(jié)假日期間,大家送禮、聚餐的需求旺盛,價格自然水漲船高。
據(jù)農(nóng)業(yè)農(nóng)村部網(wǎng)站數(shù)據(jù)顯示,蘇州南環(huán)橋批發(fā)市場中秋節(jié)前螃蟹的批發(fā)價與去年同期價格相比,公蟹價格上漲7%左右,母蟹價格上漲18%左右。
另一個因素是,今年的氣候變化,無形中增加了養(yǎng)殖成本。在中秋節(jié)期間,謝俊豪還在給自己的蟹塘加固圍網(wǎng),來抵抗臺風(fēng)“貝碧嘉”。這不是一件容易的事情,需要熟悉的工人開船上湖。謝俊豪一共請了4次工人,每次5人左右,一個人的人工費(fèi)用在400元上下。也就是說,光是為了加固圍網(wǎng),人工開支至少在8000元左右,而“去年是沒有這項(xiàng)開支的”。
大閘蟹需要經(jīng)過多次蛻殼才能變成一只合格的成品蟹,但高溫天氣會讓它蛻殼的速度變慢,甚至死亡。為了成活率,蟹塘底部都會鋪設(shè)增氧設(shè)備。今年,江蘇地區(qū)持續(xù)高溫,謝俊豪的增氧設(shè)備的使用時常比去年長了至少30天,使用設(shè)備帶來的燃油費(fèi)也相應(yīng)增加。
所有這些多出的開支,最終都會變成大閘蟹的售價,攤在購買者的頭上。
不過,只要過了這段剛開湖的時間,等大閘蟹的產(chǎn)量和成熟度上來,價格自然會回落。
根據(jù)《中國漁業(yè)統(tǒng)計年鑒》,我國大閘蟹的產(chǎn)量從2016到2023年,呈現(xiàn)整體遞增趨勢,2023年達(dá)到了頂峰——年產(chǎn)超70億只大閘蟹,平均下來每個人至少能吃到4只。
蘇艇是江蘇淮安人,家里常年從事洪澤湖大閘蟹的養(yǎng)殖生意,他自己也是一名蟹商。
雖然陽澄湖大閘蟹在外的知名度最響,但它的產(chǎn)量并不多。蘇艇告訴每日人物,“大閘蟹看江蘇,江蘇看興化”,泰州興化的大閘蟹產(chǎn)量是影響市場價格的重要因素。興化大閘蟹養(yǎng)殖范圍廣,“許多人把稻田改作養(yǎng)殖塘”,養(yǎng)殖面積達(dá)到63萬畝,產(chǎn)量7萬多噸。也就是說,如果興化的產(chǎn)量持平,大閘蟹的價格不會波動太大。
因此他預(yù)估,“過段時間,大閘蟹的價格會和去年趨于持平”。
毫無疑問,江蘇是全國大閘蟹產(chǎn)量最多的地方,但在江蘇蟹還未大批上市之前,其他省份的大閘蟹,也能填補(bǔ)一些餐桌的空白。
據(jù)北京商報報道,叮咚買菜8月下旬就已開始售賣大閘蟹,貨架上出現(xiàn)了更早完成蛻殼上市的山東黃河口大閘蟹、新疆鮮活天山雪蟹等其他產(chǎn)區(qū)的大閘蟹,盒馬也提供了來自山東、新疆、湖北、湖南等區(qū)域的螃蟹。
蟹卡,靠譜嗎?
行業(yè)中,大閘蟹共分為四個檔次,分別是精品蟹、精挑蟹、普挑蟹和垃圾蟹。蟹商蘇艇表示,行業(yè)默認(rèn)的說法是,“精挑在私域,通貨在禮品,垃圾在公域”。
所謂的公域,是指那些完全沒有線下店,只在線上售賣大閘蟹的電商平臺?!澳?/span>些電商平臺,蟹的品質(zhì)大部分都很差?!碧K艇說。由于大閘蟹是時令生鮮產(chǎn)品,“無法流水線復(fù)制生產(chǎn),每年產(chǎn)量就那么多”。
大閘蟹捕撈之后需要經(jīng)過挑選、綁蟹、裝箱、打包等工序,蘇艇算過一筆賬,“行業(yè)里一天發(fā)貨最多7000盒,就算按照一天能發(fā)1萬盒算,三個月的發(fā)貨期,最多90萬盒”,而一些頭部品牌,線上加線下,能產(chǎn)生千萬銷量。
這意味著,注定有一部分蟹卡是無法兌現(xiàn)的。謝俊豪說,走電商平臺賣貨的大閘蟹品牌,一般會按照三七分,“只允許30%的人提貨,剩下的卡提貨的時候顯示訂單已滿”。黑貓投訴平臺上,蟹卡無法提貨的投訴量占比最多,提及頻率達(dá)到1252次。緊隨其后的是對客服的投訴。
江蘇人竹葉去年收到朋友送的蟹卡,今年想要提貨時,正常地預(yù)約了發(fā)貨時間,系統(tǒng)上也顯示了順豐的單號。但最終,他沒有收到大閘蟹,只收到一條要求推遲提貨的短信。但當(dāng)他再次進(jìn)入系統(tǒng),卻顯示蟹卡已經(jīng)被兌換,“根本沒有辦法再提貨”。
一些小的品牌商家,甚至把大閘蟹生意做成了“一錘子的買賣”,只掙快錢,賣完就跑路,明年改頭換貌,另創(chuàng)新號再來收割一次,主打一個狡兔三窟。還有人把蟹卡做成期貨生意,節(jié)前高價售出,節(jié)后再低價回收,不用賣一只蟹,還穩(wěn)賺不賠。
盡管問題層出不窮,但并沒有影響蟹卡的銷量火爆,尤其是在直播帶貨興起之后,直播間成為蟹卡主要的銷售渠道。
剛剛過去的中秋,兩位頭部主播辛巴和小楊哥的一場罵戰(zhàn),起點(diǎn)就是“蟹太太”大閘蟹蟹卡的價格問題。從2021年開始,蟹太太將銷售重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到線上直播,開始和各種頭部主播進(jìn)行合作,除了中秋風(fēng)波中的兩人外,還有賈乃亮、羅永浩等。直播帶貨,為蟹太太帶來了亮眼的營收——一度一年賣出了6個億。今年8月份,蟹太太在抖音的月銷售額已經(jīng)超2億元,尤其在8月下旬,單天的銷售額有多天達(dá)到2500萬元。
但漂亮的數(shù)字背后,蟹太太身上的爭議也從未消失。今年6月,蘇州市陽澄湖大閘蟹行業(yè)協(xié)會,就因?yàn)樾诽诎l(fā)貨期間存在“短斤缺兩”行為,暫停了其會員權(quán)利。這意味著,之后從蟹太太的蟹卡所出售的大閘蟹,必定不是來自陽澄湖。
由于大閘蟹的產(chǎn)地、品類和等級的不同,各品牌蟹卡的價格也大相徑庭。
盒馬平臺上,最貴的大閘蟹是自營的“陽澄湖大閘蟹禮券”,6698型禮盒,售價2588元,包括6兩公蟹、5兩母蟹各4只,平均下來,一只要323.5元。除了自營,盒馬上的品牌還包括湖中演義、蘇蟹誘惑、今錦上、紅頂蟹等,禮券價格從2588元到188元不等,其中的價差超過10倍。
除了普通消費(fèi)者,企業(yè)訂購也是大閘蟹銷量的重要組成渠道。謝俊豪主做的是私域的精品蟹,除了供應(yīng)江蘇本地的客戶之外,他的客源主要集中在北京和深圳這兩座一線城市,面向企業(yè)。
所謂精品蟹,都是由挑蟹工們,一只一只挑出來的。行業(yè)內(nèi)有個說法叫做“鋼筋腿”,意思是大閘蟹的腿需要硬得捏不動,才是質(zhì)量上佳,“如果蟹腿能捏得動,說明大閘蟹的成熟度不夠”。
為了保證品質(zhì),蟹工選完之后,在每箱蟹寄出去之前,謝俊豪會再挑選一遍?!捌髽I(yè)有送禮的需求,訂貨量都很大?!敝x俊豪的拓客主要靠口碑和人脈,互相推薦,“覺得你好,就會一直在這里買”。
據(jù)《美團(tuán)大閘蟹消費(fèi)力洞察》統(tǒng)計,全國最愛吃蟹的地方是浙江、上海和江蘇,分別位列第一、三、四位。第二位是廣東,一個以愛吃、會吃而聞名的省份。與消費(fèi)相對的,這些地方的大閘蟹商家數(shù)量,也在全國名列前茅。
作為大閘蟹產(chǎn)量第一的省份,江蘇可以說是近水樓臺先得月。其次是經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的浙江、廣東和一線城市,消費(fèi)力高,注重品質(zhì),也付得起昂貴的精品大閘蟹的價格。
進(jìn)入今年,謝俊豪明顯感到“消費(fèi)大閘蟹的人少了”。老顧客雖然照常來,但訂單下的比往年少了許多。
蘇艇也有同樣的感受,“能感覺到今年他們生意不好做了,很多企業(yè)轉(zhuǎn)向了去東南亞拓客,國內(nèi)這塊的客戶就少了”。加之電商直播間等平臺的沖擊,他形容,“洞穿了大閘蟹價格”。他的顧客一部分通過找經(jīng)銷商獲得,今年他跟經(jīng)銷商聯(lián)絡(luò)時,有人會拿著直播間里價格來問,“別人怎么就能這么便宜???”
盡管蟹卡的亂象叢生,蘇艇也不得不跟上賣蟹卡的潮流,因?yàn)樗欢ǔ潭壬夏芫徑庖恍齑娴膲毫?。更重要的是,“別人怎么做的我們也沒辦法,因?yàn)槟悴惶崆百u蟹卡的話,你這個貨是很難出去的”。
如何吃到性價比最高的大閘蟹?
一個毋庸置疑的事實(shí)是,大閘蟹只要帶上“陽澄湖”三個字,價格就能出現(xiàn)截然不同的變化。
以盒馬平臺為例,同樣是三兩左右的母蟹,非陽澄湖地區(qū)的大閘蟹,售價為49.9元/只,而來自陽澄湖的,售價立漲30元,達(dá)到79.9元/只。
為了漲身價,洗澡蟹應(yīng)“運(yùn)”而生。蟹商帶著其他湖的螃蟹大軍去陽澄湖沾一下水,身價立刻翻倍。更有甚者,表面功夫都不做了,直接在發(fā)貨地址上更改,“把發(fā)貨地改成陽澄湖,誰知道你發(fā)的是什么?”
在蘇艇小時候的記憶里,螃蟹最出名的當(dāng)屬太湖大閘蟹?!澳菚r候,太湖是老大哥,其次是洪澤湖。”
后來,蘇州市政府想打造一個地標(biāo)性農(nóng)產(chǎn)品品牌,在江蘇的一眾水系里選擇了沒有多市共管的陽澄湖,重金進(jìn)行治理和品牌宣傳。、
蘇艇記得當(dāng)年,互聯(lián)網(wǎng)還不流行,他經(jīng)常在紙媒上看到陽澄湖大閘蟹的廣告。后來,陽澄湖大閘蟹開湖儀式等專門的紀(jì)念節(jié)日也相繼誕生。
品牌背書在大閘蟹的宣傳中格外重要。為了獲得背書,蘇艇曾花錢在央視CCTV12社會與法頻道投放過45秒,輪播一個月的廣告,“相當(dāng)于花錢買背書”。從那之后,他的產(chǎn)品宣傳界面里,都可以加上明晃晃的“CCTV推薦”幾個大字。
2002年起,為了保護(hù)水質(zhì),陽澄湖開始壓縮圍網(wǎng)養(yǎng)殖面積,在供給量上,形成了陽澄湖大閘蟹的稀缺性。據(jù)蘇州市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局公布的數(shù)據(jù),今年陽澄湖的預(yù)計總產(chǎn)量在9900噸左右。
從小吃到大,江蘇人吳微從來沒有專門買過來自陽澄湖的大閘蟹。家里人買蟹最常去的是菜市場,“跟老板熟了之后,每天有新鮮的大閘蟹供應(yīng),要幾只買幾只”。她吃的最多的,是來自泰州興化的蟹和鹽城大縱湖的蟹。
與有的人花重金就為了吃一口精品蟹不同,江蘇本地人吃蟹更在乎實(shí)實(shí)在在的性價比,他們流行買殘蟹——那些只失去了一只蟹爪的大閘蟹。和普通大閘蟹相比,價格能立刻“縮水”,“其實(shí)差的只是一條腿,但性價比非常高”。
在吳微家里,想吃螃蟹的時候,一般都買殘蟹。個頭大,又便宜,十分劃算。就算是來自陽澄湖的蟹,殘了也要打上幾折。蘇州女孩土豆所住的小區(qū),采用在小區(qū)群里接龍的方式來爭搶殘蟹,“基本20到25元一只,每只3到4兩,超好吃,公母蟹都肥”。由于供不應(yīng)求,基本一開始接龍就會秒空。
每年過了十一,吳微從家里返回北京,母親會集中采購一批約二三十只的螃蟹,煮熟之后,仔仔細(xì)細(xì)地把蟹肉和蟹黃拆分開來,用姜蔥蒜加菜籽油炒香,即可制作出一份香噴噴的蟹黃醬,適合炒飯、煲湯,“能放在冰箱里保存很久”。
她很愛吃這個,于是每年母親都愿意花上整整一天的時間,做一兩罐寄到北京。每次啟封舀一勺,“一吃就有回家的感覺”。這是她年年不會缺席的家鄉(xiāng)味。
最終,線上逛了一圈盒馬的價格后,吳微放棄了買蟹嘗鮮的念頭。“我就想著反正十一也快到了,馬上就可以回家吃了?!?/span>
(文中講述者均為化名)
參考文章:
[1]《陽澄湖大閘蟹“雖遲但到” 產(chǎn)量預(yù)計9900噸 各路“大閘蟹”群雄逐鹿》北京商報
[2]《辛巴、小楊哥罵戰(zhàn)升級,“蟹太太”成最大贏家》鈦媒體APP
[3]《美團(tuán)大閘蟹消費(fèi)力洞察出爐,吃蟹顯眼包竟然是……》美團(tuán)餐飲