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雙節(jié)白酒市場冷淡,但水井坊次高端產(chǎn)品要漲價了

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雙節(jié)白酒市場冷淡,但水井坊次高端產(chǎn)品要漲價了

白酒行業(yè)素來有“以提價促銷售”的慣例,即提前發(fā)布漲價通知,以促使經(jīng)銷商趕在十一漲價之前進貨,實則是為了趁著十一節(jié)慶促進動銷。但此輪漲價的市場影響,仍待觀察。

2021春糖,水井坊展臺,圖片:界面圖庫

界面新聞記者 | 富充

界面新聞編輯 | 任雪松

在白酒倒掛的市場形勢下,水井坊熱銷產(chǎn)品系列再次逆勢漲價。

9月24日,水井坊發(fā)布通知,稱自2024年10月1日起,臻釀系列產(chǎn)品正式執(zhí)行新的價格體系。具體而言,旗下水井坊52度/42度/38度臻釀八號的500mL6和500mL4兩個規(guī)格的T1(一級渠道)進貨價和門店進貨價,均建議增幅10元/瓶。同期,四川省壹天豐商貿(mào)有限公司、湖南新鴻基貿(mào)易有限公司等貿(mào)易公司也發(fā)布了相應片區(qū)漲價通知。

本次提價為產(chǎn)品供貨價格調(diào)整,是第八任總經(jīng)理胡庭洲履新以來首次漲價。

對此,水井坊在對界面新聞的回應中確認了調(diào)價事實?!霸撜{(diào)價基于當前市場分析和行情研判,符合市場發(fā)展預期,將繼續(xù)保持水井坊酒的優(yōu)質(zhì)品質(zhì),以滿足市場和消費者的需求,”回應表示。

早在今年六月,企業(yè)就剛剛上調(diào)過臻釀八號系列的建議零售價,依據(jù)不同產(chǎn)品,提價幅度為20元、10元。

從業(yè)績來看,水井坊今年上半年的表現(xiàn)尚佳,核心單品臻釀八號的增長被認為是帶動企業(yè)業(yè)績的關(guān)鍵。根據(jù)半年報,企業(yè)報告期內(nèi)實現(xiàn)營業(yè)收入17.19億元,同比增長12.57%;實現(xiàn)歸母凈利潤2.42億元,增幅19.55%。在連續(xù)兩年的中報凈利潤同比負增長后,企業(yè)在今年上半年營收和利潤實現(xiàn)雙位數(shù)增長。

7月29日,水井坊核心品事業(yè)部總經(jīng)理蔣煒在半年報業(yè)績交流會上表示,盡管500元以上價格帶的井臺等產(chǎn)品在目前大環(huán)境下面臨一些挑戰(zhàn),但仍有增長,而300~400元價格帶產(chǎn)品臻釀八號保持增長勢頭,成為公司的核心增長驅(qū)動力。

相較千元檔高端產(chǎn)品,臻釀八號的次高端定位踩中當下熱銷價格帶。根據(jù)中國酒業(yè)協(xié)會《2024中國白酒市場中期研究報告》,白酒市場經(jīng)銷商、零售商反饋,上半年市場動銷最好的前三價格帶分別為300-500元、100-300元、100元及以下。

胡庭洲在8月5日披露的水井坊投資者關(guān)系活動記錄表中提及,門店庫存水平正常,經(jīng)銷商庫存尤其在省代層面偏高,但保持在公司內(nèi)控水平之內(nèi);臻釀八號依然保持著強勁的增長勢頭。水井坊表示,未來將持續(xù)在150-300元、300-500元價格帶發(fā)力,包括300元以下的核心單品創(chuàng)新,該價位也匹配上述酒協(xié)《報告》中暢銷價格帶。

針對下半年行業(yè)趨勢及中秋國慶旺季,胡庭洲曾透露,下半年營銷策略包括穩(wěn)固并擴大分銷網(wǎng)絡、提升臻釀八號品牌影響力、增強一線銷售團隊實力、推出經(jīng)銷商長短期激勵措施等。

從漲價邏輯來看,在十一節(jié)慶假期之前提價,反映了企業(yè)對于暢銷產(chǎn)品系列的市場信心。另一方面,白酒行業(yè)也素來有“以提價促銷售”的慣例,即提前發(fā)布漲價通知,以促使經(jīng)銷商趕在十一漲價之前進貨,實則是為了趁著節(jié)慶促進動銷。

但去年以來,白酒市場普遍承受價格倒掛。順價白酒的中流砥柱飛天茅臺也在中秋后遭遇價格連降,中秋、十一雙節(jié)對白酒銷售的帶動能力令人堪憂

回到水井坊本身,年中提價后,52度500mL臻釀八號的零售建議價為578元每瓶,但發(fā)稿日記者在天貓查詢“水井坊第一官方旗艦店”中該產(chǎn)品售價為389元每瓶。

二級市場情況也反映出資本對白酒板塊的謹慎態(tài)度,中秋節(jié)后白酒板塊震蕩下挫。9月12日,貴州茅臺跌超3%,古井貢酒、瀘州老窖、山西汾酒跟跌,跌幅超3%。

不過,白酒板塊十一節(jié)前普遍上揚。9月26日,白酒股板塊上漲近10%,水井坊收盤漲停。一邊價格倒掛,一邊漲價,市場是否對臻釀八號的定價策略買賬,仍需觀察。

未經(jīng)正式授權(quán)嚴禁轉(zhuǎn)載本文,侵權(quán)必究。

水井坊

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雙節(jié)白酒市場冷淡,但水井坊次高端產(chǎn)品要漲價了

白酒行業(yè)素來有“以提價促銷售”的慣例,即提前發(fā)布漲價通知,以促使經(jīng)銷商趕在十一漲價之前進貨,實則是為了趁著十一節(jié)慶促進動銷。但此輪漲價的市場影響,仍待觀察。

2021春糖,水井坊展臺,圖片:界面圖庫

界面新聞記者 | 富充

界面新聞編輯 | 任雪松

在白酒倒掛的市場形勢下,水井坊熱銷產(chǎn)品系列再次逆勢漲價。

9月24日,水井坊發(fā)布通知,稱自2024年10月1日起,臻釀系列產(chǎn)品正式執(zhí)行新的價格體系。具體而言,旗下水井坊52度/42度/38度臻釀八號的500mL6和500mL4兩個規(guī)格的T1(一級渠道)進貨價和門店進貨價,均建議增幅10元/瓶。同期,四川省壹天豐商貿(mào)有限公司、湖南新鴻基貿(mào)易有限公司等貿(mào)易公司也發(fā)布了相應片區(qū)漲價通知。

本次提價為產(chǎn)品供貨價格調(diào)整,是第八任總經(jīng)理胡庭洲履新以來首次漲價。

對此,水井坊在對界面新聞的回應中確認了調(diào)價事實?!霸撜{(diào)價基于當前市場分析和行情研判,符合市場發(fā)展預期,將繼續(xù)保持水井坊酒的優(yōu)質(zhì)品質(zhì),以滿足市場和消費者的需求,”回應表示。

早在今年六月,企業(yè)就剛剛上調(diào)過臻釀八號系列的建議零售價,依據(jù)不同產(chǎn)品,提價幅度為20元、10元。

從業(yè)績來看,水井坊今年上半年的表現(xiàn)尚佳,核心單品臻釀八號的增長被認為是帶動企業(yè)業(yè)績的關(guān)鍵。根據(jù)半年報,企業(yè)報告期內(nèi)實現(xiàn)營業(yè)收入17.19億元,同比增長12.57%;實現(xiàn)歸母凈利潤2.42億元,增幅19.55%。在連續(xù)兩年的中報凈利潤同比負增長后,企業(yè)在今年上半年營收和利潤實現(xiàn)雙位數(shù)增長。

7月29日,水井坊核心品事業(yè)部總經(jīng)理蔣煒在半年報業(yè)績交流會上表示,盡管500元以上價格帶的井臺等產(chǎn)品在目前大環(huán)境下面臨一些挑戰(zhàn),但仍有增長,而300~400元價格帶產(chǎn)品臻釀八號保持增長勢頭,成為公司的核心增長驅(qū)動力。

相較千元檔高端產(chǎn)品,臻釀八號的次高端定位踩中當下熱銷價格帶。根據(jù)中國酒業(yè)協(xié)會《2024中國白酒市場中期研究報告》,白酒市場經(jīng)銷商、零售商反饋,上半年市場動銷最好的前三價格帶分別為300-500元、100-300元、100元及以下。

胡庭洲在8月5日披露的水井坊投資者關(guān)系活動記錄表中提及,門店庫存水平正常,經(jīng)銷商庫存尤其在省代層面偏高,但保持在公司內(nèi)控水平之內(nèi);臻釀八號依然保持著強勁的增長勢頭。水井坊表示,未來將持續(xù)在150-300元、300-500元價格帶發(fā)力,包括300元以下的核心單品創(chuàng)新,該價位也匹配上述酒協(xié)《報告》中暢銷價格帶。

針對下半年行業(yè)趨勢及中秋國慶旺季,胡庭洲曾透露,下半年營銷策略包括穩(wěn)固并擴大分銷網(wǎng)絡、提升臻釀八號品牌影響力、增強一線銷售團隊實力、推出經(jīng)銷商長短期激勵措施等。

從漲價邏輯來看,在十一節(jié)慶假期之前提價,反映了企業(yè)對于暢銷產(chǎn)品系列的市場信心。另一方面,白酒行業(yè)也素來有“以提價促銷售”的慣例,即提前發(fā)布漲價通知,以促使經(jīng)銷商趕在十一漲價之前進貨,實則是為了趁著節(jié)慶促進動銷。

但去年以來,白酒市場普遍承受價格倒掛。順價白酒的中流砥柱飛天茅臺也在中秋后遭遇價格連降,中秋、十一雙節(jié)對白酒銷售的帶動能力令人堪憂

回到水井坊本身,年中提價后,52度500mL臻釀八號的零售建議價為578元每瓶,但發(fā)稿日記者在天貓查詢“水井坊第一官方旗艦店”中該產(chǎn)品售價為389元每瓶。

二級市場情況也反映出資本對白酒板塊的謹慎態(tài)度,中秋節(jié)后白酒板塊震蕩下挫。9月12日,貴州茅臺跌超3%,古井貢酒、瀘州老窖、山西汾酒跟跌,跌幅超3%。

不過,白酒板塊十一節(jié)前普遍上揚。9月26日,白酒股板塊上漲近10%,水井坊收盤漲停。一邊價格倒掛,一邊漲價,市場是否對臻釀八號的定價策略買賬,仍需觀察。

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