界面新聞記者 | 李燁

界面新聞編輯 | 牙韓翔

9月25日，《北京商報》報道稱，有業(yè)內(nèi)人士稱，上周統(tǒng)一高層和各大省總們召開了一場電話會議。根據(jù)流出的一則通知信息，按照這次電話會議的要求，統(tǒng)一經(jīng)銷商嚴禁經(jīng)營果子熟了，或者經(jīng)營果子熟了就不能同時經(jīng)營統(tǒng)一旗下的產(chǎn)品，必須“二選一”。同時，該通知還表示，“目前沒有這類客戶，接下來營管會實地查核，如果發(fā)現(xiàn)取消經(jīng)銷商經(jīng)營權(quán)/主任處罰”。

一位廣東的統(tǒng)一經(jīng)銷商向界面新聞表示，在他接觸的市場范圍內(nèi)，目前代理統(tǒng)一冰紅茶、青梅綠茶的經(jīng)銷商依舊可以經(jīng)營果子熟了。終端商超方面，北京一商超門店也向界面新聞表示并未收到“二選一”的通知。

果子熟了向界面新聞稱對上述情況不知情。統(tǒng)一集團方面則沒有做出正面回應(yīng)。

從行業(yè)角度，該事件的爆發(fā)或是源于近年來無糖茶的競爭。

如果給中國無糖茶品牌進行排位，那么可以直接明了地劃分為——農(nóng)夫山泉（東方樹葉）、三得利和其他?？煜肪€下零售監(jiān)測機構(gòu)馬上贏做出的統(tǒng)計顯示，2024年4月-5月的無糖即飲茶類目中，農(nóng)夫山泉和三得利集團市場份額合計超過75%。

但在剛過去的這個夏天，不少無糖茶新品牌成為沖榜黑馬，其中果子熟了就是一個顯眼的存在。根據(jù)馬上贏數(shù)據(jù)，以市占率排名，果子熟了闖入了前3名。

這個速度令統(tǒng)一不得不“焦慮”。

實際上，統(tǒng)一早在2004年就推出了無糖茶產(chǎn)品“茶里王”，但在相當長的一段時間內(nèi)，無糖茶都是個被市場冷落的品類，消費者幾乎也鮮于光顧，最為典型的一個體現(xiàn)是，如今爆火的東方樹葉在過去曾被列為“最難喝飲料”之一。這種情況下，茶里王也未能做出大的聲響。

2019年，統(tǒng)一回歸了茶里王，但此時市場格局已初顯，果子熟了等新興品牌也正是在這一年開始入局，統(tǒng)一在這一品類上略顯“掉隊”。

“果子熟了確實對統(tǒng)一沖擊很大?！鄙鲜霰本┥坛习甯嬖V界面新聞，“統(tǒng)一茶里王之前就賣得不好，因為沒踩準風口節(jié)奏?！?/p>

據(jù)臺媒報道，統(tǒng)一董事長羅智先在3月的一場內(nèi)部會議上立下未來5年營收達500億人民幣的目標，其中他特別提及了無糖茶的商機，稱，去年中國大陸無糖茶“下了場傾盆大雨，但統(tǒng)一身上是干的，現(xiàn)在看著大雨，也希望自己身上淋濕一點，能淋到雨永不嫌晚”。

“我們不是豬，但是若豬都可飛起來，沒理由不跟著飛。”羅智先說。

統(tǒng)一加速了它在無糖茶的布局。今年4月，統(tǒng)一推出全新的無糖茶產(chǎn)品“春拂綠茶”，強調(diào)“真茶萃取、鮮葉發(fā)酵、0糖0脂”，目前該款產(chǎn)品包含500ml與900ml兩種規(guī)格，渠道布局包括便利店、傳統(tǒng)賣場、與抖音官方旗艦店等線上，單瓶售價常見在4-7元。它同時也加大了對該款產(chǎn)品的宣傳——如今在上海部分地鐵站內(nèi)，消費者也能見到“春拂綠茶”的大屏廣告。

果子熟了則于今年5月6日官宣楊紫成為其無糖茶系列代言人，加大了營銷力度。

不過，無糖茶行業(yè)的競爭已在過去變得激烈。尼爾森IQ給界面新聞提供的最新數(shù)據(jù)顯示，截止到2024年5月，無糖茶在2023年6月-2024年5月期間的線下渠道銷售額增長了113%，全國總鋪貨點同比增長105%，平均每個門店單品數(shù)同比增長1.3個。

“春拂綠茶”一定程度上拉動了統(tǒng)一的市場份額。馬上贏數(shù)據(jù)顯示，2024年，統(tǒng)一在無糖茶的市場份額同比漲幅達139.63%，排名第六，至6—7月，統(tǒng)一的排名則上升一位。

白熱化階段的無糖茶將競爭“擺到了臺面上”。

界面新聞看到，目前在部分渠道各品牌無糖茶打起價格戰(zhàn)，其中在抖音上的統(tǒng)一直播間，春拂綠茶500ml規(guī)格價格標注為17.5元/5瓶，折3.5元一瓶，900ml規(guī)格價格降至47.9元/8瓶，折不到6元一瓶。

果子熟了直播間內(nèi)，“梔梔烏龍”系列500ml規(guī)格產(chǎn)品價格在74.9元/15瓶，折單瓶價格不到5元，與其常見的便利店標價6元比已經(jīng)下降。而主播強推一套標價119.5元的套餐，內(nèi)含15瓶500ml產(chǎn)品與6瓶970ml產(chǎn)品——按果子熟了在便利店的價格計算，970ml產(chǎn)品單價為9元，即消費者要購買該套餐同等數(shù)量的花銷在144元。