文 | 未來跡FutureBeauty 陳龍
編輯 | 劉穎
作為和A醇、玻色因、膠原蛋白齊名的“抗老四巨頭”之一，肽類成分的熱度最近幾年正以肉眼可見的速度攀升！
弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)顯示，2021 年度中國肽類化妝品原料市場的規(guī)模已經(jīng)達(dá)到14.5 億元，預(yù)計 2025 年將達(dá)到 23.2 億元，復(fù)合增長率為 12.5%，遠(yuǎn)高于美妝行業(yè)的整體增速。
原料端的高增長傳導(dǎo)到成品端，直接導(dǎo)致含有“肽類”成分的產(chǎn)品數(shù)量暴增。
美修大數(shù)據(jù)顯示，截至2024年9月底，將“肽類”成分作為主打賣點(diǎn)，且在備案有效期內(nèi)的護(hù)膚產(chǎn)品數(shù)量多達(dá)21665個，其中大部分產(chǎn)品的備案時間集中在最近兩年，僅2024年備案的新品就超過4000個。而在配方中使用了肽類成分的商品則更多，使用率最高的“乙酰基六肽-8”相關(guān)商品多達(dá)11.34萬件。
但即便當(dāng)下新品扎堆，肽類護(hù)膚品的市場競爭也才剛剛拉開帷幕。
肽爆炸，中外企業(yè)“八仙過?！?/h4>
“肽類成分的爆火是功效護(hù)膚發(fā)展的必然結(jié)果?！庇匈Y深科研人士指出，而這種“必然”是由多種因素驅(qū)動的。
一方面，肽類成分在活性和安全性方面擁有天然優(yōu)勢。
據(jù)了解，在成品中極低用量的肽就能發(fā)揮美容功效，一般用于產(chǎn)品中的含量都在微克級。與此同時，通過現(xiàn)代基因技術(shù)表達(dá)的多肽與人體基因同源，從而保證安全性和生物相容性。
另一方面，在多年的市場教育之下，消費(fèi)者對成分和功效之間的關(guān)系，已經(jīng)有了越來越深入的認(rèn)知。消費(fèi)者對肽類成分的認(rèn)知，已經(jīng)從“肽能抗老”逐漸深入至“哪些肽具體對應(yīng)哪幾種功效”。
這為不斷內(nèi)卷的肽類研發(fā)領(lǐng)域提供了市場應(yīng)用基礎(chǔ)，讓肽類成分的商業(yè)化空間進(jìn)一步擴(kuò)大。
從近年國內(nèi)外發(fā)布的相關(guān)新品和技術(shù)論文中不難看出，眾多品牌都已擁有肽領(lǐng)域的核心技術(shù)，并以此為根據(jù)地，在抗老功效上“大做文章”。
有意思的是，國際品牌與本土品牌在這一領(lǐng)域的“打法”差異性卻越來越明顯。
總體上來說，國際品牌在這一領(lǐng)域擁有更長的研發(fā)和應(yīng)用歷史，以O(shè)LAY品牌為例，公開資料顯示：1975年，OLAY就首次將勝肽引入了護(hù)膚領(lǐng)域。1998年，OLAY又與Sederma合作，第一次將“棕櫚酰側(cè)鏈修飾技術(shù)”引入了美妝行業(yè)，克服了勝肽滲透性和穩(wěn)定性的應(yīng)用壁壘，讓勝肽抗老從理論真正成為現(xiàn)實。2003年，OLAY第一次將棕櫚酰五肽穩(wěn)定應(yīng)用于抗老面霜，推出了市面上第一款勝肽面霜。在此基礎(chǔ)上，今年OLAY接力推出了“黑管精華”并升級推出“第四代超紅瓶面霜”，完成了“酸·A·肽”和多重肽類成分的功效復(fù)配。
正因為如此，目前國際品牌在勝肽領(lǐng)域的研究側(cè)重于通過“再生醫(yī)學(xué)”等前沿學(xué)科，探究肽類物質(zhì)以及多種復(fù)合物在人體內(nèi)的起效機(jī)理；通過AI人工智能輔助，篩選功效更強(qiáng)的肽以及通過促滲透技術(shù)，增強(qiáng)透皮能力三個方面。
據(jù)寶潔大中華區(qū)科學(xué)傳播總經(jīng)理高培介紹，OLAY已經(jīng)在肽類成分的科研、應(yīng)用端建立了一套完整的體系，以皮膚基礎(chǔ)科學(xué)、明確機(jī)理、有效滲透、臨床驗證、產(chǎn)品體驗科學(xué)5大維度，構(gòu)建獨(dú)屬于OLAY的“肽宇宙”，并正為之建立系統(tǒng)的傳播體系。
相較于國際品牌在肽類成分研發(fā)和應(yīng)用上的“步步為營”，中國本土品牌則是“以正和，以奇勝”。通過瞄準(zhǔn)1-2種創(chuàng)新型肽類成分，集中資源拿下市場，并逐漸走向系統(tǒng)化，發(fā)力更為迅猛。
《FBeauty未來跡》發(fā)現(xiàn)，上美股份、上海家化、珀萊雅、丸美生物等中國本土企業(yè)在肽類成分的科研競爭上，不僅實現(xiàn)了1-2種原創(chuàng)肽類成分的突破；并且完成了肽類成分的篩選、通路研究，功能、結(jié)構(gòu)設(shè)計上的自主突破。
例如上美股份的研發(fā)團(tuán)隊就創(chuàng)新性地采用前沿制藥領(lǐng)域的“環(huán)狀改性”技術(shù)，在眾多肽類成分中精準(zhǔn)篩選出“六肽-9”進(jìn)行“環(huán)化”，創(chuàng)造了“環(huán)六肽-9”。并且突破性地驗證了“環(huán)六肽-9”的機(jī)理和作用靶點(diǎn)，解決了傳統(tǒng)直鏈肽穩(wěn)定性差、生物利用率有限、功效單一的致命缺陷。
在“環(huán)六肽-9”成功備案之前，韓束團(tuán)隊所做的這些研究也已經(jīng)獲得了國家層面和學(xué)術(shù)界的認(rèn)可。并獲得了2大核心發(fā)明專利授權(quán)（含金量最高的S級結(jié)構(gòu)專利及功效機(jī)理專利）。
上海家化旗下醫(yī)研共創(chuàng)品牌玉澤也在近日發(fā)布了肽類成分的最新科研成果——基于專利算法和AI篩選，玉澤在160萬條多肽序列中，優(yōu)選出敏肌抗老的關(guān)鍵成分“17型環(huán)肽”。
本土企業(yè)除了在研發(fā)上進(jìn)行“聚焦”創(chuàng)新，在市場推廣上同樣將“聚焦”的力量發(fā)揮得淋漓盡致。
以上美股份為例，魔鏡洞察的數(shù)據(jù)顯示，2023年其主力品牌韓束在抖音的GMV中，約51.1%和“肽”有關(guān)。
不過，值得重視的是，盡管多肽市場整體上行，但卻并不像“玻色因”“透明質(zhì)酸”“重組膠原蛋白”等成分領(lǐng)域一樣，擁有絕對的龍頭企業(yè)。目前市場上不僅沒有一個擁有絕對優(yōu)勢的肽類成分，核心領(lǐng)導(dǎo)品牌的位置也依舊空缺，整體處于“群雄割據(jù)”階段。
可見，雖然外資企業(yè)在肽類成分的科研積累十分深厚，但隨著越來越多國貨的原創(chuàng)、自研肽類成分創(chuàng)新，兩者在科研端的差距正在無限縮小。
“群雄割據(jù)”只因“肽”費(fèi)解？
“肽類”市場之所以呈現(xiàn)如此競爭格局，或許也和肽的獨(dú)特性有關(guān)。
如果將人體看作是一座精密的工廠，肽類在其中行使著看門、管理、通風(fēng)報信等各種職能，維持著人體的正常運(yùn)行。從具體功能來看大致可以分為3種[1]：
1.神經(jīng)遞質(zhì)抑制類：直接或間接參與突觸內(nèi)神經(jīng)遞質(zhì)的分泌，或抑制神經(jīng)遞質(zhì)受體產(chǎn)生調(diào)節(jié)作用；
2.載體肽：與金屬離子自發(fā)絡(luò)合，使金屬離子傳遞至細(xì)胞中，促進(jìn)上皮細(xì)胞吸收；
3.信號肽：激活或上調(diào)細(xì)胞蛋白合成信號，促進(jìn)細(xì)胞內(nèi)膠原蛋白合成。
在美妝領(lǐng)域應(yīng)用較多的為信號肽類成分，顧名思義，這類肽是細(xì)胞功能“信號槍”，在美白、抗皺、緊致、抗氧化等多個核心功效方向，為皮膚細(xì)胞下達(dá)工作指令。
然而，具體下達(dá)什么指令，實現(xiàn)什么功能由肽類成分自身結(jié)構(gòu)決定。
眾所周知，肽類成分由氨基酸組成，生物界中構(gòu)成天然蛋白質(zhì)的氨基酸均為α-氨基酸，共22種，包括20種常見氨基酸以及2種不常見氨基酸。這22種氨基酸的排列組合，以及肽鏈的結(jié)構(gòu)都會決定肽類成分的功效。
例如“乙?；?8”，乙?；鶠殡念惓煞值倪\(yùn)輸車，促進(jìn)肽的透皮吸收，而“六肽”則代表這個肽鏈由6個氨基酸組成，但從理論上來說，這6個氨基酸擁有22的6次方種排列組合方式。這意味著，存在22的6次方種六肽，六肽-8只是其中的一種而已。
盡管科學(xué)家們已經(jīng)在海量的“肽”中進(jìn)行了篩選，但美修大數(shù)據(jù)顯示，目前在備案有效期內(nèi)的護(hù)膚品成分表中所出現(xiàn)的肽類物質(zhì)和組合物仍然高達(dá)1296種，所涉及的功效更是多種多樣。
和玻色因、A醇等單一成分對應(yīng)單一功效的簡單直接相比，肽類物質(zhì)的這種復(fù)雜性，給市場推廣造成了極大的困擾。海量的肽類成分，和全面的功效覆蓋，加上復(fù)雜的概念，極大提升了消費(fèi)者的認(rèn)知門檻。
以上種種讓肽類成分的爆火和短期內(nèi)的“群雄割據(jù)”成為一種必然。
研究做深，傳播做簡
不過，《FBeauty未來跡》通過多方走訪研發(fā)專業(yè)人士，嘗試總結(jié)了當(dāng)下肽類產(chǎn)品勝出的核心，關(guān)鍵可能還在于“研究做深、傳播做簡”8個字上。
從研發(fā)端來說，至少有以下4個關(guān)鍵點(diǎn)：
第一，基礎(chǔ)研究除冗，在繁多的功效路徑和勝肽成分中找到最關(guān)鍵的方向，聚焦深耕；
第二，從單一肽類轉(zhuǎn)向多重肽類復(fù)配，從單一通路轉(zhuǎn)為立體通路；
第三，擁有清晰的成分功效機(jī)制、滲透機(jī)制、膚感設(shè)計，塑造勝肽類極致的品質(zhì)感；
第四，用足夠的時間驗證成品功效，從眾多概念打法中破局，贏得消費(fèi)者的信任。
過去，中國本土企業(yè)較少涉及肽類物質(zhì)的基礎(chǔ)研究，主要是因為在實際操作中，由于肽的種類太多，氨基酸排列組合、分子結(jié)構(gòu)預(yù)測、功效靶點(diǎn)篩選相關(guān)科研需要龐大的科研體系支撐。在茫?！半摹鳖愓业胶线m的成分，將不得不面對“維數(shù)災(zāi)難”。
但近年來，隨著計算能力的提升、蛋白質(zhì)數(shù)據(jù)的累積以及人工智能(AI)技術(shù)的應(yīng)用，蛋白、肽類成分研發(fā)、設(shè)計發(fā)生了根本性的變革。有業(yè)內(nèi)專家表示，通過科學(xué)計算設(shè)計、篩選方法改進(jìn)，實驗室工作量可大幅減少至萬分之一。
隨著篩選成本大大降低，目標(biāo)肽類成分的篩選能力已經(jīng)不能為企業(yè)建立科研優(yōu)勢。因此，肽類成分的研究必然向“結(jié)構(gòu)創(chuàng)新”和“復(fù)配”兩個方向演進(jìn)，研究越做越深已經(jīng)是必然。
和在研發(fā)上做深同樣重要的是，在“傳播上做簡”。
目前，在肽類產(chǎn)品的傳播上韓束品牌實際上已經(jīng)“趟出”了一條新路。那就是以具有結(jié)構(gòu)創(chuàng)新性的“環(huán)肽”為建立消費(fèi)心智的切入點(diǎn)，從而簡化對配方體系的復(fù)雜解釋過程。方便建立消費(fèi)認(rèn)知和市場傳播。
這可能是今后很長一段時間，解決肽類產(chǎn)品傳播復(fù)雜性的有效路徑之一。并且隨著人工智能等新技術(shù)的應(yīng)用，研發(fā)人員進(jìn)行結(jié)構(gòu)創(chuàng)新的機(jī)會也在增加。不失為既能借勢肽類市場大勢，又能建立企業(yè)自身壁壘的一種有效方法。
但將來不得不面對的一個問題是，當(dāng)產(chǎn)品渡過盛年期，而研發(fā)部門不能及時發(fā)現(xiàn)有新的，在結(jié)構(gòu)實現(xiàn)創(chuàng)新的成分時，如何進(jìn)一步鞏固品牌心智。
一條可能的路徑是，當(dāng)不能通過“結(jié)構(gòu)創(chuàng)新”創(chuàng)造新物質(zhì)的時候，通過“復(fù)配”創(chuàng)新+技術(shù)IP的方法，實現(xiàn)功效升級和傳播簡化，也是一條重要出路。
具體來說，就是從研發(fā)端通過將多種肽類物質(zhì)進(jìn)行復(fù)配，誕生功效強(qiáng)、膚感好的優(yōu)質(zhì)組合物。然后將這個組合物“商標(biāo)化”，以商標(biāo)為錨點(diǎn)組織傳播，從而實現(xiàn)產(chǎn)品價值的升級和傳播的簡化。
這種操作手法在外資企業(yè)和原料企業(yè)中，已經(jīng)較為普遍。
比如，歐萊雅將由“羥丙基四氫吡喃三醇”以及其他幾種活性物組成的一個抗老組合物命名為“玻色因”；知名原料商英國禾大公司將由“發(fā)光肽、活力肽及兩種不同類型修護(hù)肽組成的多肽精粹”命名為“黑洛西Haloxyl”等。
總體來看，圍繞肽類成分的市場競爭已經(jīng)演變成了“科研”和“傳播”的綜合較量。在開放式創(chuàng)新機(jī)制下，國貨品牌正在迎來系統(tǒng)性參與多肽成分開發(fā)和應(yīng)用推廣的新機(jī)遇。隨著市場的持續(xù)擴(kuò)容，短期內(nèi)肽類成分和肽類品牌可能會向多極化發(fā)展，每一個在研發(fā)創(chuàng)新和科學(xué)傳播兩方面實力均衡的品牌，都有可能通過一到兩種核心的肽類成分，形成有效品牌標(biāo)簽。但從長遠(yuǎn)來看，相對聚焦的科研方向、可持續(xù)的創(chuàng)新能力仍然是保持品牌續(xù)航力的基礎(chǔ)。