界面新聞?dòng)浾?| 周芳穎

界面新聞編輯 | 許悅

近期，日本潮牌Roarguns在上海興業(yè)太古匯開(kāi)設(shè)的中國(guó)首店正式開(kāi)業(yè)。Roarguns是日本設(shè)計(jì)師濱中三郎Saburo Hamanaka于2002年在日本創(chuàng)立的街頭潮奢時(shí)裝品牌，以暗黑華麗的風(fēng)格見(jiàn)長(zhǎng)，希望通過(guò)品牌傳遞維護(hù)和平、消除爭(zhēng)執(zhí)的“LOVE&PEACE”理念。

作為暗黑風(fēng)格早期代表之一的Roarguns建立了標(biāo)志性標(biāo)識(shí)“Crossguns“（雙槍交叉）。早年，Roargungs通過(guò)潮流買手店I.T在中國(guó)內(nèi)地進(jìn)行銷售，但論名氣遠(yuǎn)不及A BATHING APE等其他日本潮流品牌。

如今，Roarguns準(zhǔn)備獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。天眼查顯示，該品牌于2024年初在中國(guó)內(nèi)地成立了一個(gè)運(yùn)營(yíng)主體“珞亙司貿(mào)易（上海）有限公司”。

在上海興業(yè)太古匯的新店只是擴(kuò)張計(jì)劃的一個(gè)開(kāi)始，該品牌接下來(lái)還將在北京三里屯太古里再開(kāi)一家新店。

與此同時(shí)，Roarguns在微信公眾號(hào)、小紅書(shū)等社交媒體開(kāi)設(shè)了新帳號(hào)。8月中旬，Roarguns小紅書(shū)開(kāi)設(shè)不久之后，該品牌發(fā)布了范冰冰、龔俊兩位明星身著Roarguns服飾的雜志圖和街拍圖，為品牌造勢(shì)。

但在小紅書(shū)上，Roarguns的消息并不多，少見(jiàn)的幾條都是在緬懷Roarguns、克羅心等暗黑系設(shè)計(jì)流行的時(shí)代記憶。這也將是Roarguns在中國(guó)大展身手要面臨的問(wèn)題——如何讓年輕代消費(fèi)者認(rèn)知品牌？如何讓原有品牌粉絲重新感知到品牌煥新？

實(shí)際上，在整體服裝品牌消費(fèi)大盤(pán)尚且疲軟的情況下，一些風(fēng)格更為垂直明顯的小體量品牌反而開(kāi)始冒頭。

比如，極簡(jiǎn)風(fēng)男裝品牌nice rice好飯?jiān)?023年一口氣開(kāi)設(shè)了5家線下店；辣妹裝潮牌Basement FG在北京、上海開(kāi)設(shè)幾千平方米的大型門(mén)店，高顏值的店員和印有“BF”大logo的粉色手提袋使其在社交媒體上迅速走紅；韓國(guó)潮牌emis進(jìn)入中國(guó)開(kāi)設(shè)線下快閃店的同時(shí)，還打算開(kāi)始做線上直播；白敬亭、王鶴棣等明星個(gè)人潮牌也相繼開(kāi)業(yè)引發(fā)粉絲打卡排隊(duì)。

這些新興潮牌的價(jià)格帶基本都在千元以下，主打一個(gè)性價(jià)比和小眾化。一定程度上，國(guó)際和本土快時(shí)尚品牌衰退留下的空白正在被這些“小而美”的潮牌所填補(bǔ)。

在I.T線上渠道上仍有Roarguns的產(chǎn)品在售，主要價(jià)格帶在1000元到2000元，是大眾消費(fèi)者可以再往上探一探的區(qū)間。但在服裝消費(fèi)低迷的形勢(shì)下，Roarguns如果不能發(fā)揮強(qiáng)勢(shì)的品牌效應(yīng)，或許很難吸引消費(fèi)者多花錢來(lái)嘗試小眾風(fēng)格。

這也解釋了為什么開(kāi)設(shè)獨(dú)立的社交媒體賬號(hào)后，Roarguns開(kāi)始發(fā)布明星上身品牌服飾的宣傳內(nèi)容，這是在中國(guó)市場(chǎng)快速積累品牌聲量的一條必由之路。

值得注意的是，Roarguns此次之所以能入駐上海和北京兩個(gè)太古商場(chǎng)，而且拿下興業(yè)太古匯一層的位置，也與這兩個(gè)商場(chǎng)本身就在進(jìn)行品牌調(diào)改、重新梳理定位有一定關(guān)系。上海興業(yè)太古匯自2023年末開(kāi)始調(diào)改，將原來(lái)一層形成的美妝香化業(yè)態(tài)移至LG1層，一層新招入的除了Roarguns，還有高級(jí)腕表品牌勞力士、羽絨服品牌加拿大鵝等潮奢品牌。

在南京西路已有恒隆廣場(chǎng)、張園等重奢商場(chǎng)環(huán)伺的形勢(shì)下，興業(yè)太古匯自然會(huì)希望有小眾品牌可以帶來(lái)不一樣的零售體驗(yàn)，這也是之前一層匯集眾多小眾香氛品牌的重要原因。

但相較于前述新興開(kāi)業(yè)的小眾潮牌們，Roarguns在渠道和品牌建設(shè)上的步伐仍顯緩慢。

迄今為止，除了借助I.T的銷售渠道在線上有所銷售，Roarguns還未在淘天、微信商城、抖音等各類電商平臺(tái)開(kāi)設(shè)銷售渠道。這或許也涉及到運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的能力限制，線上銷售的即時(shí)性更考驗(yàn)品牌的庫(kù)存管理能力，以及對(duì)于市場(chǎng)風(fēng)向趨勢(shì)的把握，與線下門(mén)店的運(yùn)營(yíng)完全是兩套機(jī)制。

尤其是在潮流市場(chǎng)更新迭代快速、消費(fèi)力仍然低迷的背景下，即使是背靠大集團(tuán)資源“萬(wàn)事俱備”的知名潮流品牌也難逃過(guò)氣萎縮的命運(yùn)。

2024年7月，剛到上海開(kāi)設(shè)中國(guó)首店不久的Supreme再次被出售，這距離威富集團(tuán)收購(gòu)Supreme不到四年。威富集團(tuán)以15億美元（約合人民幣108.98億元）向光學(xué)產(chǎn)品制造商EssilorLuxottica出售Supreme。考慮到四年間為Supreme擴(kuò)張進(jìn)行的投入，威富集團(tuán)兩次交易之間損失的金額超過(guò)6億美元的差價(jià)。

類似于Supreme、Off-White這樣大眾化更為成功的潮牌總是希望像奢侈品陣營(yíng)靠攏，和LV聯(lián)名，限量發(fā)售產(chǎn)品系列等手段促成了“潮奢”一詞的出現(xiàn)。在奢侈消費(fèi)遇冷的當(dāng)下，這些潮流品牌無(wú)不例外在最接近奢侈品牌的前夕過(guò)氣隕落。頭部潮流品牌尚且如此，小規(guī)模的潮牌受到的沖擊更為強(qiáng)烈。

Roarguns要想中國(guó)一線城市的商場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，必須要給中國(guó)消費(fèi)者營(yíng)造足夠強(qiáng)的吸引力。