文｜胖鯨頭條 Hanna
最近，乙女游戲的熱度持續(xù)攀升。前有上線八個(gè)月就在全球吸金超 2 億美元的新晉乙女游戲 Top《戀與深空》，后有乙游玩家與說(shuō)唱歌手互懟風(fēng)波，這也讓大眾注意到了類虛擬戀愛(ài)產(chǎn)品的火爆及背后的巨大市場(chǎng)。
與此同時(shí)，胖鯨觀察發(fā)現(xiàn)，越來(lái)越多的情感陪伴類 AI 產(chǎn)品開始將自身打造成隱藏的乙女游戲“平替”，以虛擬男友的方式將目光瞄準(zhǔn)了乙女游戲的女性受眾群體，走出一條另辟蹊徑的 AI 商業(yè)化之路。
那么，在情感陪伴型類 AI 中是否有可能誕生出下一個(gè) “殺手級(jí)”應(yīng)用，又有哪些公司正在押注這一賽道呢？
C.ai 成乙女游戲“平替”？
從定義上看，情感陪伴類 AI 產(chǎn)品是聊天機(jī)器人的一種延伸形態(tài)，AI 通過(guò)提供個(gè)性化的角色設(shè)定和沉浸式的虛擬對(duì)話體驗(yàn)，為用戶提供社交、情感、心理等多方位的需求。區(qū)別于工具型產(chǎn)品，情感陪伴類 AI 更多是以游戲性和娛樂(lè)化為目的，目前已發(fā)展出文字、圖片、語(yǔ)音等多模態(tài)。
談起情感陪伴類 AI，不得不提到其在全球市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊—— Character.AI（下稱 C.ai）。C.ai 是一款基于 LLM 的 AI 個(gè)性化聊天互動(dòng)應(yīng)用，通過(guò)官方創(chuàng)建和社區(qū) UGC 兩種方式，鼓勵(lì)用戶創(chuàng)造屬于自己的個(gè)性化定制 AI，并支持群聊功能 。在這里，你甚至可以看到洛基（漫威英雄）與雷電將軍（原神角色）在同一個(gè)群聊中對(duì)話的場(chǎng)景。
馬斯克與蘇格拉底在C.ai 的群聊中“爭(zhēng)吵”
非凡產(chǎn)研數(shù)據(jù)顯示，2024 年 8 月，C.ai 的月活用戶已超 2200 萬(wàn)。同時(shí)，C.ai 也擁有超強(qiáng)的用戶粘性和忠誠(chéng)度，其在年輕人群體中廣受歡迎，媒體報(bào)道稱，在其用戶中有 57.07% 是 18-24 歲的青少年，平均使用時(shí)長(zhǎng)達(dá)到 2 小時(shí)。
憑借強(qiáng)大的技術(shù)能力，這些忠于人設(shè)的 AI 角色們也為用戶帶來(lái)了沉浸式的體驗(yàn)，在全球范圍內(nèi)都吸引了超高的流量，甚至不少用戶都會(huì)出現(xiàn)“中毒”“上癮”后的戒斷反應(yīng)。在社交媒體上，有用戶會(huì)自發(fā)分享劇本/腳本/設(shè)定，并教導(dǎo)如何調(diào)教 AI，怎樣與自己的角色聊天，以此打造出符合自己心意的攻略對(duì)象或虛擬男友等。
盡管擁有超高流量，但 C.ai 在吸引用戶付費(fèi)上沒(méi)有展現(xiàn)出足夠的轉(zhuǎn)化實(shí)力。
目前，C.ai 主要靠增值訂閱會(huì)員、UGC AI 角色付費(fèi)訂閱以及個(gè)性化廣告業(yè)務(wù)進(jìn)行商業(yè)化變現(xiàn)。用戶可以通過(guò)支付會(huì)員費(fèi)用獲得更快的響應(yīng)速度和更多的虛擬角色使用權(quán)限。有外媒報(bào)道稱，C.ai 的訂閱用戶不到 10 萬(wàn)，占總用戶量的不到千分之一。
如何將長(zhǎng)時(shí)間使用的用戶轉(zhuǎn)化為付費(fèi)用戶，但又不破壞體驗(yàn)感，是情感陪伴類 AI 需要面對(duì)的課題。但這并不耽誤后續(xù)相關(guān) AI 產(chǎn)品的模仿、學(xué)習(xí)以及跟進(jìn)。
國(guó)產(chǎn) AI 應(yīng)用小步快跑跟進(jìn)
近幾個(gè)月來(lái)，多款情感陪伴類 AI 產(chǎn)品穩(wěn)定增長(zhǎng)，在這些產(chǎn)品背后，胖鯨就發(fā)現(xiàn)了大量國(guó)產(chǎn)廠商的身影。
根據(jù)非凡產(chǎn)研發(fā)布的 AI 產(chǎn)品流量榜單數(shù)據(jù)顯示，2024 年 8 月 Top50 的 AI App 中，共有 6 款情感陪伴類 AI 產(chǎn)品上榜。除了上述提到的 C.ai 以 54 億次的訪問(wèn)量遙遙領(lǐng)先，后續(xù)二到五名 AI 產(chǎn)品 均為國(guó)產(chǎn) AI App，背后站著百度、Minimax、作業(yè)幫、字節(jié)等不同的大中廠。
其中，熱度較高的要屬來(lái)自 Minimax 的星野，而排名第三的 Talkie 則是星野在海外發(fā)行的版本。在基礎(chǔ)功能上，星野與 C.ai 基本一致，較為特殊的點(diǎn)是，星野引入了國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理思維，結(jié)合社區(qū) UGC 思維和游戲抽卡玩法。具體來(lái)看，星野內(nèi)會(huì)有虛擬貨幣星鉆、星念許愿池、訂閱會(huì)員的星月卡等游戲化設(shè)定，提高產(chǎn)品的活躍度，并提供商業(yè)化付費(fèi)的埋點(diǎn)。
另外一個(gè)增長(zhǎng)迅速的 AI App 是來(lái)自作業(yè)幫旗下的 Poly.AI，尤其是內(nèi)購(gòu)收入上名列前茅。胖鯨了解到，這款應(yīng)用早期主要從教育起家，主打語(yǔ)言學(xué)習(xí)，專注提供 AI 口語(yǔ)訓(xùn)練，表現(xiàn)不溫不火；后來(lái)轉(zhuǎn)型成為情感陪伴類 AI 產(chǎn)品，一定程度上借鑒了星野的產(chǎn)品框架，再通過(guò)內(nèi)置廣告進(jìn)一步增加收入。值得注意的是，Poly.AI 在動(dòng)漫明星 IP、KOL 營(yíng)銷、NSFW內(nèi)容（Not Safe For Work，不適合上班時(shí)間瀏覽的內(nèi)容，通常指代“成人向”）的宣傳上，為其帶來(lái)了不少流量和收入加持。
另外一款靠 NSFW 內(nèi)容宣傳引發(fā)大量關(guān)注的是 Wow，這也是美團(tuán)入局大模型后的首款 AI 產(chǎn)品。雖然體量較小，但 Wow 仍然保持著穩(wěn)定的增速。在小紅書上，Wow 相關(guān)的筆記數(shù)量超過(guò) 3000 篇，擁有超 800 萬(wàn)的瀏覽量。但也有不少用戶反饋，Wow 在人設(shè)還原度、劇情記憶和展現(xiàn)等方面并不如其他 AI 產(chǎn)品，只是靠擦邊的內(nèi)容博得流量。
此外，還有越來(lái)越多的廠商開始布局情感陪伴類 AI 產(chǎn)品賽道，如字節(jié)出品的貓箱、閱文出品的筑夢(mèng)島、小冰公司出品的 X-eva、昆侖萬(wàn)維出品的 Linky 等，也都取得了一定的成績(jī)。
結(jié)語(yǔ)
不可否認(rèn)，情感陪伴類 AI 產(chǎn)品能夠?yàn)楝F(xiàn)代社會(huì)處于焦慮中的大眾提供充足的情緒價(jià)值。除開虛擬男友、女友之外，針對(duì)兒童、老人等群體的情感陪伴類服務(wù)也應(yīng)包含其中。仍需注意的是，極易成癮的背后是尚不成熟的 AI 算法，現(xiàn)有社會(huì)制度對(duì) AI 權(quán)利和責(zé)任劃分不明確，過(guò)渡依賴 AI 造成的社交脫節(jié)等問(wèn)題。
總體來(lái)看，這是個(gè)未來(lái)可期的市場(chǎng)，不需要任何自驅(qū)力，沉迷其中和刷 TikTok 一樣簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)直是為下一個(gè) Killer App 打造的賽道。但現(xiàn)階段的國(guó)內(nèi)情感陪伴類 AI 產(chǎn)品打造更像是游戲化視角，針對(duì)類乙女游戲受眾；長(zhǎng)期看，情感陪伴類 AI 的商業(yè)模式有更大的操作空間，距離成為 AI 現(xiàn)金牛還有不少距離。