文｜胖鯨頭條 Hanna
最近，乙女游戲的熱度持續(xù)攀升。前有上線八個月就在全球吸金超 2 億美元的新晉乙女游戲 Top《戀與深空》，后有乙游玩家與說唱歌手互懟風波，這也讓大眾注意到了類虛擬戀愛產品的火爆及背后的巨大市場。
與此同時，胖鯨觀察發(fā)現(xiàn)，越來越多的情感陪伴類 AI 產品開始將自身打造成隱藏的乙女游戲“平替”，以虛擬男友的方式將目光瞄準了乙女游戲的女性受眾群體，走出一條另辟蹊徑的 AI 商業(yè)化之路。
那么，在情感陪伴型類 AI 中是否有可能誕生出下一個 “殺手級”應用，又有哪些公司正在押注這一賽道呢？
C.ai 成乙女游戲“平替”？
從定義上看，情感陪伴類 AI 產品是聊天機器人的一種延伸形態(tài)，AI 通過提供個性化的角色設定和沉浸式的虛擬對話體驗，為用戶提供社交、情感、心理等多方位的需求。區(qū)別于工具型產品，情感陪伴類 AI 更多是以游戲性和娛樂化為目的，目前已發(fā)展出文字、圖片、語音等多模態(tài)。
談起情感陪伴類 AI，不得不提到其在全球市場的領頭羊—— Character.AI（下稱 C.ai）。C.ai 是一款基于 LLM 的 AI 個性化聊天互動應用，通過官方創(chuàng)建和社區(qū) UGC 兩種方式，鼓勵用戶創(chuàng)造屬于自己的個性化定制 AI，并支持群聊功能 。在這里，你甚至可以看到洛基（漫威英雄）與雷電將軍（原神角色）在同一個群聊中對話的場景。
馬斯克與蘇格拉底在C.ai 的群聊中“爭吵”
非凡產研數(shù)據(jù)顯示，2024 年 8 月，C.ai 的月活用戶已超 2200 萬。同時，C.ai 也擁有超強的用戶粘性和忠誠度，其在年輕人群體中廣受歡迎，媒體報道稱，在其用戶中有 57.07% 是 18-24 歲的青少年，平均使用時長達到 2 小時。
憑借強大的技術能力，這些忠于人設的 AI 角色們也為用戶帶來了沉浸式的體驗，在全球范圍內都吸引了超高的流量，甚至不少用戶都會出現(xiàn)“中毒”“上癮”后的戒斷反應。在社交媒體上，有用戶會自發(fā)分享劇本/腳本/設定，并教導如何調教 AI，怎樣與自己的角色聊天，以此打造出符合自己心意的攻略對象或虛擬男友等。
盡管擁有超高流量，但 C.ai 在吸引用戶付費上沒有展現(xiàn)出足夠的轉化實力。
目前，C.ai 主要靠增值訂閱會員、UGC AI 角色付費訂閱以及個性化廣告業(yè)務進行商業(yè)化變現(xiàn)。用戶可以通過支付會員費用獲得更快的響應速度和更多的虛擬角色使用權限。有外媒報道稱，C.ai 的訂閱用戶不到 10 萬，占總用戶量的不到千分之一。
如何將長時間使用的用戶轉化為付費用戶，但又不破壞體驗感，是情感陪伴類 AI 需要面對的課題。但這并不耽誤后續(xù)相關 AI 產品的模仿、學習以及跟進。
國產 AI 應用小步快跑跟進
近幾個月來，多款情感陪伴類 AI 產品穩(wěn)定增長，在這些產品背后，胖鯨就發(fā)現(xiàn)了大量國產廠商的身影。
根據(jù)非凡產研發(fā)布的 AI 產品流量榜單數(shù)據(jù)顯示，2024 年 8 月 Top50 的 AI App 中，共有 6 款情感陪伴類 AI 產品上榜。除了上述提到的 C.ai 以 54 億次的訪問量遙遙領先，后續(xù)二到五名 AI 產品 均為國產 AI App，背后站著百度、Minimax、作業(yè)幫、字節(jié)等不同的大中廠。
其中，熱度較高的要屬來自 Minimax 的星野，而排名第三的 Talkie 則是星野在海外發(fā)行的版本。在基礎功能上，星野與 C.ai 基本一致，較為特殊的點是，星野引入了國內互聯(lián)網產品經理思維，結合社區(qū) UGC 思維和游戲抽卡玩法。具體來看，星野內會有虛擬貨幣星鉆、星念許愿池、訂閱會員的星月卡等游戲化設定，提高產品的活躍度，并提供商業(yè)化付費的埋點。
另外一個增長迅速的 AI App 是來自作業(yè)幫旗下的 Poly.AI，尤其是內購收入上名列前茅。胖鯨了解到，這款應用早期主要從教育起家，主打語言學習，專注提供 AI 口語訓練，表現(xiàn)不溫不火；后來轉型成為情感陪伴類 AI 產品，一定程度上借鑒了星野的產品框架，再通過內置廣告進一步增加收入。值得注意的是，Poly.AI 在動漫明星 IP、KOL 營銷、NSFW內容（Not Safe For Work，不適合上班時間瀏覽的內容，通常指代“成人向”）的宣傳上，為其帶來了不少流量和收入加持。
另外一款靠 NSFW 內容宣傳引發(fā)大量關注的是 Wow，這也是美團入局大模型后的首款 AI 產品。雖然體量較小，但 Wow 仍然保持著穩(wěn)定的增速。在小紅書上，Wow 相關的筆記數(shù)量超過 3000 篇，擁有超 800 萬的瀏覽量。但也有不少用戶反饋，Wow 在人設還原度、劇情記憶和展現(xiàn)等方面并不如其他 AI 產品，只是靠擦邊的內容博得流量。
此外，還有越來越多的廠商開始布局情感陪伴類 AI 產品賽道，如字節(jié)出品的貓箱、閱文出品的筑夢島、小冰公司出品的 X-eva、昆侖萬維出品的 Linky 等，也都取得了一定的成績。
結語
不可否認，情感陪伴類 AI 產品能夠為現(xiàn)代社會處于焦慮中的大眾提供充足的情緒價值。除開虛擬男友、女友之外，針對兒童、老人等群體的情感陪伴類服務也應包含其中。仍需注意的是，極易成癮的背后是尚不成熟的 AI 算法，現(xiàn)有社會制度對 AI 權利和責任劃分不明確，過渡依賴 AI 造成的社交脫節(jié)等問題。
總體來看，這是個未來可期的市場，不需要任何自驅力，沉迷其中和刷 TikTok 一樣簡單，簡直是為下一個 Killer App 打造的賽道。但現(xiàn)階段的國內情感陪伴類 AI 產品打造更像是游戲化視角，針對類乙女游戲受眾；長期看，情感陪伴類 AI 的商業(yè)模式有更大的操作空間，距離成為 AI 現(xiàn)金牛還有不少距離。