文 | 揚(yáng)帆出海 周可
近期在健康產(chǎn)品榜單上我們發(fā)現(xiàn)，在歐美市場(chǎng)，戶外運(yùn)動(dòng)相關(guān)的應(yīng)用表現(xiàn)出收入數(shù)據(jù)上漲，下載量提升的特點(diǎn)。
比如跑步應(yīng)用Runna八月全球下載量超20萬(wàn)（同比增長(zhǎng)19.73%），八月總流水達(dá)到200萬(wàn)美元。
專為騎行愛(ài)好者提供導(dǎo)航的Ride with GPS，八月下載量增長(zhǎng)3.8%，流水36萬(wàn)美元。
知名戶外應(yīng)用產(chǎn)品AllTrails在八月份獲得了90萬(wàn)的下載量和400萬(wàn)美元的流水。
不止戶外健康應(yīng)用產(chǎn)品熱度飆升，戶外旅游類(lèi)產(chǎn)品也迎來(lái)關(guān)注。
9月20日，AI旅行規(guī)劃平臺(tái)提供商Mindtrip宣布完成1200萬(wàn)美元種子輪融資，該平臺(tái)成立于2023年1月，在平臺(tái)上，戶外旅行團(tuán)成員可以分享旅行計(jì)劃，定制行程等。
AI定制旅行拿融資，戶外應(yīng)用產(chǎn)品收入增長(zhǎng)，這讓我們有興趣去了解，最近海外市場(chǎng)，特別是北美市場(chǎng)戶外以及旅游相關(guān)類(lèi)產(chǎn)品的發(fā)展新動(dòng)態(tài)。
受關(guān)注度最高的是Runna，其在2021年12月上線，目前上線不滿三年，但是下載數(shù)據(jù)和收入數(shù)據(jù)都表現(xiàn)不錯(cuò)，最近三個(gè)月來(lái)看，美國(guó)，英國(guó)，澳大利亞，加拿大和荷蘭是Runna主要的下載地區(qū)，特別是美國(guó)和英國(guó)，占到Runna總下載量超50%，可見(jiàn)歐美市場(chǎng)對(duì)這類(lèi)戶外應(yīng)用的需求比較高。
收入數(shù)據(jù)來(lái)看，最近三個(gè)月，英國(guó)用戶對(duì)Runna的收入貢獻(xiàn)占比是最高的，超過(guò)美國(guó)，占到了Runna總收入的37.07%，而美國(guó)用戶對(duì)Runna收入貢獻(xiàn)的占比為27.52%，低于英國(guó)近10個(gè)百分點(diǎn)。日均收入數(shù)據(jù)方面，美國(guó)為1.5萬(wàn)美元，英國(guó)則為2萬(wàn)美元，也是遠(yuǎn)高于美國(guó)的。
可見(jiàn)，在為跑步運(yùn)動(dòng)付費(fèi)方面，英國(guó)用戶更舍得掏錢(qián)包。
Runna主攻戶外跑步，可以說(shuō)，在這個(gè)領(lǐng)域里，Runna提供的功能非常專業(yè)，包括為用戶量身定制跑步培訓(xùn)，針對(duì)馬拉松等有專業(yè)的課程指導(dǎo)；同時(shí)提供配速支持，優(yōu)化用戶的跑步姿勢(shì)，傷病管理，以及力量訓(xùn)練，耐力訓(xùn)練等等。
從功能來(lái)看，Runna是一個(gè)非常專業(yè)非常垂直的跑步應(yīng)用，這類(lèi)應(yīng)用對(duì)準(zhǔn)的用戶群體最大的特點(diǎn)就是黏性高，用戶付費(fèi)能力比較強(qiáng)。本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，當(dāng)把跑步作為一項(xiàng)習(xí)慣來(lái)進(jìn)行的時(shí)候，這類(lèi)用戶已經(jīng)具備一定的專業(yè)能力，而這類(lèi)運(yùn)動(dòng)類(lèi)型需要持久的耐力和堅(jiān)持，所以，一旦跑步類(lèi)應(yīng)用得到用戶的認(rèn)可，那么用戶黏性和活躍度的保持是更重要的。
所以我們看到，在Runna的功能中，還有一個(gè)非常重要的板塊，就是社區(qū)。
Runna的社區(qū)最明顯的特點(diǎn)就是功能豐富，其設(shè)置的功能，除了俱樂(lè)部用戶之間的社交溝通，還有運(yùn)動(dòng)裝備，營(yíng)養(yǎng)品等相關(guān)產(chǎn)品的優(yōu)惠價(jià)格售賣(mài)；豐富的跑步類(lèi)課程和活動(dòng)，非常契合跑步群體的戶外運(yùn)動(dòng)需求；同時(shí)，有專業(yè)的教練陪伴和指導(dǎo)，當(dāng)然，專業(yè)的俱樂(lè)部課程對(duì)應(yīng)的就是付費(fèi)，保證專業(yè)性，是這類(lèi)應(yīng)用吸引用戶舍得氪金的重要標(biāo)準(zhǔn)。
工具類(lèi)產(chǎn)品Ride with GPS和Runna的運(yùn)營(yíng)思路有相似之處，不同的是，其目標(biāo)用戶群體是騎行愛(ài)好者，作為GPS工具可以共享實(shí)時(shí)地圖，為用戶提供熱門(mén)騎行線路指導(dǎo)，同時(shí)幫助用戶記錄騎行數(shù)據(jù)，幫助用戶提升騎行的整體水平等等，以實(shí)現(xiàn)更智能的騎行訓(xùn)練。
值得關(guān)注的是，Ride with GPS的主要下載群體是美國(guó)和加拿大用戶，特別是美國(guó)用戶，下載量超40%，最近三個(gè)月，美國(guó)為Ride with GPS貢獻(xiàn)的收入達(dá)到79.25%，妥妥的氪金大頭，其次是加拿大，但收入貢獻(xiàn)占比僅為6.49%。
對(duì)比之下，英國(guó)人更喜歡為跑步付費(fèi)，美國(guó)人更愛(ài)為騎行氪金的特點(diǎn)非常明顯。
當(dāng)然，不同地區(qū)用戶對(duì)戶外運(yùn)動(dòng)的偏好不同，這與當(dāng)?shù)刈匀画h(huán)境，社會(huì)環(huán)境以及用戶習(xí)慣有直接關(guān)系。
整體的市場(chǎng)來(lái)看，歐美重要國(guó)家近期在戶外旅行，戶外運(yùn)動(dòng)等方面的需求有所提升，進(jìn)入秋季也是各種戶外裝備銷(xiāo)售高峰，戶外活動(dòng)量的增加，值得海外運(yùn)動(dòng)，旅行，電商等產(chǎn)品賽道做好營(yíng)銷(xiāo)布局。