文 | 快刀財經(jīng) 沐九九
江西光伏首富李仙德身上，有著極強(qiáng)的反差感。
他外表溫文爾雅，卻常把“戰(zhàn)斗”掛在嘴邊；他行事低調(diào)，很少出現(xiàn)在公眾場合，卻又總喜歡在自家公眾號平臺頻繁“致辭”。
01 跟隨大哥進(jìn)入光伏
“市場太大了，你們單獨支攤吧?！?/p>
2006年，在自己一手創(chuàng)辦的昱輝陽光辦公室內(nèi)，大哥李仙壽和自家兄弟李仙華、李仙德“分了家”。
自那以后，李家接連發(fā)生了兩件大事：
8月，李仙壽帶領(lǐng)昱輝陽光在英國倫敦上市；6月和12月，老二李仙華和老三李仙德合資，先后在江西上饒成立德晟太陽能和晶科能源，李仙德任董事長、李仙華任董事。
表面看是分家單干，但晶科能源與昱輝陽光實則沾親帶故。早期，晶科能源主要給昱輝陽光提供上游硅料產(chǎn)品。
李仙德想法很簡單，幫著大哥一起把昱輝陽光做大，自己也能跟著“吃點肉”。
但等到真正入局才發(fā)現(xiàn)，光伏市場廣闊大有可為。于是，李仙德帶領(lǐng)著晶科能源向硅片、電池、組件等光伏產(chǎn)業(yè)上下游進(jìn)行布局。
這一闖，便闖開了組件龍頭的大門，也成就了自己江西首富的傳奇故事。
去年11月，晶科能源以1110.65億元營收成為“江西第一大民企”，李仙德也以353億元身價，成為新晉江西首富。
身為大哥的李仙壽，無疑是李仙德通往首富之路的引路人。
在進(jìn)入光伏行業(yè)之前，李仙德只是一家建設(shè)安裝工程分公司的負(fù)責(zé)人。可以說，如果不是大哥手把手帶自己，李仙德未必能進(jìn)入到光伏產(chǎn)業(yè)中來。
不止是賽道選擇，在公司運(yùn)營及行事風(fēng)格上，李仙德身上也能見到大哥李仙壽的影子。
晶科能源成立一年，公司硅片產(chǎn)能達(dá)到80兆瓦，實現(xiàn)銷售收入7.8億元。如此快速的發(fā)展，靠的正是“借雞生蛋”，通過從下游客戶手里拿到近2億元預(yù)付款進(jìn)行產(chǎn)能擴(kuò)張來實現(xiàn)的。
巧的是，這招李仙壽和他的昱輝陽光也用過。
2005年，李仙壽從南京中電、無錫尚德、臺灣茂迪等公司拿到了數(shù)億的預(yù)付款，用這些預(yù)付款大大加速了企業(yè)的規(guī)模擴(kuò)張。僅一年時間，昱輝陽光的硅片產(chǎn)能就達(dá)到了200萬張。
此外，在行事做派上，李仙德也延續(xù)了大哥一貫的風(fēng)格——低調(diào)。
李仙壽曾感慨，“只有低調(diào)者才能活下去?！崩钕傻聞偤檬堑驼{(diào)主義踐行者，他很少出現(xiàn)在公開場合，也不怎么參加行業(yè)會議，“晶科只有專業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人，沒有老板”，是他常掛在嘴邊的一句話。
于李仙德而言，除了引路人，大哥還是自己堅定的支持者。
2011年，晶科在浙江海寧組件工廠遭當(dāng)?shù)卮迕衽e報“排污導(dǎo)致31人患上癌癥，6人患上白血病”。隨后證實，雖然癌癥和晶科并無關(guān)系，但其污染事實浮出水面——廢物儲存?zhèn)}庫的液體流入了工廠附近水路，這條震驚行業(yè)的新聞對晶科能源的品牌形象造成了巨大打擊。
李仙德帶領(lǐng)團(tuán)隊很快克服“污染門”事件給晶科品牌帶來的負(fù)面影響。在污染事件后，李仙壽在微博上發(fā)出了這樣一段話：“雖遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)異地，但始終牽掛著我的親人，我衷心祝福我的兄弟，希望此次能磨煉他們的心智?！?/p>
在李仙德身邊，和李仙壽一樣的支持者和陪伴者還有很多，比如二哥李仙華、妹夫陳康平。陳康平畢業(yè)于浙江財經(jīng)學(xué)院，曾在上市公司蘇泊爾工作了十多年，從成本會計一直做到CFO的位置。2006年，他和李仙華、李仙德一道創(chuàng)辦晶科能源。
李仙德熟悉行業(yè)，善于制定戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)市場拓展和全球營銷；李仙華攻于技術(shù)，是技術(shù)專家，負(fù)責(zé)生產(chǎn)管理和品質(zhì)控制；而陳康平則負(fù)責(zé)公司整體運(yùn)營，很多對外事務(wù)都由他進(jìn)行打理。
這種分工模式在晶科內(nèi)部形成穩(wěn)固的鐵三角管理架構(gòu)，帶領(lǐng)晶科成為組件龍頭，并打破行業(yè)“魔咒”，成為行業(yè)內(nèi)唯一連續(xù)稱王四年的公司。
02 “狠人”李仙德
李仙德一直是樂于打破規(guī)則的人。
青少年時期，當(dāng)其他人都在埋頭苦讀時，他癡迷上了臺球和飆車；進(jìn)入光伏行業(yè)后，當(dāng)所有光伏制造廠商都遵循摩爾定律時，李仙德卻擬定“超英趕美”計劃，每6個月推出一代新產(chǎn)品，效率更高、可靠度更強(qiáng)、成本更低；在P型電池占主流時，他早早帶領(lǐng)晶科能源將N型TOPCon電池技術(shù)確定為未來技術(shù)路線，并建設(shè)了量產(chǎn)產(chǎn)線。
因此，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，李仙德身上有很大的“賭性”，是個“狠人”。他把自己比作“過了河的卒”，只能朝前走，不能后退，且“不獨特，毋寧死”。
2023年致辭中，他特別強(qiáng)調(diào)了“狠”字，要求管理層要對自己狠，真狠、長期地狠、對事-情要兇猛和決絕的狠。
媒體報道稱，李仙德喜歡“傻樂”、“有狠勁兒”的員工，他愛用光速思維去倒逼員工創(chuàng)造奇跡。比如在阿布扎比項目上，雖然低于2.5美分一度電聽起來不可能，但他會引導(dǎo)團(tuán)隊去嘗試，結(jié)果真的創(chuàng)下了有史以來的最低價。
坊間傳聞，在李仙德領(lǐng)導(dǎo)下的晶科，在銷售中也狼性十足。
據(jù)稱，在經(jīng)歷美國、歐盟對中國光伏產(chǎn)品展開“雙反”調(diào)查以后，為了拿下國內(nèi)訂單，晶科銷售人員幾乎天天去三峽、國電投等電力央企堵門。在酒桌上，他們幾乎喝到胃出血，借此不斷拿下訂單。
“當(dāng)隱身幕后時，李仙德仿佛一只餓狼狠狠地盯著競爭對手?！泵襟w這樣評價。
2023年，面對被隆基綠能趕超，奪走的全球組件霸主地位，李仙德僅用三年便拿回了自己的寶座，當(dāng)年晶科以78.52GW的出貨量反超一眾競爭對手，登頂全球光伏組件出貨量第一。
李仙德曾毫不避諱地承認(rèn)，自己很擅長戰(zhàn)斗。
晶科成立初期，正值光伏市場迅猛增長的時代，許多多晶硅企業(yè)忙著擴(kuò)規(guī)模，增加生產(chǎn)線。這時，李仙德選擇調(diào)轉(zhuǎn)風(fēng)口，踩下剎車，停止跟風(fēng)，將融到的大量資金放進(jìn)了銀行。
結(jié)果，2008年多晶硅價格暴跌，95%的行業(yè)企業(yè)因此倒閉，而晶科能源因早早“退圈”幸免于難，最后不僅躲過巨虧，還手握大量融資。
也正是這時起，李仙德帶領(lǐng)晶科進(jìn)軍太陽能電池板、組件等，由此開啟了快速擴(kuò)張之路。2010年5月，晶科能源登陸紐交所，成為金融風(fēng)暴后第一家在美國上市的中國光伏企業(yè)，融資7000萬美元。
然而僅風(fēng)光一年，遭遇“雙反”調(diào)查的中國光伏行業(yè)便迎來了黑暗時刻。彼時，大批光伏企業(yè)折戟沙場，而晶科因保守擴(kuò)張幸免于難。
2018年，“531新政”重磅落地，光伏補(bǔ)貼政策出現(xiàn)重大變化，補(bǔ)貼力度大幅削減，導(dǎo)致市場需求下滑，不少企業(yè)因成本壓力過大、資金鏈緊繃等問題走向淘汰邊緣。據(jù)國際能源網(wǎng)/光伏頭條統(tǒng)計，僅2018年下半年半年時間內(nèi)注銷的光伏企業(yè)就達(dá)638家。在此過程中，李仙德因為積極開辟新興市場，讓晶科能源在這個行業(yè)寒冬期比同行獲得更大的緩沖空間，得以幸免。
但感傷依舊。那一年，李仙德在信中寫道：“這是一個沒有邏輯的一年，太多密集事件和時間跳躍，不可企及的落差長繭了情緒；這是一個郁郁失焦的一年，江湖不過殺與不殺，英雄也不過是幾個章回的瀟灑，很多決定是現(xiàn)象而不是選擇；這也是一個行業(yè)叛逆的一年，孩子氣的531反而催生了市場，平價上網(wǎng)如炊煙，已裊裊成天涯。”有憂傷感性的成分，但又飽含著暢快、灑脫和豪氣。
多次逆境“重生”過后，有人曾問李仙德，“你是通過市場調(diào)查還是政策解讀，來做戰(zhàn)略依據(jù)？”
李仙德回答霸氣側(cè)漏：我更相信直覺。
直覺背后，或許是李仙德對光伏行業(yè)堅定不移的信念。李仙德曾斷言，“沒有周期的行業(yè)，只能說不夠規(guī)模也不夠重要。”
如今，光伏行業(yè)迎來新的周期性時刻，階段性產(chǎn)能過剩問題凸顯，競爭激烈程度前所未有。行業(yè)巨震之下，李仙德和晶科的日子并不好過。
今年上半年，晶科能源實現(xiàn)營業(yè)收入472.51億元，同比減少11.88%；歸屬于上市公司股東的凈利潤12億元，同比減少68.77%。二季度公司的表現(xiàn)更為慘淡，該季度晶科能源營收同比減少了20.69%，實現(xiàn)歸母凈利0.24億元，同比環(huán)比分別暴跌98.89%、97.93%，是公司上市以來少有的“寒冬”時刻。媒體報道，今年一季度末，晶科能源負(fù)債總額增至約955億元，資產(chǎn)負(fù)債率超過70%。而在2024年新財富500創(chuàng)富榜上，李仙德家族的身家也較前一年縮水超百億，約為215億元。
面對眼下行業(yè)的悲觀，李仙德依舊充滿信心，他坦言“不要高估一兩年的動蕩，低估未來十年的趨勢”，對于當(dāng)下大家的焦慮，他表示，這是“一種很奇怪的氣氛”，卻是“一種很奇怪的信心”，目前“我們最需要的是信心”。
“戰(zhàn)斗者”李仙德依然在戰(zhàn)斗。
參考資料：
1.《江西新首富，很狠！》
2.《浙江三兄弟的千億光伏生意》
3.《江西光伏首富，負(fù)債955億》
4.《二季度凈利潤暴跌99%，江西首富李仙德的晶科能源有點難》