文｜投資界PEdaily
一家全球知名品牌撐不下去了。
本周，總部位于美國(guó)的家居用品企業(yè)特百惠（Tupperware Brands），正式宣布申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)。至此，這個(gè)曾經(jīng)紅極一時(shí)的網(wǎng)紅塑料杯鼻祖，走到了令人唏噓的地步。
成立于1946年的特百惠，曾經(jīng)是美國(guó)人生活中必不可少的一部分，塑料杯、密封保鮮盒等產(chǎn)品幾乎出現(xiàn)在每一戶人家。而在中國(guó)，特百惠的網(wǎng)紅杯也有過一段輝煌的歲月，甚至是不少人學(xué)生時(shí)代的青春記憶。
從輝煌到落寞，特百惠被時(shí)代拋棄了。如此一幕，令人唏噓。
曾風(fēng)靡一時(shí)，人手一個(gè)的網(wǎng)紅杯要破產(chǎn)了
特百惠至今已有78年的歷史。
20世紀(jì)30年代，美國(guó)杜邦旗下的塑料公司希望把戰(zhàn)爭(zhēng)期間研發(fā)出的新材料應(yīng)用于和平時(shí)期，為鼓勵(lì)員工搞研發(fā)，他們?cè)试S大家把廢材料帶回家進(jìn)行研究。彼時(shí)，那些廢棄的塑料還是氣味難聞且易碎的殘?jiān)?，并不受歡迎。
一位名叫伊爾·特珀的樣品制作員，想要以此制作出一種更柔韌耐用的東西，一番折騰，通過溫度和壓力改變?cè)兴芰系男再|(zhì)，從而得到一種輕質(zhì)的、拋光的、蠟狀的高檔材料——但這又如何商用呢？
他先用這種材料制作了盤子、碗等容器，又受油漆罐的啟發(fā)，決定生產(chǎn)一種密封塑料容——特珀制造出了十分柔性的聚乙烯蓋子，扣在容器上，如此實(shí)現(xiàn)完美的密封。
1946年，特珀創(chuàng)立特百惠塑料有限公司。但最初，他無(wú)法為自己的發(fā)明創(chuàng)造找到合適的應(yīng)用場(chǎng)景，很長(zhǎng)時(shí)間都無(wú)法打開市場(chǎng)，直到傳奇推銷員布朗尼·懷斯（Brownie Wise）加入。
（來(lái)自特百惠官網(wǎng)）
布朗尼推崇“聚會(huì)計(jì)劃”的銷售模式，通過舉辦社交活動(dòng)來(lái)銷售產(chǎn)品，主要面向女性群體。她從1949年起開始以代理商的名義銷售特百惠，當(dāng)時(shí)冰箱尚未普及，家庭主婦們主要用錫紙甚至浴帽來(lái)遮蓋剩飯以此保鮮，可以想見，特百惠的保鮮盒正好擊中痛點(diǎn)。
通過一場(chǎng)又一場(chǎng)聚會(huì)，布朗尼銷售出了大量特百惠的產(chǎn)品，甚至比官方門店還要多。1952年，在特珀的邀請(qǐng)下，她加入特百惠，此后公司銷售額一路飆升，還建立起了幾萬(wàn)人的銷售網(wǎng)絡(luò)。
自此，特百惠走紅，成為美國(guó)人生活的一部分，《華爾街時(shí)報(bào)》曾報(bào)道，90%的美國(guó)家庭擁有至少1件的特百惠產(chǎn)品。隨后，特百惠在英國(guó)威布里奇等地舉辦家庭聚會(huì)，由此進(jìn)入歐洲，在以后又一路向新加坡、日本和澳大利亞擴(kuò)張。
進(jìn)入中國(guó)顯得姍姍來(lái)遲，1995年在廣州成立特百惠（中國(guó)）有限公司，一年之后才正式營(yíng)業(yè)。不僅如此，特百惠在中國(guó)市場(chǎng)也沒能成功復(fù)制在美國(guó)的“直銷”型的商業(yè)模式，直到2002年開始做加盟，主打“小投資、女性創(chuàng)業(yè)新選擇”，以此大范圍進(jìn)行鋪設(shè)。
特百惠在中國(guó)曾有過黃金時(shí)期，一度風(fēng)靡市場(chǎng)，這個(gè)并不便宜的彩色塑料杯子，被稱為水杯界的“網(wǎng)紅鼻祖”，更是塑料容器市場(chǎng)的佼佼者。只是，風(fēng)光留在了昨天。漸漸地，特百惠的門店變得門可羅雀，鮮少有人光顧，業(yè)績(jī)嚴(yán)重下滑。
（來(lái)自特百惠官網(wǎng)）
來(lái)至破產(chǎn)邊緣，特百惠終于成為了“時(shí)代的眼淚”。
為何隕落？
如今的特百惠已負(fù)債累累——根據(jù)相關(guān)文件，公司資產(chǎn)估計(jì)為5億美元至10億美元，負(fù)債預(yù)計(jì)為10億美元至100億美元。
那么，昔日鼻祖如何走到今天這般境況？
在申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)的聲明中，特百惠總裁兼首席執(zhí)行官勞里·安·戈德曼稱，公司的財(cái)務(wù)狀況受到了宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的嚴(yán)重影響，其標(biāo)志性的食品儲(chǔ)存容器需求下降。言外之意，特百惠賣不動(dòng)了。
作為時(shí)代的產(chǎn)物，特百惠的產(chǎn)品是化學(xué)科技運(yùn)用到日用品的典型代表，在食品保鮮普遍艱難的年代里，特百惠成為“剛需”。但在今天，且不說(shuō)冰箱的功能愈發(fā)完善，保鮮技術(shù)已不可同日而語(yǔ)，沒什么行業(yè)壁壘的塑料保鮮產(chǎn)品更是層出不窮。
特百惠早已不是唯一選擇，甚至一些品牌，在品質(zhì)上不輸特百惠，在價(jià)格上還更有優(yōu)勢(shì)。而在產(chǎn)品上沒有太多迭代的特百惠，早已讓人失去了新鮮感，復(fù)購(gòu)率慢慢變低。
此外，自從電商高歌猛進(jìn)，特百惠和大多數(shù)實(shí)體零售一樣遭到前所未有的沖擊。加之消費(fèi)降級(jí)，線上低價(jià)產(chǎn)品的出現(xiàn)，逐漸打破了特百惠內(nèi)部原本平衡的價(jià)格體系，讓線下實(shí)體商家開始賺不到錢，這個(gè)品牌的市場(chǎng)也在像它的門店一樣越縮越少。
而特百惠對(duì)于電商的接受程度始終并不高。在網(wǎng)上，特百惠假貨橫行，讓人難以分辨。除此之外，品牌營(yíng)銷上的持續(xù)不溫不火，也讓特百惠慢慢掉隊(duì)了。
于是，財(cái)務(wù)狀況持續(xù)惡化：2023財(cái)年三季度，特百惠總營(yíng)收為2.60億美元，歸母凈利潤(rùn)為-5370萬(wàn)美元。橫向來(lái)看，三季度的營(yíng)收同比也在不斷下滑——2020年-2022財(cái)年三季度營(yíng)收分別為4.77億、3.77億、3.03億美元。
今年6月，特百惠公司宣布將永久關(guān)閉其位于美國(guó)南卡羅來(lái)納州的工廠，同時(shí)還宣布裁員上百人。自今年以來(lái)，特百惠公司股價(jià)已經(jīng)累計(jì)下跌74.5%。
也有過自救，戈德曼在聲明說(shuō)中：“我們探索了多種戰(zhàn)略選擇，并確定這（尋求破產(chǎn)保護(hù)）是最佳的前進(jìn)道路。這個(gè)過程旨在為我們提供必要的靈活性，因?yàn)槲覀儗で髴?zhàn)略替代方案，以支持我們向數(shù)字優(yōu)先、技術(shù)主導(dǎo)的公司轉(zhuǎn)型。”
尋求破產(chǎn)保護(hù)意味著還能有一線生機(jī)，但未來(lái)尚不可及，特百惠已經(jīng)站在了懸崖邊。
倒在降息前夕
特百惠并非個(gè)例。
同樣在這個(gè)月，美國(guó)著名零售商必樂透（Big Lots）表示將在近期申請(qǐng)破產(chǎn)，并計(jì)劃通過法院監(jiān)督的程序出售旗下連鎖店。至此，一家擁有1400多家門店的零售巨頭走入最后的困境。
成立于1967年的Big Lots，曾經(jīng)是美國(guó)家庭最愛的“撿漏天堂”，人們可以在此用低于市場(chǎng)價(jià)20%-30%的價(jià)格買到家具、家電等生活用品，巔峰時(shí)期每年的銷售額高達(dá)400億美元，股價(jià)一度超過了72美元/股。但如今Big Lots的股價(jià)只剩0.5美元/股，市值幾乎跌去了99%。
相似的一幕還發(fā)生在今年4月，和Big Lots同一時(shí)期成立的美國(guó)著名折價(jià)零售商“99美分商店”的母公司Number Holdings宣布在特拉華州申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)。成立于1982年，99美分商店一度風(fēng)靡全美國(guó)，開出371家門店。
無(wú)獨(dú)有偶，同樣以“一美元店”起家的老牌折扣店Dollar Tree也在今年三月份宣布，將在2024年關(guān)閉旗下公司Family Dollar的600家門店，另外的370家門店將在租約到期后也結(jié)束營(yíng)業(yè)。
這些零售商的逐漸落寞甚至是破產(chǎn)清算，紛紛將原因歸咎于高通脹和利率上升抑制了消費(fèi)者支出，導(dǎo)致零售業(yè)經(jīng)營(yíng)受挫倒閉。這也成為眾多企業(yè)困境的一個(gè)縮影，此番特百惠的CEO也直截了當(dāng)?shù)闹赋?，宏觀環(huán)境嚴(yán)重影響了公司的財(cái)務(wù)狀況。
過去一兩年，受美聯(lián)儲(chǔ)加息影響，全球創(chuàng)業(yè)公司承受著巨大壓力，不僅如此，高利率、供應(yīng)鏈問題和消費(fèi)放緩加劇了全球企業(yè)破產(chǎn)潮。這些淪陷的企業(yè)大多經(jīng)歷過瘋狂擴(kuò)張，在一些時(shí)間段內(nèi)紅極一時(shí)，隨后又經(jīng)歷了融資受阻等困境，最后加息的導(dǎo)致通貨膨脹成為壓死駱駝最后一根稻草。
如今，降息的靴子終于落地——9月19日凌晨2點(diǎn)（美國(guó)當(dāng)?shù)貢r(shí)間9月18日），美國(guó)聯(lián)邦儲(chǔ)備委員會(huì)宣布將聯(lián)邦基金利率區(qū)間下調(diào)為4.75%至5%，降息50個(gè)基點(diǎn)。這是美聯(lián)儲(chǔ)自2020年以來(lái)，首次降息。
歷史經(jīng)驗(yàn)表明，每一次周期之后，往往是剩者為王。
但正如一家企業(yè)的功成名就并非一日之功，能否真正扭轉(zhuǎn)乾坤也需要長(zhǎng)時(shí)間的忍耐，在這個(gè)過程中，保持好現(xiàn)金流、靈活主動(dòng)地轉(zhuǎn)型，而不是空寄希望于大環(huán)境，如此才能掌握自己的生命線。
不知春天是否在眼前了。