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頭部酒店集團正在“精減”品牌

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頭部酒店集團正在“精減”品牌

酒店集團需要多少品牌才算合適?

文 | 空間秘探 武爽

近期,麗呈集團與富士麗雅酒店集團聯(lián)合發(fā)新品牌麗呈花盛,計劃在全球落地100家標桿項目,麗呈旗下品牌隊伍進一步“擴大”。但有意思的是,頭部酒店集團似乎都在收緊品牌矩陣,集中優(yōu)勢資源精準定向扶持成熟和高潛力品牌。多品牌是不是規(guī)模擴張的唯一路徑?酒店集團到底需要多少品牌才算合適? 

麗呈又雙叒叕上新了

近期,根據(jù)麗呈微信公眾號發(fā)布稱,麗呈集團與戰(zhàn)略合作伙伴富士麗雅酒店集團聯(lián)合發(fā)布旗下高端豪華商旅品牌“麗呈花盛”。作為全新高端豪華商旅酒店品牌,“麗呈花盛”將聚焦度假、生活第三空間、商旅等多維服務(wù)為一體,將優(yōu)選核心地段項目,計劃在全球落地100家標桿項目。這些項目不僅帶動當?shù)厣虡I(yè)、文化、旅游等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,也將進一步助力富士麗雅酒店集團在高端酒店市場的快速發(fā)展和戰(zhàn)略布局。

此次雙方宣布共同推出全新高端豪華商旅品牌“麗呈花盛”,是2023年雙方戰(zhàn)略合作后的進一步深化布局。2023年2月,麗呈集團與北京富士麗雅酒店集團達成戰(zhàn)略合作,富士麗雅旗下“季楓”和“富士”等系列品牌加入麗呈集團聯(lián)盟,成為麗呈品牌矩陣中的新生力量。2024年7月10日,富士麗雅酒店(喀什古城人民廣場店)正式開業(yè)亮相,雙方合作的高端產(chǎn)品線富士麗雅品牌首店成功落地。

無獨有偶的是,7月,麗呈集團與武漢信誠達科技集團在上海舉行簽約儀式,雙方達成戰(zhàn)略合作成立聯(lián)合品牌“麗呈江河潮”,首家酒店將于今年10月在揚州開業(yè)上線,雙方將積極發(fā)揮各自資源優(yōu)勢,未來三年內(nèi)在全國開設(shè)30家麗呈江河潮酒店。

3月,麗呈集團與河南桔作酒店集團在攜程上海總部簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,共同創(chuàng)立聯(lián)合品牌麗呈文覽,雙方將在商務(wù)開發(fā)、運營管理、品牌推廣、渠道引流等環(huán)節(jié)展開全方位合作,計劃未來三年內(nèi)在全國開設(shè)50家麗呈文覽酒店。

根據(jù)麗呈集團官網(wǎng)品牌矩陣顯示,目前旗下超高端、高端和中高端酒店品牌共有21個。在不斷推出新品牌下,麗呈酒店集團旗下品牌開業(yè)簽約數(shù)量迅速。2018年10月成立至今,麗呈集團共有超過600家酒店開業(yè),客房數(shù)超過65000間。這一點從麗呈每個月酒店開業(yè)數(shù)量也展現(xiàn),據(jù)不完全統(tǒng)計,今年前8個月,麗呈集團共開業(yè)142家,平均2天就有一家酒店開業(yè)迎客。

在這么多開業(yè)酒店中,大部分品牌并不屬于麗呈集團旗下品牌矩陣,其主要依靠攜程的OTA平臺優(yōu)勢,以眾多的中小酒店管理公司作為主要合作方,通過特許與授權(quán),實現(xiàn)快速發(fā)展。此外,基于數(shù)字化管理系統(tǒng)方面的優(yōu)勢,合作酒店可以選擇只用麗呈的系統(tǒng),而不冠名麗呈品牌。這種模式更加靈活,更多中小型酒管公司可能都會考慮加入麗呈系統(tǒng),麗呈集團“上新”速度進一步加快。

酒店集團正在“精減”品牌

內(nèi)卷時代,消費者和投資人對品牌要求更高,頭部酒店集團緊抓市場變化,對旗下酒店品牌結(jié)構(gòu)進行調(diào)整。與麗呈不斷“上新”不同的是,頭部酒店集團正在收緊品牌矩陣,“精簡”酒店品牌。

空間秘探注意到,錦江酒店(中國區(qū))近兩年一直都在進行自身品牌梳理。近期發(fā)布全新“12+3+1”品牌戰(zhàn)略:2028年前,充分挖掘規(guī)模增長動力,打造12個千店品牌;打造3個(錦江都城、麗芮、麗柏)極具市場競爭力的核心中高端品牌;探索1條度假賽道,圍繞度假路線,用創(chuàng)新產(chǎn)品思維取代傳統(tǒng)的酒店品牌思維,打造錦江特色優(yōu)勢。這些酒店品牌聚焦于當下的需求痛點,立足市場新錨點,通過強品牌出圈,拉動品牌矩陣其他品牌向上發(fā)展,實尋找到新的增長動能。

從華住集團官網(wǎng)的品牌矩陣來看,其擁有32個品牌。據(jù)其財報顯示,截至今年二季度,華住經(jīng)濟型和中檔品牌的在營酒店、待開業(yè)酒店的占比已分別達到90%和80%以上??梢钥吹?,華住一直以經(jīng)濟型和中檔酒店為核心,其總體戰(zhàn)略是:以經(jīng)濟型、中檔酒店為核心(經(jīng)濟型酒店,包括漢庭、海友和你好),中檔酒店(全季、桔子)服務(wù)于出行的剛需市場。

截至2024年二季度,漢庭共擁有3,883家門店,覆蓋超過1,000個縣級以上城市;全季在全國擁有2,472家門店;桔子酒店共擁有736家門店。不難發(fā)現(xiàn),全季、桔子、漢庭作為華住集團的“鐵三角”品牌,近年來成為集團下沉市場的主力品牌。

從成立之初,便深耕二、三、四線城市的東呈集團,旗下品牌共有14個。東呈集團聚焦提升核心品牌,做大做強城市便捷、宜尚、柏曼、怡程四個主力品牌,其他品牌也會通過其他方式發(fā)展。同時,對這四大主力品牌分別成立事業(yè)部,通過精準定位與差異化戰(zhàn)略,賦予了這四大品牌各自獨特的市場競爭力,全力以新品占領(lǐng)市場制高點。

再來看德朧百達屋,當下共運營10大品牌,包括方外、觀堂、芳草地度假酒店等高端度假酒店品牌,開元名都、開元名庭、曼居等國風商務(wù)高端酒店品牌,Ruby Hotels瑰寶酒店、頤居、MORA SPACE穆拉等生活方式品牌。為了突出單個品牌的特色,對標不斷變化的用戶的需求,鄭南雁掌舵開元酒店后,基于“品牌先行”的思路,重新梳理品牌,將14個品牌精簡至6個。他表示“原來開元酒店旗下?lián)碛惺邆€品牌,大約200家店。但品牌之間的差異微乎其微。于是,我們把它們收緊至6個品牌?!?/p>

從本土頭部酒店集團“精減”過后的核心品牌來看,基本都聚焦在中端及中高端市場。根據(jù)各大酒店集團的財報,上半年,錦江酒店新增開業(yè)酒店680家,凈增開業(yè)酒店490家,其中中端酒店和經(jīng)濟型酒店分別占已開業(yè)酒店總數(shù)的59.17%和40.35%。

在2024年第一季度中,華住在營酒店達9817家,其中經(jīng)濟型酒店達5118家,同比增加4.5%,中檔酒店達3787家,同比取得28.1%的增長,而中高檔酒店同比則增加了26.6%,達747家。截至上半年末,首旅酒店的酒店數(shù)量為6475家,其中中高端酒店占比提升至28.6%。報告期內(nèi)新開店567家,其中三成為中高端酒店。這些數(shù)字直觀反映了頭部酒店集團對中端和中高端酒店市場的“加碼”,中端和中高端酒店市場競爭日趨白熱化。

從不斷孵化新品牌,到挑選強品牌,頭部酒店集團的底層邏輯就是:用這個賽道最有市場競爭力的品牌來獲得更多市場份額。通過集中資源于最具競爭力的核心產(chǎn)品,酒店集團不僅能夠提升其專業(yè)高度,還能夯實市場地位,充分釋放品牌的競爭力。在這個過程中,少即是多,“精減”即是高效。

酒店品牌數(shù)量多or少?

關(guān)于品牌數(shù)量多少的爭論一直是酒店業(yè)非常關(guān)注的問題。酒店品牌真的越多越好嗎?還是最好把品牌數(shù)量保持在最低限度?酒店品牌會不會消失?

從酒店集團來看,不斷擴張新品牌是市場的需要,更是自身發(fā)展的需要。酒店賽道隨著消費者的需求不斷細分,這就給專業(yè)垂直品牌留下了市場機會。他們通過提供多樣化的品牌,滿足不同預算、旅行方式和目的地需求的游客,成功占領(lǐng)了更廣闊的市場。

對此,部分酒店集團相繼孵化新品牌,來滿足當前消費者多元化、個性化的消費需求。如錦江酒店(中國區(qū))孵化出了以自然親和力塑造幸福消費目的地的“薈語”,以健康運動體驗為內(nèi)核的中高端生活方式酒店品牌“繽躍”,為精眾人群打造的北歐舒心健康酒店品牌“舒與”,以及以中高端國風度假品牌“云居”系列、高端東方謐境品牌“暻閣”、地中海生活方式品牌“歐暇·地中?!钡葹榇淼摹岸燃傧盗小钡?。

還有部分酒店集團獲取新品牌的手法更加直接、粗暴:直接收購酒店集團,將品牌納入自己旗下,來完善品牌矩陣。近期,凱悅酒店集團以3.35億美元收購知名酒店集團——標準國際集團(Standard International)旗下的酒店品牌及其大部分附屬公司,以擴充凱悅的品牌組合。

這種策略使得大型酒店集團能夠在一個統(tǒng)一的品牌體系下,滿足各種市場需求。同時,它還有助于降低風險。如即便在經(jīng)濟衰退影響豪華旅游市場時,它們依然擁有多種中低端酒店品牌來保障收益。

但對于一些酒店集團來說,保持品牌數(shù)量相對較小,使得與消費者溝通和建立品牌忠誠度變得更容易。如安縵酒店催生了一個“安縵癡“(Aman Junkie)的群體,他們追尋世界各地不同的安縵度假村,把度假村視為旅行最終目的地,住遍所有的安縵成為心愿。

同時,成熟的品牌對于酒店集團來說,是一筆豐厚的資產(chǎn)。酒店集團很少自己擁有自己的酒店物業(yè)也并不管理酒店。相反,他們主要以特許經(jīng)營模式去授權(quán)運營。 在特許經(jīng)營協(xié)議中,酒店品牌集團(特許人)將其品牌、操作系統(tǒng)和忠誠度計劃許可給第三方所有者(特許經(jīng)營商),獲取品牌使用權(quán)的費用。在這種模式下,品牌能夠迅速在全國范圍內(nèi)甚至全球范圍內(nèi)建立業(yè)務(wù)。

大量新品牌的涌入,也將產(chǎn)生新的問題:品牌同質(zhì)化。不僅來自競爭者的品牌,而且來自同一品牌家族內(nèi)的同類產(chǎn)品。之前與業(yè)內(nèi)同行聊到這個問題時,他表示,如果投資人有意向加盟一個酒店連鎖品牌,立馬會有十個以上的品牌連鎖酒店的開發(fā)人員沖上去進行競爭廝殺,但他們拿出來的合作模式幾乎千篇一律,差異大多只是商務(wù)條件的深淺。

從業(yè)主角度來看,他們更在意品牌溢值和投資回報兩大要素上。對于他們來說,新進入市場的品牌初期缺乏品牌影響力,需要較長時間和大量資源去建立品牌形象,吸引消費者。而酒店集團主推的核心品牌在產(chǎn)品打造經(jīng)驗、市場品牌影響力等方面更具有競爭力,對后期酒店投資回報比更有信心。

但新進入者和新興酒店品牌的出現(xiàn),可能利用創(chuàng)新思維和新的業(yè)務(wù)模式來占據(jù)市場份額,可能對現(xiàn)有酒店行業(yè)造成競爭壓力。如何在眾多品牌選擇合適的品牌成為他們的難題,為了解決業(yè)主這一問題,酒店集團根據(jù)當下消費市場趨勢對產(chǎn)品進行煥新升級改造,用新產(chǎn)品滿足消費者的需求,助力業(yè)主降本增效。如華住品牌矩陣中成立最久的漢庭酒店已經(jīng)歷經(jīng)7個版本的更新,全季也在過去10余年間升級6次。通過版本升級,華住成功的塑造了酒店調(diào)性并提升了消費者粘性。 

不難發(fā)現(xiàn),酒店業(yè)的品牌格局是一個復雜的生態(tài)系統(tǒng),由市場主導地位、特許經(jīng)營模式和滿足不同旅行者需求的需求驅(qū)動。品牌數(shù)量的多少有著不同的“兩面性”,到底該多還是少,將會出現(xiàn)不同答案。

酒店品牌未來發(fā)展的三個潮向

在國際酒店集團品牌總數(shù)突破160個的過程中,本土近兩年來,隨著對存量增量整合和空白市場的發(fā)掘,越來越多酒店集團加快新品牌推進的速度,酒店業(yè)主和酒店品牌之間的合作模式也伴隨著行業(yè)的發(fā)展而更加多元化。在業(yè)內(nèi)人士看來,新品牌的進入也讓市場競爭進一步加劇,在存量酒店爭奪戰(zhàn)過后,未來酒店品牌發(fā)展格局或?qū)⒊霈F(xiàn)變數(shù)。

/ 仍是“巨頭”領(lǐng)跑

目前市場上形成了多巨頭多極化發(fā)展趨勢,全季、麗楓、維也納、維也納國際、亞朵等已經(jīng)達成“千店規(guī)?!?,還有大批酒店品牌朝著這個目標沖擊。如錦江酒店(中國區(qū))此前對外發(fā)布最新品牌戰(zhàn)略明確指出,2028年前充分挖掘規(guī)模增長動力打造12個千店品牌,其中,錦江之星、白玉蘭、IU酒店、7天這四大經(jīng)濟型酒店品牌均被納入千店品牌發(fā)展計劃。

在“巨頭”領(lǐng)跑下,可能會出現(xiàn)兩個趨勢:一是“巨頭”會以更精準適配來跑得更“快”?;谄放魄捌谠谑袌錾系膶嵺`,其更能掌握消費市場動態(tài),會以更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品滿足消費者的需求。二是,本土高端酒店品牌可能會產(chǎn)生新的“巨頭”。目前來看,頭部酒店集團在中端和中高端市場投入更大,期望占領(lǐng)大眾市場的更多份額。高端酒店品牌方面,本土酒店集團早已著手來做,但“出圈”的品牌并不是很多,甚至有的高端品牌處于剛剛起步階段。在眾多酒店集團對高端酒店市場瘋狂“加碼”時,優(yōu)勝劣汰,將會出現(xiàn)新的品牌“巨頭”。

/ 更看重品牌背后的競爭點

市場開始真正驗證酒店品牌的最終生命力是顯示在規(guī)?;t利之后,真正依靠自身實力繼續(xù)獲得存量時期的進一步規(guī)?;攀亲詈筅A家。酒店投資人不再以規(guī)模、盈利作為品牌選擇的重要前提,而會理解品牌的力量和價值,也更關(guān)注背后的會員體系、獲客系統(tǒng)、盈利情況等等,而這些都要求投資的酒店品牌管理公司更高的水平。

從這個角度來看,這也是為什么麗呈集團、藝龍科技平臺等旗下品牌受到投資人青睞的原因。他們借鑒特許經(jīng)營模式,平臺上覆蓋多檔次的酒店品牌,除主推的品牌外,具備區(qū)域優(yōu)勢、個性化的中小酒管品牌也不在少數(shù)。據(jù)不完全統(tǒng)計,光是2023年,麗呈就與北京富士麗雅酒店集團、上海云錦未來酒店集團、英思達酒管等公司達成合作。

/ 不斷突破品牌“邊界”

顯而易見,酒店業(yè)的發(fā)展模式正在經(jīng)歷變革,酒店品牌在應(yīng)對市場過剩競爭的同時,也在積極尋求新的增長機會。因此,無論是國際酒店集團還是國內(nèi)酒店集團,都需要根據(jù)中國市場的變化,審時度勢,挑戰(zhàn)市場策略。一方面,“雙品牌”戰(zhàn)略正在被越來越多酒店集團采用,品牌以抱團的姿態(tài)面對市場競爭壓力,吸引來自全球的游客。除卻早已在全球范圍內(nèi)推廣“雙品牌”的萬豪、凱悅、洲際等集團,萬達、華住、錦江、東呈等國內(nèi)酒店集團也紛紛加入“雙品牌”行列。他們通過高端與中端、經(jīng)濟型品牌的搭配,滿足不同消費群體的需求,提升市場競爭力。

一方面,隨著越來越多跨界“新玩家”的涌入,酒店品牌不僅數(shù)量發(fā)生變化,其品牌的“界限”也越來越模糊。寶格麗、范思哲、阿瑪尼等奢侈品早已在全球布局同品牌奢華酒店,同時,酒店品牌也在向外延伸觸角,開設(shè)同品牌的餐飲、零售店鋪,酒店品牌的概念正在一步步放大,并趨向多元。

無疑,品牌對于任何一個酒店集團來說都是無形的重要資產(chǎn)。對于那些早已擁有眾多品牌的酒店集團來說,選出最“鋒利”的品牌,撕開市場屏障實現(xiàn)“插旗布陣”,是他們面對日趨競爭激烈市場的“默契”。品牌數(shù)量的多少并不是判斷酒店集團輸贏的必要條件,有內(nèi)容、高品質(zhì)、有市場保障的品牌才是獲得口碑,可持續(xù)發(fā)展的保障。但,無論品牌數(shù)量多少,酒店集團都要做好、做對品牌。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。

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頭部酒店集團正在“精減”品牌

酒店集團需要多少品牌才算合適?

文 | 空間秘探 武爽

近期,麗呈集團與富士麗雅酒店集團聯(lián)合發(fā)新品牌麗呈花盛,計劃在全球落地100家標桿項目,麗呈旗下品牌隊伍進一步“擴大”。但有意思的是,頭部酒店集團似乎都在收緊品牌矩陣,集中優(yōu)勢資源精準定向扶持成熟和高潛力品牌。多品牌是不是規(guī)模擴張的唯一路徑?酒店集團到底需要多少品牌才算合適? 

麗呈又雙叒叕上新了

近期,根據(jù)麗呈微信公眾號發(fā)布稱,麗呈集團與戰(zhàn)略合作伙伴富士麗雅酒店集團聯(lián)合發(fā)布旗下高端豪華商旅品牌“麗呈花盛”。作為全新高端豪華商旅酒店品牌,“麗呈花盛”將聚焦度假、生活第三空間、商旅等多維服務(wù)為一體,將優(yōu)選核心地段項目,計劃在全球落地100家標桿項目。這些項目不僅帶動當?shù)厣虡I(yè)、文化、旅游等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,也將進一步助力富士麗雅酒店集團在高端酒店市場的快速發(fā)展和戰(zhàn)略布局。

此次雙方宣布共同推出全新高端豪華商旅品牌“麗呈花盛”,是2023年雙方戰(zhàn)略合作后的進一步深化布局。2023年2月,麗呈集團與北京富士麗雅酒店集團達成戰(zhàn)略合作,富士麗雅旗下“季楓”和“富士”等系列品牌加入麗呈集團聯(lián)盟,成為麗呈品牌矩陣中的新生力量。2024年7月10日,富士麗雅酒店(喀什古城人民廣場店)正式開業(yè)亮相,雙方合作的高端產(chǎn)品線富士麗雅品牌首店成功落地。

無獨有偶的是,7月,麗呈集團與武漢信誠達科技集團在上海舉行簽約儀式,雙方達成戰(zhàn)略合作成立聯(lián)合品牌“麗呈江河潮”,首家酒店將于今年10月在揚州開業(yè)上線,雙方將積極發(fā)揮各自資源優(yōu)勢,未來三年內(nèi)在全國開設(shè)30家麗呈江河潮酒店。

3月,麗呈集團與河南桔作酒店集團在攜程上海總部簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,共同創(chuàng)立聯(lián)合品牌麗呈文覽,雙方將在商務(wù)開發(fā)、運營管理、品牌推廣、渠道引流等環(huán)節(jié)展開全方位合作,計劃未來三年內(nèi)在全國開設(shè)50家麗呈文覽酒店。

根據(jù)麗呈集團官網(wǎng)品牌矩陣顯示,目前旗下超高端、高端和中高端酒店品牌共有21個。在不斷推出新品牌下,麗呈酒店集團旗下品牌開業(yè)簽約數(shù)量迅速。2018年10月成立至今,麗呈集團共有超過600家酒店開業(yè),客房數(shù)超過65000間。這一點從麗呈每個月酒店開業(yè)數(shù)量也展現(xiàn),據(jù)不完全統(tǒng)計,今年前8個月,麗呈集團共開業(yè)142家,平均2天就有一家酒店開業(yè)迎客。

在這么多開業(yè)酒店中,大部分品牌并不屬于麗呈集團旗下品牌矩陣,其主要依靠攜程的OTA平臺優(yōu)勢,以眾多的中小酒店管理公司作為主要合作方,通過特許與授權(quán),實現(xiàn)快速發(fā)展。此外,基于數(shù)字化管理系統(tǒng)方面的優(yōu)勢,合作酒店可以選擇只用麗呈的系統(tǒng),而不冠名麗呈品牌。這種模式更加靈活,更多中小型酒管公司可能都會考慮加入麗呈系統(tǒng),麗呈集團“上新”速度進一步加快。

酒店集團正在“精減”品牌

內(nèi)卷時代,消費者和投資人對品牌要求更高,頭部酒店集團緊抓市場變化,對旗下酒店品牌結(jié)構(gòu)進行調(diào)整。與麗呈不斷“上新”不同的是,頭部酒店集團正在收緊品牌矩陣,“精簡”酒店品牌。

空間秘探注意到,錦江酒店(中國區(qū))近兩年一直都在進行自身品牌梳理。近期發(fā)布全新“12+3+1”品牌戰(zhàn)略:2028年前,充分挖掘規(guī)模增長動力,打造12個千店品牌;打造3個(錦江都城、麗芮、麗柏)極具市場競爭力的核心中高端品牌;探索1條度假賽道,圍繞度假路線,用創(chuàng)新產(chǎn)品思維取代傳統(tǒng)的酒店品牌思維,打造錦江特色優(yōu)勢。這些酒店品牌聚焦于當下的需求痛點,立足市場新錨點,通過強品牌出圈,拉動品牌矩陣其他品牌向上發(fā)展,實尋找到新的增長動能。

從華住集團官網(wǎng)的品牌矩陣來看,其擁有32個品牌。據(jù)其財報顯示,截至今年二季度,華住經(jīng)濟型和中檔品牌的在營酒店、待開業(yè)酒店的占比已分別達到90%和80%以上??梢钥吹?,華住一直以經(jīng)濟型和中檔酒店為核心,其總體戰(zhàn)略是:以經(jīng)濟型、中檔酒店為核心(經(jīng)濟型酒店,包括漢庭、海友和你好),中檔酒店(全季、桔子)服務(wù)于出行的剛需市場。

截至2024年二季度,漢庭共擁有3,883家門店,覆蓋超過1,000個縣級以上城市;全季在全國擁有2,472家門店;桔子酒店共擁有736家門店。不難發(fā)現(xiàn),全季、桔子、漢庭作為華住集團的“鐵三角”品牌,近年來成為集團下沉市場的主力品牌。

從成立之初,便深耕二、三、四線城市的東呈集團,旗下品牌共有14個。東呈集團聚焦提升核心品牌,做大做強城市便捷、宜尚、柏曼、怡程四個主力品牌,其他品牌也會通過其他方式發(fā)展。同時,對這四大主力品牌分別成立事業(yè)部,通過精準定位與差異化戰(zhàn)略,賦予了這四大品牌各自獨特的市場競爭力,全力以新品占領(lǐng)市場制高點。

再來看德朧百達屋,當下共運營10大品牌,包括方外、觀堂、芳草地度假酒店等高端度假酒店品牌,開元名都、開元名庭、曼居等國風商務(wù)高端酒店品牌,Ruby Hotels瑰寶酒店、頤居、MORA SPACE穆拉等生活方式品牌。為了突出單個品牌的特色,對標不斷變化的用戶的需求,鄭南雁掌舵開元酒店后,基于“品牌先行”的思路,重新梳理品牌,將14個品牌精簡至6個。他表示“原來開元酒店旗下?lián)碛惺邆€品牌,大約200家店。但品牌之間的差異微乎其微。于是,我們把它們收緊至6個品牌。“

從本土頭部酒店集團“精減”過后的核心品牌來看,基本都聚焦在中端及中高端市場。根據(jù)各大酒店集團的財報,上半年,錦江酒店新增開業(yè)酒店680家,凈增開業(yè)酒店490家,其中中端酒店和經(jīng)濟型酒店分別占已開業(yè)酒店總數(shù)的59.17%和40.35%。

在2024年第一季度中,華住在營酒店達9817家,其中經(jīng)濟型酒店達5118家,同比增加4.5%,中檔酒店達3787家,同比取得28.1%的增長,而中高檔酒店同比則增加了26.6%,達747家。截至上半年末,首旅酒店的酒店數(shù)量為6475家,其中中高端酒店占比提升至28.6%。報告期內(nèi)新開店567家,其中三成為中高端酒店。這些數(shù)字直觀反映了頭部酒店集團對中端和中高端酒店市場的“加碼”,中端和中高端酒店市場競爭日趨白熱化。

從不斷孵化新品牌,到挑選強品牌,頭部酒店集團的底層邏輯就是:用這個賽道最有市場競爭力的品牌來獲得更多市場份額。通過集中資源于最具競爭力的核心產(chǎn)品,酒店集團不僅能夠提升其專業(yè)高度,還能夯實市場地位,充分釋放品牌的競爭力。在這個過程中,少即是多,“精減”即是高效。

酒店品牌數(shù)量多or少?

關(guān)于品牌數(shù)量多少的爭論一直是酒店業(yè)非常關(guān)注的問題。酒店品牌真的越多越好嗎?還是最好把品牌數(shù)量保持在最低限度?酒店品牌會不會消失?

從酒店集團來看,不斷擴張新品牌是市場的需要,更是自身發(fā)展的需要。酒店賽道隨著消費者的需求不斷細分,這就給專業(yè)垂直品牌留下了市場機會。他們通過提供多樣化的品牌,滿足不同預算、旅行方式和目的地需求的游客,成功占領(lǐng)了更廣闊的市場。

對此,部分酒店集團相繼孵化新品牌,來滿足當前消費者多元化、個性化的消費需求。如錦江酒店(中國區(qū))孵化出了以自然親和力塑造幸福消費目的地的“薈語”,以健康運動體驗為內(nèi)核的中高端生活方式酒店品牌“繽躍”,為精眾人群打造的北歐舒心健康酒店品牌“舒與”,以及以中高端國風度假品牌“云居”系列、高端東方謐境品牌“暻閣”、地中海生活方式品牌“歐暇·地中?!钡葹榇淼摹岸燃傧盗小钡?。

還有部分酒店集團獲取新品牌的手法更加直接、粗暴:直接收購酒店集團,將品牌納入自己旗下,來完善品牌矩陣。近期,凱悅酒店集團以3.35億美元收購知名酒店集團——標準國際集團(Standard International)旗下的酒店品牌及其大部分附屬公司,以擴充凱悅的品牌組合。

這種策略使得大型酒店集團能夠在一個統(tǒng)一的品牌體系下,滿足各種市場需求。同時,它還有助于降低風險。如即便在經(jīng)濟衰退影響豪華旅游市場時,它們依然擁有多種中低端酒店品牌來保障收益。

但對于一些酒店集團來說,保持品牌數(shù)量相對較小,使得與消費者溝通和建立品牌忠誠度變得更容易。如安縵酒店催生了一個“安縵癡“(Aman Junkie)的群體,他們追尋世界各地不同的安縵度假村,把度假村視為旅行最終目的地,住遍所有的安縵成為心愿。

同時,成熟的品牌對于酒店集團來說,是一筆豐厚的資產(chǎn)。酒店集團很少自己擁有自己的酒店物業(yè)也并不管理酒店。相反,他們主要以特許經(jīng)營模式去授權(quán)運營。 在特許經(jīng)營協(xié)議中,酒店品牌集團(特許人)將其品牌、操作系統(tǒng)和忠誠度計劃許可給第三方所有者(特許經(jīng)營商),獲取品牌使用權(quán)的費用。在這種模式下,品牌能夠迅速在全國范圍內(nèi)甚至全球范圍內(nèi)建立業(yè)務(wù)。

大量新品牌的涌入,也將產(chǎn)生新的問題:品牌同質(zhì)化。不僅來自競爭者的品牌,而且來自同一品牌家族內(nèi)的同類產(chǎn)品。之前與業(yè)內(nèi)同行聊到這個問題時,他表示,如果投資人有意向加盟一個酒店連鎖品牌,立馬會有十個以上的品牌連鎖酒店的開發(fā)人員沖上去進行競爭廝殺,但他們拿出來的合作模式幾乎千篇一律,差異大多只是商務(wù)條件的深淺。

從業(yè)主角度來看,他們更在意品牌溢值和投資回報兩大要素上。對于他們來說,新進入市場的品牌初期缺乏品牌影響力,需要較長時間和大量資源去建立品牌形象,吸引消費者。而酒店集團主推的核心品牌在產(chǎn)品打造經(jīng)驗、市場品牌影響力等方面更具有競爭力,對后期酒店投資回報比更有信心。

但新進入者和新興酒店品牌的出現(xiàn),可能利用創(chuàng)新思維和新的業(yè)務(wù)模式來占據(jù)市場份額,可能對現(xiàn)有酒店行業(yè)造成競爭壓力。如何在眾多品牌選擇合適的品牌成為他們的難題,為了解決業(yè)主這一問題,酒店集團根據(jù)當下消費市場趨勢對產(chǎn)品進行煥新升級改造,用新產(chǎn)品滿足消費者的需求,助力業(yè)主降本增效。如華住品牌矩陣中成立最久的漢庭酒店已經(jīng)歷經(jīng)7個版本的更新,全季也在過去10余年間升級6次。通過版本升級,華住成功的塑造了酒店調(diào)性并提升了消費者粘性。 

不難發(fā)現(xiàn),酒店業(yè)的品牌格局是一個復雜的生態(tài)系統(tǒng),由市場主導地位、特許經(jīng)營模式和滿足不同旅行者需求的需求驅(qū)動。品牌數(shù)量的多少有著不同的“兩面性”,到底該多還是少,將會出現(xiàn)不同答案。

酒店品牌未來發(fā)展的三個潮向

在國際酒店集團品牌總數(shù)突破160個的過程中,本土近兩年來,隨著對存量增量整合和空白市場的發(fā)掘,越來越多酒店集團加快新品牌推進的速度,酒店業(yè)主和酒店品牌之間的合作模式也伴隨著行業(yè)的發(fā)展而更加多元化。在業(yè)內(nèi)人士看來,新品牌的進入也讓市場競爭進一步加劇,在存量酒店爭奪戰(zhàn)過后,未來酒店品牌發(fā)展格局或?qū)⒊霈F(xiàn)變數(shù)。

/ 仍是“巨頭”領(lǐng)跑

目前市場上形成了多巨頭多極化發(fā)展趨勢,全季、麗楓、維也納、維也納國際、亞朵等已經(jīng)達成“千店規(guī)?!保€有大批酒店品牌朝著這個目標沖擊。如錦江酒店(中國區(qū))此前對外發(fā)布最新品牌戰(zhàn)略明確指出,2028年前充分挖掘規(guī)模增長動力打造12個千店品牌,其中,錦江之星、白玉蘭、IU酒店、7天這四大經(jīng)濟型酒店品牌均被納入千店品牌發(fā)展計劃。

在“巨頭”領(lǐng)跑下,可能會出現(xiàn)兩個趨勢:一是“巨頭”會以更精準適配來跑得更“快”。基于品牌前期在市場上的實踐,其更能掌握消費市場動態(tài),會以更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品滿足消費者的需求。二是,本土高端酒店品牌可能會產(chǎn)生新的“巨頭”。目前來看,頭部酒店集團在中端和中高端市場投入更大,期望占領(lǐng)大眾市場的更多份額。高端酒店品牌方面,本土酒店集團早已著手來做,但“出圈”的品牌并不是很多,甚至有的高端品牌處于剛剛起步階段。在眾多酒店集團對高端酒店市場瘋狂“加碼”時,優(yōu)勝劣汰,將會出現(xiàn)新的品牌“巨頭”。

/ 更看重品牌背后的競爭點

市場開始真正驗證酒店品牌的最終生命力是顯示在規(guī)?;t利之后,真正依靠自身實力繼續(xù)獲得存量時期的進一步規(guī)?;攀亲詈筅A家。酒店投資人不再以規(guī)模、盈利作為品牌選擇的重要前提,而會理解品牌的力量和價值,也更關(guān)注背后的會員體系、獲客系統(tǒng)、盈利情況等等,而這些都要求投資的酒店品牌管理公司更高的水平。

從這個角度來看,這也是為什么麗呈集團、藝龍科技平臺等旗下品牌受到投資人青睞的原因。他們借鑒特許經(jīng)營模式,平臺上覆蓋多檔次的酒店品牌,除主推的品牌外,具備區(qū)域優(yōu)勢、個性化的中小酒管品牌也不在少數(shù)。據(jù)不完全統(tǒng)計,光是2023年,麗呈就與北京富士麗雅酒店集團、上海云錦未來酒店集團、英思達酒管等公司達成合作。

/ 不斷突破品牌“邊界”

顯而易見,酒店業(yè)的發(fā)展模式正在經(jīng)歷變革,酒店品牌在應(yīng)對市場過剩競爭的同時,也在積極尋求新的增長機會。因此,無論是國際酒店集團還是國內(nèi)酒店集團,都需要根據(jù)中國市場的變化,審時度勢,挑戰(zhàn)市場策略。一方面,“雙品牌”戰(zhàn)略正在被越來越多酒店集團采用,品牌以抱團的姿態(tài)面對市場競爭壓力,吸引來自全球的游客。除卻早已在全球范圍內(nèi)推廣“雙品牌”的萬豪、凱悅、洲際等集團,萬達、華住、錦江、東呈等國內(nèi)酒店集團也紛紛加入“雙品牌”行列。他們通過高端與中端、經(jīng)濟型品牌的搭配,滿足不同消費群體的需求,提升市場競爭力。

一方面,隨著越來越多跨界“新玩家”的涌入,酒店品牌不僅數(shù)量發(fā)生變化,其品牌的“界限”也越來越模糊。寶格麗、范思哲、阿瑪尼等奢侈品早已在全球布局同品牌奢華酒店,同時,酒店品牌也在向外延伸觸角,開設(shè)同品牌的餐飲、零售店鋪,酒店品牌的概念正在一步步放大,并趨向多元。

無疑,品牌對于任何一個酒店集團來說都是無形的重要資產(chǎn)。對于那些早已擁有眾多品牌的酒店集團來說,選出最“鋒利”的品牌,撕開市場屏障實現(xiàn)“插旗布陣”,是他們面對日趨競爭激烈市場的“默契”。品牌數(shù)量的多少并不是判斷酒店集團輸贏的必要條件,有內(nèi)容、高品質(zhì)、有市場保障的品牌才是獲得口碑,可持續(xù)發(fā)展的保障。但,無論品牌數(shù)量多少,酒店集團都要做好、做對品牌。

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