界面新聞記者 | 朱詠玲
界面新聞編輯 | 樓婍沁
9月19日，網(wǎng)紅張大奕在微博發(fā)文宣布，旗下的淘寶女裝店“吾歡喜的衣櫥”將無限期延遲上新。按張大奕的說法，此舉也“算是關(guān)店”。
“吾歡喜的衣櫥”店鋪客服告訴界面新聞，目前店內(nèi)在售商品仍可正常發(fā)貨和售后。當(dāng)晚八點，“吾歡喜的衣櫥”在淘寶直播5折清倉。
“吾歡喜的衣櫥”是張大奕在2014年創(chuàng)立的紅人店，在淘寶的分類中屬于“韓式休閑女裝店鋪”，定價與快時尚相當(dāng)。所謂“紅人店”，指的是擁有網(wǎng)紅IP的女裝店，網(wǎng)紅在其中往往承擔(dān)選品、模特、自媒體運營、直播帶貨等工作，核心作用是靠自身人氣為店鋪引流、增強用戶黏性。
“吾歡喜的衣櫥”是紅人店中的佼佼者。公開資料顯示，2016年“雙11”期間，“吾歡喜的衣櫥”曾創(chuàng)下銷售額破億元、兩小時營業(yè)額超2000萬元的成績，日排名一度超越優(yōu)衣庫。
受益于此，“吾歡喜的衣櫥”所屬的網(wǎng)紅電商公司如涵控股一路做到上市，在2019年赴美敲鐘。為如涵控股貢獻了約一半GMV的張大奕當(dāng)時持股15%，是公司的第二大股東。
但紅人店必然與網(wǎng)紅本人的口碑緊密捆綁。公司上市一年后，張大奕因陷入與阿里巴巴高管蔣凡的輿論風(fēng)波，其名下店鋪遭到重創(chuàng)。除銷量下滑外，還有消費者為表達對張大奕的反感，常常將“吾歡喜的衣櫥”作為“湊單”店鋪，即在下單湊滿減后立刻退款。
2021年，如涵控股因發(fā)展不利而私有化退市。招股書和財報顯示，2017財年到2020財年，如涵控股始終未實現(xiàn)盈利。
目前，“吾歡喜的衣櫥”已積累1241萬粉絲，但店鋪內(nèi)最熱銷的三款產(chǎn)品月銷量為300多件，與巔峰時期相去甚遠(yuǎn)。
張大奕在微博中解釋稱，做出關(guān)店決定既是她個人性格使然，她聲稱自己“有點較真”，不想做流水線的東西；另一方面，也是由于整個電商環(huán)境的變化。針對后者，張大奕指出了兩個主要問題。
一是電商平臺的生態(tài)從此前的一家獨大到如今多平臺瓜分流量，原先在淘系電商起家的店鋪糾結(jié)于是否要換平臺發(fā)展。而張大奕稱，即便換了平臺，紅人店仍會因毛利率低、運營成本高而難賺到錢。
二是不少紅人店逐漸向公司化發(fā)展，走上了傳統(tǒng)服裝企業(yè)的老路，紅人難以在前線親力親為，加上電商營銷方式的迭代對團隊的要求增加，各方面成本抬升，也壓縮了利潤。
“紅人電商的核心價值，其實就應(yīng)該是小而美，扁平化管理。紅人做前線，才能真正做到健康盈利的同時還能完成粉絲需求化。” 張大奕寫道。
相較于輿論風(fēng)波對于店鋪的打擊，這些行業(yè)內(nèi)普遍存在的問題才是張大奕選擇閉店的核心原因。
近兩年，與張大奕同時期發(fā)展起來的淘系紅人店也有不少選擇閉店，轉(zhuǎn)向直播電商平臺或往高端化發(fā)展，例如原先也做大眾定位紅人店的網(wǎng)紅雪梨，在其新店鋪內(nèi)開賣超萬元的貂毛外套；走性價比奢牌品質(zhì)路線的The M，則來自百萬粉絲紅人店MALI的團隊。
高端化也是張大奕試圖發(fā)展的方向，她在微博中提到，仍會繼續(xù)在名下定位高端的“黑標(biāo)店”（the vever）上新私服，但“每個月款式也不會特別多”。所謂“私服”是指網(wǎng)紅將其日常穿著的私服打版生產(chǎn)，通常是大牌復(fù)刻。這也算是回歸了張大奕提到的“小而美”模式。
不過張大奕沒有提到的是，相較于普通時裝店，紅人店要考慮的不僅是品牌老化或風(fēng)格過時的問題，還有網(wǎng)紅身份的“生命周期”。
除了因輿論風(fēng)波造成的打擊外，網(wǎng)紅這一群體也總是隨時間和新平臺的迭代不斷更新。再回到“小而美”模式的張大奕，或許難再吸引新一代的年輕消費者，更多是滿足忠誠度較高、與其年齡段相當(dāng)?shù)睦戏鄣男枨?。正如張大奕提到，今?7歲的她對私服的要求也和十年前不同了，私服不再適合放在定位平價的“吾歡喜的衣櫥”中銷售。
實際上，除了頭部紅人店外，近兩年也有不少淘系女裝店選擇閉店。張大奕等頭部紅人面臨的運營成本升高、盈利難等問題，對普通女裝店來說同樣存在，且后者還會因為缺少網(wǎng)紅IP而愁于如何引流，“作坊式”的小團隊也導(dǎo)致小規(guī)模女裝C店抗風(fēng)險能力較弱。
這些問題一定程度上是隨著近年來電商生態(tài)和消費環(huán)境的變化而浮現(xiàn)出來的。
多位經(jīng)營淘寶女裝C店的店主曾告訴界面新聞，流量對于女裝店，尤其是沒有原創(chuàng)優(yōu)勢和高忠誠度客群的店鋪來說尤為重要，換句話說就是那些定位平價、以量取勝的品牌。網(wǎng)紅IP是獲取流量的一種方式，本質(zhì)上這也是一種內(nèi)容營銷。除此之外最常見的方式就是打造爆款走量，但這需要高額的營銷費用，也有積壓庫存的風(fēng)險，對現(xiàn)金流和庫存管理的要求都很高。隨著消費者日趨謹(jǐn)慎和理性，以及平臺流量越來越分散，無論是網(wǎng)紅IP還是爆款策略都難再像之前那樣容易奏效。
與此同時，平臺之間日趨激烈的競爭一定程度上也加劇了服裝這類非標(biāo)商品的價格內(nèi)卷，普遍的運費險、退貨率升高則增加了成本和現(xiàn)金流的負(fù)擔(dān)。收入上不去，成本下不來，自然導(dǎo)致商家的利潤空間被擠壓。
值得提到的是，張大奕名下還有一家名為BIG EVE的美妝店。該店鋪目前有107萬粉絲，熱銷第一產(chǎn)品銷量過萬。張大奕在微博評論中回復(fù)粉絲，表示該店不會閉店，“肯定在的”。