文 | 娛樂(lè)資本論 Mia
2024年的代言人市場(chǎng)，在復(fù)蘇與進(jìn)化中呈現(xiàn)出全新樣貌。
剁椒Spicy開辟《代言人月度辣評(píng)》欄目，與藝恩等數(shù)據(jù)平臺(tái)，以及蘭渡、贊意等領(lǐng)先的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)聯(lián)手，盤點(diǎn)代言動(dòng)向，提煉行業(yè)觀點(diǎn)。
在每期內(nèi)容中，我們將精選最具代表性的代言案例，評(píng)估亮點(diǎn)與雷點(diǎn)，探討代言營(yíng)銷與品牌經(jīng)營(yíng)的協(xié)同效應(yīng)，挖掘代言策略與品牌價(jià)值之間的深層連接。
“八月份這么多明星代言，真正能實(shí)現(xiàn)品效合一的只有幾個(gè)?！币晃粻I(yíng)銷專家告訴剁椒。
當(dāng)前品牌越來(lái)越多重視明星代言后的直接效果，據(jù)他觀察，品牌雖標(biāo)榜長(zhǎng)線效果、品牌價(jià)值，但基本找代言人80%還是更在意銷量，實(shí)際上，能真正實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的卻很少。
從8月數(shù)據(jù)來(lái)看，整體代言人市場(chǎng)顯得稍為平靜，雖有個(gè)197品牌官方宣布與207位藝人展開新的代言合作，出圈案例相較而言并不多。
在代言人身份上，品牌大使和品牌摯友的數(shù)量明顯超過(guò)傳統(tǒng)代言人，分別有126人和85人，而品牌代言人99位，全球品牌代言人43位，其中演員以42.86%的高比例成為代言人職業(yè)的主力軍，其次是歌手和運(yùn)動(dòng)員，分別占22.01%和11.97%，品牌更傾向于與代言人建立更加靈活的合作關(guān)系，以帶動(dòng)銷量為導(dǎo)向。
藝人的代言數(shù)量反映了他們的商業(yè)價(jià)值和市場(chǎng)影響力，8月，男藝人們?cè)谏虡I(yè)合作上的活躍度尤為明顯。其中，檀健次拿下MK、帕拉丁、幕拉得和瑞幸咖啡4個(gè)代言，且Title較高，多為全球和亞太區(qū)代言；付辛博緊隨其后，成為雅頓、湯臣倍健和希爾頓的合作，但都并非代言人身份；高卿塵則以品牌代言人和品牌摯友身份與百威、蜜思婷和艾梵達(dá)進(jìn)行了合作，成為了藝人商業(yè)合作榜的TOP3。
具體體現(xiàn)在品類上，美妝護(hù)膚和服裝配飾在8月份表現(xiàn)尤為活躍，分別有46個(gè)和44個(gè)品牌參與代言，互聯(lián)網(wǎng)和食品飲料以18和17個(gè)品牌緊隨其后，奢侈品和日化家清領(lǐng)域各有13和9個(gè)品牌。值得關(guān)注的是，夏秋交替，大量服裝品牌借勢(shì)新代言官宣，創(chuàng)造交易場(chǎng)中的全新流量入口。
在代言人的選擇上，品牌希望代言活動(dòng)能夠直接提升銷量，然而，大多數(shù)品牌實(shí)際上很難實(shí)現(xiàn)大于1的ROI。
代言人市場(chǎng)怎么這么難取得成效？為什么代言市場(chǎng)雖在回暖，但實(shí)現(xiàn)高ROI的品牌依然很少？剁椒對(duì)話了贊意創(chuàng)始人、娛樂(lè)營(yíng)銷專家烏東面和一些品牌公關(guān)后，發(fā)現(xiàn)了幾條可能的成功路徑。
01 找流量、靠粉絲，依然是品牌首選
既要話題又要銷量，找頂流依然是第一選擇。
“在國(guó)內(nèi)目前真正能靠粉絲量來(lái)實(shí)現(xiàn)覆蓋代言費(fèi)用實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的藝人是屈指可數(shù)的，女藝人中幾乎沒(méi)有，男藝人中也就只有王一博、肖戰(zhàn)、易烊千璽，目前成毅、檀健次也算。”一位資深營(yíng)銷專家告訴剁椒。
明顯的感知是，當(dāng)下仍處于強(qiáng)賣方市場(chǎng)的頂流越來(lái)越少，他接著表示，即使像王鶴棣和王星越，甚至是王源、王俊凱，現(xiàn)在來(lái)說(shuō)也都不能保證粉絲轉(zhuǎn)化率超高。
敷爾佳簽約成毅就是促進(jìn)短期轉(zhuǎn)化的例證之一，成毅在微博上擁有2810萬(wàn)的粉絲，自帶流量和話題性，合作一經(jīng)官宣后，就獲得了超100萬(wàn)+的轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論和點(diǎn)贊，官宣近7天的數(shù)據(jù)更是顯示，在品牌聲量榜中，成毅代言的敷爾佳位居榜首。
一方面，要有效利用流量型藝人推動(dòng)粉絲轉(zhuǎn)化，品牌在渠道和資源鋪設(shè)上下足了功夫，才能迅速解鎖粉絲群體的購(gòu)買力。
像是成毅與敷爾佳的合作中，媒介就被放到了首要位置。線上多渠道的廣告投放，包括開屏廣告、#成毅敷爾佳全球品牌代言人#等熱搜榜單、首頁(yè)橫幅，以及社交媒體話題營(yíng)銷等，成功構(gòu)建了17個(gè)社交熱點(diǎn)，在榜時(shí)長(zhǎng)超過(guò)43小時(shí)，品牌官方賬號(hào)的粉絲增長(zhǎng)超過(guò)13萬(wàn)。
在線下，同樣重視全域營(yíng)銷的深度滲透。成毅代言的品牌海報(bào)和視頻廣告被廣泛投放到地鐵、高鐵、電梯等戶外廣告位，覆蓋了全國(guó)十多個(gè)新一線城市的核心商圈。此外，在哈爾濱，敷爾佳的總部所在地，品牌還設(shè)置了體驗(yàn)式快閃店，強(qiáng)化品牌與消費(fèi)者之間的互動(dòng)。
其實(shí)背后的邏輯不難理解，廣泛、大量的媒介推廣能夠激發(fā)粉絲的購(gòu)買欲，尤其是當(dāng)下，頂流藝人身上背負(fù)多個(gè)代言，像是成毅在美妝護(hù)膚領(lǐng)域就有著玫珂菲、珂潤(rùn)等多個(gè)合作，粉絲買誰(shuí)的賬，往往取決于他們對(duì)品牌對(duì)自家藝人的重視程度的感知。
另一頭，粉絲經(jīng)濟(jì)是依然是最高效的私域模式，品牌看重的是與粉絲之間的深度連接產(chǎn)生的加持。
這一點(diǎn)，也能從這次合作中看出，為了充分利用與明星合作的權(quán)益，敷爾佳推出了一系列小卡、抱枕、立牌等周邊產(chǎn)品，此外，品牌還推出了限量版定制禮盒，通過(guò)高舉高打的營(yíng)銷策略，在短時(shí)間內(nèi)以明星勢(shì)能撬動(dòng)粉絲沉淀轉(zhuǎn)化的爆發(fā)式增長(zhǎng)。
當(dāng)然，在消費(fèi)市場(chǎng)整體低迷時(shí)期，品牌與目標(biāo)受眾的精準(zhǔn)匹配尤為重要，這一點(diǎn)在美妝和快消品行業(yè)尤為突出，成為流量明星代言的主戰(zhàn)場(chǎng)。
同樣以敷爾佳為例，產(chǎn)品主要針對(duì)女性消費(fèi)者，官宣期間，順勢(shì)推出葡萄籽溯顏彈嫩乳液面膜、白池花籽盈潤(rùn)舒肌乳液面膜和敷爾佳流瑩精粹水推出新品，利用成毅的影響力和粉絲基礎(chǔ)，成功地將粉絲關(guān)注度轉(zhuǎn)化為銷售業(yè)績(jī)，官宣首日，成毅定制禮盒便迅速售罄，粉絲紛紛在社交媒體上積極分享，實(shí)現(xiàn)了品牌、藝人、粉絲的三方共贏。
但值得關(guān)注的是，在當(dāng)前的市場(chǎng)格局中，能夠顯著提升銷售的頂級(jí)流量明星資源稀缺，這一現(xiàn)象在近兩年尤為明顯。耽美和選秀節(jié)目的暫停以及新人作品的缺乏，流量資源變得更加集中和狹窄，限制了品牌在選擇明星代言時(shí)的多樣性。
而對(duì)于那些已經(jīng)擁有多個(gè)代言合同的老頂流明星，像是王一博和易烊千璽，他們的高排他性條款、對(duì)合作品牌的嚴(yán)格要求，以及相對(duì)較高的代言費(fèi)用等限制，也都增加了品牌在選擇代言人時(shí)難度。
02 高國(guó)民度還得配大媒介，瑞幸和劉亦菲的成功靠砸錢
烏東面指出，在代言人營(yíng)銷中，品牌必須精準(zhǔn)定位營(yíng)銷的杠桿，是靠媒介、創(chuàng)意還是粉絲經(jīng)濟(jì)，如果品牌不明確，很可能會(huì)導(dǎo)致資源錯(cuò)配和市場(chǎng)定位的失誤。
一般而言，選擇具有國(guó)民好感度的藝人進(jìn)行長(zhǎng)線營(yíng)銷，是一種有效的策略，在這一過(guò)程中，高國(guó)民度品質(zhì)藝人能起到“守好口碑”、“質(zhì)感提升”的效果。
比如瑞幸，8月11日正式官宣劉亦菲為全球品牌代言人及茶飲首席推薦官，迅速引發(fā)了公眾關(guān)注，也贏得了公眾的一致認(rèn)可和好評(píng)。
高國(guó)民度加話題度無(wú)疑是性價(jià)比最高的選擇，瑞幸一邊靠劉亦菲的大眾認(rèn)知度，在新賽道的拓局，另一邊黃玫瑰拿鐵的話題度未減，聯(lián)名效應(yīng)已經(jīng)積累了一定的粉絲基礎(chǔ)，運(yùn)用具有國(guó)民度的娛樂(lè)話題進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，向粉絲之外的多圈層用戶靠攏。
同時(shí)，品牌們?cè)诶谩按竺浇椤睜I(yíng)銷方面也表現(xiàn)得更為積極，營(yíng)銷專家也表示，“不是靠粉絲氪金的非流量，要靠大媒介去觸達(dá)要足夠大的群體，大明星配大媒介，才能實(shí)現(xiàn)強(qiáng)轉(zhuǎn)化”。
瑞幸咖啡選擇劉亦菲作為全球品牌代言人，正是基于大規(guī)模的媒介投放，實(shí)現(xiàn)了品牌的廣泛傳播和市場(chǎng)影響力的提升。
一方面，瑞幸咖啡快速擴(kuò)張已拓店2萬(wàn)家，門店網(wǎng)絡(luò)本身就成為了一個(gè)強(qiáng)大的媒介平臺(tái)，也成為了品牌傳播的重要渠道，另一方面，瑞幸通過(guò)有節(jié)奏的營(yíng)銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品推廣的外溢效應(yīng)，短短三天內(nèi)，微博詞條相關(guān)閱讀量4704.9萬(wàn)，討論量達(dá)35.6萬(wàn)，抖音相關(guān)內(nèi)容播放量達(dá)2565.4萬(wàn)，官宣TVC的點(diǎn)贊數(shù)也超過(guò)了10萬(wàn)，都證明了此次代言活動(dòng)的媒介投放效果。
但據(jù)知情人士透露，當(dāng)前劉亦菲的市場(chǎng)上報(bào)價(jià)在1500萬(wàn)左右，屬于明星代言中的Top級(jí)梯隊(duì)，其他具有類似國(guó)民度和好感度的藝人，如孫儷、劉濤、周迅等，代言費(fèi)用也不低。
這對(duì)品牌而言是個(gè)難題，“因?yàn)轭A(yù)算是有限的，明星代言至少60%要花在媒介上，確保信息能夠觸及廣泛的受眾”，高額的代言費(fèi)用會(huì)占用大部分預(yù)算，渠道上的投入會(huì)直接受限，但盡管如此，高國(guó)民度藝人配“大媒介”推廣，也是品牌必然要走的路。
如此便也不難理解，蕉下代言人雖然從周杰倫到楊冪高舉高打，在品牌的想象中，本意也是借助其國(guó)民知名度引起廣泛關(guān)注，但在沒(méi)有大規(guī)模媒介推廣的情況下，無(wú)論數(shù)據(jù)還是討論度，都節(jié)節(jié)敗退，對(duì)品牌的長(zhǎng)線價(jià)值并不明朗。
此外，品牌在利用藝人代言時(shí)，確保藝人形象與品牌創(chuàng)意高度一致，才能最大化代言效果。像是瑞幸無(wú)論是最開始的張震、湯唯還是后來(lái)的易烊千璽、劉亦菲，一直都注重藝人的圈層影響力和質(zhì)感形象，與品牌的精品定位和大眾化路線相得益彰，也創(chuàng)造了獨(dú)特的市場(chǎng)賣點(diǎn)。
品牌需要明確認(rèn)識(shí)到，選擇具有高國(guó)民度的藝人往往意味著更高的成本，前提是必須有足夠的預(yù)算，“如果1500萬(wàn)請(qǐng)代言人，甚至要配一億左右的預(yù)算”。
哪吒汽車品牌公關(guān)王二德,此前在快消行業(yè)有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，在他看來(lái)，選擇具有高國(guó)民度的藝人進(jìn)行代言，雖然意味著更高的成本，但若能在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)進(jìn)行密集的媒介投放，可以取得不錯(cuò)的效果。例如，在世界杯期間，楊冪跟美團(tuán)的合作就是成功案例之一。雖然楊冪不是強(qiáng)帶貨型藝人，但在體育熱點(diǎn)時(shí)期，在央視有密集的曝光，是一次有策略的代言。
同時(shí)，營(yíng)銷專家還向剁椒透露，不少品牌希望在官宣當(dāng)天、當(dāng)周就能迅速的起量，甚至期望在三個(gè)月到半年內(nèi)都要有猛烈的增長(zhǎng)，還有品牌寄希望于代言人營(yíng)銷能夠提升200%的銷量，并在三個(gè)月內(nèi)回收代言成本，雖然不少品牌尋求代言人營(yíng)銷的長(zhǎng)期價(jià)值，但實(shí)際情況是，大多數(shù)品牌都沒(méi)有耐心。
03 垂類切入、強(qiáng)帶貨型藝人種草，品牌錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)
當(dāng)下代言人市場(chǎng)的另一趨勢(shì)是，垂類明星KOL成為品牌們關(guān)注的重點(diǎn)。
這一現(xiàn)象的背后邏輯相當(dāng)明確，一方面，垂類具備高種草勢(shì)能的藝人有著自己高匹配度的品類，品牌通過(guò)與這些頭部明星買手合作，能夠精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群體。
不少品牌會(huì)選擇向垂類藝人轉(zhuǎn)移，典型例如，小紅書直播帶貨一姐董潔與嬌韻詩(shī)的新合作，在明星KOL中，董潔一直處于前列，她“慢直播”風(fēng)格、高客單價(jià)、選品小眾，與嬌韻詩(shī)此類高端美妝品牌的特性高度契合，賦能品牌“高端、高質(zhì)”的特質(zhì)。
同時(shí)，在長(zhǎng)線市場(chǎng)，品牌最看重的是明星人設(shè)標(biāo)簽對(duì)品牌形象產(chǎn)生的加持。在大眾認(rèn)知中，董潔等熟齡女明星雖然已邁過(guò)35+，但依然面容緊致，自帶少女感，精準(zhǔn)契合了當(dāng)下用戶的抗老需求，這類女明星親自下場(chǎng)，為品牌概念背書，提升了品牌的說(shuō)服力和吸引力。
又或是其他品牌，如卓雅與趙露思、詩(shī)篇與周雨彤的合作，都是瞄準(zhǔn)了這些明星都具備強(qiáng)內(nèi)容ip形象以及保持在垂類里的高口碑和友好大眾盤，“這幾個(gè)女明星在美妝服裝領(lǐng)域里對(duì)女性種草效果非常好”。
畢竟小紅書上的用戶對(duì)于軟種草接受度非常高，像是趙露思和卓雅關(guān)聯(lián)了6801+條筆記，而周雨彤和詩(shī)篇也有超過(guò)2500條，他們的代言被不少網(wǎng)友視為“可以入手的松弛感穿搭”，對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)他們也是可以合作的種草型網(wǎng)紅明星。
更重要的一點(diǎn)是，小紅書上種草動(dòng)作與轉(zhuǎn)化操作的匹配已經(jīng)形成了一種獨(dú)特的電商模式。
像是董潔此類明星買手以“種草”為前提的直播間，通過(guò)分享優(yōu)質(zhì)商品和個(gè)人使用體驗(yàn)來(lái)建立信任和吸引力，小紅書充斥著“董潔為啥一推產(chǎn)品我就覺得好用啊”“看了董潔最新直播，嬌韻詩(shī)第九代黃金雙萃跟著她入了”的消費(fèi)者反饋，UGC的口碑效應(yīng)，進(jìn)一步放大了品牌的影響力。
并且，頭部明星高點(diǎn)直播，起到了進(jìn)一步擴(kuò)大了品牌聲量的作用，董潔的直播間憑借其強(qiáng)大的口碑和熱度，截至目前，與嬌韻詩(shī)合作的9月20日首場(chǎng)直播就吸引了近7萬(wàn)人預(yù)約。
平臺(tái)通常會(huì)在關(guān)鍵時(shí)刻提供一些多元的方案和玩法，以增強(qiáng)品牌曝光和銷量，保障GMV。
王二德提到了品牌和平臺(tái)合作的幾種資源配置策略。在線下，品牌和平臺(tái)會(huì)共同投資，攜手在大屏、車站等顯眼位置投放廣告進(jìn)行品牌宣傳，對(duì)于重點(diǎn)客戶，平臺(tái)還會(huì)提供額外的支持。
此外，品牌還會(huì)匹配一些付費(fèi)資源。在電商平臺(tái)上，天貓可能會(huì)為品牌提供首頁(yè)的黃金展位，也就是所謂的“海景房”，并且安排直播時(shí)段等。此外，平臺(tái)還會(huì)與知名直播達(dá)人合作，為品牌提供更多優(yōu)質(zhì)資源。例如，在薇婭等頭部主播人氣旺盛時(shí)，品牌的產(chǎn)品有機(jī)會(huì)進(jìn)入其直播間參與售賣，從而迅速提升銷量。
同期，平臺(tái)還會(huì)提供與GMV掛鉤的直播間配套資源，如早期天貓的直通車和現(xiàn)在雙11的配合打法，都與銷量直接掛鉤，商家可以提前明確投入與回報(bào)的比例，在雙11期間提前計(jì)劃投入的資金數(shù)額，預(yù)計(jì)能夠獲得的銷量回報(bào)。
通過(guò)硬廣、展位、直播間和直通車綜合打法的加持，“這一套方案下來(lái)，銷量不可能不好”。
不過(guò)目前來(lái)看，垂類強(qiáng)帶貨型藝人往往集中在幾個(gè)熱門垂直領(lǐng)域，競(jìng)爭(zhēng)也更加明顯。
以自然堂為例，品牌先后宣布趙露思和虞書欣分別為洗護(hù)發(fā)和護(hù)膚系列的全球代言人，盡管他們分別代表不同的產(chǎn)品線，但由于兩人都屬于種草型藝人，且粉絲群體可能存在重疊，為了代言劃分清晰，就出現(xiàn)了小范圍內(nèi)的摩擦。
在這樣的大環(huán)境影響下，用戶對(duì)于單純的種草內(nèi)容可能逐漸產(chǎn)生脫敏效應(yīng)，這意味著如果藝人僅依靠傳統(tǒng)的種草方式來(lái)吸引用戶，可能會(huì)發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率不如預(yù)期。
04 品牌追求品效銷合一，陷入困局
“明星代言營(yíng)銷投入的回報(bào)確定性上，我們傾向把這個(gè)東西變得更科學(xué)化，只有科學(xué)化了，明星營(yíng)銷這件事情才能做的更大?！睜I(yíng)銷公司贊意指出了明星代言的發(fā)展方向。
有目共睹的是，明星代言早已不是“品牌思維”和“賣貨思維”的博弈，而是進(jìn)入了品效銷合一的新階段。
在明星代言方面，品牌的考量也變得更加直接和具體?！笆紫?，品牌會(huì)關(guān)注明星代言帶來(lái)的直接銷售效果，主要是通過(guò)明星代言主推鏈接來(lái)看銷量。其次，品牌會(huì)評(píng)估在沒(méi)有明星代言時(shí)的基線銷售數(shù)據(jù)，與明星代言后的銷售數(shù)據(jù)直接比較，量化具體貢獻(xiàn)”，烏東面表示。
但實(shí)際上，品效銷合一五字結(jié)果卻不那么容易實(shí)現(xiàn)，目前的主要難題在于品牌對(duì)代言人的期望值過(guò)高，而實(shí)際情況往往難以滿足這些期望。
品牌的發(fā)展階段對(duì)營(yíng)銷策略有著直接影響。對(duì)于已經(jīng)建立穩(wěn)固市場(chǎng)地位的大品牌而言，他們更傾向于追求長(zhǎng)期的品牌建設(shè)和價(jià)值積累，相比之下，中小品牌或者面臨較大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力的品牌，往往更注重短期的銷售業(yè)績(jī)，他們簽約代言人的主要目的在于快速提升銷量。
現(xiàn)實(shí)情況是，許多品牌在簽約代言人后，并未能達(dá)到預(yù)期的銷售效果?！俺^(guò)80%的品牌期望通過(guò)明星代言顯著提升當(dāng)期銷售，但實(shí)際80%的品牌都不能得償所愿?！?/p>
此外，許多品牌在明星營(yíng)銷中存在目標(biāo)錯(cuò)位的問(wèn)題，品牌的目標(biāo)、選擇的明星以及推廣資源之間缺乏一致性，最為明顯的是，明星沒(méi)找對(duì)，為了花預(yù)算而花，往往導(dǎo)致營(yíng)銷活動(dòng)的效果大打折扣。
阿維塔科技官宣姚安娜成為阿維塔全球智駕體驗(yàn)官就是例證之一，這一合作似乎在車圈以及在消費(fèi)者市場(chǎng)上都被看做是一次失敗的案例。
問(wèn)題的核心在于品牌代言人的選擇在聲量和匹配度上都沒(méi)有被有效傳遞。
對(duì)于阿維塔這樣的新晉車企品牌而言，目前的主要任務(wù)是提升品牌知名度和市場(chǎng)占有率。然而，所選代言人姚安娜的知名度和粉絲基礎(chǔ)相對(duì)較小，也并非高國(guó)民度認(rèn)知和品質(zhì)感藝人，粉絲用戶重疊度也不高，限制了他們將個(gè)人影響力轉(zhuǎn)化為品牌市場(chǎng)滲透力和消費(fèi)者購(gòu)買行為的能力。
此外，就在一周前，阿維塔科技宣布將正式投資華為子公司——“引望”，一周后，作為華為“最親密”的合作伙伴，選擇華為“二公主”姚安娜來(lái)代言，似乎并沒(méi)有充分發(fā)揮其在智能駕駛領(lǐng)域的宣傳優(yōu)勢(shì)，也缺乏足夠的說(shuō)服力，不少人認(rèn)為“只是為了證明自家東西好”。
相比之下其他品牌，如理想汽車在選擇于適作為代言人時(shí)，更加側(cè)重品牌調(diào)性的契合和傳達(dá)產(chǎn)品特性。王二德向剁椒透露，盡管大部分的互動(dòng)和討論圍繞著阿勒泰和于適，但理想汽車從中獲得了顯著的品牌曝光和潛在客戶資源，實(shí)現(xiàn)了從品牌認(rèn)知（A1）到品牌興趣（A2）再到品牌忠誠(chéng)（A3）的消費(fèi)者轉(zhuǎn)化。
品牌在進(jìn)行明星營(yíng)銷時(shí)，有時(shí)會(huì)存在一種誤解，認(rèn)為只要簽約了明星，就能自然而然地提升銷量和品牌影響力。然而，實(shí)際情況遠(yuǎn)比這復(fù)雜，明星與品牌的契合度、合作的深度和廣度，以及營(yíng)銷活動(dòng)的執(zhí)行質(zhì)量，都是影響最終效果的重要因素。
更重要的是，“雖然現(xiàn)在很多品牌整體看重GMV、看重創(chuàng)意，但是在強(qiáng)運(yùn)營(yíng)方面做得還是不夠的”烏東面說(shuō)。