文| 明華鋒

作為“加盟制茶飲第一股”，茶百道門店的數(shù)量還在持續(xù)增長。中報顯示，門店總數(shù)一年時間又增加了1400多家，從去年年中的6954家增長到了今年年中的8385家，同比增長超過了20%。

伴隨門店的增長，是茶百道加盟商的增長。2024年上半年，茶百道加盟商新增了667名。

在餐飲行業(yè)整體下滑的環(huán)境中，茶百道卻出現(xiàn)了加盟店與加盟商雙雙增長，背后有何秘訣？讓我們來聽聽那些躬身入局者——加盟商的講述。

老商開新店能省約11萬

2024年，對于茶百道很多加盟商來說，最大的感觸是加盟費變少了。

2021年，海歸碩士徐星在上海星華公路開出了第一家茶百道門店，在她的印象中，當時的加盟費比現(xiàn)在高。

“我記得當時加盟費好像是8萬，還有1萬5的保證金，現(xiàn)在開新店的加盟費要比當時便宜很多。”

不僅僅是加盟費與保證金，為了扶持加盟商，茶百道今年年初推出了新一輪的加盟優(yōu)惠政策。比如新加盟商開一家門店可減免4萬元；如果新簽2家門店，則提升為每家減免9萬元，合計減免18萬元。而若是老加盟商，新開1家門店則可直接減免9萬元。

在茶百道的加盟投資中，費用的大頭是設備費，單店設備投入大致在13-15萬之間。今年上半年，茶百道直接將設備價格下調(diào)了13%-15%，這意味著單店設備費用減少了約2萬元。

粗略估算，對于有的加盟商來說，新開一個門店，僅加盟費和設備費可能就省了約11萬元，這還不包括各類增量的返點優(yōu)惠。

通過自建供應鏈，調(diào)低供貨價格，是茶百道給到加盟商的又一“禮包”。

公開資料顯示， 茶百道位于成都市青白江區(qū)的供應鏈總部中，總投資12億的包裝材料廠已經(jīng)投產(chǎn)，可生產(chǎn)可降解吸管、包裝袋等包材，預計年產(chǎn)吸管超10億根，注塑杯超4億個。得益于上游供應鏈的提前布局，今年上半年，僅在吸管、杯袋、標簽打印紙等包材方面，茶百道加盟商的采購成本便降低了17%左右。

茶百道在自營供應鏈上繼續(xù)發(fā)力。5月27日，茶百道自有茶葉生產(chǎn)基地在福建福州投產(chǎn)，直接深入茶葉原產(chǎn)地，鎖定上游優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)及供貨量，基地所產(chǎn)茶葉可供應全國門店，茶葉品種也將覆蓋所有飲品茶基底。

隨著自主供應鏈的完善，茶百道有望進一步降低加盟商的成本，實現(xiàn)加盟商與茶百道的雙贏。持續(xù)的盈利能力，為茶百道讓利加盟商準備了充足彈藥，也讓企業(yè)斥巨資自營供應鏈有了現(xiàn)實支撐。

此外，作為熱門賽道的優(yōu)質(zhì)標的，茶百道于今年4月在港交所上市。在此之前，茶百道成功獲得蘭馨亞洲、草根資本、番茄資本等青睞。來自資本市場的加持，讓茶百道在扶持加盟商上更有底氣。

萬店連鎖商業(yè)架構(gòu)師魏華表示：“連鎖企業(yè)的增長要回歸到第一性原理，在扶持加盟商上，要深入供應鏈的成本優(yōu)化，真正讓加盟商降本增效?！?/p>

加盟商開店還在繼續(xù)

雖然茶百道扶持加盟商還遠未到“收獲的季節(jié)”，但是效果已逐步顯現(xiàn)。

業(yè)內(nèi)人士透露，茶百道對加盟商的篩選一向很嚴格。茶百道招股書顯示，想成為茶百道的加盟商，需要通過資質(zhì)審核、線上筆試、線下面試等多個環(huán)節(jié)，對年齡、學歷和綜合素質(zhì)都有要求。按茶百道的要求，加盟商候選人還需要具備行業(yè)經(jīng)驗、門店運營管理能力，以及創(chuàng)業(yè)精神等等。高準入門檻帶來的是高質(zhì)量的加盟商群體，這也讓茶百道的加盟商扶持政策顯得更加有效，也更加高效。

從門店拓展的速度來看，茶百道中期業(yè)績報告顯示，截至2024年6月30日，茶百道門店已增長至8385家，與去年同期的6954家相比，凈增了1431家。

在新加盟商不斷加入的同時，老加盟商們在扶商政策的激勵下，也加快了拓新店的步伐。

00后加盟商盧喻，最開始是一名茶百道普通店員，因為勤奮好學，一年左右升為店長。2021年他開了屬于自己的第一家茶百道門店——長沙女子學院店。這家店半年時間回本，嘗到甜頭的盧喻在2023年開了長沙蔡鍔北路店。

2024年上半年，在茶百道加盟政策的支持下，盧喻又接連在長沙東塘、長沙五一廣場新開兩家店。

盧喻說“目前每家門店月度平均利潤在3萬到5萬?！?盧喻還在繼續(xù)向茶百道申請再多開幾家門店，他要抓住這波讓利政策，選好地段，逐步增加店面數(shù)量。

與盧喻相似， 過去三年徐星一直保持每年新開一家店的節(jié)奏?！敖衲暧捎趹言袥]有精力，所以沒有開店，但是我已經(jīng)申請到了茶百道的加盟優(yōu)惠政策，我是想要繼續(xù)開新的門店的，也一直在選址。”

00后加盟商盧喻、海歸學霸徐星，通過穩(wěn)扎穩(wěn)打，妥善經(jīng)營，將自己的門店管理得很好，也希望開出更多的店。

對茶百道而言，引導這類有經(jīng)營能力的加盟商拓新店，通過讓利等措施，讓加盟商得到實實在在的好處，加盟商經(jīng)營的穩(wěn)定性將更強，整體運營能力及應對風險的能力也將更高。

加盟商穩(wěn)定開店的背后，與茶百道致力于與加盟商形成利益共同體的經(jīng)營策略密不可分。

不把自己放在“C位”，而是將加盟商放在“C位”，在熱的賽道，保持定力，茶百道犧牲短期換長期，為企業(yè)長足發(fā)展積蓄力量。

萬店連鎖商業(yè)架構(gòu)師魏華表示，茶百道的這次半年報，可以給中國連鎖餐飲企業(yè)帶來很多深度思考。

8月26日，茶百道發(fā)布2024年上半年業(yè)績，營收為23.96億，經(jīng)調(diào)整凈利潤為3.95億。對茶百道而言，犧牲一部分利潤用來扶持加盟商，加盟商的審核門檻沒有降低，但是加盟的成本卻降低了，與此同時，企業(yè)將錢投放在自建供應鏈上，為未來的讓利打下更扎實的基礎。一套組合拳下來，茶百道其實“以退為進”，為未來穩(wěn)健發(fā)展贏得了空間。

更重要的是，就當下的茶百道而言，無論是市場地位，還是盈利能力，其都有足夠的能力和資金支撐這一策略的實現(xiàn)。

（本文加盟商為化名）