文 | 巨潮 胡墨
編輯 | 楊旭然
文具出海非洲，看起來好像是不可能的事。
大多數(shù)人的認(rèn)知中，成群結(jié)隊(duì)在村子里玩耍打鬧似乎是非洲小孩的常態(tài)，文具與這種場景相當(dāng)?shù)母窀癫蝗耄鋵?shí)非洲的文具的市場空間不僅大，而且已經(jīng)被中國的文具公司早早盯上了。
一方面，非洲有著與中國差不多的人口規(guī)模，而且年輕人、兒童人口占比更大，許多國家的生育率都在5以上，是世界上大多數(shù)國家無法與之相比的。
另一方面，現(xiàn)在許多非洲國家十分注重教育，包括埃塞俄比亞、尼日利亞、南非等國家近年來都出臺了教育相關(guān)的政策。就連長期被視為落后典型的津巴布韋，中小學(xué)都基本上實(shí)行了免費(fèi)的義務(wù)教育，大多數(shù)學(xué)校還都會配有醫(yī)務(wù)室。
從各項(xiàng)指標(biāo)來看，非洲都可稱得上是個具備相當(dāng)價值的藍(lán)海市場。
此前有博主探訪過非洲的文具店，發(fā)現(xiàn)許多文具的價格是國內(nèi)的好幾倍。其中很關(guān)鍵的原因在于，非洲的貧富差距極大，有錢人基本都會去私立學(xué)校，是文具的主要使用群體。甚至可以說，當(dāng)?shù)馗甙旱奈木?、圖書價格，實(shí)際上并不是為窮人準(zhǔn)備的。
重視教育意味著大市場，高價格意味著高利潤，中國文具出海非洲贏面極大。而且中國文具企業(yè)在獲得經(jīng)濟(jì)利益的同時，也會讓當(dāng)?shù)氐奈木弋a(chǎn)品價格趨于合理，幫助非洲窮人的孩子讀書降低成本，這可稱得上一大善事。
中國文具出海
尋找下一片藍(lán)海市場。
受多重因素的影響，近年來國內(nèi)文具銷售變得十分不理想。
中國制筆協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，2020年受到疫情因素的影響，制筆行業(yè)212家規(guī)模以上企業(yè)實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入145億元，同比下降11%。2021年，疫情影響尚未結(jié)束，疊加“雙減”政策，國內(nèi)制筆行業(yè)217家規(guī)模以上企業(yè)實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入150億元，依然在低位運(yùn)行。
根據(jù)《中國工業(yè)統(tǒng)計(jì)年鑒》公布的數(shù)據(jù)，2023年中國文具行業(yè)中筆的制造規(guī)上企業(yè)營業(yè)收入約為188億元，增長速度僅為個位數(shù)，復(fù)蘇進(jìn)程遠(yuǎn)不及業(yè)內(nèi)預(yù)期。
從上市公司的業(yè)績來看，也能側(cè)面證實(shí)國內(nèi)文具行業(yè)的微妙變化。
以國內(nèi)文具龍頭晨光股份為例，2019年，晨光股份的書寫工具和學(xué)生文具分別實(shí)現(xiàn)收入21.87億元、26.45億元，同比增長12.36%、42.35%，當(dāng)時整個行業(yè)還是個高增長市場。
但2020年，其兩項(xiàng)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入22.8億元、27.06億元，增長速率滑落至4.29%、2.29%。到了2022年情況最特殊的時候，疊加雙減帶來的影響，其業(yè)績出現(xiàn)明顯下滑之后，就徹底告別了高增長年代。去年全年，這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入22.73億元、34.66億元，同比增長4.83%、8.58%。
晨光作為行業(yè)龍頭，確實(shí)在下降時期展現(xiàn)出來了一定韌性，但是其他公司的日子可沒這么好過了。如新華傳媒的文教用品收入在2019年~2023年分別為7068萬元、5416萬元、4437萬元、2601萬元、1720萬元，一路下滑。
為了抵抗行業(yè)的下行趨勢，許多公司不得不開始卷各種花樣，比如和知名卡通人物聯(lián)名推出新品，甚至推出了橡皮屑迷你吸塵器、桌面清潔器、電動削筆機(jī)等花里胡哨的文具。
文具公司試圖通過文具的玩具化保持增長
這些舉措作用有限，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠抵擋住市場對未來新生人口下滑的擔(dān)憂。根據(jù)北京市教委公布的數(shù)據(jù)，2015年北京小學(xué)在校生數(shù)量為85萬人左右，2023年這一數(shù)字增長至108萬人左右，受益于前期二胎政策的放開，近幾年生源反而有上升趨勢。
但中國出生人口的斷崖式下跌無法逆轉(zhuǎn)。2020年，中國新出生人口下滑至1200萬，去年更是只有902萬。也就意味著，未來國內(nèi)文具市場還會持續(xù)縮減。
文具廠商們依靠國內(nèi)大規(guī)模生產(chǎn)的價格優(yōu)勢，紛紛開始在海外尋找機(jī)會。過去一年，我國文教辦公用品累計(jì)出口額 389.29 億美元，是近五年來的最高水平。
其中，我國文教辦公用品出口額前十的國家分別為美國、日本、馬來西亞、澳大利亞、英國、越南、新加坡、德國、墨西哥、俄羅斯聯(lián)邦，十國總出口額 181.92 億美元，約占我國文教辦公用品出口總額 46.73%。
非洲的異軍突起是其中最大的意外收獲，該地區(qū)正在成為中國文具經(jīng)銷商加速布局的重點(diǎn)，甚至被認(rèn)為會是將來中國文具出口增長最快的市場。國內(nèi)許多貿(mào)易商已在非洲建立多個分銷網(wǎng)絡(luò)，有大干一場的架勢。
為什么是非洲？
文具藍(lán)海市場的形成。
想回答文具經(jīng)銷商為什么會看上非洲市場，其實(shí)并不難。產(chǎn)品出海的要義就是市場空間足夠大、增長潛力足夠強(qiáng)、最好存在勢能差以實(shí)現(xiàn)降維打擊，非洲市場剛好滿足這幾點(diǎn)。
人口總量上看，非洲和我國人口差不多，都是14億左右。但是非洲有一半人口是在25歲以下，人口結(jié)構(gòu)十分健康。
從出生率來看，非洲印證了“越窮越能生、越窮越愛生”的規(guī)律。按照非洲的傳統(tǒng)世俗觀念，人口多象征著部落的興盛，而增加人口最直接的辦法就是多生孩子?！卺t(yī)療環(huán)境落后的情況下，死亡率無法掌控。而對于那些非洲農(nóng)耕地區(qū)來說，多一個孩子多一份勞動力，也會盡量多生。
目前的非洲國家中，尼日爾、尼日利亞、索馬里、剛果（布）、剛果（金）、安哥拉、坦桑尼亞、贊比亞等國家的生育率都高于4，這是其他許多國家難以企及的數(shù)字。
良好的出生率保證著總?cè)丝诘脑鲩L率，非洲大陸人口約占世界總?cè)丝诘牧种唬瑥亩?zhàn)之后，非洲就開始了人口高速增長的時代，一度成為世界上人口增速最快的區(qū)域，當(dāng)前非洲人口年增速高達(dá)2.5%，是全球平均增速的3倍多。
根據(jù)加拿大多倫多大學(xué)的全球城市研究所（GCI）的研究，預(yù)計(jì)到2100年，全球人口最多的三大城市都將在非洲誕生，他們分別是尼日利亞的拉各斯、剛果民主共和國的金沙薩和坦桑尼亞的達(dá)累斯薩拉姆。
或許在許多人的眼中，非洲地區(qū)由于貧困，對于教育的關(guān)注度極其有限，其實(shí)如今非洲各個國家都相當(dāng)注重教育發(fā)展，如埃塞俄比亞發(fā)布了《教育與培訓(xùn)政策》，致力于擴(kuò)大基礎(chǔ)教育的覆蓋面，尼日利亞在《教育2030愿景》中提出了提升教育質(zhì)量的目標(biāo)，還加強(qiáng)了對女童教育的支持，推動性別平等，南非推出了《國家發(fā)展計(jì)劃2030》，旨在通過教師培訓(xùn)、教材改進(jìn)和學(xué)?；A(chǔ)設(shè)施建設(shè)，提升整體教育水平。
以通貨膨脹著稱的津巴布韋也十分注重教育，中小學(xué)基本上實(shí)行了免費(fèi)的義務(wù)教育。
根據(jù)聯(lián)合國教科文組織的數(shù)據(jù)，目前非洲小學(xué)的入學(xué)率正在接近90%，像科特迪瓦這樣的國家正在向從小學(xué)到中學(xué)的百分之百升學(xué)率而努力。
龐大的出生人口疊加教育率的提升，讓非洲的文具市場充滿無盡的想象力，。今年，非洲文具行業(yè)總營收預(yù)計(jì)達(dá)到22.35億美元，2024~2027年，收入的年平均增長率預(yù)計(jì)為24.76%。到2027年，非洲文具市場規(guī)模有望增長至42.87億美元。
而在非洲并沒有文具工業(yè)生產(chǎn)，產(chǎn)品主要依賴于進(jìn)口。價格相較于日本、歐美產(chǎn)品有著極大優(yōu)勢的中國文具產(chǎn)業(yè)，自然會將目光放向非洲。
獨(dú)特意義
經(jīng)濟(jì)利益和社會責(zé)任的統(tǒng)一。
抖音上有博主曾在非洲金沙薩的文具店進(jìn)行實(shí)地探訪，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)匚木邇r格極其夸張：一支白板筆合人民幣6塊錢（大概是國內(nèi)價格的6倍），而且這還只算是便宜的，在店內(nèi)博主還看到了更貴的白板筆，換算成人民幣一支超過了10塊錢，店內(nèi)的其他文具也同樣不便宜。
如果介紹金沙薩的背景，人們更會對這樣的價格有感觸。金沙薩是剛果的首都，由于當(dāng)局形勢的動蕩，當(dāng)?shù)卦S多人生活在貧困線以下。剛果河附近的漁夫捕一天魚也就掙2美元，當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)水平之落后超過很多國人的想象。
如此夸張的價格，意味著非洲的文具市場還有很多空白。有業(yè)內(nèi)人士曾經(jīng)透露，國內(nèi)中性筆如果以上萬支的數(shù)量批發(fā)，價格大約在2毛錢，轉(zhuǎn)手賣給非洲經(jīng)銷商的價格就到了2塊錢，差價十倍。
但另一方面，既然當(dāng)?shù)厝绱素毟F，為何文具價格會如此之貴，不怕當(dāng)?shù)厝速I不起嗎？
實(shí)際上確實(shí)很多人是買得起的。非洲并非是一個完全沒有財富積累的地方，而是一個貧富差距巨大的地區(qū)，往往城市地區(qū)擁有更好的基礎(chǔ)設(shè)施、教育和就業(yè)機(jī)會，當(dāng)?shù)赝梁来鱾€大金帽子、開著鍍金的車、在豪華游艇上尋歡作樂的情況并不罕見，而各個國家的貧民數(shù)量更多，很多人還在為每天的剛性支出發(fā)愁。
就拿金沙薩來說，剛果本身礦產(chǎn)資源豐富，掌控礦產(chǎn)就意味著財富，是在產(chǎn)業(yè)鏈上混個中層領(lǐng)導(dǎo)就有機(jī)會坐享富貴。在剛果河對岸就是富人區(qū)，每戶基本都有幾百萬美元的資產(chǎn)，各種豪車、奢侈品更是隨處可見。
在如此貧困的地區(qū)文具價格還能賣到這么高的價錢，最根本的原因是，這些商品的受眾群體并不是日薪2美元的家庭，而是當(dāng)?shù)氐挠绣X人。
這和二十多年前桑塔納能賣到20萬，媲美一線城市房價一個道理。這些商品價格并不是按照當(dāng)?shù)卮蟊娰徺I力決定的，而是在非洲不能生產(chǎn)文具的背景下，那些更加真實(shí)的供需關(guān)系所決定的。
在非洲，有錢的家庭基本都會選擇私立學(xué)校，他們才是當(dāng)?shù)馗邇r文具、圖書主要的受眾群體。
由此，由此，中國文具出海非洲的意義更加具象化了：一方面是真的有利可圖，但同樣重要的一方面是，低價中國文具的涌入，必然會讓當(dāng)?shù)氐奈木邇r格趨向合理。
到那時，曾經(jīng)上不起學(xué)的孩子們，會更有機(jī)會用得起文具，看得起書。