文 | 源Sight 柯基

中國球迷在遭遇兩連敗的情況下，還要盤算下一場比賽，能否順利觀看。

這兩場比賽，央視體育等免費渠道均沒有進(jìn)行直播，而是愛奇藝體育進(jìn)行了付費直播。據(jù)愛奇藝體育平臺顯示，國足這兩場比賽都不是免費的，若是想觀看比賽，非會員用戶需要支付9元錢觀看。長期以來，中國球迷已經(jīng)習(xí)慣了通過央視體育等渠道進(jìn)行免費收看國足比賽，故發(fā)現(xiàn)比賽是需要付費觀看時，相關(guān)話題直接沖上熱搜，引發(fā)熱議。

關(guān)于這一次“缺席”世預(yù)賽，央視方面發(fā)表聲明稱，因版權(quán)方的價格過高導(dǎo)致。雖然接連兩場比賽的失利讓國足再度陷入輿論漩渦，但還是有不少鐵桿球迷希望能夠收看到國足的比賽。只不過，愛奇藝體育作為商業(yè)體育流媒體平臺，有版權(quán)變現(xiàn)的經(jīng)營壓力，采取付費也在情理之中。

世預(yù)賽的版權(quán)生態(tài)狀況

由于沙特的商業(yè)生態(tài)、地緣文化等方面與中國相差甚遠(yuǎn)，故以日本的體育版權(quán)生態(tài)為參照物，來看這一次世預(yù)賽的版權(quán)生態(tài)狀況。

除了DAZN這一流媒體平臺具有付費資源外，日本隊與國足的首場世預(yù)賽，在日本有免費觀看的資源。

日本的朝日電視臺對日本隊與國足的首場世預(yù)賽進(jìn)行了現(xiàn)場直播，在日本當(dāng)?shù)氐拿襟w報道中，特別強(qiáng)調(diào)：“任何有電視觀看環(huán)境的人都可以免費觀看”。據(jù)不少日本球迷對源sight透露，在解說等專業(yè)化體驗方面，DAZN平臺優(yōu)于朝日電視臺，解說嘉賓是日本足壇名宿小野伸二和中村憲剛。

不過，朝日電視臺只擁有日本隊在世界杯亞洲區(qū)預(yù)選賽的主場比賽版權(quán)，日本球迷若想觀看相關(guān)的客場比賽，就要通過DAZN平臺進(jìn)行付費觀看。

2021年8月，DAZN成為2021-2024年及2025-2028年亞足聯(lián)旗下賽事在日本的媒體合作商。當(dāng)時的合作涵蓋了亞足聯(lián)旗下主要國家隊賽事，包括但不限于亞足聯(lián)亞洲預(yù)選賽-通往卡塔爾之路最終階段的比賽、2022年印度女足亞洲杯、2023年中國亞洲杯以及2022年和2024年的亞足聯(lián)U23亞洲杯。

同時，亞足聯(lián)也宣布與朝日電視臺達(dá)成免費轉(zhuǎn)播協(xié)議。朝日電視臺將轉(zhuǎn)播亞足聯(lián)亞洲預(yù)選賽-通往卡塔爾之路最終階段日本隊的主場比賽以及2023年中國亞洲杯的部分賽事。

DAZN平臺并沒有像愛奇藝一樣，選擇對日本國家隊的比賽資源進(jìn)行單場收費，而是采取了全平臺資源的通用收費，即一次性付費成為該平臺的會員后，可以觀看平臺上的所有內(nèi)容。

以目前平臺的收費標(biāo)準(zhǔn)來看，一年最低需要支付30300日元，約合1510元人民幣，鑒于世界杯亞洲區(qū)預(yù)選賽的第一階段只有三個月、六場比賽的比賽周期，球迷還可以考慮進(jìn)行按月訂閱比賽，每月為3480日元，約合人民幣173元，三個月下來為519元。

倘若央視沒有如愿拿到版權(quán)資源，那么一名非愛奇藝體育會員的中國球迷要想觀看國家隊的比賽，就要共計支付54元。

如此對比下來，倘若只是關(guān)心自己國家隊的比賽，當(dāng)一名中國球迷的“門檻”是要低于一名日本球迷，愛奇藝的收費標(biāo)準(zhǔn)算不得離譜，畢竟一名日本球迷在三個月內(nèi)，光是看六場比賽直播的代價就要500多元。好在，DAZN平臺上還有來自歐洲五大聯(lián)賽等6000多項體育賽事供球迷選擇。

出現(xiàn)這等差距的核心原因，在于中日兩國的足球生態(tài)大為不同，在產(chǎn)品設(shè)計上，愛奇藝將人群設(shè)定為非球迷、球迷以及關(guān)心國足的路人三大群體，DAZN是球迷與非球迷兩大不同群體，只是關(guān)心日本國家隊的路人，可以去朝日電視臺觀看相關(guān)的主場比賽。

日本版“樂視”

作為Perform Group百弘體育旗下的在線體育平臺，DAZN于2016年在英國成立，并非一家日本本土的流媒體平臺。

截圖于DAZN官網(wǎng)

與當(dāng)年的樂視一樣，DAZN也是采取“高舉高打”的方式切入市場，2016年2月，樂視體育宣布用27億元從體奧動力購得2016年~2018年的中超獨家新媒體轉(zhuǎn)播權(quán)，不久后，樂視體育宣布B輪融資，體奧動力也成為投資方之一。

相比之下，樂視還是相對保守了，DAZN成立后最具標(biāo)志性的一件大事就是斥資20億美元（約2100億日元）購買了日本J聯(lián)賽的10年轉(zhuǎn)播權(quán)，整個周期從2017年持續(xù)至2026年。這也是日本體育史上最大規(guī)模的版權(quán)交易，在整個體育傳媒界引起了不小轟動。

當(dāng)時的日本球迷，與中國球迷一樣，還沒有建立起付費觀看的習(xí)慣，大部分習(xí)慣通過朝日電視臺等傳統(tǒng)電視臺渠道來“薅羊毛”。

不過歷經(jīng)DAZN多年培育之后，日本球迷已經(jīng)建立起與歐洲球迷一樣的習(xí)慣，開始付費去觀看相關(guān)的比賽。

初入日本市場的DAZN，其收費標(biāo)準(zhǔn)與樂視體育相當(dāng)，月費均為50元上下。根據(jù)公開資料顯示，當(dāng)時樂視超級體育會員定價為年費590元、季費159元、月費59元。

如今，DAZN月費已經(jīng)飆升至173元，代表國內(nèi)一線體育流媒體平臺的愛奇藝體育，年費僅需300多元，價格不升反降。

在付費會員數(shù)上，DAZN從初入日本市場的50萬漲到了150萬，巔峰時期的樂視體育，其付費會員數(shù)也是150萬，后來接盤中超版權(quán)的PP體育，其付費會員數(shù)為600萬，作為愛奇藝體育前身的新英體育，僅在2017年公開過不足300萬的付費會員用戶數(shù)。

2018年8月，愛奇藝對外宣布了從上市公司當(dāng)代明誠手中收購新英體育傳媒公司的消息。二者合并后，原新英體育、愛奇藝體育頻道的所有版權(quán)及其他資源統(tǒng)一到愛奇藝體育獨立運(yùn)營。愛奇藝的體育資源，第一次從小球（網(wǎng)球、高爾夫）突破到大球（足球）領(lǐng)域，2018-2019賽季的英超聯(lián)賽以及10年的亞足聯(lián)賽事版權(quán)成為愛奇藝在視頻巨頭牌桌上的新籌碼。

可以說，國內(nèi)體育流媒體平臺，是用“以價換量”的方式來實現(xiàn)付費會員數(shù)的增長，而DAZN做到了“量價齊飛”。

風(fēng)向變了

幾經(jīng)洗牌之后，國內(nèi)體育流媒體平臺的玩家，僅有愛奇藝體育、咪咕體育、騰訊體育以及優(yōu)酷等極少玩家，且形成了差異化競爭的格局。

一般來說，行業(yè)來到差異化競爭的階段，用戶付費習(xí)慣基本就要成型，但事實發(fā)展卻偏出軌道。今年即便是有歐洲杯、奧運(yùn)會這樣的超級IP護(hù)航，大多數(shù)用戶還是傾向“白嫖”，根據(jù)比達(dá)咨詢發(fā)布的《2024年第一季度體育直播APP市場研究報告》，近六成體育直播APP用戶表示“不考慮任何付費”。

但在版權(quán)售賣層面，版權(quán)方依舊不肯松口，導(dǎo)致了平臺方的尷尬。央視這一次“缺席”世預(yù)賽，究其根本就是在價格上沒談攏。

央視體育發(fā)聲稱，世預(yù)賽版權(quán)由亞足聯(lián)代理公司亞洲足球集團(tuán)持有?！拔遗_在談判過程中，雖經(jīng)反復(fù)爭取，但對方報價仍極度畸高?？偱_作為國家廣播電視臺，秉承國家利益至上的原則，堅決抵制境內(nèi)外資本攪亂體育版權(quán)市場的行為。目前，我們?nèi)栽谂c各方持續(xù)溝通，爭取盡快獲得中國隊參賽的場次版權(quán)，及時播出比賽。”

雖然國足在中國球迷的心中依舊是不可撼動的第一IP，但亞足聯(lián)也得充分考慮到，體育版權(quán)在全球范圍內(nèi)開始進(jìn)入到下行周期。

世界主流足球聯(lián)賽的版權(quán)，基本到了增長瓶頸期，以英超為例，此前版權(quán)合同在50億英鎊左右，涵蓋3個賽季，每個賽季200場比賽。在新的周期里，67億英鎊的版權(quán)合同，涵蓋4個賽季，每個賽季轉(zhuǎn)播場次增加到約267比賽，是用一種加量不加價的方式完成漲價。

在國內(nèi)，愛奇藝體育的英超版權(quán)是以4年4000萬元的價格拿下，相比此前PP體育的3年7.2億美元，是一個超級“跳水價”，當(dāng)時有不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，4年4000萬元才是符合國內(nèi)體育版權(quán)商業(yè)化規(guī)律的價格。

況且，版權(quán)雖然是由亞洲足球集團(tuán)持有，也要充分考慮到亞足聯(lián)對推廣足球運(yùn)動的社會屬性，一味抬價既不符合市場規(guī)律，也背離協(xié)會的宗旨。