文 | 斑馬消費 沈庹
佐丹奴并沒有消失,只是快時尚的喧囂,湮沒了它的聲量。這些年里,佐丹奴繼續(xù)向低線城市滲透,它的“命”還在。
這個初代潮牌,在十多年前是多么炙手可熱。70后、80后們的青春,誰還沒有一兩件佐丹奴呢?但這已是很遙遠的事了。
今年上半年,周大福鄭裕彤家族終于忍不住了,通過改組董事會,加大對佐丹奴國際的話語權(quán)。
在鄭氏家族的治理下,佐丹奴國際會有怎樣的奇跡發(fā)生?
業(yè)績承壓
9月9日盤后,佐丹奴國際(00709.HK)披露的2024年中期報告,并沒有什么驚喜。營收、凈利的雙降,再次印證如今實體零售行業(yè)的疲軟之態(tài)。
今年上半年,公司實現(xiàn)營業(yè)收入19.03億港元,歸母凈利潤1.20億港元,同比分別下降3.4%和36.8%。
造成業(yè)績下降,公司稱主要來自大中華地區(qū)市場表現(xiàn)不佳。期內(nèi),大中華區(qū)實現(xiàn)收入8.02億港元,同比下降8.3%。在公司收入中所占比重為42.1%,較上年同期減少2.3個百分點。
2024年上半年,公司在中國大陸線下銷售額大降26.5%,可比門市銷售額下降15.9%,毛利大降12.8%。隨著公司推出以門市運營為中心的措施等,第二季度,大陸線下銷售額逐步改善,按年銷售額降幅放緩,由第一季度的30.6%收窄至第二季度的20.9%。
佐丹奴國際在海外市場表現(xiàn)基本穩(wěn)定。期內(nèi),東南亞及澳洲、海灣阿拉伯國家合作委員會,分別實現(xiàn)收入7.39億港元和3.62億港元,同比增長0.7%和0.3%,二者所占公司收入比重分別為38.9%和19.0%。
門店仍是佐丹奴國際的核心。上半年,公司線下業(yè)務(wù)實現(xiàn)收入14.83億港元,線上實現(xiàn)2.22億港元,同比分別下降2.9%和0.9%。
上述同期,公司毛利率為58.85%,同比增加0.17個百分點。公司認為,這主要來自渠道組合的變動。
截至2024年6月末,公司擁有門店1774家,較上年同期減少24家。
十年黃金期
在搜索引擎框里,打出“佐丹奴”三個字,蹦出來的第一個問題是——這是什么檔次的品牌?對于年輕人來說,佐丹奴已經(jīng)很陌生??稍?0后、80后的記憶里,它卻是神一般的存在。
上世紀80年代,佐丹奴創(chuàng)立于香港,與堡獅龍和班尼路,并稱港派休閑服飾三巨頭。
它們所帶來的休閑風潮,一度席卷中國大陸市場,并深刻影響了休閑服飾行業(yè)。
1991年,佐丹奴國際成功登陸港股,當年,鄭裕彤就通過周大福耗資10.5億港元入股,持股14.58%,成為最大單一股東。
上市次年,佐丹奴即將廣州開出中國大陸首家門店,開始征戰(zhàn)全國市場。
中國大陸蓬勃的消費市場,推動公司于2012年行至巔峰,當年實現(xiàn)營業(yè)收入近57億港元。
在《小時代1.0折紙時代》里,曾這樣描寫佐丹奴在上海南京路的盛景,“佐丹奴和班尼路的旗艦店,都閃動著巨大的電子屏幕......無數(shù)的行人舉起相機,閃光燈咔嚓咔嚓閃成一片”。
2012年之后十年,是佐丹奴發(fā)展黃金時期,市場競爭也日漸白熱化。
公司進入中國大陸市場3年后,周成建在溫州開出第一家美特斯邦威。緊接著,邱光和創(chuàng)立森馬服飾、郭東林在東莞推出以純。
這些佐丹奴的“門徒們”,如雨后春筍生長,不僅學到港派服飾品牌意識,且擴張更為兇猛。美特斯邦威成為步行街之王,巔峰期門店規(guī)模超5200家,森馬服飾門店曾超過4000家。
此消彼長之間,佐丹奴國際陷入萎縮。2012年至2023年,公司營收規(guī)模由56.73億港元降至38.73億港元,股東應占溢利由8.26億港元降至3.45億港元。2020年,公司發(fā)生虧損1.12億港元,為近10年來首次。
周大福時代
鄭裕彤家族對佐丹奴國際一直寄予厚望,將其作為自身商業(yè)零售板塊中的重要一環(huán)。近年來,佐丹奴品牌日漸式微,爭搶話語權(quán)擺上臺面。
2012年,周大??毓梢颜莆展径聲姆种煌镀睓?quán),但這遠遠不夠。2022年,周大??毓捎媱澕哟笤捳Z權(quán)。當年6月,向公司全部獨立股東發(fā)出收購要約,計劃通過收購獲得超過50%的持股權(quán)。但在3個月后,未能獲得足夠的支持票,周大??毓伤接谢舻づ珖H的計劃落空。
今年2月,周大福(01929.HK)卷土從來,提議改組董事會。4月3日,這起宮斗劇迎來大結(jié)局,在公司任職30年的劉國權(quán),其董事職位被罷免、行政總裁被終止。與此同時,鄭家第三代鄭雯雯、鄭志亮被委任為非執(zhí)行董事、黃偉德為獨立非執(zhí)行董事、Colin Melville Kennedy CURRIE為執(zhí)行董事、曾安業(yè)為董事長、前非執(zhí)行董事李志軒為執(zhí)行董事。
佐丹奴國際董事會由5人增至11人,周大福系人員由2人增加至5人。截至今年6月底,周大??毓沙钟泄?4.02%股權(quán)。
佐丹奴國際一夜“換了天”,越來越有話語權(quán)的周大福,是否會有更大的動作,現(xiàn)在尚不得知。
早在2012年,劉國權(quán)曾對外表示,佐丹奴可能與新世界、周大福有合作機會。不過,在外界看來,鄭裕彤家族沒有做服飾品牌的經(jīng)驗,熟悉的只是地產(chǎn)、珠寶及商業(yè)等領(lǐng)域,要重塑這個超過40年歷史的品牌,并不是一件容易的事。
2018年,公司決定不再優(yōu)先發(fā)展中國大陸市場,導致該市場所有渠道的零售表現(xiàn)并不理想。公司在2024年中報中表示,將充分利用對這一市場的洞察力,鞏固作為市場領(lǐng)導者的地位。這是佐丹奴,準備重新押注中國大陸市場的信號嗎?