文 | 化妝品財經在線CBO
近日，西班牙美妝時尚巨頭Puig公布2024上半年業(yè)績報告：2024年上半年銷售額達到22億歐元（約合人民幣173.03億元），同比增長9.6%；調整后凈利潤增長4.8%至2.38億歐元（約合人民幣18.71億元）。
Puig董事長兼首席執(zhí)行官Marc Puig對這一成績進行評價：“我們上半年表現強勁，銷售額增長9.6%，超越了高端美容市場的表現。雖然香水和時尚業(yè)務仍然是集團業(yè)務中最大的部分，但我們將進一步多元化、擴充護膚業(yè)務，收購護膚品牌是我們實現有機增長的戰(zhàn)略?！?/p>
01 瞄準小眾高端，擴充品牌矩陣
據悉，Puig于1914年由Antonio Puig Castelló創(chuàng)立，以香水起家。從20世紀60年代起，Puig集團開始國際市場擴張之路，與歐萊雅、雅詩蘭黛等大部分美妝巨頭集團類似，Puig憑借擴充自身品牌矩陣，不斷提升市場競爭力。
Puig幾乎是小眾品牌“收割機”。2020年，Puig收購英國彩妝品牌Charlotte Tilbury，并將其單獨設立一個部門；2022年6月，Puig以超過10億美元超越歐萊雅等一眾競爭者當中拿下瑞典高端小眾沙龍香品牌Byredo。2024年第一季度，Puig對護膚領域進一步探索，收購德國高端護膚品牌Dr. Barbara Sturm。
目前，Puig由香水和時尚、彩妝以及皮膚護理三大板塊構成，擁有時尚與美妝品牌Carolina Herrera赫芮亞、Charlotte Tilbury夏洛特蒂鉑麗、Paco Rabanne、Dries Van Noten德賴斯-范諾頓、NINA RICCI、JEAN PAUL GAUL TIER等；香氛品牌Byredo柏芮朵、Penhaligon's潘海利根、Parfumeu阿蒂仙之香等；護膚品牌Apivita艾密塔、Uriage依泉等；代理品牌包括香氛與彩妝品牌Christian Louboutin路鉑廷、香氛品牌Comme Des Garcons Parfums、時尚香氛品牌Shakira夏奇拉等。
通過Puig的靈活運營，這些品牌也為集團增長提供了動力。
2024上半年，Puig護膚品業(yè)務部門勢頭增強，凈收入為2.56億歐元（約合人民幣20.13元），同比增長11.6%，成為業(yè)績增速最快的部門。Puig指出，在收購Dr. Barbara Sturm之后，品牌憑借著多樣化的護膚系列受到各地區(qū)消費者的喜愛，此次收購在證明護膚品業(yè)務部門增長潛力的同時，鞏固了Puig多樣化的護膚品組合。
香水和時尚仍然是Puig最大業(yè)務部門。在全球選擇性分銷策略的實施下，2024年Puig在全球香水市場的份額提升至11.3%。在高端香水領域持續(xù)投資以及新產品發(fā)布和產品線擴展的推動下，2024上半年香水和時尚部門凈收入為16億歐元（約合人民幣125.8億元），同比增長10.7%。其中，小眾香水業(yè)務在亞太地區(qū)獲得部分市場份額，實現了小幅增長。
02 押注中國市場
在集團大部分業(yè)績聚焦北美和歐洲市場的背景之下，Puig的遠見體現在業(yè)務上押注中國市場。
2019年，Puig將Penhaligon's潘海利根、Parfumeu阿蒂仙之香引入中國市場，率先布局線上渠道，并逐步布局線下渠道。目前，集團旗下多數香氛品牌均已布局中國市場。其財報數據顯示，2023年，Puig在亞太地區(qū)的凈收入為33.87億元（約合人民幣266.2億元），其中，中國市場作為Puig重點市場之一，錄得27%的增長，Charlotte Tilbury和Byredo品牌的熱銷支撐了這一增長。
除了重視國際品牌在中國市場的發(fā)展情況，Puig也將視線瞄準了本土新銳品牌。2023年2月，Puig獨家投資了國貨香氛品牌氣味圖書館的B輪融資，對中國中檔價格段香氛市場展開了探索。
并且，Puig更是將中國市場納入集團長遠戰(zhàn)略計劃，著重發(fā)力，據Puig集團公布的2025年中期發(fā)展計劃，預計到2025年，中國市場將占其全球銷售額的25%。
2024年上半年，亞太地區(qū)的收入為2.04億歐元（約合人民幣16.04億元）貢獻較小，僅占凈收入的9%，但Puig在業(yè)績公告中明確指出，雖然亞太地區(qū)面臨著具有挑戰(zhàn)性的市場環(huán)境，尤其是中國市場的經濟狀況影響著消費者的支出，但其仍然是Puig的戰(zhàn)略重點。
今年5月，Puig正式上市，上市首日，市值破千億元。彼時，行業(yè)內預測，2024年將是Puig沖擊全球美妝十大的關鍵之年。
目前，從全球美妝集團2024上半年業(yè)績來看，去年排在Puig前面的Natura&Co，在接連賣掉了Aesop（伊索）和The Body Shop（美體小鋪）兩個品牌后，業(yè)績表現疲軟。Natura&Co發(fā)布的2024上半年報顯示，該公司上半年總營收為134.58億雷亞爾（約合人民幣170.95億元），按固定匯率計算，同比增長3.5%。
2024上半年，Puig以約2億元的差距取代Natura&Co，成為全球美妝十強俱樂部的新成員。
Puig一步步躋身全球十大的背后離不開品牌收購魄力以及押注中國市場的遠見。目前，全球美妝市場仍處于快速變化之中，以小眾高端的多元品牌矩陣為差異化競爭優(yōu)勢的Puig加入全球十大，競爭格局再生變。