文 | 雷達(dá)財(cái)經(jīng) 孟帥
編 | 深海
中國(guó)球迷免費(fèi)看國(guó)足比賽的日子，悄然出現(xiàn)變化。
9月5日，國(guó)際足聯(lián)2026年世界杯亞洲區(qū)預(yù)選賽18強(qiáng)賽開(kāi)賽，中國(guó)男足首場(chǎng)客場(chǎng)對(duì)陣日本隊(duì)，中國(guó)隊(duì)以0：7的成績(jī)慘敗。賽場(chǎng)內(nèi)，球迷因比分失利深感失望和痛心，而賽場(chǎng)外，愛(ài)奇藝獨(dú)家買(mǎi)斷本場(chǎng)比賽轉(zhuǎn)播權(quán)一事也引起外界廣泛關(guān)注。
據(jù)了解，這場(chǎng)比賽由愛(ài)奇藝體育全媒體獨(dú)播，用戶(hù)需要付費(fèi)才能觀看本場(chǎng)比賽。但由于技術(shù)服務(wù)資源分配超出限額，不少球迷在付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)觀賽券后，仍無(wú)法在平臺(tái)正常觀看這場(chǎng)比賽的直播。事后，愛(ài)奇藝體育就此向廣大球迷致歉。
一時(shí)間，愛(ài)奇藝體育被推至輿論的風(fēng)口浪尖。
值得注意的是，愛(ài)奇藝上半年的盈利表現(xiàn)主要依賴(lài)于第一季度的良好支撐，而第二季度愛(ài)奇藝的歸母凈利潤(rùn)急劇萎縮至0.69億元，同比暴跌81.2%，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率也下滑至5%，與去年同期的3.65億元和8%的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率形成鮮明對(duì)比。
回溯愛(ài)奇藝的盈利之路，不難發(fā)現(xiàn)其在“降本增效”方面所做出的努力。自2021年起，愛(ài)奇藝的內(nèi)容成本連續(xù)下降，從207億元減少至2022年的165億元，再降至去年的162億元。今年前兩個(gè)季度，愛(ài)奇藝的內(nèi)容成本同比也有所下降。
不過(guò)，愛(ài)奇藝的“省錢(qián)后遺癥”逐漸顯現(xiàn)，內(nèi)容成本的削減或已在一定程度上限制了其內(nèi)容的豐富度與吸引力。去年憑借《狂飆》等多部熱播劇在長(zhǎng)視頻賽道領(lǐng)跑后，愛(ài)奇藝今年年內(nèi)上線的劇集卻表現(xiàn)平平。相反，騰訊視頻、優(yōu)酷同期則交出了更為亮眼的播出成績(jī)單。
此番付費(fèi)直播國(guó)足18強(qiáng)賽的背后，或許正是昔日的“爆款制造機(jī)”當(dāng)下為了緩解“焦慮”在探索新的盈利路徑過(guò)程中所做出的一個(gè)嘗試。
獨(dú)播國(guó)足對(duì)戰(zhàn)日本比賽，愛(ài)奇藝“惹”了不少麻煩
9月5日，國(guó)際足聯(lián)2026年世界杯亞洲區(qū)預(yù)選賽18強(qiáng)賽首輪比賽全面打響，萬(wàn)眾期待的國(guó)足客場(chǎng)對(duì)陣日本隊(duì)的比賽也于當(dāng)天正式開(kāi)戰(zhàn)。由于18強(qiáng)賽是中國(guó)男足沖擊2026年世界杯的關(guān)鍵階段，是舉國(guó)關(guān)注的重要賽事，因此中國(guó)球迷對(duì)這場(chǎng)比賽的關(guān)注度頗高。
然而，與過(guò)往巴黎奧運(yùn)會(huì)、杭州亞運(yùn)會(huì)、卡塔爾世界杯等眾多大型體育賽事在央視頻頻亮相不同的是，央視卻遺憾未能獲得此次比賽的轉(zhuǎn)播權(quán)，這讓很多習(xí)慣在央視看比賽的觀眾感到意外。
當(dāng)天下午，央視體育在微博貼出一則聲明，詳細(xì)闡述了其未獲得國(guó)足VS日本世預(yù)賽轉(zhuǎn)播版權(quán)的具體緣由。央視體育表示，該賽事版權(quán)由亞足聯(lián)代理公司亞洲足球集團(tuán)（AFG）持有，總臺(tái)在談判過(guò)程中雖經(jīng)反復(fù)爭(zhēng)取，但對(duì)方報(bào)價(jià)仍極度畸高。
央視體育還強(qiáng)調(diào)，總臺(tái)作為國(guó)家廣播電視臺(tái)，秉承國(guó)家利益至上的原則，堅(jiān)決抵制境內(nèi)外資本攪亂體育版權(quán)市場(chǎng)的行為。目前，總臺(tái)仍在與各方持續(xù)溝通，爭(zhēng)取盡快獲得中國(guó)隊(duì)參賽的場(chǎng)次版權(quán)，及時(shí)播出比賽。不過(guò)，直到當(dāng)天比賽結(jié)束，這場(chǎng)比賽都未能登上央視的熒屏。
央視都沒(méi)能拿下的比賽，實(shí)際上被愛(ài)奇藝體育獨(dú)家買(mǎi)斷了轉(zhuǎn)播權(quán)。天眼查顯示，愛(ài)奇藝體育關(guān)聯(lián)公司為北京新愛(ài)體育傳媒科技有限公司。截至目前，愛(ài)奇藝體育已完成A輪、B輪、C輪三輪融資。
早在比賽開(kāi)始前的8月28日，愛(ài)奇藝體育就曾在社交平臺(tái)發(fā)文稱(chēng)，將于9月5日晚全媒體獨(dú)家直播這場(chǎng)比賽。另?yè)?jù)賽事版權(quán)方AFG發(fā)布的聲明顯示，2026世界杯18強(qiáng)賽只有新愛(ài)體育（愛(ài)奇藝體育）獲得授權(quán)，其他任何機(jī)構(gòu)或個(gè)人均未獲授權(quán)。
關(guān)于版權(quán)費(fèi)用的具體數(shù)額，由于涉及商業(yè)秘密，外界難以獲知確切信息。但據(jù)“體育產(chǎn)業(yè)獨(dú)立評(píng)論”張賓的文章顯示，一位知情人士向其透露，“根據(jù)我的了解，一輪世預(yù)賽18強(qiáng)賽的版權(quán)費(fèi)可能和西甲本賽季分銷(xiāo)版權(quán)的價(jià)格相去不遠(yuǎn)?！?/p>
“體育產(chǎn)業(yè)獨(dú)立評(píng)論”在文章中還提到，經(jīng)過(guò)多位消息源確認(rèn)，新愛(ài)體育與央視、咪咕等媒體平臺(tái)都有過(guò)磋商，但都沒(méi)有接近達(dá)成合作。最大的分歧點(diǎn)就是版權(quán)價(jià)格。新愛(ài)體育也曾經(jīng)與媒體平臺(tái)溝通過(guò)付費(fèi)分賬模式，但這方面的談判淺嘗輒止。在高昂的基礎(chǔ)版權(quán)費(fèi)面前，付費(fèi)分賬模式對(duì)于媒體平臺(tái)的吸引力并不高。
攬下此次比賽轉(zhuǎn)播權(quán)的愛(ài)奇藝體育，并非免費(fèi)直播本場(chǎng)比賽，球迷們想要觀看本場(chǎng)比賽需要付費(fèi)。據(jù)悉，想要觀看這場(chǎng)比賽的直播，要么開(kāi)通愛(ài)體育會(huì)員，要么開(kāi)通愛(ài)足球會(huì)員，要么單場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)。會(huì)員分月卡和年卡，價(jià)格也從9元/月到300余元每年不等，不同檔位的會(huì)員對(duì)應(yīng)有不同的權(quán)益。
此外，球迷也可以通過(guò)愛(ài)奇藝授權(quán)的短視頻賬號(hào)新愛(ài)體育在抖音付費(fèi)觀看這場(chǎng)直播。不過(guò)，球迷仍需要支付99鉆才能觀看，而99鉆相當(dāng)于9.9元。
雖然愛(ài)奇藝體育是此次比賽的獨(dú)家轉(zhuǎn)播平臺(tái)，但在比賽播出當(dāng)天，愛(ài)奇藝卻“自亂陣腳”。據(jù)媒體報(bào)道，許多用戶(hù)在付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)觀賽券后，仍無(wú)法在平臺(tái)正常觀看比賽直播，“愛(ài)奇藝 花錢(qián)看不了”的話(huà)題一度沖上微博熱搜榜首。
當(dāng)天晚間，愛(ài)奇藝體育在官方社交賬號(hào)致歉，“非常抱歉在今晚世預(yù)賽亞洲區(qū)18強(qiáng)賽中國(guó)男足首場(chǎng)客場(chǎng)對(duì)陣日本隊(duì)的直播中，因球迷的熱情，造成瞬時(shí)流量過(guò)大。我們的技術(shù)服務(wù)資源分配超出限額，給部分用戶(hù)造成了不好的觀賽體驗(yàn)。后續(xù)我們會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)技術(shù)預(yù)案和運(yùn)營(yíng)能力，給大家提供更穩(wěn)定可靠的直播服務(wù)”。
然而，對(duì)于愛(ài)奇藝體育方的道歉，不少用戶(hù)表示并不接受。目前，愛(ài)奇藝體育的致歉微博已開(kāi)啟評(píng)論精選功能。有網(wǎng)友直言，“道歉不如退錢(qián)”。還有網(wǎng)友氣憤地表示，“句句道歉，次次不退錢(qián)”。更有網(wǎng)友戲謔道，“網(wǎng)友和你心連心，你和網(wǎng)友動(dòng)腦筋”。
對(duì)于愛(ài)奇藝付費(fèi)直播國(guó)足比賽的嘗試，有支持者認(rèn)為，版權(quán)銷(xiāo)售作為市場(chǎng)行為，愛(ài)奇藝購(gòu)得版權(quán)后開(kāi)啟付費(fèi)直播并無(wú)不妥之處。這一模式不僅確保了賽事組織者可以獲得合理的經(jīng)濟(jì)回報(bào)，激勵(lì)他們投入更多資源于賽事的組織與運(yùn)營(yíng)；同時(shí)，它也促進(jìn)了足球賽事的商業(yè)價(jià)值提升，為足球文化的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展注入了新的活力。
但有聲音擔(dān)憂(yōu)，如果國(guó)家隊(duì)的足球比賽都要付費(fèi)，那么過(guò)度市場(chǎng)化可能導(dǎo)致未來(lái)會(huì)有更多比賽采取付費(fèi)觀看模式，從而影響體育迷的觀賽體驗(yàn)和觀賽熱情，進(jìn)而使得體育賽事的普及性和全民參與性受到挑戰(zhàn)。
Q2營(yíng)收凈利潤(rùn)雙降，愛(ài)奇藝患上“省錢(qián)后遺癥”
此番因18強(qiáng)賽轉(zhuǎn)播而產(chǎn)生的爭(zhēng)議之外，愛(ài)奇藝當(dāng)下的日子也不是十分好過(guò)。半個(gè)月前，愛(ài)奇藝剛剛發(fā)布了最新一個(gè)季度的財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，今年第二季度，愛(ài)奇藝錄得74億元的總收入，與上年78億元的總收入相比減少5%。
從營(yíng)收結(jié)構(gòu)來(lái)看，愛(ài)奇藝的大頭收入來(lái)自于會(huì)員服務(wù)業(yè)務(wù)。第二季度，該板塊為公司斬獲45億元的收入，對(duì)總營(yíng)收的貢獻(xiàn)約在六成。同期，在線廣告、內(nèi)容發(fā)行和其他業(yè)務(wù)分別錄得15億元、7億元、7.8億元的收入，這三者合計(jì)收入占總營(yíng)收的比重約在40%左右。
其中，營(yíng)收占比排在第一位的會(huì)員服務(wù)和第二位的在線廣告業(yè)務(wù)，收入較去年同期均有所下降，降幅分別為9%、2%。對(duì)此，愛(ài)奇藝解釋稱(chēng)，前者是由于內(nèi)容板塊表現(xiàn)的波動(dòng)所致，后者則是因?yàn)槠放茝V告業(yè)務(wù)的減少，部分被基于績(jī)效的廣告業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)所抵消。
營(yíng)收下滑的同時(shí)，愛(ài)奇藝的盈利指標(biāo)也亮起了紅燈。今年上半年，愛(ài)奇藝歸屬于母公司股東的凈利潤(rùn)為7.24億元，與去年上半年的9.83億元相比降幅超過(guò)26%。
而進(jìn)一步拆分可知，愛(ài)奇藝上半年的凈利潤(rùn)主要靠第一季度撐著。今年第一季度，愛(ài)奇藝歸屬于母公司股東的凈利潤(rùn)為6.55億元，同比實(shí)現(xiàn)6%的增長(zhǎng)。
到了第二季度，愛(ài)奇藝歸屬于母公司股東的凈利潤(rùn)降至億元以下，僅有0.69億元，同比下降81.2%，而去年第二季度，愛(ài)奇藝錄得歸屬于母公司股東的凈利潤(rùn)3.65億元，該年利潤(rùn)同比增速達(dá)270.66%。
有市場(chǎng)人士認(rèn)為，一系列的數(shù)據(jù)表明，曾經(jīng)在愛(ài)優(yōu)騰中率先實(shí)現(xiàn)盈利的愛(ài)奇藝，當(dāng)下正面臨著嚴(yán)峻的盈利挑戰(zhàn)。而回溯愛(ài)奇藝的盈利之路，不難發(fā)現(xiàn)其背后的“降本增效”策略功不可沒(méi)，特別是內(nèi)容成本的控制成為其“降本增效”的關(guān)鍵。
對(duì)于長(zhǎng)視頻平臺(tái)而言，內(nèi)容成本是公司成本最為重要的組成部分。2021年，愛(ài)奇藝的內(nèi)容成本高達(dá)207億元。而到了2022年，這一數(shù)字驟降兩成，減少至165億元。
去年，愛(ài)奇藝在內(nèi)容成本上砸的錢(qián)進(jìn)一步下降，同比再度減少2%至162億元。今年第一季度、第二季度，愛(ài)奇藝在內(nèi)容成本方面的投入分別為40億元、41億元，同比分別減少5%、2%。
不過(guò)，愛(ài)奇藝過(guò)度強(qiáng)調(diào)“省錢(qián)”的策略，也開(kāi)始顯現(xiàn)出一定的副作用。愛(ài)奇藝在內(nèi)容成本上的削減，雖然在一定程度上讓其對(duì)成本有了更為嚴(yán)格的把控，但也可能在一定程度上限制其內(nèi)容的豐富度與吸引力，進(jìn)而影響到會(huì)員留存與新增，以及廣告客戶(hù)的投放意愿，限制營(yíng)收增長(zhǎng)。
“爆款制造機(jī)”失靈，愛(ài)奇藝自吞苦果？
相比財(cái)報(bào)中的冰冷數(shù)字，對(duì)于視頻平臺(tái)的用戶(hù)而言，他們通常更直接地通過(guò)對(duì)爆款劇集的感知來(lái)評(píng)判一個(gè)平臺(tái)的活力。
一個(gè)影視愛(ài)好者討論群的多位網(wǎng)友告訴雷達(dá)財(cái)經(jīng)，今年以來(lái)，他們明顯感覺(jué)到愛(ài)奇藝的爆劇數(shù)量明顯不及往年。而相比另外兩家視頻平臺(tái)，長(zhǎng)期處于長(zhǎng)視頻平臺(tái)頭部位置的愛(ài)奇藝，今年播出內(nèi)容的表現(xiàn)整體也不如隔壁的騰訊視頻和優(yōu)酷亮眼。
事實(shí)上，視頻平臺(tái)用戶(hù)的前述感受，并非沒(méi)有根據(jù)。時(shí)間回?fù)苤寥ツ?，靠著開(kāi)年劇集《狂飆》刷足存在感的愛(ài)奇藝，在全年交出了一份大獲全勝的成績(jī)單。據(jù)云合數(shù)據(jù)發(fā)布的《2023上新劇集 熱播期集均有效播放·霸屏榜》，愛(ài)奇藝有7部劇集躋身榜單前十（其中一部與芒果TV聯(lián)播），而騰訊視頻、優(yōu)酷同期分別僅有1部、2部劇集入圍TOP10。
然而，今年長(zhǎng)視頻平臺(tái)的格局卻發(fā)生了明顯的變化。去年末至今，騰訊視頻上線的熱門(mén)劇集就包括《繁花》《慶余年2》《玫瑰的故事》《與鳳行》等，就連此前總被外界調(diào)侃為“行業(yè)老三”的優(yōu)酷視頻，也在今年推出了《墨雨云間》《新生》《邊水往事》等多部熱度不俗的黑馬劇集。
另?yè)?jù)云合數(shù)據(jù)發(fā)布的《2024H1上新劇集 熱播期集均有效播放·霸屏榜》顯示，排在該榜單前10的作品中，有5部播出平臺(tái)為騰訊視頻（其中一部與芒果TV聯(lián)播），有3部在優(yōu)酷播出。而在愛(ài)奇藝平臺(tái)播出的劇集，只有《南來(lái)北往》和《追風(fēng)者》兩部闖進(jìn)TOP10之列，且這兩部劇還排在排名相對(duì)靠后的第6位和第10位。
還有數(shù)據(jù)顯示，《慶余年2》不僅創(chuàng)下騰訊視頻熱度值歷史最高紀(jì)錄，更是以全網(wǎng)劇集有效播放第一名37.9億、集均有效播放1.1億的紀(jì)錄暫時(shí)奪得今年“劇王”的稱(chēng)號(hào)。而開(kāi)播前被愛(ài)奇藝寄予厚望、用來(lái)對(duì)標(biāo)騰訊視頻《慶余年2》的古偶《狐妖小紅娘·月紅篇》，雖有大IP及頂流明星加持，但正式開(kāi)播后卻未能如愿成為爆款，口碑與熱度均不及預(yù)期。
此外，據(jù) Tech星球援引豆瓣網(wǎng)友來(lái)看月統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，《慶余年2》播出的總廣告數(shù)為286個(gè)，品牌32個(gè)。盡管愛(ài)奇藝上半年播出的《南來(lái)北往》也拿下298個(gè)廣告，但該劇在愛(ài)奇藝的站內(nèi)熱度甚至沒(méi)有過(guò)萬(wàn)，而站內(nèi)熱度破萬(wàn)一般是外界評(píng)價(jià)一部劇是否為愛(ài)奇藝爆款劇的基本要求之一。
愛(ài)奇藝創(chuàng)始人、首席執(zhí)行官龔宇表示，“第二季度，行業(yè)內(nèi)的充分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)長(zhǎng)視頻發(fā)展具有積極意義，提升了長(zhǎng)視頻相較其他娛樂(lè)方式的吸引力。我們堅(jiān)信，長(zhǎng)視頻行業(yè)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期發(fā)展的關(guān)鍵在于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容供給的持續(xù)性，以及內(nèi)容質(zhì)量和商業(yè)收益的雙贏，這也是愛(ài)奇藝不變的追求?！?/p>
在如何尋找增量方面，龔宇則在二季度的財(cái)報(bào)電話(huà)會(huì)上提到關(guān)于愛(ài)奇藝內(nèi)容創(chuàng)作和運(yùn)營(yíng)優(yōu)化方向、“一魚(yú)多吃”商業(yè)模式發(fā)展成效及規(guī)劃等信息。
有分析認(rèn)為，長(zhǎng)久來(lái)看，長(zhǎng)視頻平臺(tái)采取“降本增效”的路線是可取的。鑒于內(nèi)容制作領(lǐng)域的成本持續(xù)飆升，比如高昂的版權(quán)費(fèi)用、自制劇集的龐大投入以及技術(shù)迭代升級(jí)的必要開(kāi)支等，長(zhǎng)視頻平臺(tái)面臨著巨大的財(cái)務(wù)壓力。通過(guò)實(shí)施“降本增效”策略，平臺(tái)能夠精準(zhǔn)調(diào)配資源，減少不必要的開(kāi)支，提高運(yùn)營(yíng)效率，從而保持財(cái)務(wù)健康，為長(zhǎng)遠(yuǎn)穩(wěn)健的發(fā)展鋪設(shè)堅(jiān)實(shí)道路。
然而，在實(shí)際操作中，這一策略的執(zhí)行也面臨諸多挑戰(zhàn)。如何在降低成本的同時(shí)確保內(nèi)容品質(zhì)不受損并盡可能地多產(chǎn)出爆款內(nèi)容，成為了平臺(tái)亟待破解的核心難題。過(guò)度的成本壓縮可能引發(fā)內(nèi)容質(zhì)量的滑坡，進(jìn)而削弱用戶(hù)體驗(yàn)、損害平臺(tái)聲譽(yù)，這是任何平臺(tái)都不愿見(jiàn)到的結(jié)果。
而面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和日益多元化的用戶(hù)需求，平臺(tái)則需要不斷創(chuàng)新，推出更多貼近用戶(hù)興趣、滿(mǎn)足其期待的影視綜藝內(nèi)容，并持續(xù)優(yōu)化服務(wù)體驗(yàn)提升用戶(hù)滿(mǎn)意度與忠誠(chéng)度，這又在一定程度上增加了運(yùn)營(yíng)難度和成本。