文｜DT財(cái)經(jīng)
一生要強(qiáng)的中國(guó)家長(zhǎng)，能扛得住“小天才”手表的入侵，卻繞不開(kāi)AI學(xué)習(xí)機(jī)的誘惑。
家有兩娃的Kingbol（化名），是最近剛?cè)胧諥I學(xué)習(xí)機(jī)的80后爸爸。暑假過(guò)半，各大品牌的學(xué)習(xí)機(jī)也張燈結(jié)彩地以“暑假鉅惠”“滿4999減200”“附贈(zèng)升級(jí)課程”的折扣，誘惑他去剁手。
假期帶孩子到上海旅游的媽媽丁?。ɑ?，在市中心商圈的線下柜臺(tái)，花費(fèi)近1.6萬(wàn)，買(mǎi)下2臺(tái)AI學(xué)習(xí)機(jī)。原因無(wú)他，身邊有娃的家庭陸續(xù)開(kāi)始用啟蒙學(xué)習(xí)機(jī)，她希望自家孩子也有。同時(shí)AI學(xué)習(xí)機(jī)可以作為“拿得出手”的禮物，送給閨蜜。
像Kingbol、丁丁這樣的中國(guó)爸媽并非少數(shù)。
根據(jù)洛圖科技數(shù)據(jù)，今年上半年，中國(guó)學(xué)習(xí)平板市場(chǎng)的全渠道銷量為257.9萬(wàn)臺(tái)，同比2023年增長(zhǎng)23.4%，而AI功能是這些學(xué)習(xí)平板的新增“標(biāo)配”。
截至2024年9月5日，在抖音和小紅書(shū)，“學(xué)習(xí)機(jī)”話題下視頻的播放量超38.4億次，筆記超過(guò)53萬(wàn)篇。“怒砸三萬(wàn)元，親測(cè)五款當(dāng)紅學(xué)習(xí)機(jī)”等測(cè)評(píng)視頻，成為播放熱門(mén)。
和傳統(tǒng)學(xué)習(xí)機(jī)相比，AI學(xué)習(xí)機(jī)有什么區(qū)別？都有哪些品牌在入局？
啥是AI學(xué)習(xí)機(jī)？
AI學(xué)習(xí)機(jī)并不是一個(gè)統(tǒng)一的稱呼，行業(yè)內(nèi)或品牌也會(huì)稱之為智能學(xué)習(xí)機(jī)等。
從小霸王學(xué)習(xí)機(jī)、步步高點(diǎn)讀機(jī)，到文曲星、好記星……教育硬件起起落落，不斷迭代。而AI學(xué)習(xí)機(jī)的最大特點(diǎn)，就是搭載了AI技術(shù)，可以靈活調(diào)整學(xué)習(xí)路徑、進(jìn)行個(gè)性化教學(xué)。
譬如AI批改作業(yè)這個(gè)功能，可以根據(jù)使用者在這一輪作業(yè)中的錯(cuò)題情況，識(shí)別出學(xué)習(xí)薄弱點(diǎn)，并在下一輪的作業(yè)試卷中，增加這部分知識(shí)點(diǎn)的題目。
有點(diǎn)類似于短視頻擅長(zhǎng)利用大數(shù)據(jù)對(duì)不同的人“投其所好”，AI學(xué)習(xí)機(jī)也會(huì)根據(jù)使用者的實(shí)際情況“因材施教”。相比之下，傳統(tǒng)學(xué)習(xí)機(jī)輸入的是固定的內(nèi)容程序，只能按部就班地教學(xué)，單向輸出。
目前，市面上主流的AI學(xué)習(xí)機(jī)品牌有五家：學(xué)而思、小猿、科大訊飛、小度（百度旗下AI業(yè)務(wù)）和作業(yè)幫。
單從產(chǎn)品詳情頁(yè)來(lái)看，各家學(xué)習(xí)機(jī)的功能賣點(diǎn)其實(shí)沒(méi)有太大差異，基本上都包含以下幾點(diǎn)——
更智能，可以實(shí)現(xiàn)語(yǔ)音交互、定制化教學(xué)、AI批改作業(yè)等；內(nèi)容好，課程題型等新且全；方便家長(zhǎng)陪伴監(jiān)控（生成學(xué)習(xí)軌跡、遠(yuǎn)程陪伴等）；大屏、護(hù)眼；可以多賬號(hào)切換（適合多娃家庭）。
不太一樣的是，從教培企業(yè)轉(zhuǎn)型的品牌，如小猿、學(xué)而思，都把課程資源當(dāng)成首要賣點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)名師講課、跟緊新課標(biāo)，不少家長(zhǎng)也確實(shí)是沖著這些品牌的課程去的。
而科大訊飛、小度這類科技公司，則把AI、大模型等技術(shù)相關(guān)的關(guān)鍵詞放在產(chǎn)品詳情頁(yè)的最前面。
在學(xué)習(xí)機(jī)直播間，常見(jiàn)的話術(shù)是：買(mǎi)一臺(tái)AI學(xué)習(xí)機(jī)，就相當(dāng)于給孩子配備了一個(gè)課外輔導(dǎo)老師。
AI學(xué)習(xí)機(jī)火爆，得從ChatGPT說(shuō)起
任何事物沾上“AI”兩個(gè)字，身價(jià)就飆升。學(xué)習(xí)機(jī)也是如此。
更具體來(lái)講，學(xué)習(xí)機(jī)的AI，是指搭載了大語(yǔ)言模型（以下簡(jiǎn)稱大模型）。無(wú)論是科大訊飛、希沃、小度還是網(wǎng)易有道，在搭載大模型之前，其學(xué)習(xí)機(jī)價(jià)格均未超過(guò)5000元，但冠以“AI”之后，不少品牌學(xué)習(xí)機(jī)的價(jià)格逼近萬(wàn)元。
沒(méi)錯(cuò)，關(guān)鍵要點(diǎn)就在于“大模型”——一種能處理大量復(fù)雜數(shù)據(jù)的高級(jí)程序。
它相當(dāng)于一個(gè)超級(jí)聰明的人類大腦，能學(xué)習(xí)并處理許多不同類型的任務(wù)——從圖像識(shí)別、數(shù)據(jù)分析等底層能力，到做題、對(duì)話、寫(xiě)作、知識(shí)搜索與整理等實(shí)用技能。
一個(gè)更有體感的例子是——2023年的現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品ChatGPT，就是一種大語(yǔ)言模型。
而AI學(xué)習(xí)機(jī)的誕生和走紅，也與ChatGPT息息相關(guān)。
2022年年底，Open AI 發(fā)布ChatGPT，引爆整個(gè)科技圈，國(guó)內(nèi)也在加速大模型的研究并陸續(xù)發(fā)布相關(guān)產(chǎn)品。
2023年2月，上海復(fù)旦大學(xué)和北京大學(xué)率先取得成果，分別推出MOSS和ChatExcel測(cè)試版。緊接著，科技派玩家們登場(chǎng)。3月，百度在北京召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)；5月，科大訊飛發(fā)布星火大模型1.0版本。
大模型可以被應(yīng)用的場(chǎng)景很多，比如金融、醫(yī)療、教育、汽車。OpenAI的創(chuàng)始人奧特曼就曾公開(kāi)表示，他本人特別看好的應(yīng)用領(lǐng)域有兩個(gè)，一個(gè)是醫(yī)學(xué)顧問(wèn)，另一個(gè)就是AI個(gè)性化教育輔導(dǎo)。
而文心一言和星火大模型，隨后就分別被應(yīng)用在小度和科大訊飛的AI學(xué)習(xí)機(jī)上。
2023年被行業(yè)內(nèi)稱為“百模大戰(zhàn)”。除了AI公司，阿里、騰訊、字節(jié)跳動(dòng)等互聯(lián)網(wǎng)大廠，小米、華為、vivo等企業(yè)，都紛紛加入戰(zhàn)場(chǎng)，推出自家大模型。
值得注意的是，在2023年下半年，學(xué)而思、作業(yè)幫、網(wǎng)易有道、希沃、優(yōu)學(xué)派，推出了專門(mén)應(yīng)用在教育領(lǐng)域的垂直大模型。
比如好未來(lái)（旗下有學(xué)而思團(tuán)隊(duì)）的九章MathGPT大模型，主要特點(diǎn)是擁有強(qiáng)大的數(shù)學(xué)解題能力?！熬耪隆边@個(gè)名字的靈感，就是源于中國(guó)古代數(shù)學(xué)專著《九章算術(shù)》。
再比如網(wǎng)易有道的“子曰”教育大模型，覆蓋了翻譯、作文批改、語(yǔ)法精講等細(xì)分場(chǎng)景，它對(duì)應(yīng)的硬件如網(wǎng)易有道詞典筆X6 Pro，具備虛擬人口語(yǔ)教練、英語(yǔ)對(duì)話、互動(dòng)問(wèn)答、語(yǔ)法精講的功能。
可以說(shuō)，AI學(xué)習(xí)機(jī)，本質(zhì)上是AI在教育領(lǐng)域的一個(gè)應(yīng)用，也是在大模型風(fēng)口下應(yīng)運(yùn)而生的產(chǎn)物。
為什么品牌都在卷AI學(xué)習(xí)機(jī)？
公司卷大模型、品牌推出AI學(xué)習(xí)機(jī)，除了技術(shù)變革，當(dāng)然還是因?yàn)橛欣蓤D。
對(duì)科技公司而言，大模型是不能錯(cuò)過(guò)的風(fēng)口，更是燒錢(qián)的“吞金獸”。而AI+C端硬件，可能是大模型快速變現(xiàn)的道路之一。
以科大訊飛為例。
2021年它的凈利潤(rùn)為16.1億元，2022年、2023年的凈利潤(rùn)分別跌到了5億元和6.1億元，2024年上半年直接虧了4.7億元，對(duì)此，財(cái)報(bào)中的解釋是“燒錢(qián)研究大模型”。
按照董事長(zhǎng)劉慶峰的說(shuō)法，星火大模型的商業(yè)化路徑主要有三條：
1.直接應(yīng)用在C端硬件上，如AI學(xué)習(xí)機(jī)、智能辦公本、智能翻譯筆等;
2.B端服務(wù)賦能，包含教育、醫(yī)療、汽車、金融、能源和運(yùn)營(yíng)商賽道；
3.訊飛開(kāi)放平臺(tái)，向開(kāi)發(fā)者賣API。
科大訊飛沒(méi)有單獨(dú)公布這三方面的數(shù)據(jù)，但在其財(cái)報(bào)中格外強(qiáng)調(diào)了C端硬件帶來(lái)的增長(zhǎng)，比如2023年的半年報(bào)就提及：“訊飛星火認(rèn)知大模型發(fā)布后，2023年5-6月，公司C端硬件 GMV 創(chuàng)歷史新高，同比翻倍增長(zhǎng)。以學(xué)習(xí)機(jī)為例，5月、6 月，大模型加持后學(xué)習(xí)機(jī) GMV 分別同比增長(zhǎng) 136%和 217%?！?/p>
另一個(gè)可以側(cè)面論證的數(shù)據(jù)是，從2019年到2023年，在科大訊飛的年度財(cái)報(bào)中，學(xué)習(xí)機(jī)出現(xiàn)的次數(shù)明顯增加。
如果說(shuō)，對(duì)于科大訊飛這樣的科技公司來(lái)說(shuō)，大模型是必爭(zhēng)之地、是未來(lái)增長(zhǎng)的希望。那么對(duì)于一些教培出身的公司，AI學(xué)習(xí)機(jī)可能算得上是轉(zhuǎn)型的“救命稻草”。
昔日的教培四巨頭新東方、好未來(lái)(旗下學(xué)而思)、高途和網(wǎng)易有道，在雙減政策之后，都在各自尋找新的出路。
其中，新東方靠直播電商業(yè)務(wù)迅速突圍，高途在2024年第一季度仍然虧損。
而剩下兩家，好未來(lái)和網(wǎng)易有道，重要的增長(zhǎng)點(diǎn)都包含了AI學(xué)習(xí)機(jī)，或者說(shuō)，AI+教育。
好未來(lái)的業(yè)務(wù)主要有兩大塊：一是學(xué)習(xí)服務(wù)及解決方案，包含素質(zhì)教育、國(guó)際教育、海外業(yè)務(wù)等，是主要營(yíng)收來(lái)源。二是學(xué)習(xí)內(nèi)容解決方案，包含紙質(zhì)書(shū)籍、教育硬件等。
在“雙減”之后，學(xué)習(xí)服務(wù)及其他業(yè)務(wù)的營(yíng)收“斷崖式下跌”，與此同時(shí)，內(nèi)容解決方案的營(yíng)收占比不斷提升，其中，學(xué)而思學(xué)習(xí)機(jī)貢獻(xiàn)了關(guān)鍵增長(zhǎng)。
2023年Q4、2024年Q1，網(wǎng)易有道也靠AI 走出虧損泥潭，連續(xù)兩個(gè)季度實(shí)現(xiàn)盈利。
除了學(xué)習(xí)機(jī)、詞典筆等硬件，它的AI也應(yīng)用在了軟件上。財(cái)報(bào)顯示，今年第一季度，網(wǎng)易有道的AI訂閱服務(wù)（包括有道詞典、有道翻譯、Hi Echo等）銷售額接近5000萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)超過(guò)140%。
寫(xiě)在最后
大模型和AI學(xué)習(xí)機(jī)，無(wú)疑都是當(dāng)下的風(fēng)口，也是不少公司尋求增長(zhǎng)的方向。
《2024-2025年中國(guó)智能學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)趨勢(shì)研究報(bào)告》顯示，2023年中國(guó)教育智能硬件市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了807億元，同比增長(zhǎng)29.53%。預(yù)計(jì)到2025年，這一市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)1000億元。
一個(gè)對(duì)比是，被稱為藍(lán)海賽道的中國(guó)短劇，2024年市場(chǎng)規(guī)模的預(yù)計(jì)“才區(qū)區(qū)”500億元。
不過(guò)，正如文中開(kāi)頭所講，于消費(fèi)者而言，各家的AI學(xué)習(xí)機(jī)似乎還沒(méi)有明顯的差異性和技術(shù)壁壘。
正如曾經(jīng)，“9.11和9.9誰(shuí)更大”的問(wèn)題，難住了一眾AI；在黑貓投訴平臺(tái)上，有關(guān)“AI學(xué)習(xí)機(jī)一點(diǎn)也不智能”的投訴并不在少數(shù)。
消費(fèi)者們反映比較多的問(wèn)題集中在“虛假宣傳”，比如沒(méi)有AI一對(duì)一功能、AI作業(yè)診斷功能不好用、數(shù)學(xué)題講解不對(duì)等。
換言之，盡管將AI應(yīng)用在教育硬件上是大勢(shì)所趨，但對(duì)于購(gòu)買(mǎi)學(xué)習(xí)機(jī)的家長(zhǎng)們來(lái)說(shuō)，目前就算是頭部品牌，其產(chǎn)品的智能程度也不盡如人意。
如何憑借優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和技術(shù)率先獲得消費(fèi)者芳心，是整個(gè)AI學(xué)習(xí)機(jī)行業(yè)需要繼續(xù)回答的問(wèn)題。
作 者：張晨陽(yáng)、胡漢三
設(shè) 計(jì)：戚桐琿
運(yùn) 營(yíng)：蘇洪銳
監(jiān) 制：鄭曉慧