文 | 邁點 木夕
近日，“俞敏洪卸任”詞條持續(xù)刷屏。
據(jù)天眼查官網(wǎng)顯示，9月2日，北京新東方文旅有限公司（以下簡稱新東方文旅）及其全資子公司北京新東方沃凱德國際教育旅行有限公司均發(fā)生工商變更，俞敏洪卸任兩公司法定代表人，由楊志輝接任。
公開資料顯示，楊志輝系新東方教育科技集團執(zhí)行總裁兼首席財務(wù)官，新東方文旅集團總裁、法定代表人。
雖然交棒新東方文旅法定代表人，但俞敏洪仍穩(wěn)坐兩家公司的董事長之位。
01 成立一周年的法定代表人更迭，意欲何為?
作為文旅市場的新生力量，新東方文旅成立于2023年7月，注冊資本10億元。公司經(jīng)營范圍包括旅游業(yè)務(wù)、旅游開發(fā)項目策劃咨詢、組織文化藝術(shù)交流活動等。
自成立以來，新東方文旅全資持股了北京新東方沃凱德國際教育旅行有限公司和新東方（江蘇）文旅投資有限公司，并通過北京新東方沃凱德國際教育旅行有限公司間接擁有69家公司的實際控制權(quán)。
梳理這些公司信息，基本是2023年6月-2024年8月期間，由北京新東方沃凱德國際教育旅行有限公司在全國31個省市成立的文旅新公司，其中江蘇省最多，達到14個。
以今年成立的28家公司為例，圍繞文旅上下游產(chǎn)業(yè)多元化布局。比如北京新東方沃凱德文化創(chuàng)意有限公司的經(jīng)營范圍包括互聯(lián)網(wǎng)銷售、數(shù)字創(chuàng)意產(chǎn)品展覽展示服務(wù)、數(shù)字文化創(chuàng)意軟件開發(fā)、旅游開發(fā)項目策劃咨詢等。從文旅到文創(chuàng)，新東方文旅快速擴展其文旅業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)。
從緊鑼密鼓的布局，到法定代表人的更迭，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這是俞敏洪為新東方文旅業(yè)務(wù)獨立上市鋪路。俞敏洪曾表示——文旅版塊將單獨上市，成為新東方集團旗下的第三家上市公司。
02 闖關(guān)IPO，新東方文旅潛力十足
上市一直都是文旅企業(yè)發(fā)展的理想，因為成功IPO意味著文旅企業(yè)通過資本市場實現(xiàn)企業(yè)的快速發(fā)展和長期價值最大化。與此同時，隨著旅游消費需求的不斷升級和文旅融合趨勢的加速推進，上市還能為文旅企業(yè)提供更多抓住行業(yè)發(fā)展機遇、實現(xiàn)快速發(fā)展的可能性。
這與新東方文旅“獲得更多的發(fā)展資金，實現(xiàn)快速擴張”的發(fā)展需求相契合。
2023年7月21日，新東方官微發(fā)文，宣布正式開拓文旅業(yè)務(wù)，并將市場定位為面向中老年人，提供有文化幸福感、有知識獲得感、有個人追求感的高品質(zhì)文旅服務(wù)。
“朝氣蓬勃的老人”，“有錢有閑的老人”，“將退休或已退休，有積蓄還有退休金的老人”……正在成為消費主力人群。不論是國家政策支持，還是消費市場表現(xiàn)，銀發(fā)經(jīng)濟都成為商業(yè)世界新的機會點。
今年2月份，新東方正式發(fā)布“新東方文旅”品牌，并將業(yè)務(wù)范圍拓展為國際游學(xué)、國內(nèi)研學(xué)和營地教育的業(yè)務(wù)，為中老年、青少年及親子等全年齡段群體服務(wù)。
伴隨業(yè)務(wù)范圍擴大，新東方文旅不斷與各地文旅相關(guān)部門達成戰(zhàn)略合作，依托各地所具有的文化旅游資源，共同打造一系列高品質(zhì)的文化旅游產(chǎn)品和服務(wù)。
攤子大了，但“被鞭打的文旅新人”并不盈利。
據(jù)楊志輝透露，在2024財年和去年（2023年），文旅業(yè)務(wù)收入3.8億元。其中2023年實現(xiàn)了年收入約3.3億元的業(yè)績，占新東方集團總營收的11%左右。他還預(yù)計2025財年文旅業(yè)務(wù)營收約在12億元，虧損約在1億元，并將于2026財年實現(xiàn)盈利。
文旅新賽道的布局雖然目前仍處于燒錢階段，但不斷增加的營收證明了新東方文旅在市場中的發(fā)展?jié)摿驮鲩L動力。
03 新東方文旅“上市故事”要怎么講?
從實際運營來看，雖然發(fā)展預(yù)期呈現(xiàn)良好，但不得不清晰認(rèn)識到文旅業(yè)務(wù)實現(xiàn)盈利的壓力依然存在。正如一周年發(fā)文《新東方文旅，不止文旅?！分?，陳聞所總結(jié)的：“文旅是一個涉及非常多上下游的事情，并不是說設(shè)計好一條文旅路線就行，還得想辦法解決航空鐵路、酒店景區(qū)的資源。涉及到外部的資源合作，解決問題的成本就會高得多?！?/p>
不論是一開始所嘗試的旅行社模式所遭遇的挑戰(zhàn)，還是與外部資源談合作時受到的質(zhì)疑，新東方文旅以普通的商業(yè)模式并無法獲得更高的資本認(rèn)可。
陽光下無新事，但新東方文旅要成功上市并獲得不錯的估值就需要差異化的商業(yè)模式來講述“新故事”。
目前來看，新東方文旅主打一個“聽勸”——針對消費者不同的建議和需求持續(xù)進行文旅產(chǎn)品的創(chuàng)新和服務(wù)質(zhì)量的提升。
比如浙江新東方文旅嘗試根據(jù)客戶需求提供定制游產(chǎn)品。不論是3天內(nèi)設(shè)計出的專屬閨蜜旅行團“李清照尋夢之旅”，還是與寧夏新東方文旅聯(lián)手打造的“夢回西夏王朝”定制游，抑或是針對大學(xué)生的“云上草原夜爬路線”和“濮院古鎮(zhèn)風(fēng)光旅拍路線”，新東方文旅一直在探索更貼合市場需求的新商業(yè)模式。
與此同時，新東方文旅也在不斷完善自身的業(yè)務(wù)模式。一方面，提升文旅產(chǎn)品銷售和推廣的直播電商平臺東方甄選的用戶粘性和購買轉(zhuǎn)化率；另一方面優(yōu)化供應(yīng)鏈管理和客戶服務(wù)能力，以解決文旅產(chǎn)品銷售周期較長、售后服務(wù)復(fù)雜等問題。
每一步的探索都是一個機會點。
未來，新東方文旅能講出一個怎樣的盈利故事？邁點將持續(xù)關(guān)注。