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半年賣了50億,凈利勁增88%,這家安徽企業(yè)再沖“百億”

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半年賣了50億,凈利勁增88%,這家安徽企業(yè)再沖“百億”

褪去新零售熱潮、穿越行業(yè)周期的“至暗時刻”,如今的三只松鼠,是否真正找到了新增長階梯?

圖片來源:界面圖庫

文 | 天下網(wǎng)商

東山再起的三只松鼠,正在穿越行業(yè)周期。

日前,三只松鼠發(fā)布了2024年半年度業(yè)績報告。今年上半年,公司實現(xiàn)營業(yè)收入50.75億元,同比增長75.39%;凈利潤2.9億元,同比增長88.57%;基本每股收益0.73元,同比增長92.11%

繼2019年營收破百億后,三只松鼠已多年無緣百億,而今年上半年營收突破50億元, “重回百億”的目標進度過半,從凈利方面來看,2024僅半年就超過了2019、2022和2023年的全年,這份半年報也預示著經(jīng)歷陣痛的三只松鼠正在回到正軌。

在這份答卷中,也能看到三只松鼠轉(zhuǎn)型后的變化,即在“高端性價比”的戰(zhàn)略下,死磕供應鏈,利用短視頻的渠道優(yōu)勢賣零食,并通過線下的量販零食店找到新增量。

盡管業(yè)績向好,但在現(xiàn)金流和季度凈利潤等方面,三只松鼠有不同程度的下滑。

例如今年上半年公司經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為3863.95萬元,較去年同期的3.1億大幅下滑了87.52%。

與此同時,三只松鼠一季度凈利潤為3.08億元,以此測算,其二季度凈利潤為虧損狀態(tài),凈虧損1800萬元,這意味著其盈利能力依然有待時間檢驗。一季度恰逢春節(jié)等禮遇節(jié)點,是堅果類零食銷售的傳統(tǒng)旺季,這也是一季度業(yè)績沖高的原因之一。

這兩年,休閑零食行業(yè)全面進入“價格戰(zhàn)”時代,三只松鼠需要考慮的是如何在健康的利潤空間下維持價格競爭力。

今年5月,三只松鼠創(chuàng)始人兼CEO章燎原在發(fā)布會上宣布了其全渠道的野心,三只松鼠接下來目標是“三年200億”, “所有的失去都將以另一種方式歸來?!?“將來不只是回到百億,而是有更大、更廣闊的空間。”

而從二級市場表現(xiàn)來看,目前三只松鼠總市值為70.30億元,距離2020年 “國民零食第一股”市值最巔峰時期的360億元,已經(jīng)下降了80%。

褪去新零售熱潮、穿越行業(yè)周期的“至暗時刻”,如今的三只松鼠,是否真正找到了新增長階梯?

抓住短視頻紅利,“高端性價比”戰(zhàn)略奏效

關于業(yè)績的改善,三只松鼠給到的解釋是基于“高端性價比”戰(zhàn)略,用一年時間公司走出困境周期。

所謂的“高端性價比”,其實就是實現(xiàn)高質(zhì)量的同時,兼具性價比。而新渠道則是三只松鼠落實這一策略的舞臺。

2019年,三只松鼠成功在深交所敲鐘,而后四年,其一直面臨營收下滑的危機。

轉(zhuǎn)折點是在2023年,得益于當時夏威夷果原材料價格的下跌,三只松鼠借價格優(yōu)勢在抖音推出19.9元10包的360g夏威夷果量販產(chǎn)品,這比超市和干果店的價格便宜近一半,數(shù)據(jù)顯示,該品不久便成功打爆,實現(xiàn)銷售過億。

性價比夏威夷果在抖音的試驗撕開了一道口子。接下來,三只松鼠猛攻短視頻電商。

今年上半年,三只松鼠第三方電商平臺營收達40.90億元,占總營收的81%。其中來自抖音平臺的營收達12.24億元,同比增長180.73%;此外天貓、京東分別實現(xiàn)收入10.83億元、7.93億元,分別同比增長28.32%、20.33%。

財報顯示,三只松鼠從2023年開始建立了“D+N”全渠道協(xié)同體系,其中“D”指短視頻電商。

三只松鼠不停復制著夏威夷果的成功案例,并推出量販芒果干、水牛乳、千層吐司、鵪鶉蛋、辣鹵禮包等多款爆品。財報顯示,短視頻電商為品牌貢獻營收增量近10億元,約占總增量的40%。

《天下網(wǎng)商》觀察到,三只松鼠在抖音上的賬號多達40余個,蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示,其賬號矩陣日均總銷售額大致在2000萬元~4500萬元區(qū)間,銷量最高的產(chǎn)品相較于其他電商平臺最熱門的產(chǎn)品客單價更低。

例如,其品牌旗艦店里賣得最火的是7.9元芒果干,顯示已售多達100萬單,其次是19.9元的鹽鹵鵪鶉蛋,而在天貓京東等電商渠道,最火的產(chǎn)品則是單價40多元的堅果禮盒,其次則是19.9元的夏威夷果。

熱銷的產(chǎn)品有差異,一定程度上也是平臺屬性和客群有差異。

再攻線下,守江山

根據(jù)歐睿國際 2023年數(shù)據(jù)測算,線下渠道占據(jù)休閑食品流通份額的82.6%,仍是中國休閑食品銷售的主要渠道。

“成也流量,敗也流量”的經(jīng)歷讓三只松鼠深知,線下將是未來的重要戰(zhàn)場。

財報中,三只松鼠2024上半年扣非凈利率從2.53%增長至4.5%,這背后一方面與三只松鼠采取的規(guī)模源頭直采以及自主供應鏈密不可分;另一方面來源于管理費用的下降,這得益于實施“品銷合一”后,松鼠管理效率的提升。

章燎原曾在一場經(jīng)銷商大會上解釋了“品銷合一”。他說,“品銷合一”是內(nèi)部圍繞渠道轉(zhuǎn),渠道圍繞經(jīng)銷商轉(zhuǎn),經(jīng)銷商圍繞零售商轉(zhuǎn),經(jīng)銷商是組織的一部分,今天不是單打獨斗的時代,必須有一個縱向產(chǎn)業(yè)協(xié)同鏈條,共同面向消費者。

分布在各個區(qū)域的便利店、精品超市、會員大賣場、600萬夫妻老婆店,也被三只松鼠視作最大機會,而經(jīng)銷商則是鏈接品牌和這些“毛細血管”的中間人。

2024上半年,三只松鼠線下分銷業(yè)務營業(yè)收入6.69億元,同比增長超100%,其中東部區(qū)域經(jīng)銷商總量最多有363家,北部區(qū)域經(jīng)銷商增長數(shù)量最多。

在8月的經(jīng)銷商大會上,三只松鼠帶來了大量“硬折扣”商品,其中就有覆蓋1元-9.9元價格帶的堅果、炒貨、果干、烘焙、肉食等品類。從章燎原近半年的視頻號內(nèi)容看,他大量的時間都花在線下市場和與經(jīng)銷商的交流中。

5月,三只松鼠發(fā)布新店型,這些新的社區(qū)零食店中增設了“現(xiàn)制炒貨”模塊,還有硬折扣商品及子品牌小鹿藍藍的部分兒童零食。

同樣“卷價格”,三只松鼠還進駐到鳴鳴很忙、零食優(yōu)選、好特賣這些量販零食集合店中。

而三只松鼠此前告訴媒體,相比于零食很忙這類擁有超過1600個SKU的集合店比,三只松鼠的社區(qū)店在SKU的豐富度上正在提升,在價格帶上也會更有殺傷力。

零食行業(yè)“期中考”,幾家歡喜幾家愁

今年上半年,萬億休閑零食市場,可謂是幾家歡喜幾家愁。

其中,鹽津鋪子、三只松鼠、甘源、勁仔等公司實現(xiàn)了業(yè)績增長,而良品鋪子、來伊份等公司則表現(xiàn)不佳。

堅果炒貨類是甘源食品的核心品,其青豌豆系列、瓜子仁系列、蠶豆系列等為經(jīng)典產(chǎn)品。半年報顯示,報告期內(nèi),甘源食品營業(yè)收入為10.42億元,同比增長26.14%;歸母凈利潤1.67億元,同比增長39.26%。

擁有10億營收的“勁仔小魚”的勁仔食品今年上半年實現(xiàn)營業(yè)收入11.30億元,同比增長22.17%;歸屬于上市公司股東的凈利潤為1.43億元,同比增長72.41%。

鹽津鋪子業(yè)績也向好,2024年上半年營業(yè)收入約24.59億元,同比增加29.84%;歸屬于上市公司股東的凈利潤約3.19億元,同比增加30%。對比看,其凈利潤增長曲線雖不及三只松鼠、甘源、勁仔,但規(guī)模領先。

相比他們,良品鋪子和來伊份的日子顯得不那么好過。

其中,良品鋪子上半年業(yè)績顯示公司營收38.86億元,實現(xiàn)歸屬于上市股東的凈利潤2389萬元,降價策略讓凈利潤承壓。另一邊,來伊份財報披露,公司上半年營收17.92億元,同比下降15%,歸母凈利潤1492萬元,同比下降72.56%。不向價格低頭的來伊份,明顯掉隊了。

《天下網(wǎng)商》觀察鹽津鋪子、三只松鼠、甘源、勁仔發(fā)現(xiàn),業(yè)績增長的原因離不開加碼內(nèi)容電商,以及線下量販零食系統(tǒng)對公司營收的貢獻。

鹽津鋪子就在財報中寫道,其與量販零食品牌零食很忙、趙一鳴、零食有鳴等深度合作,在抖音平臺與主播種草引流,品牌影響力和渠道勢能持續(xù)增強。

艾瑞咨詢顯示,2027年中國休閑零食市場規(guī)模將達到1.23萬億元。在這個萬億的大市場里,競爭勢必更白熱化。

日前多家證券公司預估,三只松鼠能在今年實現(xiàn)“重回百億”的目標,而橫亙在前面的三只松鼠面前的挑戰(zhàn)依然不容忽視。

首先,食品安全方面,超過1500款SKU、自建供應鏈和OEM(代工生產(chǎn))相結合的模式,以及極致降本的策略等,都在給產(chǎn)品品控管理“上難度”,而品控恰恰又是消費者端最關注的問題之一。其次,對于線上流量的依賴依然存在,盡管三只松鼠找到了新的流量打法,但線上電商渠道依然占超八成營收,同樣存在不穩(wěn)定因素。在市場競爭激烈、進入門檻不高的零食行業(yè),品牌如果沒有配方獨到、口味長久不衰的產(chǎn)品加固護城河,就難以坐享長期穩(wěn)定發(fā)展的果實。

三只松鼠自身能否繼續(xù)把握住這股上升勢頭,還有待下一輪的市場考驗。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權事宜請聯(lián)系原著作權人。

三只松鼠

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  • 三只松鼠在年貨大戰(zhàn)前對平價禮盒漲價
  • 低價禮盒需求旺盛,三只松鼠部分低價禮盒出廠價上調(diào)10%

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半年賣了50億,凈利勁增88%,這家安徽企業(yè)再沖“百億”

褪去新零售熱潮、穿越行業(yè)周期的“至暗時刻”,如今的三只松鼠,是否真正找到了新增長階梯?

圖片來源:界面圖庫

文 | 天下網(wǎng)商

東山再起的三只松鼠,正在穿越行業(yè)周期。

日前,三只松鼠發(fā)布了2024年半年度業(yè)績報告。今年上半年,公司實現(xiàn)營業(yè)收入50.75億元,同比增長75.39%;凈利潤2.9億元,同比增長88.57%;基本每股收益0.73元,同比增長92.11%

繼2019年營收破百億后,三只松鼠已多年無緣百億,而今年上半年營收突破50億元, “重回百億”的目標進度過半,從凈利方面來看,2024僅半年就超過了2019、2022和2023年的全年,這份半年報也預示著經(jīng)歷陣痛的三只松鼠正在回到正軌。

在這份答卷中,也能看到三只松鼠轉(zhuǎn)型后的變化,即在“高端性價比”的戰(zhàn)略下,死磕供應鏈,利用短視頻的渠道優(yōu)勢賣零食,并通過線下的量販零食店找到新增量。

盡管業(yè)績向好,但在現(xiàn)金流和季度凈利潤等方面,三只松鼠有不同程度的下滑。

例如今年上半年公司經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為3863.95萬元,較去年同期的3.1億大幅下滑了87.52%。

與此同時,三只松鼠一季度凈利潤為3.08億元,以此測算,其二季度凈利潤為虧損狀態(tài),凈虧損1800萬元,這意味著其盈利能力依然有待時間檢驗。一季度恰逢春節(jié)等禮遇節(jié)點,是堅果類零食銷售的傳統(tǒng)旺季,這也是一季度業(yè)績沖高的原因之一。

這兩年,休閑零食行業(yè)全面進入“價格戰(zhàn)”時代,三只松鼠需要考慮的是如何在健康的利潤空間下維持價格競爭力。

今年5月,三只松鼠創(chuàng)始人兼CEO章燎原在發(fā)布會上宣布了其全渠道的野心,三只松鼠接下來目標是“三年200億”, “所有的失去都將以另一種方式歸來?!?“將來不只是回到百億,而是有更大、更廣闊的空間?!?/p>

而從二級市場表現(xiàn)來看,目前三只松鼠總市值為70.30億元,距離2020年 “國民零食第一股”市值最巔峰時期的360億元,已經(jīng)下降了80%。

褪去新零售熱潮、穿越行業(yè)周期的“至暗時刻”,如今的三只松鼠,是否真正找到了新增長階梯?

抓住短視頻紅利,“高端性價比”戰(zhàn)略奏效

關于業(yè)績的改善,三只松鼠給到的解釋是基于“高端性價比”戰(zhàn)略,用一年時間公司走出困境周期。

所謂的“高端性價比”,其實就是實現(xiàn)高質(zhì)量的同時,兼具性價比。而新渠道則是三只松鼠落實這一策略的舞臺。

2019年,三只松鼠成功在深交所敲鐘,而后四年,其一直面臨營收下滑的危機。

轉(zhuǎn)折點是在2023年,得益于當時夏威夷果原材料價格的下跌,三只松鼠借價格優(yōu)勢在抖音推出19.9元10包的360g夏威夷果量販產(chǎn)品,這比超市和干果店的價格便宜近一半,數(shù)據(jù)顯示,該品不久便成功打爆,實現(xiàn)銷售過億。

性價比夏威夷果在抖音的試驗撕開了一道口子。接下來,三只松鼠猛攻短視頻電商。

今年上半年,三只松鼠第三方電商平臺營收達40.90億元,占總營收的81%。其中來自抖音平臺的營收達12.24億元,同比增長180.73%;此外天貓、京東分別實現(xiàn)收入10.83億元、7.93億元,分別同比增長28.32%、20.33%。

財報顯示,三只松鼠從2023年開始建立了“D+N”全渠道協(xié)同體系,其中“D”指短視頻電商。

三只松鼠不停復制著夏威夷果的成功案例,并推出量販芒果干、水牛乳、千層吐司、鵪鶉蛋、辣鹵禮包等多款爆品。財報顯示,短視頻電商為品牌貢獻營收增量近10億元,約占總增量的40%。

《天下網(wǎng)商》觀察到,三只松鼠在抖音上的賬號多達40余個,蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示,其賬號矩陣日均總銷售額大致在2000萬元~4500萬元區(qū)間,銷量最高的產(chǎn)品相較于其他電商平臺最熱門的產(chǎn)品客單價更低。

例如,其品牌旗艦店里賣得最火的是7.9元芒果干,顯示已售多達100萬單,其次是19.9元的鹽鹵鵪鶉蛋,而在天貓京東等電商渠道,最火的產(chǎn)品則是單價40多元的堅果禮盒,其次則是19.9元的夏威夷果。

熱銷的產(chǎn)品有差異,一定程度上也是平臺屬性和客群有差異。

再攻線下,守江山

根據(jù)歐睿國際 2023年數(shù)據(jù)測算,線下渠道占據(jù)休閑食品流通份額的82.6%,仍是中國休閑食品銷售的主要渠道。

“成也流量,敗也流量”的經(jīng)歷讓三只松鼠深知,線下將是未來的重要戰(zhàn)場。

財報中,三只松鼠2024上半年扣非凈利率從2.53%增長至4.5%,這背后一方面與三只松鼠采取的規(guī)模源頭直采以及自主供應鏈密不可分;另一方面來源于管理費用的下降,這得益于實施“品銷合一”后,松鼠管理效率的提升。

章燎原曾在一場經(jīng)銷商大會上解釋了“品銷合一”。他說,“品銷合一”是內(nèi)部圍繞渠道轉(zhuǎn),渠道圍繞經(jīng)銷商轉(zhuǎn),經(jīng)銷商圍繞零售商轉(zhuǎn),經(jīng)銷商是組織的一部分,今天不是單打獨斗的時代,必須有一個縱向產(chǎn)業(yè)協(xié)同鏈條,共同面向消費者。

分布在各個區(qū)域的便利店、精品超市、會員大賣場、600萬夫妻老婆店,也被三只松鼠視作最大機會,而經(jīng)銷商則是鏈接品牌和這些“毛細血管”的中間人。

2024上半年,三只松鼠線下分銷業(yè)務營業(yè)收入6.69億元,同比增長超100%,其中東部區(qū)域經(jīng)銷商總量最多有363家,北部區(qū)域經(jīng)銷商增長數(shù)量最多。

在8月的經(jīng)銷商大會上,三只松鼠帶來了大量“硬折扣”商品,其中就有覆蓋1元-9.9元價格帶的堅果、炒貨、果干、烘焙、肉食等品類。從章燎原近半年的視頻號內(nèi)容看,他大量的時間都花在線下市場和與經(jīng)銷商的交流中。

5月,三只松鼠發(fā)布新店型,這些新的社區(qū)零食店中增設了“現(xiàn)制炒貨”模塊,還有硬折扣商品及子品牌小鹿藍藍的部分兒童零食。

同樣“卷價格”,三只松鼠還進駐到鳴鳴很忙、零食優(yōu)選、好特賣這些量販零食集合店中。

而三只松鼠此前告訴媒體,相比于零食很忙這類擁有超過1600個SKU的集合店比,三只松鼠的社區(qū)店在SKU的豐富度上正在提升,在價格帶上也會更有殺傷力。

零食行業(yè)“期中考”,幾家歡喜幾家愁

今年上半年,萬億休閑零食市場,可謂是幾家歡喜幾家愁。

其中,鹽津鋪子、三只松鼠、甘源、勁仔等公司實現(xiàn)了業(yè)績增長,而良品鋪子、來伊份等公司則表現(xiàn)不佳。

堅果炒貨類是甘源食品的核心品,其青豌豆系列、瓜子仁系列、蠶豆系列等為經(jīng)典產(chǎn)品。半年報顯示,報告期內(nèi),甘源食品營業(yè)收入為10.42億元,同比增長26.14%;歸母凈利潤1.67億元,同比增長39.26%。

擁有10億營收的“勁仔小魚”的勁仔食品今年上半年實現(xiàn)營業(yè)收入11.30億元,同比增長22.17%;歸屬于上市公司股東的凈利潤為1.43億元,同比增長72.41%。

鹽津鋪子業(yè)績也向好,2024年上半年營業(yè)收入約24.59億元,同比增加29.84%;歸屬于上市公司股東的凈利潤約3.19億元,同比增加30%。對比看,其凈利潤增長曲線雖不及三只松鼠、甘源、勁仔,但規(guī)模領先。

相比他們,良品鋪子和來伊份的日子顯得不那么好過。

其中,良品鋪子上半年業(yè)績顯示公司營收38.86億元,實現(xiàn)歸屬于上市股東的凈利潤2389萬元,降價策略讓凈利潤承壓。另一邊,來伊份財報披露,公司上半年營收17.92億元,同比下降15%,歸母凈利潤1492萬元,同比下降72.56%。不向價格低頭的來伊份,明顯掉隊了。

《天下網(wǎng)商》觀察鹽津鋪子、三只松鼠、甘源、勁仔發(fā)現(xiàn),業(yè)績增長的原因離不開加碼內(nèi)容電商,以及線下量販零食系統(tǒng)對公司營收的貢獻。

鹽津鋪子就在財報中寫道,其與量販零食品牌零食很忙、趙一鳴、零食有鳴等深度合作,在抖音平臺與主播種草引流,品牌影響力和渠道勢能持續(xù)增強。

艾瑞咨詢顯示,2027年中國休閑零食市場規(guī)模將達到1.23萬億元。在這個萬億的大市場里,競爭勢必更白熱化。

日前多家證券公司預估,三只松鼠能在今年實現(xiàn)“重回百億”的目標,而橫亙在前面的三只松鼠面前的挑戰(zhàn)依然不容忽視。

首先,食品安全方面,超過1500款SKU、自建供應鏈和OEM(代工生產(chǎn))相結合的模式,以及極致降本的策略等,都在給產(chǎn)品品控管理“上難度”,而品控恰恰又是消費者端最關注的問題之一。其次,對于線上流量的依賴依然存在,盡管三只松鼠找到了新的流量打法,但線上電商渠道依然占超八成營收,同樣存在不穩(wěn)定因素。在市場競爭激烈、進入門檻不高的零食行業(yè),品牌如果沒有配方獨到、口味長久不衰的產(chǎn)品加固護城河,就難以坐享長期穩(wěn)定發(fā)展的果實。

三只松鼠自身能否繼續(xù)把握住這股上升勢頭,還有待下一輪的市場考驗。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權事宜請聯(lián)系原著作權人。