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小紅書發(fā)力賣貨467天,哪些美妝品牌賣爆了?

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小紅書發(fā)力賣貨467天,哪些美妝品牌賣爆了?

早起的鳥兒有蟲吃。

圖片來(lái)源:界面圖庫(kù)

文 | 化妝品觀察

2023年5月22日,章小蕙在小紅書開啟第一場(chǎng)直播帶貨,熱度值超6億,GMV破5000萬(wàn),邁出了小紅書發(fā)力電商的第一步。

同年8月,小紅書將直播業(yè)務(wù)部門、電商業(yè)務(wù)部門整合為全新的交易部,成為與社區(qū)部、商業(yè)部平行的一級(jí)部門。與抖音類似,小紅書囊括內(nèi)容帶貨、買手和商家直播帶貨、商城等多個(gè)產(chǎn)品銷售入口。

如今,距離章小蕙首播已過去467天,哪些美妝品牌接住了小紅書電商的潑天富貴?

《化妝品觀察》結(jié)合千瓜“護(hù)膚+彩妝”兩大商品類目的月度“筆記帶貨榜”“直播商品榜”,估算了美妝在小紅書平臺(tái)的部分銷售情況,整理成如下內(nèi)容,僅供行業(yè)參考。

(備注:護(hù)膚類目包含美容儀;彩妝類目包含假睫毛、美甲、睫毛增長(zhǎng)液等類目)

01 筆記帶貨:朱棧GMV領(lǐng)先,海洋至尊筆記量最多

3-7月,護(hù)膚類目總計(jì)有130個(gè)品牌(系統(tǒng)未顯示品牌名的,不計(jì)入其中,下同)的商品,上榜過月度筆記帶貨榜TOP100,上榜的預(yù)估GMV門檻是8萬(wàn)+。

其中,F(xiàn)AN BEAUTY SECRET上榜次數(shù)最多,達(dá)20次;海洋至尊、紐萊伊美、妮雅絲上榜次數(shù)均超過10次;上榜次數(shù)超5次的品牌有34個(gè),意味著它們?cè)戮习?次。

就上榜商品預(yù)估GMV來(lái)看,瑞士高端護(hù)膚品牌SWISSGETAL拔得頭籌,達(dá)844萬(wàn)+;FAN BEAUTY SECRET、氧膚時(shí)光預(yù)估GMV都在500萬(wàn)+;預(yù)估GMV100萬(wàn)+的品牌,至少有26個(gè)。

從帶貨筆記數(shù)量上來(lái)看,海洋至尊、HAA、紐萊伊美、左顏右色、奕沃都發(fā)布了超1000條筆記。雪玲妃、氧膚時(shí)光、紅衛(wèi)、UIR發(fā)布的帶貨筆記數(shù)量也都超過了500條。意味著,這些品牌月均發(fā)布100+條帶貨筆記。

彩妝類目,3-7月總計(jì)有87個(gè)品牌的商品,上榜過月度筆記帶貨榜TOP100,上榜的預(yù)估GMV門檻也是8萬(wàn)+。

其中,RED CHAMBER朱棧的上榜次數(shù)最多,達(dá)40次;小奧汀、橘朵上榜次數(shù)超20次;GIRLCULT、blankme半分一、柏瑞美、FLOWER KNOWS花知曉、JOOCYEE、DIRUC、OUT-OF-OFFICE上榜次數(shù)超10次;上榜次數(shù)超5次的品牌有31個(gè)。

從上榜商品預(yù)估GMV來(lái)看,RED CHAMBER朱棧超2000萬(wàn),屬于遙遙領(lǐng)先;blankme半分一、橘朵、小奧汀超500萬(wàn);超100萬(wàn)的品牌,至少有24個(gè)。

從帶貨筆記數(shù)量上來(lái)看,小奧汀、RED CHAMBER朱棧、DIRUC、橘朵、blankme半分一都發(fā)布了超1000條筆記,尤其是小奧汀、RED CHAMBER朱棧,帶貨筆記數(shù)量高達(dá)2000+條。

從以上筆記帶貨數(shù)據(jù)可以總結(jié)出以下幾個(gè)關(guān)鍵信息:

從護(hù)膚+彩妝類目TOP10品牌的預(yù)估銷售表現(xiàn)來(lái)看,國(guó)貨整體在筆記帶貨方面表現(xiàn)力更好,同時(shí),在鋪設(shè)帶貨筆記數(shù)量方面也更勤奮。彩妝TOP3品牌鋪設(shè)的帶貨筆記量,大于護(hù)膚TOP3品牌;

“小紅書白牌”通過筆記帶貨跑出圈。比如,氧膚時(shí)光、紐萊伊美、妮雅絲這些位列預(yù)估GMV前列的白牌,普遍鋪設(shè)了大量的帶貨筆記,它們主打的是美白淡斑、祛黃、祛痘等可以被圖文/視頻可視化對(duì)比的功效;

男士護(hù)膚在小紅書也有機(jī)會(huì)。比如海洋至尊,筆記帶貨預(yù)估GMV達(dá)到450萬(wàn)+,位列130個(gè)護(hù)膚品牌中的TOP4。該品牌用戶畫像70%以上都是女性,說明男士護(hù)膚也可以通過筆記內(nèi)容,在小紅書上撬動(dòng)一批替另一半做購(gòu)買決策的女性;

2017年就入駐小紅書的范冰冰,個(gè)人品牌FAN BEAUTY SECRET,已屬于小紅書頭部護(hù)膚品牌,也是明星自創(chuàng)品牌為數(shù)不多的成功案例;雪玲妃、阿芙這些曾經(jīng)的淘品牌,在小紅書上表現(xiàn)力比較可觀;

新銳彩妝品牌表現(xiàn)優(yōu)異。其中,RED CHAMBER朱棧斷層式領(lǐng)先,是值得深度研究的標(biāo)的;同屬于一家母公司的橘朵、JOOCYEE,都找到了在小紅書上筆記帶貨的姿勢(shì);blankme半分一、小奧汀這些近兩年炙手可熱的新銳彩妝,也通過大量帶貨筆記,位居銷售前列;

假睫毛品類通過筆記帶貨能跑出一定規(guī)模。比如奈小白、悅瞳預(yù)估GMV均位列彩妝類目TOP10。

02 直播帶貨:極萌登頂,阿芙/養(yǎng)生堂緊隨其后

2-7月,護(hù)膚類目共計(jì)216個(gè)品牌的商品,上榜過月度直播商品榜TOP150,上榜門檻是6.4萬(wàn)+。

其中,阿芙上榜次數(shù)最多,達(dá)30次;FAN BEAUTY SECRET、極萌、養(yǎng)生堂上榜次數(shù)超20次;上榜超10次的品牌有18個(gè)。

從上榜商品直播帶貨預(yù)估GMV來(lái)看,極萌超1700萬(wàn);阿芙、養(yǎng)生堂均跨過1000萬(wàn)門檻;超500萬(wàn)的品牌至少有12個(gè)。

從直播場(chǎng)次來(lái)看,極萌直播超1500場(chǎng)、阿芙直播超900場(chǎng),直播場(chǎng)次與它們的預(yù)估GMV成正比。

彩妝類目,2-7月總計(jì)有117個(gè)品牌的商品,上榜過月度直播商品榜TOP150,上榜門檻是2.6萬(wàn)+。

其中,聯(lián)合利華旗下品牌HOURGLASS上榜了63次;RED CHAMBER朱棧、花知曉也均上榜超50次;上榜超10次的品牌有16個(gè)。

從上榜商品直播帶貨預(yù)估GMV來(lái)看,RED CHAMBER朱棧仍然以超790萬(wàn)+預(yù)估GMV領(lǐng)先一眾品牌;花知曉、HOURGLASS以700萬(wàn)+預(yù)估GMV緊隨其后。

從直播場(chǎng)次來(lái)看,RED CHAMBER朱棧高達(dá)1.5萬(wàn)+場(chǎng),花知曉、GIRLCULT高達(dá)3000+場(chǎng),HOURGLASS也有高達(dá)1800場(chǎng)直播。與護(hù)膚類目呈現(xiàn)的趨勢(shì)一樣,預(yù)估GMV較高的TOP國(guó)貨品牌,在直播場(chǎng)次投入方面都比較多。

匯總以上數(shù)據(jù)可以得出以下幾個(gè)關(guān)鍵信息:

新銳國(guó)貨是護(hù)膚類目直播帶貨的頭部力量。其中,高客單價(jià)的美容儀品類,扮演了關(guān)鍵角色,比如極萌、FLOSSOM花至,預(yù)估GMV均破千萬(wàn);

國(guó)外實(shí)驗(yàn)室、沙龍、院線高端小眾品牌,是小紅書護(hù)膚類目直播帶貨的“中間力量”,并有可能朝著“中堅(jiān)力量”邁進(jìn)。它們普遍主打抗衰老、修復(fù)功效,售價(jià)在千元以上。部分品牌如索泊伊、碧研、SWISSGETAL等,在章小蕙、伊能靜的推薦下,起量明顯;

彩妝類目,聯(lián)合利華旗下HOURGLASS位居TOP,很大程度也是得益于章小蕙推薦。以其預(yù)估GMV最高的月份3月(400萬(wàn)+)為例,章小蕙就對(duì)該品牌的產(chǎn)品進(jìn)行了推薦;

FAN BEAUTY SECRET、養(yǎng)生堂、阿芙、RED CHAMBER朱棧、blankme半分一、橘朵、奈小白、花知曉屬于筆記帶貨和直播帶貨能力都較強(qiáng)的品牌;整體來(lái)看,國(guó)貨在小紅書筆記帶貨和直播帶貨兩方面,呈現(xiàn)出來(lái)的綜合結(jié)果,要優(yōu)于國(guó)際品牌;它們共同的特征是非常勤奮,在筆記帶貨和直播帶貨方面鋪設(shè)的數(shù)量都非常大;

相比于抖音直播帶貨目前大部分頭部品牌,都完成了由依賴達(dá)播到自播為主的轉(zhuǎn)變,小紅書上的直播帶貨,仍以非品牌自播也就是達(dá)播為主。不過,目前,F(xiàn)AN BEAUTY SECRET、阿芙、養(yǎng)生堂、blankme半分一、橘朵、花知曉、奈小白等TOP國(guó)貨,基本上是以品牌自播為主,在大促期會(huì)加大達(dá)播提升品牌銷售量級(jí)。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系原著作權(quán)人。

小紅書

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小紅書發(fā)力賣貨467天,哪些美妝品牌賣爆了?

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圖片來(lái)源:界面圖庫(kù)

文 | 化妝品觀察

2023年5月22日,章小蕙在小紅書開啟第一場(chǎng)直播帶貨,熱度值超6億,GMV破5000萬(wàn),邁出了小紅書發(fā)力電商的第一步。

同年8月,小紅書將直播業(yè)務(wù)部門、電商業(yè)務(wù)部門整合為全新的交易部,成為與社區(qū)部、商業(yè)部平行的一級(jí)部門。與抖音類似,小紅書囊括內(nèi)容帶貨、買手和商家直播帶貨、商城等多個(gè)產(chǎn)品銷售入口。

如今,距離章小蕙首播已過去467天,哪些美妝品牌接住了小紅書電商的潑天富貴?

《化妝品觀察》結(jié)合千瓜“護(hù)膚+彩妝”兩大商品類目的月度“筆記帶貨榜”“直播商品榜”,估算了美妝在小紅書平臺(tái)的部分銷售情況,整理成如下內(nèi)容,僅供行業(yè)參考。

(備注:護(hù)膚類目包含美容儀;彩妝類目包含假睫毛、美甲、睫毛增長(zhǎng)液等類目)

01 筆記帶貨:朱棧GMV領(lǐng)先,海洋至尊筆記量最多

3-7月,護(hù)膚類目總計(jì)有130個(gè)品牌(系統(tǒng)未顯示品牌名的,不計(jì)入其中,下同)的商品,上榜過月度筆記帶貨榜TOP100,上榜的預(yù)估GMV門檻是8萬(wàn)+。

其中,F(xiàn)AN BEAUTY SECRET上榜次數(shù)最多,達(dá)20次;海洋至尊、紐萊伊美、妮雅絲上榜次數(shù)均超過10次;上榜次數(shù)超5次的品牌有34個(gè),意味著它們?cè)戮习?次。

就上榜商品預(yù)估GMV來(lái)看,瑞士高端護(hù)膚品牌SWISSGETAL拔得頭籌,達(dá)844萬(wàn)+;FAN BEAUTY SECRET、氧膚時(shí)光預(yù)估GMV都在500萬(wàn)+;預(yù)估GMV100萬(wàn)+的品牌,至少有26個(gè)。

從帶貨筆記數(shù)量上來(lái)看,海洋至尊、HAA、紐萊伊美、左顏右色、奕沃都發(fā)布了超1000條筆記。雪玲妃、氧膚時(shí)光、紅衛(wèi)、UIR發(fā)布的帶貨筆記數(shù)量也都超過了500條。意味著,這些品牌月均發(fā)布100+條帶貨筆記。

彩妝類目,3-7月總計(jì)有87個(gè)品牌的商品,上榜過月度筆記帶貨榜TOP100,上榜的預(yù)估GMV門檻也是8萬(wàn)+。

其中,RED CHAMBER朱棧的上榜次數(shù)最多,達(dá)40次;小奧汀、橘朵上榜次數(shù)超20次;GIRLCULT、blankme半分一、柏瑞美、FLOWER KNOWS花知曉、JOOCYEE、DIRUC、OUT-OF-OFFICE上榜次數(shù)超10次;上榜次數(shù)超5次的品牌有31個(gè)。

從上榜商品預(yù)估GMV來(lái)看,RED CHAMBER朱棧超2000萬(wàn),屬于遙遙領(lǐng)先;blankme半分一、橘朵、小奧汀超500萬(wàn);超100萬(wàn)的品牌,至少有24個(gè)。

從帶貨筆記數(shù)量上來(lái)看,小奧汀、RED CHAMBER朱棧、DIRUC、橘朵、blankme半分一都發(fā)布了超1000條筆記,尤其是小奧汀、RED CHAMBER朱棧,帶貨筆記數(shù)量高達(dá)2000+條。

從以上筆記帶貨數(shù)據(jù)可以總結(jié)出以下幾個(gè)關(guān)鍵信息:

從護(hù)膚+彩妝類目TOP10品牌的預(yù)估銷售表現(xiàn)來(lái)看,國(guó)貨整體在筆記帶貨方面表現(xiàn)力更好,同時(shí),在鋪設(shè)帶貨筆記數(shù)量方面也更勤奮。彩妝TOP3品牌鋪設(shè)的帶貨筆記量,大于護(hù)膚TOP3品牌;

“小紅書白牌”通過筆記帶貨跑出圈。比如,氧膚時(shí)光、紐萊伊美、妮雅絲這些位列預(yù)估GMV前列的白牌,普遍鋪設(shè)了大量的帶貨筆記,它們主打的是美白淡斑、祛黃、祛痘等可以被圖文/視頻可視化對(duì)比的功效;

男士護(hù)膚在小紅書也有機(jī)會(huì)。比如海洋至尊,筆記帶貨預(yù)估GMV達(dá)到450萬(wàn)+,位列130個(gè)護(hù)膚品牌中的TOP4。該品牌用戶畫像70%以上都是女性,說明男士護(hù)膚也可以通過筆記內(nèi)容,在小紅書上撬動(dòng)一批替另一半做購(gòu)買決策的女性;

2017年就入駐小紅書的范冰冰,個(gè)人品牌FAN BEAUTY SECRET,已屬于小紅書頭部護(hù)膚品牌,也是明星自創(chuàng)品牌為數(shù)不多的成功案例;雪玲妃、阿芙這些曾經(jīng)的淘品牌,在小紅書上表現(xiàn)力比較可觀;

新銳彩妝品牌表現(xiàn)優(yōu)異。其中,RED CHAMBER朱棧斷層式領(lǐng)先,是值得深度研究的標(biāo)的;同屬于一家母公司的橘朵、JOOCYEE,都找到了在小紅書上筆記帶貨的姿勢(shì);blankme半分一、小奧汀這些近兩年炙手可熱的新銳彩妝,也通過大量帶貨筆記,位居銷售前列;

假睫毛品類通過筆記帶貨能跑出一定規(guī)模。比如奈小白、悅瞳預(yù)估GMV均位列彩妝類目TOP10。

02 直播帶貨:極萌登頂,阿芙/養(yǎng)生堂緊隨其后

2-7月,護(hù)膚類目共計(jì)216個(gè)品牌的商品,上榜過月度直播商品榜TOP150,上榜門檻是6.4萬(wàn)+。

其中,阿芙上榜次數(shù)最多,達(dá)30次;FAN BEAUTY SECRET、極萌、養(yǎng)生堂上榜次數(shù)超20次;上榜超10次的品牌有18個(gè)。

從上榜商品直播帶貨預(yù)估GMV來(lái)看,極萌超1700萬(wàn);阿芙、養(yǎng)生堂均跨過1000萬(wàn)門檻;超500萬(wàn)的品牌至少有12個(gè)。

從直播場(chǎng)次來(lái)看,極萌直播超1500場(chǎng)、阿芙直播超900場(chǎng),直播場(chǎng)次與它們的預(yù)估GMV成正比。

彩妝類目,2-7月總計(jì)有117個(gè)品牌的商品,上榜過月度直播商品榜TOP150,上榜門檻是2.6萬(wàn)+。

其中,聯(lián)合利華旗下品牌HOURGLASS上榜了63次;RED CHAMBER朱棧、花知曉也均上榜超50次;上榜超10次的品牌有16個(gè)。

從上榜商品直播帶貨預(yù)估GMV來(lái)看,RED CHAMBER朱棧仍然以超790萬(wàn)+預(yù)估GMV領(lǐng)先一眾品牌;花知曉、HOURGLASS以700萬(wàn)+預(yù)估GMV緊隨其后。

從直播場(chǎng)次來(lái)看,RED CHAMBER朱棧高達(dá)1.5萬(wàn)+場(chǎng),花知曉、GIRLCULT高達(dá)3000+場(chǎng),HOURGLASS也有高達(dá)1800場(chǎng)直播。與護(hù)膚類目呈現(xiàn)的趨勢(shì)一樣,預(yù)估GMV較高的TOP國(guó)貨品牌,在直播場(chǎng)次投入方面都比較多。

匯總以上數(shù)據(jù)可以得出以下幾個(gè)關(guān)鍵信息:

新銳國(guó)貨是護(hù)膚類目直播帶貨的頭部力量。其中,高客單價(jià)的美容儀品類,扮演了關(guān)鍵角色,比如極萌、FLOSSOM花至,預(yù)估GMV均破千萬(wàn);

國(guó)外實(shí)驗(yàn)室、沙龍、院線高端小眾品牌,是小紅書護(hù)膚類目直播帶貨的“中間力量”,并有可能朝著“中堅(jiān)力量”邁進(jìn)。它們普遍主打抗衰老、修復(fù)功效,售價(jià)在千元以上。部分品牌如索泊伊、碧研、SWISSGETAL等,在章小蕙、伊能靜的推薦下,起量明顯;

彩妝類目,聯(lián)合利華旗下HOURGLASS位居TOP,很大程度也是得益于章小蕙推薦。以其預(yù)估GMV最高的月份3月(400萬(wàn)+)為例,章小蕙就對(duì)該品牌的產(chǎn)品進(jìn)行了推薦;

FAN BEAUTY SECRET、養(yǎng)生堂、阿芙、RED CHAMBER朱棧、blankme半分一、橘朵、奈小白、花知曉屬于筆記帶貨和直播帶貨能力都較強(qiáng)的品牌;整體來(lái)看,國(guó)貨在小紅書筆記帶貨和直播帶貨兩方面,呈現(xiàn)出來(lái)的綜合結(jié)果,要優(yōu)于國(guó)際品牌;它們共同的特征是非常勤奮,在筆記帶貨和直播帶貨方面鋪設(shè)的數(shù)量都非常大;

相比于抖音直播帶貨目前大部分頭部品牌,都完成了由依賴達(dá)播到自播為主的轉(zhuǎn)變,小紅書上的直播帶貨,仍以非品牌自播也就是達(dá)播為主。不過,目前,F(xiàn)AN BEAUTY SECRET、阿芙、養(yǎng)生堂、blankme半分一、橘朵、花知曉、奈小白等TOP國(guó)貨,基本上是以品牌自播為主,在大促期會(huì)加大達(dá)播提升品牌銷售量級(jí)。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系原著作權(quán)人。