界面新聞記者 | 盧奕貝
界面新聞編輯 | 牙韓翔
8月30日，名創(chuàng)優(yōu)品集團（NYSE：MNSO，HKEX：9896）發(fā)布2024年上半年業(yè)績報告。報告期內(nèi)，集團營收同比增長25%至77.6億元；經(jīng)調(diào)整凈利潤同比增長17.8%至人民幣12.4億元。
此外，名創(chuàng)優(yōu)品距離它的萬店目標(biāo)又近了一步。在2024上半年，包括名創(chuàng)優(yōu)品、潮玩品牌TOP TOY在內(nèi)的集團全球門店突破了7000家。其中，主品牌名創(chuàng)優(yōu)品全球門店數(shù)凈增加455家達(dá)到6868家，中國及海外市場分別有4115家、2753家；TOP TOY則凈增47家至195家。
名創(chuàng)優(yōu)品創(chuàng)始人、主席兼首席執(zhí)行官葉國富在業(yè)績會上再度強調(diào)了他此前定下的未來五年戰(zhàn)略，其中包括目標(biāo)2024-2028年集團每年凈增門店900-1100家。如果按照這個計劃，名創(chuàng)優(yōu)品即將在三年后實現(xiàn)門店數(shù)量破萬。
盈利方面，財報數(shù)據(jù)顯示，名創(chuàng)優(yōu)品上半年毛利率從去年同期39.6%提高到了43.7%，增加了4.1個百分點，創(chuàng)歷史新高。 這一提升的原因包括中國內(nèi)地市場新推出的產(chǎn)品貢獻(xiàn)了較高毛利率，以及TOP TOY產(chǎn)品組合轉(zhuǎn)向盈利能力更高的產(chǎn)品。
TOP TOY一個較為明顯的變化是降價。其平均客單價由去年同期的124.7元下降至111.2元；平均售價由去年同期的64.3元下降至58.8元。財報數(shù)據(jù)顯示，TOP TOY上半年營收達(dá)到4.3億元，同比增長38%，連續(xù)3個季度實現(xiàn)盈利，但顯然它仍未能成業(yè)績支柱。
而這份財報中較為亮眼的是，名創(chuàng)優(yōu)品在海外市場賺得更多了。
上半年，名創(chuàng)優(yōu)品海外業(yè)務(wù)收入同比增長42.6%至27.3億，營收占比達(dá)35.2%，去年同期為30.9%。財報稱這一增長主要由于平均門店數(shù)量增長21.8%，且同店銷售增長16.3%。
此外，直營市場占海外市場的收入貢獻(xiàn)由去年同期的45.7%提升至約55.7%，也是其毛利率持續(xù)上升的重要原因。
報告期末，名創(chuàng)優(yōu)品海外門店數(shù)達(dá)2753家，凈新增門店266家。其中，美國市場門店已經(jīng)突破200家，名創(chuàng)優(yōu)品方面表示，這令其成為美國線下門店數(shù)量最多的亞洲消費品牌。而這一市場目前仍以直營模式運營。
名創(chuàng)優(yōu)品在海外分直營、合伙人及代理三種模式，其中直營門店數(shù)量最少，報告期末僅有343家。而財報顯示，直營市場收入同比增長超過70%，直營市場占海外收入56%，已超過代理市場。
名創(chuàng)優(yōu)品也將IP戰(zhàn)略、大店模式復(fù)制到了海外。2023年5月，名創(chuàng)優(yōu)品首家全球旗艦店在美國紐約時代廣場開業(yè)，首日營業(yè)額突破55萬元，同時這也是首家入駐紐約時代廣場的中國新消費品牌。到2024上半年，名創(chuàng)優(yōu)品又陸續(xù)開出新加坡樟宜機場店、美國American Dream IP集合店等標(biāo)桿大店。
葉國富在業(yè)績會上稱，超級門店有效拉動了整體市場的業(yè)績提升，特別是在海外市場。如上半年英國的門店日均銷售已經(jīng)達(dá)到每天2萬元，成績增長超過50%，美國市場也達(dá)到了日均3萬元，墨西哥市場則是日均近4萬元，整體均有很大的提升空間。
他預(yù)測，英國市場未來會成為歐洲市場的標(biāo)桿，而歐洲市場未來至少會達(dá)到1000家門店的規(guī)模，目前還有非常大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
至于美國市場，葉國富表示未來也將逐步考慮合伙人及代理模式，并計劃開發(fā)本地供應(yīng)鏈，主要圍繞IP零食、美妝、玩具這類產(chǎn)品。
財報顯示，針對海外市場將會因地制宜，于每個市場采取靈活的運營模式，進(jìn)一步拓展和優(yōu)化門店網(wǎng)絡(luò)，并持續(xù)深耕北美、亞洲及歐洲等戰(zhàn)略市場。而名創(chuàng)優(yōu)品首席財務(wù)官兼副總裁張靖京此前曾對外表示，未來兩三年內(nèi)，預(yù)計海外市場將占名創(chuàng)優(yōu)品銷售額的一半以上。
它在國內(nèi)市場的表現(xiàn)也不錯。上半年名創(chuàng)優(yōu)品集團實現(xiàn)營收50.3億元，同比增長17%。
這主要由開店帶動，事實上，在如今的消費環(huán)境下，名創(chuàng)優(yōu)品的同店銷售僅為去年水平的98.3%，但來自名創(chuàng)優(yōu)品中國內(nèi)地線下門店的收入實現(xiàn)增長16.5%，財報稱主要因平均門店數(shù)量同比增長16%。
當(dāng)消費市場的話題度逐漸轉(zhuǎn)移到下沉市場時，名創(chuàng)優(yōu)品則繼續(xù)挖掘一二線城市的空白機會。
上半年，名創(chuàng)優(yōu)品在國內(nèi)凈新增189家門店，令國內(nèi)門店數(shù)量達(dá)到4115家。其門店在一線、二線、三線及以下城市的數(shù)量分別為541家、1705家、1869家。而財報稱，上半年一、二線城市門店凈新增數(shù)量占比超過50%，彰顯出這些城市的復(fù)蘇勢頭更為強勁。
葉國富在業(yè)績會上表示，這驗證了IP戰(zhàn)略在高線城市成效顯著，對同類地區(qū)有非常明顯拉動。
名創(chuàng)優(yōu)品在2023年提出全球品牌戰(zhàn)略升級，定位全球IP聯(lián)名集合店。2024年上半年，名創(chuàng)優(yōu)品IP產(chǎn)品銷售占比超過30%。其中，國內(nèi)IP占比提升至近30%，銷售同比增長近40%，海外IP銷售占比提升至近50%，收入增長翻倍。此前葉國富定下的未來五年戰(zhàn)略中，還包括2028年超50%的IP產(chǎn)品銷售占比這一目標(biāo)。
賣更多IP聯(lián)名產(chǎn)品的好處，是拉高客單價。報告期內(nèi)，名創(chuàng)優(yōu)品平均客單價由去年同期的37.6元提升至38.5元；平均售價由去年同期的13.3元提升至14.6元——很顯然，名創(chuàng)優(yōu)品早就不是人們印象中的生活百貨10元店了。