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百果園,圈不住吃高端水果的有錢人

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百果園,圈不住吃高端水果的有錢人

精品水果并未遇冷,遇冷的或許只有百果園。

文 | DoNews 阿森

編輯 | 楊博丞

百果園交了一份不亮眼的財(cái)報(bào)。

據(jù)百果園上半年財(cái)報(bào)顯示,2024年上半年百果園凈利潤(rùn)同比減少近七成,營(yíng)收減少超11%。

更為“恐怖”的是,截至8月16日收盤,百果園股價(jià)報(bào)收1.74港元,較今年年初已跌超70%。即使和當(dāng)初5.6港元的上市發(fā)行價(jià)相比,百果園的市值也已相去甚遠(yuǎn),如今的總市值僅剩27.64億港元。

作為國(guó)內(nèi)水果連鎖零售第一股,百果園的誕生乘上了國(guó)內(nèi)水果提質(zhì)和消費(fèi)升級(jí)的東風(fēng),在消費(fèi)端打造了優(yōu)質(zhì)水果的品牌,在商業(yè)上縮短了優(yōu)質(zhì)水果的供應(yīng)損耗,總之一句話:高端水果不讓中間商賺差價(jià)。

因此,百果園曾被國(guó)內(nèi)一眾資本看好,并在2016年就喊出了萬(wàn)店目標(biāo)。

但如今百果園門店數(shù)卡在6000家艱難擴(kuò)張,凈利潤(rùn)常年低于3%又遭遇大幅下降,不少消費(fèi)者吐槽“百果園越賣越貴,品質(zhì)卻越來(lái)越差”。

百果園,已經(jīng)很難圈住吃高端水果的有錢人。

一、超低凈利,連總部都賺不到錢

作為一家門店數(shù)達(dá)6025家,其中直營(yíng)門店僅有14家的水果零售品牌,百果園今年上半年凈利潤(rùn)僅為8800多萬(wàn),這放在任何一家同等規(guī)模的新茶飲品牌身上,都是匪夷所思的。

百果園上半年財(cái)報(bào)顯示,今年上半年百果園營(yíng)收僅為52.94億,同比下降11%左右,凈利潤(rùn)僅為0.88億,同比下降近70%。

再看百果園今年的開店情況,今年截止目前,百果園僅1月份開店2家、4月份開店3家,并且整個(gè)上半年門店數(shù)與去年年底相比減少了68家。這也就意味著,報(bào)告期內(nèi)百果園品牌幾乎沒賺到加盟費(fèi)。

同時(shí)報(bào)告期內(nèi),百果園品牌的付費(fèi)年卡會(huì)員人數(shù)僅為107.1萬(wàn),較去年有所下降。整體會(huì)員人數(shù)為8474.1萬(wàn)人,比去年同期僅增加542.1萬(wàn)人。

回望過去百果園高速增長(zhǎng)的幾年,從2019年到2022年,百果園的門店數(shù)量從3540家迅速增長(zhǎng)至5613家,2023年百果園新增門店數(shù)為684家。

門店高速增長(zhǎng)的同時(shí),百果園的凈利率卻長(zhǎng)期低于3%。

2019年至2023年的五年間,百果園的全年?duì)I收分別為89.76億、88.54億、102.89億、113.12億和113.91億,相應(yīng)的凈利潤(rùn)僅分別為2.48億、4565.8萬(wàn)、2.26億、3.23億和3.62億,凈利率僅分別為2.8%、0.5%、2.2%、2.7%和3.16%。

氫消費(fèi)了解到,目前百果園主要通過由加盟商自身管理的加盟門店、特殊加盟商委托管理的加盟門店及數(shù)量有限的自營(yíng)門店組成的線下門店網(wǎng)絡(luò)分銷產(chǎn)品,兩種模式的加盟門店按照不同的比例,給總部繳納分成。

財(cái)報(bào)顯示,2024年上半年,百果園加盟門店的產(chǎn)品銷售總收入為40.1億元,約占報(bào)告期總收入的71.7%。

百果園品牌的商業(yè)模式,就是從供應(yīng)商手里收購(gòu)大批水果,再賣給加盟商,同時(shí)收取加盟特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)。加盟商的銷售業(yè)績(jī)直接決定了百果園的業(yè)績(jī)。

然而財(cái)報(bào)顯示,百果園總部都賺不到大錢,那么萬(wàn)千加盟商們?cè)谶^苦日子是很顯而易見的。

二、加盟商苦“高成本”久矣

由于凈利低,近幾年百果園的加盟商們總怨聲載道,“盈利相當(dāng)困難,幾乎不可能”。

氫消費(fèi)了解到,投資一家百果園大概需要30萬(wàn)左右的資金,加盟費(fèi)需要7萬(wàn)多,刨去房租、水電和人工,進(jìn)貨囤貨占到了資金大頭。

有四線城市加盟商曾向媒體透露,按照官方提供的28%的毛利率計(jì)算,扣除總部提成、房租和人工,每天想不賠錢至少得賺五千,可生意平均每天只賺三千左右?!?/p>

水果行業(yè),果品的損耗占經(jīng)營(yíng)成本的很大一部分。不少加盟商表示,百果園總部給的政策,壓貨較多,時(shí)令新品水果和高端水果一旦賣的不好,加盟商要承擔(dān)較大風(fēng)險(xiǎn),且這種情況下總部的相關(guān)補(bǔ)助非常少。

此外,百果園一直崇尚優(yōu)質(zhì)的服務(wù),水果有一丁點(diǎn)損壞就會(huì)換新,大力推出不好吃“無(wú)實(shí)物、無(wú)理由、無(wú)小票”的三無(wú)政策退貨,總部還會(huì)要求門店定期上新優(yōu)惠力度較大的促銷活動(dòng)。由此所需承受的成本,也長(zhǎng)期讓加盟商苦惱。

利益面前,人性的弱點(diǎn)往往暴露得淋漓盡致。

去年在河南地區(qū),就有消費(fèi)者團(tuán)購(gòu)6.9元三斤西瓜到門店購(gòu)買,門店老板不愿賠錢出售而起爭(zhēng)執(zhí)的事件發(fā)生。

“30元實(shí)現(xiàn)百果園水果自由,59-25的券領(lǐng)過再疊加5元紅包”。如今在小紅書上,不少網(wǎng)友也研究出了百果園的薅羊毛大法,這些無(wú)疑都增加了百果園加盟門店賺錢的難度。

由于賺不到錢,加盟商為了省成本省錢,很多門店又形成了經(jīng)營(yíng)的惡性循環(huán)。不少百果園門店被接連爆出用腐爛水果做果切、售賣隔夜水果等現(xiàn)象。

去年11月,百果園上海分公司因產(chǎn)品農(nóng)藥殘留量超標(biāo)被相關(guān)部門罰款93760元。今年315期間,百果園武漢一門店被爆出使用腐爛水果制作高價(jià)果切、隔夜水果存放冰箱后次日當(dāng)鮮果售賣。

截至8月26日,百果園在黑貓投訴上共有2705條投訴,消費(fèi)者的投訴大多集中在壞果、殘次品、商家不予退貨等問題上。

在吐槽百果園水果質(zhì)量和高價(jià)格不匹配的同時(shí),門店人員的服務(wù)變形也屢遭消費(fèi)者吐槽,其中就包含“不購(gòu)買就拒絕服務(wù)”“拒絕退換”“水果缺斤短兩”等問題。

在日常生活中,百果園給人的印象就是貴,即使是消費(fèi)能力較強(qiáng)的年輕人也不例外。

事實(shí)上,百果園早已不是今天才被年輕打工人們稱為“水果刺客”,動(dòng)輒三十多元一盒的幾個(gè)桃子和八十元一盒的精致草莓,稍微選幾樣就得花上200塊。這讓月入兩萬(wàn)的打工人們,也更愿意光顧三輪車上的水果了。

消費(fèi)迎來(lái)降價(jià)潮,高價(jià)水果不好賣了,這一點(diǎn)百果園總部并不是沒有預(yù)感。上半年財(cái)報(bào)里,總部歸結(jié)營(yíng)收下降的原因,其中一點(diǎn)就是“國(guó)內(nèi)整體消費(fèi)能力下降”。

三、高端水果的消費(fèi)場(chǎng)景,不止百果園

雖然上半年收入下降,但百果園一直在為提升銷量而有所作為。

今年年初,百果園提出了“高品質(zhì)水果專家與領(lǐng)導(dǎo)者”的戰(zhàn)略規(guī)劃,并制定了長(zhǎng)期的十年戰(zhàn)略目標(biāo)。

規(guī)劃中提出,未來(lái)十年,百果園的總目標(biāo)是GMV達(dá)到千億,市場(chǎng)占有率要超過10%。

然而,以百果園目前的情況來(lái)看,想要實(shí)現(xiàn)十年目標(biāo),還有很長(zhǎng)一段路要走。

在國(guó)內(nèi)水果行業(yè)的大盤子里,6000家門店的百果園目前占據(jù)的市場(chǎng)份額僅為1%左右。

即使是在純高端水果賽道,這個(gè)賽道似乎并沒有太深的護(hù)城河,消費(fèi)者的消費(fèi)場(chǎng)景也不只百果園。

由于百果園通過培育自有品種,把水果的價(jià)格賣到了比其他渠道高1到2倍,于是大型綜超和會(huì)員超市也紛紛開始效仿這種模式。

隨著陽(yáng)光玫瑰、車?yán)遄拥雀叨怂_始量產(chǎn),很多曾經(jīng)珍稀的水果開始在本土大量培育。數(shù)據(jù)顯示,2020年全國(guó)陽(yáng)光玫瑰葡萄種植面積已達(dá)80萬(wàn)畝,約為日本本土種植規(guī)模的40倍。這一龐大的種植面積直接導(dǎo)致了陽(yáng)光玫瑰的產(chǎn)量激增,進(jìn)而影響了市場(chǎng)價(jià)格。

永輝、盒馬等中產(chǎn)超市就不僅上架了品質(zhì)上乘的高端水果,還通過主動(dòng)降價(jià)、捆綁銷售、會(huì)員優(yōu)惠等方式,進(jìn)一步提升了性價(jià)比,成為了中產(chǎn)家庭購(gòu)買水果的首選之地。

另外,生鮮電商利用配送到家和超低價(jià)的兩大優(yōu)勢(shì),也在和百果園搶生意。

從疫情期間開始,生鮮電商駛?cè)氚l(fā)展的快車道,電商的邏輯同樣為打掉中間商,而這次打掉的水果生鮮商,竟成了百果園。

雖然生鮮電商“0.01元”的蘋果品質(zhì)肯定不如百果園,但對(duì)比百果園10元一個(gè)的售價(jià),大多數(shù)消費(fèi)者還是更愿意選擇便宜的前者作為“平替”,更何況生鮮電商還能買菜買肉,解決全家需求,且配送上門。

再者,以東方甄選和與輝通行為代表的抖音品質(zhì)電商直播間,也是百果園強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

同樣是超高品質(zhì)的獼猴桃,當(dāng)董宇輝一邊和觀眾們分享產(chǎn)地的獨(dú)特風(fēng)土并拓展以風(fēng)花雪月,一邊將商品掛上直播間的小黃車,習(xí)慣了沖動(dòng)下單的消費(fèi)者,更少有人會(huì)線下光顧百果園買高端水果。

同樣是4J車?yán)遄?斤裝,東方甄選賣278元,百果園B級(jí)果則要550-900元。前者名氣更大,更容易拿到更低的價(jià)格,價(jià)格又再度加深了消費(fèi)者的選擇鏈路。

線上線下群敵環(huán)伺,百果園高端水果的生意正逐漸被瓜分。

說到底,賣水果這門生意門檻并不高,當(dāng)初的百果園能從深圳起步后發(fā)展至全國(guó),更多是消費(fèi)和水果品質(zhì)急需升級(jí)的時(shí)代造就。

總之,當(dāng)高端水果成為紅海賽道,玩法復(fù)雜競(jìng)爭(zhēng)加劇,百果園要想繼續(xù)賣好水果,還是要切實(shí)平衡好品質(zhì)和價(jià)格的關(guān)系,降低成本提高復(fù)購(gòu)率。

對(duì)于百果園來(lái)說,只有先保障6000多個(gè)加盟商能賺到錢,品牌自身才能賺到錢。

 
本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系原著作權(quán)人。

百果園

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百果園,圈不住吃高端水果的有錢人

精品水果并未遇冷,遇冷的或許只有百果園。

文 | DoNews 阿森

編輯 | 楊博丞

百果園交了一份不亮眼的財(cái)報(bào)。

據(jù)百果園上半年財(cái)報(bào)顯示,2024年上半年百果園凈利潤(rùn)同比減少近七成,營(yíng)收減少超11%。

更為“恐怖”的是,截至8月16日收盤,百果園股價(jià)報(bào)收1.74港元,較今年年初已跌超70%。即使和當(dāng)初5.6港元的上市發(fā)行價(jià)相比,百果園的市值也已相去甚遠(yuǎn),如今的總市值僅剩27.64億港元。

作為國(guó)內(nèi)水果連鎖零售第一股,百果園的誕生乘上了國(guó)內(nèi)水果提質(zhì)和消費(fèi)升級(jí)的東風(fēng),在消費(fèi)端打造了優(yōu)質(zhì)水果的品牌,在商業(yè)上縮短了優(yōu)質(zhì)水果的供應(yīng)損耗,總之一句話:高端水果不讓中間商賺差價(jià)。

因此,百果園曾被國(guó)內(nèi)一眾資本看好,并在2016年就喊出了萬(wàn)店目標(biāo)。

但如今百果園門店數(shù)卡在6000家艱難擴(kuò)張,凈利潤(rùn)常年低于3%又遭遇大幅下降,不少消費(fèi)者吐槽“百果園越賣越貴,品質(zhì)卻越來(lái)越差”。

百果園,已經(jīng)很難圈住吃高端水果的有錢人。

一、超低凈利,連總部都賺不到錢

作為一家門店數(shù)達(dá)6025家,其中直營(yíng)門店僅有14家的水果零售品牌,百果園今年上半年凈利潤(rùn)僅為8800多萬(wàn),這放在任何一家同等規(guī)模的新茶飲品牌身上,都是匪夷所思的。

百果園上半年財(cái)報(bào)顯示,今年上半年百果園營(yíng)收僅為52.94億,同比下降11%左右,凈利潤(rùn)僅為0.88億,同比下降近70%。

再看百果園今年的開店情況,今年截止目前,百果園僅1月份開店2家、4月份開店3家,并且整個(gè)上半年門店數(shù)與去年年底相比減少了68家。這也就意味著,報(bào)告期內(nèi)百果園品牌幾乎沒賺到加盟費(fèi)。

同時(shí)報(bào)告期內(nèi),百果園品牌的付費(fèi)年卡會(huì)員人數(shù)僅為107.1萬(wàn),較去年有所下降。整體會(huì)員人數(shù)為8474.1萬(wàn)人,比去年同期僅增加542.1萬(wàn)人。

回望過去百果園高速增長(zhǎng)的幾年,從2019年到2022年,百果園的門店數(shù)量從3540家迅速增長(zhǎng)至5613家,2023年百果園新增門店數(shù)為684家。

門店高速增長(zhǎng)的同時(shí),百果園的凈利率卻長(zhǎng)期低于3%。

2019年至2023年的五年間,百果園的全年?duì)I收分別為89.76億、88.54億、102.89億、113.12億和113.91億,相應(yīng)的凈利潤(rùn)僅分別為2.48億、4565.8萬(wàn)、2.26億、3.23億和3.62億,凈利率僅分別為2.8%、0.5%、2.2%、2.7%和3.16%。

氫消費(fèi)了解到,目前百果園主要通過由加盟商自身管理的加盟門店、特殊加盟商委托管理的加盟門店及數(shù)量有限的自營(yíng)門店組成的線下門店網(wǎng)絡(luò)分銷產(chǎn)品,兩種模式的加盟門店按照不同的比例,給總部繳納分成。

財(cái)報(bào)顯示,2024年上半年,百果園加盟門店的產(chǎn)品銷售總收入為40.1億元,約占報(bào)告期總收入的71.7%。

百果園品牌的商業(yè)模式,就是從供應(yīng)商手里收購(gòu)大批水果,再賣給加盟商,同時(shí)收取加盟特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)。加盟商的銷售業(yè)績(jī)直接決定了百果園的業(yè)績(jī)。

然而財(cái)報(bào)顯示,百果園總部都賺不到大錢,那么萬(wàn)千加盟商們?cè)谶^苦日子是很顯而易見的。

二、加盟商苦“高成本”久矣

由于凈利低,近幾年百果園的加盟商們總怨聲載道,“盈利相當(dāng)困難,幾乎不可能”。

氫消費(fèi)了解到,投資一家百果園大概需要30萬(wàn)左右的資金,加盟費(fèi)需要7萬(wàn)多,刨去房租、水電和人工,進(jìn)貨囤貨占到了資金大頭。

有四線城市加盟商曾向媒體透露,按照官方提供的28%的毛利率計(jì)算,扣除總部提成、房租和人工,每天想不賠錢至少得賺五千,可生意平均每天只賺三千左右?!?/p>

水果行業(yè),果品的損耗占經(jīng)營(yíng)成本的很大一部分。不少加盟商表示,百果園總部給的政策,壓貨較多,時(shí)令新品水果和高端水果一旦賣的不好,加盟商要承擔(dān)較大風(fēng)險(xiǎn),且這種情況下總部的相關(guān)補(bǔ)助非常少。

此外,百果園一直崇尚優(yōu)質(zhì)的服務(wù),水果有一丁點(diǎn)損壞就會(huì)換新,大力推出不好吃“無(wú)實(shí)物、無(wú)理由、無(wú)小票”的三無(wú)政策退貨,總部還會(huì)要求門店定期上新優(yōu)惠力度較大的促銷活動(dòng)。由此所需承受的成本,也長(zhǎng)期讓加盟商苦惱。

利益面前,人性的弱點(diǎn)往往暴露得淋漓盡致。

去年在河南地區(qū),就有消費(fèi)者團(tuán)購(gòu)6.9元三斤西瓜到門店購(gòu)買,門店老板不愿賠錢出售而起爭(zhēng)執(zhí)的事件發(fā)生。

“30元實(shí)現(xiàn)百果園水果自由,59-25的券領(lǐng)過再疊加5元紅包”。如今在小紅書上,不少網(wǎng)友也研究出了百果園的薅羊毛大法,這些無(wú)疑都增加了百果園加盟門店賺錢的難度。

由于賺不到錢,加盟商為了省成本省錢,很多門店又形成了經(jīng)營(yíng)的惡性循環(huán)。不少百果園門店被接連爆出用腐爛水果做果切、售賣隔夜水果等現(xiàn)象。

去年11月,百果園上海分公司因產(chǎn)品農(nóng)藥殘留量超標(biāo)被相關(guān)部門罰款93760元。今年315期間,百果園武漢一門店被爆出使用腐爛水果制作高價(jià)果切、隔夜水果存放冰箱后次日當(dāng)鮮果售賣。

截至8月26日,百果園在黑貓投訴上共有2705條投訴,消費(fèi)者的投訴大多集中在壞果、殘次品、商家不予退貨等問題上。

在吐槽百果園水果質(zhì)量和高價(jià)格不匹配的同時(shí),門店人員的服務(wù)變形也屢遭消費(fèi)者吐槽,其中就包含“不購(gòu)買就拒絕服務(wù)”“拒絕退換”“水果缺斤短兩”等問題。

在日常生活中,百果園給人的印象就是貴,即使是消費(fèi)能力較強(qiáng)的年輕人也不例外。

事實(shí)上,百果園早已不是今天才被年輕打工人們稱為“水果刺客”,動(dòng)輒三十多元一盒的幾個(gè)桃子和八十元一盒的精致草莓,稍微選幾樣就得花上200塊。這讓月入兩萬(wàn)的打工人們,也更愿意光顧三輪車上的水果了。

消費(fèi)迎來(lái)降價(jià)潮,高價(jià)水果不好賣了,這一點(diǎn)百果園總部并不是沒有預(yù)感。上半年財(cái)報(bào)里,總部歸結(jié)營(yíng)收下降的原因,其中一點(diǎn)就是“國(guó)內(nèi)整體消費(fèi)能力下降”。

三、高端水果的消費(fèi)場(chǎng)景,不止百果園

雖然上半年收入下降,但百果園一直在為提升銷量而有所作為。

今年年初,百果園提出了“高品質(zhì)水果專家與領(lǐng)導(dǎo)者”的戰(zhàn)略規(guī)劃,并制定了長(zhǎng)期的十年戰(zhàn)略目標(biāo)。

規(guī)劃中提出,未來(lái)十年,百果園的總目標(biāo)是GMV達(dá)到千億,市場(chǎng)占有率要超過10%。

然而,以百果園目前的情況來(lái)看,想要實(shí)現(xiàn)十年目標(biāo),還有很長(zhǎng)一段路要走。

在國(guó)內(nèi)水果行業(yè)的大盤子里,6000家門店的百果園目前占據(jù)的市場(chǎng)份額僅為1%左右。

即使是在純高端水果賽道,這個(gè)賽道似乎并沒有太深的護(hù)城河,消費(fèi)者的消費(fèi)場(chǎng)景也不只百果園。

由于百果園通過培育自有品種,把水果的價(jià)格賣到了比其他渠道高1到2倍,于是大型綜超和會(huì)員超市也紛紛開始效仿這種模式。

隨著陽(yáng)光玫瑰、車?yán)遄拥雀叨怂_始量產(chǎn),很多曾經(jīng)珍稀的水果開始在本土大量培育。數(shù)據(jù)顯示,2020年全國(guó)陽(yáng)光玫瑰葡萄種植面積已達(dá)80萬(wàn)畝,約為日本本土種植規(guī)模的40倍。這一龐大的種植面積直接導(dǎo)致了陽(yáng)光玫瑰的產(chǎn)量激增,進(jìn)而影響了市場(chǎng)價(jià)格。

永輝、盒馬等中產(chǎn)超市就不僅上架了品質(zhì)上乘的高端水果,還通過主動(dòng)降價(jià)、捆綁銷售、會(huì)員優(yōu)惠等方式,進(jìn)一步提升了性價(jià)比,成為了中產(chǎn)家庭購(gòu)買水果的首選之地。

另外,生鮮電商利用配送到家和超低價(jià)的兩大優(yōu)勢(shì),也在和百果園搶生意。

從疫情期間開始,生鮮電商駛?cè)氚l(fā)展的快車道,電商的邏輯同樣為打掉中間商,而這次打掉的水果生鮮商,竟成了百果園。

雖然生鮮電商“0.01元”的蘋果品質(zhì)肯定不如百果園,但對(duì)比百果園10元一個(gè)的售價(jià),大多數(shù)消費(fèi)者還是更愿意選擇便宜的前者作為“平替”,更何況生鮮電商還能買菜買肉,解決全家需求,且配送上門。

再者,以東方甄選和與輝通行為代表的抖音品質(zhì)電商直播間,也是百果園強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

同樣是超高品質(zhì)的獼猴桃,當(dāng)董宇輝一邊和觀眾們分享產(chǎn)地的獨(dú)特風(fēng)土并拓展以風(fēng)花雪月,一邊將商品掛上直播間的小黃車,習(xí)慣了沖動(dòng)下單的消費(fèi)者,更少有人會(huì)線下光顧百果園買高端水果。

同樣是4J車?yán)遄?斤裝,東方甄選賣278元,百果園B級(jí)果則要550-900元。前者名氣更大,更容易拿到更低的價(jià)格,價(jià)格又再度加深了消費(fèi)者的選擇鏈路。

線上線下群敵環(huán)伺,百果園高端水果的生意正逐漸被瓜分。

說到底,賣水果這門生意門檻并不高,當(dāng)初的百果園能從深圳起步后發(fā)展至全國(guó),更多是消費(fèi)和水果品質(zhì)急需升級(jí)的時(shí)代造就。

總之,當(dāng)高端水果成為紅海賽道,玩法復(fù)雜競(jìng)爭(zhēng)加劇,百果園要想繼續(xù)賣好水果,還是要切實(shí)平衡好品質(zhì)和價(jià)格的關(guān)系,降低成本提高復(fù)購(gòu)率。

對(duì)于百果園來(lái)說,只有先保障6000多個(gè)加盟商能賺到錢,品牌自身才能賺到錢。

 
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