文 | 邁點
近日，夢百合家居科技股份有限公司（以下簡稱“夢百合”）開設(shè)酒管公司的消息引發(fā)行業(yè)熱議。根據(jù)其董事長倪張根此前公開透露的計劃，公司未來將開設(shè)2000家夢百合零壓酒店。
無獨有偶，慕思健康睡眠股份有限公司（以下簡稱“慕思股份”）則是在全國已開業(yè)慕思睡眠酒店9家，分布在上海、深圳、重慶、長沙、哈爾濱、東莞等地，且都是四星級及以上標準產(chǎn)品。
而床墊市場份額最大的喜臨門家具股份有限公司（以下簡稱“喜臨門”）也在近三年發(fā)力，酒店營收增長速度和品牌影響力擴張行業(yè)內(nèi)最快，且相應(yīng)板塊成為企業(yè)“新”增長極。
三大床墊“巨頭”紛紛瞄準酒店業(yè)，到底是為何？未來又會如何發(fā)展？
增長滯緩
2012年7月17日，喜臨門A股成功上市，發(fā)行股本5250萬股，每股金額12.5元。作為中國床墊行業(yè)第一家上市公司，喜臨門風頭無兩。
2016年10月13日，夢百合登陸A股市場，發(fā)行股本6000萬股，每股金額15.41元。0壓房、0壓床墊開創(chuàng)者，是其特有的品牌標簽。
2022年6月23日，慕思股份在A股上市，發(fā)行股本4001萬股，每股金額38.93元。其對外的身份，是健康睡眠系統(tǒng)的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售廠商。
中國房地產(chǎn)“黃金四十年”，深深地影響了每一個消費者。比如，結(jié)婚三大件從“手表、自行車、縫紉機”到“冰箱、彩電、洗衣機”，再到如今的“房子、車子、票子”。
而房地產(chǎn)行業(yè)的“四輪周期”，則造就了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的爆發(fā)式增長。早期的一棟房，中期的品質(zhì)客房，現(xiàn)今的一套房，無論是客戶群體還是需求屬性，都在悄然發(fā)生變化。
過程中，喜臨門深挖垂直品類，產(chǎn)品深受家庭消費者喜愛；夢百合助力酒店運營，成功突圍實現(xiàn)反超；慕思股份講好品牌故事，吸引到大量年輕客群擁護。
但是，從近三年的數(shù)據(jù)來看，三大床墊巨頭“盛”也房產(chǎn)、“衰”也房產(chǎn)。從營收情況來看，夢百合尚未完全復(fù)原；從凈利潤情況來看，喜臨門和慕思股份持續(xù)增長中。
喜臨門方面，2022年營收78.39億元、歸屬凈利潤2.38億元，2023年營收86.78億元、歸屬凈利潤4.29億元，2024年Q1營收17.61億元、歸屬凈利潤0.74億元。
夢百合方面，2022年營收80.17億元、歸屬凈利潤0.41億元，2023年營收79.76億元、歸屬凈利潤1.07億元，2024年Q1營收18.19億元、歸屬凈利潤0.20億元。
慕思股份方面，2022年營收58.13億元、歸屬凈利潤7.08億元，2023年營收55.79億元、歸屬凈利潤8.02億元，2024年Q1營收12.01億元、歸屬凈利潤1.41億元。
顯然，床墊三巨頭的高速增長期隨著房地產(chǎn)行業(yè)進入“下半場”嘎然而止，尋求新的增長點成為當務(wù)之急。尤其是夢百合，營收和凈利潤遭遇雙重壓力。
具體的良藥主要有三副：一是出海，二是延展，三是升級。
目前，全球絕大多數(shù)床墊品牌代工方都是中國制造企業(yè)，先進的生產(chǎn)力、完善的供應(yīng)鏈、充分的質(zhì)價比等使得其幾乎世界無敵。出海東南亞、占領(lǐng)歐美，是床墊三巨頭突圍的方式之一。
同時，隨著增量市場的逐漸萎縮，存量市場尤其是大量商辦項目的二次開發(fā)，成為城市更新中的關(guān)鍵因子。因此，大量的酒店、公寓、保租房紛紛問世，而其后面都少不了一張床，市場蛋糕很大。
另外，一線城市的買房需求仍然存在，且集中在20%左右的高產(chǎn)及富豪階層。這時候，智能化的產(chǎn)品、管家式的服務(wù)，就成為產(chǎn)品周期長、替換成本高的床墊巨頭新利潤挖掘點。
隨著床墊市場的不斷拓展和消費者對睡眠品質(zhì)重視程度的提升，三巨頭看起來希望很大、前景光明。一邊出海全球化發(fā)展，一邊深挖商用領(lǐng)域?空間，一邊推出新的創(chuàng)新產(chǎn)品，三管齊下！
深耕酒店
同時，注重用戶心智培育的床墊三巨頭，也選擇不同的方式耕耘酒店業(yè)，早期看似前衛(wèi)時髦、現(xiàn)今則是戰(zhàn)略明確。從一張床到一間房再到一家店，體驗為王的時代紛紛卷出了“邊”。
近三年，喜臨門在酒店業(yè)務(wù)方面持續(xù)布局，現(xiàn)已成為公司重要的商用渠道板塊，這也助其實現(xiàn)營收凈利潤雙增長。據(jù)內(nèi)部人士反饋，2023年酒店業(yè)務(wù)同比增長幾倍、達到幾億元，增速遠超其他業(yè)務(wù)板塊。
一方面，喜臨門推出酒店“深睡房”項目，與攜程等合作伙伴共同打造深度睡眠體驗空間，并在多個城市落地實施。同時，與中國飯店協(xié)會攜手發(fā)布四大聯(lián)名款酒店睡眠品牌，與邁點研究院共創(chuàng)發(fā)布行業(yè)首本年度健康睡眠酒店研究報告，全方位賦能行業(yè)理念傳播和技術(shù)領(lǐng)先。
另一方面，喜臨門與現(xiàn)有TOP60酒店集團深度合作，并積極開拓諸如區(qū)域酒管公司、地方城投（保租房）公司等新的客戶類型。而在今年4月，喜臨門又發(fā)布AISE寶褓睡眠品牌，并計劃入駐十大高端酒店集團。
夢百合則以“0壓房”為切入點，通過與眾多品牌酒店合作，多場景、重體驗，打造了體驗式酒店消費場景的銷售模式，并與酒店集團開展 B2B 集采銷售模式。
一方面，向合作酒店免費投放睡眠產(chǎn)品，僅收取門店售出房型間夜的傭金；另一方面，向酒店免費提供宣傳物料鋪設(shè)，消費者體驗后可在線上或酒店大堂前臺處下單，酒店可持續(xù)享受產(chǎn)品銷售分成。
同時，夢百合還成立了專門的酒管公司，以更直接的方式參與酒店運營，進一步推進國內(nèi)自主品牌業(yè)務(wù)發(fā)展。其董事長倪張根曾對外表示，夢百合計劃未來開設(shè)2000家夢百合零壓酒店，以實現(xiàn)更廣泛的品牌覆蓋和市場滲透。
慕思酒店業(yè)務(wù)是慕思股份多元化發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分，通過開設(shè)“慕思健康睡眠酒店”，將床墊等健康睡眠產(chǎn)品直接推向消費者，提供寶貴的試用機會來促進銷售。
通過體驗式營銷，讓消費者在住宿過程中能夠親身體驗?zāi)剿嫉乃弋a(chǎn)品；通過不同城市酒店的展示，提高品牌曝光度；根據(jù)消費者睡眠需求和偏好提供定制化產(chǎn)品與服務(wù)，提升消費者的滿意度和忠誠度。
同時，慕思睡眠酒店的內(nèi)部裝飾雅致、臻于細節(jié)，低調(diào)而不失豪華。所有的酒店裝飾均為慕思旗下的品牌整裝定制，包括軟裝、配套家具、還有家紡品等，體現(xiàn)了其匠心精神。更重要的是，向消費者展示了慕思股份上下游產(chǎn)業(yè)整合能力。
注重個性化定制服務(wù)、技術(shù)創(chuàng)新以及健康睡眠理念的推廣，成為床墊三巨頭在酒店業(yè)精進的秘籍。集體“開房”背后，既是看好酒店業(yè)的發(fā)展空間，也是布局未來持續(xù)增長的核心。
財報數(shù)據(jù)顯示，2024年一季度，夢百合酒店業(yè)務(wù)收入約為0.51億元，較上年同期增長25.76%，在夢百合自主品牌的五大內(nèi)銷收入渠道中排名第三位。
財報數(shù)據(jù)顯示，2023年喜臨門大宗業(yè)務(wù)收入30.89億元，同比增長16.6%。大宗業(yè)務(wù)的增長主要得益于喜臨門對酒店渠道的開拓。
截止2022年12月31日，慕思睡眠酒店總資產(chǎn)為4718.74萬元，凈資產(chǎn)為317.88萬元，主營業(yè)務(wù)收入3118.44萬元，凈利潤-319.23萬元(以上數(shù)據(jù)未經(jīng)審計)。
整體來看，床墊三巨頭在酒店板塊的業(yè)務(wù)布局都很清晰，即通過更多的住宿場景來實現(xiàn)增長，也是消費者比較認可的方式。和批量化的戶外廣告不同，其更具行業(yè)應(yīng)用屬性和產(chǎn)品體驗價值。而面對連鎖化程度還有提升空間的酒店市場，持續(xù)精耕細作是床墊企業(yè)的必由出路。對此，您怎么看？