界面新聞?dòng)浾?| 趙曉娟

界面新聞編輯 | 許悅

8月27日，農(nóng)夫山泉公布2024年中期業(yè)績(jī)公告。公告顯示，2024年上半年，農(nóng)夫山泉整體營(yíng)收221.73億元，同比增長(zhǎng)8.4%。母公司擁有人應(yīng)占期內(nèi)溢利62.4億元，同比增長(zhǎng)8.04%。

對(duì)比2021年、2022年和2023年中報(bào)營(yíng)收和凈利潤(rùn)的增長(zhǎng)水平，2024年上半年的這兩項(xiàng)指標(biāo)分別來(lái)到最低水平。

橫向?qū)Ρ葎偘l(fā)布半年報(bào)的康師傅，農(nóng)夫山泉的賺錢(qián)能力仍然“在線”?？祹煾瞪习肽曦?cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，康師傅飲品業(yè)務(wù)收入270.65億元人民幣，凈利潤(rùn)水平在11.15億元。農(nóng)夫山泉在營(yíng)收與康師傅飲品相差50億元的情況下，凈利潤(rùn)水平是后者的5倍多。

今年讓農(nóng)夫山泉受挫的是營(yíng)收占比以往高達(dá)50%的包裝飲用水產(chǎn)品，上半年這一品類(lèi)營(yíng)收大幅下挫18%至85.31億元。

農(nóng)夫山泉在財(cái)報(bào)中表示，包裝飲用水產(chǎn)品營(yíng)收較去年同期下降是受網(wǎng)絡(luò)謠言影響。因?yàn)檩浨榍?024年的1月份和2月份，農(nóng)夫山泉瓶裝水銷(xiāo)售收益較去年同期增長(zhǎng)19.0%，而上半年包裝飲用水產(chǎn)品收益較去年同期下降18.3%。

今年3月，農(nóng)夫山泉遭遇到成立以來(lái)頗為嚴(yán)重的網(wǎng)暴，娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后離世，農(nóng)夫山泉與娃哈哈兩大品牌創(chuàng)始人之間的“江湖恩怨”，以及曾經(jīng)的水戰(zhàn)往事再次被翻出，娃哈哈產(chǎn)品受到空前關(guān)注，各地消費(fèi)者開(kāi)始搶購(gòu)?fù)薰a(chǎn)品，一度出現(xiàn)斷貨情況。

而農(nóng)夫山泉水產(chǎn)品銷(xiāo)量大幅下滑。農(nóng)夫山泉向界面新聞披露，有業(yè)內(nèi)人士估算，這次曠日持久的輿情令農(nóng)夫山泉上半年?duì)I收損失超過(guò)70億元。

李君是北京一家個(gè)體便利店老板，他向界面新聞證實(shí)，3-4月，農(nóng)夫山泉受到的沖擊非常大，尤其是紅瓶礦泉水，除了消費(fèi)者減少購(gòu)買(mǎi)，他所合作的一些寫(xiě)字樓的常用的330會(huì)議用水和桶裝水也要求更換為娃哈哈或者其他非農(nóng)夫山泉的品牌，這一影響直到現(xiàn)在仍然沒(méi)有完全消退，“散客對(duì)于購(gòu)買(mǎi)農(nóng)夫山泉產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)已經(jīng)恢復(fù)了80%，但會(huì)議用水這類(lèi)客戶(hù)的影響還沒(méi)有恢復(fù)”，除非農(nóng)夫山泉做出特別大挽回品牌聲譽(yù)的動(dòng)作。

盡管農(nóng)夫山泉在6月份大張旗鼓開(kāi)始把綠色包裝的純凈水產(chǎn)品鋪設(shè)至終端，并再次挑起價(jià)格戰(zhàn)，該產(chǎn)品最低可以做到9.9元12瓶。

這一動(dòng)作引發(fā)了怡寶、康師傅、今麥郎等企業(yè)的跟進(jìn)，一名康師傅渠道人員告訴界面新聞，康師傅喝開(kāi)水的550*12的產(chǎn)品，對(duì)終端的政策是，13元進(jìn)100箱再送50箱，合約一箱8.6元，經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)被壓縮至極限。

對(duì)于備受爭(zhēng)議的綠瓶純凈水，上述終端便利店老板也表示，綠瓶目前看來(lái)銷(xiāo)量一般，對(duì)比下來(lái)仍然是紅瓶水銷(xiāo)售更穩(wěn)，據(jù)他觀察，綠瓶水的價(jià)格戰(zhàn)是階段性的，待價(jià)格恢復(fù)正常，未來(lái)成長(zhǎng)性無(wú)法與紅瓶水匹敵。

不過(guò)，茶飲料已經(jīng)成為農(nóng)夫山泉的第二增長(zhǎng)曲線，營(yíng)業(yè)額幾乎與包裝水持平。上半年，包括東方樹(shù)葉、茶π在內(nèi)的茶飲料品類(lèi)營(yíng)收高達(dá)84.3億元，同比增長(zhǎng)59.5%。而對(duì)比同行，康師傅和統(tǒng)一茶飲料在上半年分別增長(zhǎng)了13.0%、11.8%。

農(nóng)夫山泉茶飲料得益于東方樹(shù)葉這一單品的猛漲，農(nóng)夫山泉在財(cái)報(bào)中也引用了尼爾森的零售數(shù)據(jù)，2024年1-6月方樹(shù)葉銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)超過(guò)90%，相比去年1-6月幾乎翻了一倍。界面新聞走訪北京商超渠道發(fā)現(xiàn)，東方樹(shù)葉900毫升的單品在多數(shù)渠道的價(jià)格極具優(yōu)勢(shì)，售價(jià)6.5元，與競(jìng)品550毫升5元的價(jià)格形成性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)。

今年8月10日，央視財(cái)經(jīng)頻道《對(duì)話》欄目對(duì)話了農(nóng)夫山泉董事長(zhǎng)、總經(jīng)理鐘睒睒，在時(shí)長(zhǎng)一個(gè)小時(shí)的節(jié)目中，鐘睒睒首次回應(yīng)了“被網(wǎng)絡(luò)水軍攻擊”、“首富只捐24000瓶”等網(wǎng)絡(luò)傳言，以及“推出被自己貼上不健康標(biāo)簽的綠瓶純凈水”等熱議話題。

鐘睒睒在《對(duì)話》欄目中稱(chēng)，“做東方樹(shù)葉前六年沒(méi)有賺錢(qián)，但到了2021年，這個(gè)增長(zhǎng)曲線就起來(lái)了?！?/span>

不過(guò)眼下，中國(guó)的無(wú)糖茶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈?？煜肪€下零售監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)馬上贏做出的統(tǒng)計(jì)顯示，2024年4月-5月的無(wú)糖即飲茶類(lèi)目中，農(nóng)夫山泉和三得利集團(tuán)市場(chǎng)份額合計(jì)超過(guò)75%。

與此同時(shí)，康師傅在今年上半年推出無(wú)糖茶新品牌“茶的傳人”，統(tǒng)一則推出無(wú)糖新品“春拂綠茶”，此外還有可口可樂(lè)、娃哈哈、怡寶和雀巢等傳統(tǒng)飲料巨頭也紛紛入場(chǎng)，以及元?dú)馍?、果子熟了、茶小開(kāi)、有叢氣等新勢(shì)力品牌，界面新聞走訪市場(chǎng)看到，北冰洋在今年也推出了方瓶包裝的無(wú)糖茶“丹茶”，各類(lèi)品牌的加入讓這一市場(chǎng)的熱度達(dá)到高潮。