文｜胖鯨頭條

8月21日-25日，2024年第26屆亞寵展在上海新國際博覽中心如約而至。

本屆展會規(guī)模再創(chuàng)新高，30萬平方米的展出面積，匯聚了2500國內外展商，首次參展的新品牌超過40%。亞寵展規(guī)模逐年擴大，正是寵物市場前景廣闊的最好佐證。

胖鯨走進展會，現(xiàn)場人頭攢動，不少人手拉行李箱，肩背環(huán)保袋，不管是采購還是“薅羊毛”，都走出一股勢必為自家“毛孩子”拿下一城的氣勢。品牌之間的競爭也“戰(zhàn)火紛飛”，不少寵物品牌都選擇在亞寵展上首次線下發(fā)布全新產(chǎn)品。

透過展出產(chǎn)品和品牌，寵物行業(yè)的消費趨勢會如何走向？技術創(chuàng)新會圍繞消費者哪些痛點展開？品牌們又使出了哪些營銷招式？帶著這些疑問，胖鯨試圖從亞寵展現(xiàn)場，找到寵物市場的變化趨勢。

寵物食品功能化

隨著年輕一代成為養(yǎng)寵人群的主力軍，寵物在家庭中不再只是動物，而是家庭的一份子，“養(yǎng)寵精致化”成為大趨勢。

亞寵展現(xiàn)場乘坐寵物車的小狗

在養(yǎng)寵人群眼里，自己可以吃粗茶淡飯，“毛孩子”的飲食必須營養(yǎng)均衡、口感風味俱佳。

根據(jù)亞寵研究所的數(shù)據(jù)顯示，目前養(yǎng)寵人群中36%在超一線城市，其次是一線城市，主要是25-34歲左右的中高收入者。他們更愿意為寵物提供最好的生活，在寵物食品上花費更多。加之養(yǎng)寵人群健康意識的增強，他們對寵物食品的品質、性能和營養(yǎng)有著更高標準的要求。

在此基礎上，高端化、功能化、定制化開始成為寵物食品市場增長的新引擎。

在亞寵展現(xiàn)場，胖鯨發(fā)現(xiàn)，品牌除了在食材選取上不斷推陳出新，例如佩瑪思特以“溫養(yǎng)山藥”為賣點、藍氏的產(chǎn)品手冊上更是標榜“乳鴿夾心糧開創(chuàng)者”……「太陽家」近期推出的草本果蔬烘焙餅干，以“超級食物”果蔬為亮點，有效避免寵物狗的麩質過敏，和市場傳統(tǒng)寵物餅干拉開差異化。

除各種新食材如雨后春筍一般涌現(xiàn)之外，高端寵物零食市場也迅速崛起，技術創(chuàng)新和營養(yǎng)價值開始變成品牌們“卷”起來的重點。

「太陽家」品牌負責人向胖鯨介紹：“除了健康、天然、無添加之外，寵物食品的功能性開始日益凸顯，針對寵物腸胃敏感、關節(jié)健康、口腔健康等產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，通過添加特定的營養(yǎng)成分和采用特殊生產(chǎn)工藝，來滿足寵物的特定健康需求。”

無獨有偶，衛(wèi)仕在亞寵展會上重點展出了兩款營養(yǎng)品——針對寵物口腔健康的“仙氣魔方”，以及針對犬關節(jié)養(yǎng)護的“筋骨魔方”?！感l(wèi)仕」品牌負責人將“領域細分化、產(chǎn)品功能化、原料多樣化”作為目前寵物食品行業(yè)的三個關鍵詞，他認為，產(chǎn)品的差異化，實際上考驗的是品牌的科研實力和創(chuàng)新能力。

也有品牌直接將可持續(xù)發(fā)展與科技創(chuàng)新的結合作為賣點。

亞寵展上，“凍干工藝”四字頻頻出鏡，這一工藝可在極低溫的環(huán)境下除去食物水分，最大程度的保留食物原料的風味和營養(yǎng)，環(huán)保性、易儲性和低碳性與全球可持續(xù)發(fā)展的主基調完全契合，受到眾多寵物主青睞?！钢Z和新元」直接打出“生物科技讓寵物更健康，讓環(huán)境更美好”的主題詞，通過生物發(fā)酵技術賦能寵物行業(yè)高速發(fā)展。

李女士是來亞寵展為自家小貓“薅羊毛”的消費者觀眾代表。根據(jù)亞寵展官方披露，本屆展會共有350000名消費者到場。

李女士向胖鯨介紹，每年亞寵展上都會有許多品牌組織小游戲等活動，只要參與就可以免費領取食品“試用裝”，她拎來的行李箱里滿滿都是她今天的“戰(zhàn)利品”。

現(xiàn)場的觀眾正在拍照展示自己的“收獲滿滿”

面對會如何給寵物選擇食品的詢問，李女士表示，其實自己也眼花繚亂，不同的品牌打出差異化的賣點，苦惱于如何挑選出適合自己寵物的產(chǎn)品。也有出現(xiàn)產(chǎn)品雖然高端但是自家小貓就是不愛吃的情況，而且她其實對于很多品牌的“新奇賣點”持一種懷疑態(tài)度，辨別真?zhèn)蔚碾y度對寵物主人來說實在太高。

李女士這些反饋，或許也為寵物食品品牌們提供了下一步改進與升級的方向。

寵物用品智能化

2024年，寵物智能用品市場依舊生機蓬勃。亞寵展官方公眾號早在開展前一周就發(fā)布了《2024亞寵展「智能寵物新品」速遞，懶人鏟屎官必看！》的推文，簡略介紹了今年首次出現(xiàn)在亞寵展上的46款智能化寵物用品。

走訪亞寵展可以發(fā)現(xiàn)，市場上最多的寵物智能用品主要以喂食喂水、清潔除味的功效為主，這也和消費者的現(xiàn)實需求一致。

據(jù)淘寶天貓公布的618全階段寵物業(yè)務銷售戰(zhàn)報，寵物智能除味器/空氣凈化同比增長超330%位于寵物用品品類增長第一，其次是寵物智能喂食器，同比增長超230%。

數(shù)據(jù)來自淘寶天貓公眾號

隨著科技的發(fā)展，不少寵物主都會選擇更便利智能的產(chǎn)品以“解放雙手”。E1展館的「寵小到大」推出的智能貓砂盆 CS 1致力于讓貓咪寵物主擺脫“鏟屎官”的稱號，清理、除味、傾倒換砂都能一鍵處理，還可以實時記錄貓咪如廁日常，APP遠程智能檢測，寵物主可以解放雙手，輕松養(yǎng)寵。

而大多養(yǎng)寵人群工作繁忙，白日里“空巢寵物”喂食喂水的現(xiàn)實需求也驅動了智能用品的發(fā)展。亞寵展上大多的智能喂食器都已經(jīng)具備了喂食和視頻逗寵的功能，讓寵物主人能夠遠程監(jiān)控家里的“毛孩子”。無論是出差、旅游還是加班，都不用再擔心寵物喂食問題。

喂食品類的智能化也在不斷細分。

「PETMON」專注大狗，研發(fā)出雙出糧模式，還考慮到大狗容易撞翻糧倉等具體問題，設計出強力吸附、防傾倒等細節(jié)化特點。

「CATLINK」則推出了更適用于養(yǎng)了多只貓的用戶。針對貓類搶食現(xiàn)象，研發(fā)出貓咪刷臉放糧的智能交互設計，機身還搭載了稱重裝置，智能匹配貓臉，實現(xiàn)多貓食量可視化，當貓咪有不進食、暴食等行為時，主人能第一時間進行干預和矯正治療。

除了智能喂食器，「CATLINK」還推出了一系列產(chǎn)品，涵蓋了貓砂盆、飲水器等主流用品。針對不同的用戶需求，品牌持續(xù)推動產(chǎn)品迭代更新，在亞寵展上，「CATLINK」帶來“5G可視化貓砂盆ProX Ultra”線下新品首發(fā)展示，引得許多寵物主體驗感受。

胖鯨采訪了正在體驗喂食器的嚴女士，她表示自己已經(jīng)是「CATLINK」的老用戶了，目前集齊了三件套。很喜歡「CATLINK」的一點就是他會不斷給老款做升級，以前飲水機的濾芯濾網(wǎng)都做了升級處理，現(xiàn)在出了可視喂食器、可視貓砂盆，希望下一步能出現(xiàn)可視飲水機。

「CATLINK」的成功經(jīng)驗告訴我們，只有不斷迭代更新，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

培育寵物品牌正當時

除了“探廠”風刮起來的原料透明化和生產(chǎn)鏈路透明化之外，更多品牌在品牌文化層面去加深與用戶的聯(lián)結。

國外知名品牌在品牌調性、品牌建設、品牌戰(zhàn)略上均比較成熟，而國內寵物品牌大多還在執(zhí)著于“賣貨”，銷量是上去了，品牌文化薄弱卻成了當下國內寵物品牌的通病。

在亞展會上，明顯可以感知到有部分品牌已經(jīng)意識到了這個問題，并在品牌建設上做出了一系列規(guī)劃布局。

走過大部分展館之后，胖鯨手里拿了厚厚一沓的產(chǎn)品介紹書，以及一份「生生不息PET-EVER 」的《生生-寵物期刊》7月刊——公益活動、犬貓表情包、避暑科普、派對活動、新規(guī)播報……期刊上有很多寵物主關心的、會感興趣的“非產(chǎn)品介紹”內容，來傳播“科學養(yǎng)寵”的理念，能夠感受到品牌在營造寵物社區(qū)文化上的用心。

這明顯是「生生不息PET-EVER 」在品牌文化建設上走的一步大棋。不再讓消費者對品牌的認識局限于產(chǎn)品本身，通過各種方式提高他們對品牌的認可度和忠誠度。

走上了“內容”賽道的還有品牌「ZEZE」。

「ZEZE」的營銷動作主要在社交平臺，吸引了不少的年輕用戶，這也和他們“人寵共用”的品牌概念相契合?！皩櫸镆暈榧彝コ蓡T之一”是當下大部分年輕人的養(yǎng)寵思想，「ZEZE」就主打寵物用品也作為家居陳列中的一員，主要在增強用戶與愛寵的互動上發(fā)力。

「ZEZE」在2023年光是和肯德基出聯(lián)名寵物用品就有三次，后續(xù)還與“太二酸菜魚”聯(lián)名，推出“貓咪MBTI性格測試”，倡導寵物主了解寵物們不同的性格，充分肯定寵物的“擬人化”思想，使年輕一代的寵物主感受到情感共鳴，拉近品牌和用戶之間的距離，進一步在用戶心中樹立親切的形象。

原料和生產(chǎn)鏈路可以高效直接地打破用戶對于產(chǎn)品的質疑，但當開放“探廠”的品牌進一步增加，越來越多的品牌通過“透明化”生產(chǎn)來滿足用戶的探知欲和展示自身先進的加工技術的時候，品牌文化帶來的用戶粘性就顯得極為重要。

在亞展會也可以看見很多品牌布置了特殊的打卡場景來彰顯自身的品牌文化，「誠實一口」設立了一面公益墻，以“被愛會長出新的血肉”為標語，展出了救助前后寵物的狀態(tài)，直觀的圖片對比引發(fā)的共鳴穿透了養(yǎng)寵群體，建立了用戶了解與認知品牌文化的橋梁。

展臺一側，「誠實一口」開展“勇敢毛孩子的流浪大挑戰(zhàn)”公益游戲，參與觀眾在可以領取紀念產(chǎn)品的同時，還可以增加寵物的救助名額和品牌的捐糧總數(shù)。一塊展臺，不僅展現(xiàn)了品牌公益的階段性成果，也以更簡單、深入的方式讓用戶熟悉并認可品牌理念和文化。

不止「誠實一口」、「ZEZE」和「生生不息PET-EVER 」，越來越多品牌方開始主動洞悉養(yǎng)寵人群行為邏輯和消費心理，從品牌調性出發(fā)，創(chuàng)新內容向的輸出，與他們建立深度的情感紐帶。在和達人合作成本越來越高、消費者的要求越來越高的當下，品牌文化出圈簡直是一本萬利的買賣。

直播、帶貨不停歇

亞寵展上，還有不少平臺的身影。

京東安置了一間“京東寵物便利店”，因不定時發(fā)放免費福利，門口有不少消費者在排隊的身影；

天貓和佩蒂等品牌合作，在展會的各個角落設立了直銷旗艦店，消費者可以直接在天貓下單領取優(yōu)惠；

還有「大公雞管家」、「記洱」等品牌在亞寵展上同步直播介紹產(chǎn)品，關注品牌直播間還能領取到免費禮品……

目前，我國寵物食品和寵物用品銷售渠道正逐漸以電商平臺為主，這是國內寵物企業(yè)從代工模式（OEM）轉向自主品牌模式（OBM）后可以利用的巨大優(yōu)勢，能讓國產(chǎn)品牌以更小的成本擴張品牌知名度。

部分品牌的產(chǎn)品從低端細分市場開始，逐漸向上滲透，目前已經(jīng)發(fā)展到極具規(guī)模甚至涉及中高端市場。國內寵物品牌也更容易洞察本土寵物主需求，及時跟進創(chuàng)新風向，進一步提升產(chǎn)品力。

此外，亞寵展上的不少品牌極度垂直于某一個產(chǎn)品品類，僅僅專注牽引繩、寵物服飾的品牌比比皆是，下級賽道劃分越來越精細，以滿足新興消費者的多元化需求。深度垂直、極其細分，這既是新品牌入局的切口，也給予不少中小品牌異軍突起的契機。

技術迭代、電商機遇、品牌建設，三箭上弦齊發(fā)，國產(chǎn)寵物品牌崛起已成定局。

提升產(chǎn)品力是品牌發(fā)展永恒不變的核心，在洞察消費者切實需求的基礎上，創(chuàng)新技術、迭代產(chǎn)品的同時，注重線上線下雙渠道發(fā)力，并持續(xù)開拓出海市場。不僅向海內外用戶輸送優(yōu)質的產(chǎn)品，還要不斷增強用戶對品牌的認知度和忠誠度，在各種平臺持續(xù)營銷發(fā)力，建立品牌影響力。

寵物行業(yè)近年來規(guī)模龐大且增速較快，表現(xiàn)出巨大的發(fā)展?jié)摿?，我們也期待著國產(chǎn)品牌在不斷發(fā)展的同時，能為寵物和寵物主人創(chuàng)造出更美好的生活和養(yǎng)寵環(huán)境。