界面新聞記者 | 金徽酒
界面新聞編輯 | 任雪松
近日，2024年上半年，“西北酒王”金徽酒實現(xiàn)營業(yè)收入約17.54億元，同比增長15.17%；歸屬于上市公司股東的凈利潤約2.95億元，同比增長15.96%。今年隨著白酒行業(yè)進入調(diào)整期，企業(yè)進入強集中、強分化的深度調(diào)整階段。在此背景下，作為區(qū)域性酒企的金徽酒在2021、2022年低基數(shù)基礎(chǔ)上，實現(xiàn)逆勢連續(xù)上漲。
2023年與復(fù)星系分手后，金徽酒這家腰部白酒企業(yè)結(jié)束了“復(fù)星系”時期的增收不增利局面。在半年報中，金徽酒將上半年業(yè)績提升的原因解釋為公司不斷優(yōu)化營銷策略，品牌影響力逐步強化，市場區(qū)域穩(wěn)步擴大，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，收入較上年同期增長。
產(chǎn)品角度而言，金徽酒定位策略符合當(dāng)下市場的傾向，使得其產(chǎn)品踩中動銷較好的價格帶。
根據(jù)劃分，金徽酒產(chǎn)品有三個檔次：300元以上，主要有金徽年份系列、金徽老窖系列；100元～300元/500ml的產(chǎn)品主要有柔和金徽系列、金徽正能量系列、世紀金徽五星等；100元/500ml以下產(chǎn)品主要有世紀金徽四星、世紀金徽三星、世紀金徽二星、金徽陳釀等。
報告期內(nèi)，金徽酒300元以上產(chǎn)品實現(xiàn)銷售收入3.13億元，同比增長44.71%；100元～300元價格帶營收8.89億元，同比增長14.97%；100元/500ml以下產(chǎn)品營收入5.22億元，同比增長1.77%。
根據(jù)6月19日中國酒業(yè)協(xié)會發(fā)布的《2024中國白酒市場中期研究報告》，今年上半年，白酒市場動銷最好的前三價格帶分別為300至500元、100至300元、100元及以下；倒掛較為嚴重的三個價格帶分別為800—1500元、500—800元、300—500元。報告認為，大眾化白酒產(chǎn)品消費需求迅速提升，為下沉市場提供了更為明確和有力的信心支撐，開辟了更為廣闊的消費增長空間。
銷售區(qū)域方面，位于甘肅的金徽酒仍然以西北為主陣地進行拓展。財報顯示，上半年，企業(yè)以甘肅根據(jù)地市場為依托，拓展打造西北市場一體化。報告期內(nèi)，金徽酒省內(nèi)市場依托營銷轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)營業(yè)收入13.49億元，同比增長16.84%。同時，省外營收3.76億元，同比增長7.79%。
財報顯示，金徽酒在場景和渠道上分別滿足當(dāng)?shù)卮蟊?、商?wù)消費需求。其中，柔和金徽、世紀金徽星級產(chǎn)品擁有廣泛的消費群體，成為甘肅、青海、新疆大眾消費的核心產(chǎn)品；能量金徽系列產(chǎn)品貫通陜西、寧夏，成為當(dāng)?shù)厣虅?wù)/大眾消費的首要選擇。
同時，今年以來，通過保持渠道庫存良性可控、完成世紀金徽四星、柔和金徽H3、H6價格上調(diào)、增強產(chǎn)品價值鏈、多層次、多領(lǐng)域、多形式開展品牌推廣等舉措，金徽酒在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級和優(yōu)化方面繼續(xù)取得顯著成效，其中中低端產(chǎn)品穩(wěn)步增長，貢獻了業(yè)績大頭，高端產(chǎn)品的銷售則保持了強勁的增長勢頭。
相比傳統(tǒng)線下渠道，2022年起發(fā)力網(wǎng)絡(luò)平臺金徽酒在今年上半年實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)渠道營業(yè)收入同比增長36.51%，達4407.62萬元。
企業(yè)在2022年就投資1000萬元成立了北京盛世公司，專門負責(zé)金徽酒產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)平臺的營銷工作。目前已在天貓商城、京東商城、拼多多、抖音平臺、快手平臺分別設(shè)立“金徽酒旗艦店”，在抖音和快手持續(xù)開展直播銷售活動。
不過，金徽酒始終期待有所突破的省外市場依舊在企業(yè)營收中占比較低。今年上半年，省外市場營收為3.76億元，占總營收的比重為21.42%。
對此，金徽酒表示，公司省外產(chǎn)品以商務(wù)消費為主，今年上半年商務(wù)消費整體影響較大，使省外增速變緩。
同時，在業(yè)績高歌猛進之余，企業(yè)的財務(wù)風(fēng)險仍需注意。2024年上半年財報顯示了金徽酒財報應(yīng)收賬款增速明顯的問題。
2024年上半年，金徽酒的應(yīng)收賬款約為0.14億元，同比增長89.01%。業(yè)績報中提及，應(yīng)收賬款變動的主要原因是本期期末應(yīng)收銷貨款較上年期末增加所致。一般而言，企業(yè)營收、凈利潤增加但應(yīng)收金額上升的情況，體現(xiàn)在酒類行業(yè)或有經(jīng)銷商壓貨較多，回款困難的可能性。
此外，2024年上半年，金徽酒還有其他應(yīng)收賬款達1.35億元，同比增幅為276.23%。報告期內(nèi)，企業(yè)對其他應(yīng)收款進行了壞賬準備，期末余額約為772.17萬元，相較于期初余額259.79萬元，增長了512.38萬元。
2019年，金徽酒曾發(fā)布《五年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃綱要》，計劃利用5年時間，到2023年實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入30億元，扣非凈利潤6億元。截至2023年，該計劃尚未實現(xiàn)。
目前，半年報顯示，金徽酒營收已超過上述計劃半數(shù)，凈利潤接近半數(shù)。