文｜顯微故事 楊佳
編輯 | 卓然
隨著慢性疾病患者呈現(xiàn)年輕化趨勢，越來越多年輕人開始“怕死”、重視養(yǎng)生。
在年輕人們積極嘗試三伏貼、足療、按摩、運(yùn)動(dòng)等方式，試圖挽回健康，卻最終發(fā)現(xiàn)這些“保養(yǎng)”手段見效慢的同時(shí)，自身還面臨著睡眠不足、職場“內(nèi)卷”、飲食不規(guī)律等現(xiàn)實(shí)壓力后，年輕人們開始尋求更高效、簡潔的健康管理方式。
原本長輩們采用的家用醫(yī)療器械，進(jìn)入了他們的視野范圍。
本期顯微故事，就將走進(jìn)年輕人們的“新寵”——家用醫(yī)療器械，去了解年輕人買買買背后的故事。
以下是關(guān)于他們的真實(shí)故事：
從25歲開始，因目睹身邊不滿30歲的朋友確診“二型糖尿病”后，徐維就患上了“血糖恐懼癥”。
因工作忙碌，長期吃外賣，徐維生活并不健康。前年“陽康”之后，徐維的焦慮達(dá)到巔峰。
“當(dāng)時(shí)很多權(quán)威期刊報(bào)道說糖尿病是后遺癥之一”，徐維開始擔(dān)心擔(dān)心自己血糖。
她在網(wǎng)上找到糖尿病的癥狀一條條分析，發(fā)現(xiàn)自己有“三多一少”（吃得多 、喝水喝得多、尿得多）的三多癥狀后跑去醫(yī)院測血糖，發(fā)現(xiàn)自己空腹血糖合規(guī)后，沒一段時(shí)間，她又擔(dān)心自己“喝點(diǎn)冷水”也長胖，是胰島素抵抗的結(jié)果。
胰島素抵抗又稱為糖尿病前期的病癥，指的是胰島素敏感性降低和（或）胰島素反應(yīng)性下降的狀態(tài)，如果胰島功能不足以彌補(bǔ)胰島素抵抗的缺陷，血糖就會增高并逐漸發(fā)展為糖尿病。
胰島素抵抗某種意義上是機(jī)體對能量過剩的一種代償反應(yīng)機(jī)制。應(yīng)對胰島素抵抗，最佳途徑為調(diào)整飲食控制，降低身體內(nèi)糖分?jǐn)z入，保證血糖平穩(wěn)，以逆轉(zhuǎn)胰島素抵抗。
“說到底還是要控制血糖”，但動(dòng)不動(dòng)就去醫(yī)院驗(yàn)血太麻煩，加上每年一次體檢周期太長，從家里長輩那里得到啟發(fā)的徐維馬上在拼多多上購買了一個(gè)動(dòng)態(tài)血糖儀，貼在手臂上，開始隨時(shí)觀測血糖。
圖 | 動(dòng)態(tài)血氧儀
徐維并不是個(gè)例。
中新經(jīng)緯研究院發(fā)布的《“618”消費(fèi)洞察報(bào)告（2024）》顯示，家庭診療儀器品類漲勢驚人，其中血糖儀的銷售額增長超過了40%。
除了血糖儀，快速測溫的體溫計(jì)、血氧儀、血壓儀、康復(fù)理療儀等家庭診療器械也開始走俏。
某電商平臺的《診療家庭化消費(fèi)趨勢洞察》中就曾提到，消費(fèi)人群方面，“00后”對家用醫(yī)療器械的搜索熱度位居第一，搜索量同比增速達(dá)159%，遠(yuǎn)超“90后”和“80后”對家用醫(yī)療器械的搜索量同比增速均為107%。
“電子測溫計(jì)、血糖儀、血氧儀、手腕式血壓計(jì)，家用手持霧化器，還有簡易吸氧機(jī)……”95后魏星向顯微故事，展示著自己購買的家用診療儀器，他的脖子上還帶著一個(gè)“護(hù)頸儀”，藥柜里則堆放著各種試劑盒子。
圖 | 網(wǎng)友分享的自購家用診療設(shè)備
29歲的魏星是從去年一次體檢數(shù)據(jù)異常后開始購買這些產(chǎn)品的。
當(dāng)時(shí)因魏星一年之間增胖二十斤，并且伴有入睡困難等癥狀，體檢指標(biāo)上也有血脂、尿酸、血糖等多項(xiàng)指標(biāo)預(yù)警，加上頸椎病發(fā)作后呼吸不暢、無法行走的經(jīng)歷后，有“瀕死”體驗(yàn)的魏星開始格外關(guān)注身體健康。
魏星的朋友里，像他一樣“武裝到牙齒”的年輕人不在少數(shù)。
對這些年輕人來說，按摩儀絕對是“標(biāo)配”，還有人專攻“體寒難題”， 買了溫灸儀、艾灸儀、溫坐儀、砭石刮痧儀。
想解決肥胖的人則買了號稱可以減肥、治療頸椎病的中頻理療儀、針灸儀。還有人擔(dān)心呼吸問題，在家買了個(gè)制氧機(jī)，或者口袋呼吸機(jī)。
除了給自己買家用醫(yī)療器械，年輕人們還喜歡給家人買。
在拼多多、淘寶、京東等電商熱銷10w+的家用診療儀器下面，平都可以看見如“給家人購買的”“父母很喜歡”的評論：
圖 | 不同購物平臺上的用戶評論
前些年護(hù)膚品爆火時(shí)，年輕人熬最晚的夜，用最貴的護(hù)膚品。
現(xiàn)在養(yǎng)生局占據(jù)上風(fēng)后，這一屆年輕人則開始熬最晚的夜，買最多的家用醫(yī)療器械“續(xù)命”。
年輕人購買家用醫(yī)療器械的直接原因是"健康焦慮"。
近日，《2024年95后保障意識趨勢調(diào)查報(bào)告》發(fā)布，數(shù)據(jù)顯示，這屆95后最擔(dān)心的三件事分別是自己的健康、父母的健康和失業(yè)的焦慮。
國家衛(wèi)生健康委統(tǒng)計(jì)顯示，18歲及以上居民高血壓患病率達(dá)25%，血脂異常達(dá)40%。目前我國慢性病防治形勢復(fù)雜，慢性病患病也呈現(xiàn)出年輕化的趨勢。
不健康飲食、活動(dòng)不足、超重肥胖、工作壓力大、睡眠不足等原因，是導(dǎo)致慢性病的疾病的年輕化的主要原因。
雖然大部分的慢性病可以通過通過合理膳食、適量運(yùn)動(dòng)、健康的生活作息方式來改善和預(yù)防，但對頭頂高懸“失業(yè)”壓力的年輕人來說，這條路很難走通。
“現(xiàn)在職場競爭如此激烈，動(dòng)不動(dòng)就可能面臨失業(yè)，沒辦法保持健康的生活作息，只能寄希望于醫(yī)療設(shè)備來監(jiān)測，以便在出現(xiàn)異常時(shí)能早發(fā)現(xiàn)早治療”，00后的唐詩喆說。
去年因過勞導(dǎo)致體重增加十多斤，在校時(shí)是足球隊(duì)主力的唐詩喆出現(xiàn)爬樓喘氣、夜間打鼾等癥狀后，除了佩戴智能手環(huán)，還購買了便攜式呼吸機(jī)、血氧儀等設(shè)備來監(jiān)控自己的健康狀況。
另一方面，隨著年輕人對家用診療設(shè)備的需求和消費(fèi)能力逐漸顯現(xiàn)，儀器制造商也在積極迎合年輕人的口味，推出更適合年輕人使用的診療設(shè)備。
便攜、小型化，是當(dāng)前家用醫(yī)療設(shè)備最顯著的特點(diǎn)之一。
圖 | 唐詩喆購買的血糖儀，巴掌大小
以家用醫(yī)療器械中的佼佼者、深受年輕人們喜歡的可穿戴醫(yī)療設(shè)備為例，因體積小，方便使用，展現(xiàn)出了廣闊的市場前景。
據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2022-2027年中國可穿戴醫(yī)療設(shè)備行業(yè)發(fā)展趨勢及投資風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測報(bào)告》顯示，2023年中國可穿戴醫(yī)療設(shè)備市場規(guī)模為220.8億元。
資本市場對這一領(lǐng)域也給予了高度關(guān)注。
2016年至2022年，中國可穿戴醫(yī)療設(shè)備行業(yè)共計(jì)完成了129次融資，平均每年融資次數(shù)達(dá)到數(shù)十次。
即使在投資者普遍認(rèn)為"日子不好過"的2023年，中國醫(yī)療可穿戴領(lǐng)域依舊有投融資事件發(fā)生。
在國際市場上，血糖儀三巨頭之一的美敦力發(fā)力，以7.38億美元的價(jià)格收購了韓國生產(chǎn)可穿戴胰島素貼片泵的公司EOFlow；另一血糖儀巨頭雅培則早就在布局可穿戴領(lǐng)域。
智能化、多功能化、能健康管理則是目前家用醫(yī)療設(shè)備的另一個(gè)發(fā)展趨勢。
與銀發(fā)群體相比，年輕人對智能化產(chǎn)品的接受度更高，并且更注重持續(xù)性的健康監(jiān)控，許多主打"智能"，能對年輕人進(jìn)行周期性健康管理的家用診療設(shè)備在市場上脫穎而出。
根據(jù)某電商平臺的《診療家庭化消費(fèi)趨勢洞察》顯示，用戶在對家用診療器械進(jìn)行搜索時(shí)，“智能”的搜索量同比增長70%。
圖 | 某款家用醫(yī)療產(chǎn)品的宣傳圖，智能已是標(biāo)配
在美觀、舒適和使用場景上，商家們也在進(jìn)行創(chuàng)新，除運(yùn)動(dòng)狀態(tài)檢測等更適合年輕人使用場景的產(chǎn)品，還有些小商家針對年輕人時(shí)尚的特點(diǎn)，開發(fā)出了“周邊”，如推出了血糖儀貼紙、
在年輕人和制造商的雙向奔赴下，雖然中國的家用醫(yī)療器械起步晚，但依舊涌現(xiàn)出了許多新的領(lǐng)軍企業(yè)。
如魚躍，憑借著家用醫(yī)療器械，榮登國內(nèi)家用醫(yī)療器械的第一品牌，2023年整體營收超過79.72億元，其中僅制氧機(jī)在全球銷量超過120萬臺。
致力于打造家用產(chǎn)品，號稱“讓家人更健康”的九安醫(yī)療，過去5年來股價(jià)也從4.75漲到了40左右，股價(jià)漲幅超8倍。
也難怪有人稱“焦慮是最好的財(cái)富契機(jī)”，畢竟年輕的焦慮，又創(chuàng)造了一個(gè)風(fēng)口，不是嗎？
家用醫(yī)療器械，以其便捷性和對健康的即時(shí)監(jiān)控而受到許多家庭的青睞。這些設(shè)備在帶來便利的同時(shí)，也可能帶來一些潛在的危害。
其中操作不當(dāng)是家用醫(yī)療器械最常見的風(fēng)險(xiǎn)之一。
例如，血糖儀的準(zhǔn)確性依賴于正確的采血和測試程序。如果手指消毒不徹底或血液采集不當(dāng)，都可能導(dǎo)致測試結(jié)果的誤差，誤導(dǎo)患者對自身血糖水平的判斷。
又或是使用不當(dāng)造成了二次傷害，保健類的按摩儀是重災(zāi)區(qū)。
“這些都是看得見的風(fēng)險(xiǎn)，家用診療設(shè)備的水遠(yuǎn)比大家想的深”，在家用診療設(shè)備從業(yè)多年的老陳總結(jié)說。
“家用診療設(shè)備的生產(chǎn)門檻并不高，只要擁有生產(chǎn)、銷售資質(zhì)，便能進(jìn)行相關(guān)活動(dòng)，行業(yè)小廠居多”，老陳稱整個(gè)行業(yè)還處于草莽狀態(tài)，且整體分散。
這些小廠因資金、生產(chǎn)能力、產(chǎn)品設(shè)計(jì)水平也參差不齊，導(dǎo)致許多產(chǎn)品的質(zhì)量、準(zhǔn)確性及穩(wěn)定程度并不能保證，尤其在長時(shí)間的使用后，一些機(jī)器性能或許會下降。
此外，家用器械具有大眾商品屬性，所以“銷售渠道”也是企業(yè)不能回避的問題。
“以前這些產(chǎn)品以線下銷售為主”，不少從業(yè)者都會選擇優(yōu)選攻略醫(yī)院附近，憑借“近水樓臺”的優(yōu)勢“躺贏"，老陳稱，“只要進(jìn)了藥店，就不怕賣不出去?！?/p>
但如今線下渠道競爭已白熱化。以藥店為例，銷售家用醫(yī)療器械，需要辦理相關(guān)的資質(zhì)，如果辦理二類、三類醫(yī)療器械銷售資質(zhì)，不少地方對銷售地的房屋面積、倉庫、儲存條件有要求，還要求店中配備醫(yī)學(xué)相關(guān)的工作人人員。
在房租、成本的壓力之下，許多有資質(zhì)的店鋪會優(yōu)選選擇“提成高”的家用診療設(shè)備進(jìn)行銷售，因此那些進(jìn)價(jià)低廉的家用醫(yī)療器械反而有了生存空間。
年輕人消費(fèi)者更青睞的電商渠道中，線上的“流量之戰(zhàn)”也不容小覷。
由于平臺上家用醫(yī)療器械品牌琳瑯滿目，大部分消費(fèi)喆并不了解其中差別，往往會通過銷量、品牌、價(jià)格來進(jìn)行選購，“刷量”在電商領(lǐng)域帶已是“公開秘密”。
“電商的優(yōu)勢是價(jià)格透明”，為了避免線上卷走線下的流量，不少品牌會專門推出“電商款”，來避免消費(fèi)者對比，從而保證利潤。
為了確保銷量，也有不少商家鋌而走險(xiǎn)，以治療噱頭，對部分醫(yī)療器械產(chǎn)品進(jìn)行虛假宣傳。
如制氧機(jī)，有商家打出“醫(yī)用”或“氧療”的概念來誤導(dǎo)消費(fèi)者——目前我國并沒有區(qū)分醫(yī)用器械和家用醫(yī)療器械，二者使用的是相同的管理?xiàng)l例，因此并不存在“醫(yī)用級”概念。
然而，這些機(jī)器提供的氧濃度大多在93%以上，過度進(jìn)行高純度“氧療”可能導(dǎo)致呼吸抑制、通氣量下降等問題。
矯正鞋墊、脈沖儀，更是夸大宣傳的重災(zāi)區(qū)。
根據(jù)醫(yī)療器械劃分來看，醫(yī)療器械是指用于預(yù)防、診斷、治療、緩解人類疾病或損傷，改善或恢復(fù)身體或精神功能的設(shè)備、器具、材料或軟件。
從這個(gè)定義來看，矯正鞋墊顯然符合醫(yī)療器械的范疇。雖然《廣告法》規(guī)定，醫(yī)療器械不得宣傳功效，但相信你一定刷到過矯正鞋墊的“療效”廣告。
還有不少產(chǎn)品，功能應(yīng)屬于醫(yī)療器械領(lǐng)域，卻選擇更改使用用途，搖身一變“小家電”，來誤導(dǎo)消費(fèi)者使用，比如紅脈沖按摩儀。
短視頻、直播購物興起后，虛假宣傳越來越猖獗，不少商家直接借由帶貨、評測由頭植入暗廣。
另一方面，國產(chǎn)機(jī)器憑借產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢可以“卷”價(jià)格戰(zhàn)，直接威脅了進(jìn)口產(chǎn)品的生存空間，于是出現(xiàn)了一批國外品牌的經(jīng)銷商稱“國產(chǎn)質(zhì)量”不行，以此獲得空間。
也因?yàn)椤颁N售終端”之爭太嚴(yán)峻，留給家用醫(yī)療器械售后的預(yù)算則大大減少。
“這個(gè)行業(yè)，大部分品牌沒有售后”，老陳說，加上消費(fèi)者并不具備維護(hù)家用診療器械的維護(hù)知識，“那壞了怎么辦？只能換新?！?/p>
老陳見過太多，購買了家用診療設(shè)備想以防萬一，結(jié)果“萬一”來到時(shí)，設(shè)備沒辦法使用的場景。
“說到底，還是年輕人怕死，怕死就好賺錢了”，老陳說。
（應(yīng)采訪者要求，文中均采用化名）