文｜創(chuàng)業(yè)最前線
“學(xué)而思的奧數(shù)課一學(xué)期就要4000多塊，這款學(xué)習(xí)機(jī)全部內(nèi)容免費(fèi)學(xué)只要同樣的價(jià)格，什么補(bǔ)習(xí)班都不用報(bào)了......”暑期進(jìn)入尾聲，學(xué)而思的抖音直播間依舊火熱，主播以1.25倍語速瘋狂輸出學(xué)習(xí)機(jī)賣點(diǎn)。
在超240萬粉絲的學(xué)而思官方旗艦店中，直播間在線人數(shù)超千人。在河北某學(xué)而思線下銷售點(diǎn)，銷售人員向「創(chuàng)業(yè)最前線」透露，正值暑期，一個(gè)月能賣出十幾臺(tái)學(xué)習(xí)機(jī)。
從早期的老式學(xué)習(xí)機(jī)、兒童手表、護(hù)眼大路燈到如今的AI學(xué)習(xí)機(jī)，教育硬件一直圍獵著家長們的錢包。但在“雙減”之后，疊加AIGC概念被瘋炒，教育硬件才真正成為大廠們眼中“全村的希望”。
曾經(jīng)的線下教培巨頭好未來（學(xué)而思母公司）依賴師資和內(nèi)容，除轉(zhuǎn)向素質(zhì)教育外，向智能硬件的轉(zhuǎn)型過程也十分絲滑。但如今圍獵家長的不僅僅是教育公司。當(dāng)前，步步高、讀書郎等傳統(tǒng)硬件廠商已經(jīng)積累了大批用戶，而科大訊飛、網(wǎng)易有道等互聯(lián)網(wǎng)大廠則憑借技術(shù)和大數(shù)據(jù)優(yōu)勢強(qiáng)勢跨界教育圈。
在技術(shù)、內(nèi)容、渠道和價(jià)格的多番較量下，作為“學(xué)院派”的學(xué)而思勝算有多大？AI學(xué)習(xí)機(jī)，幫助用戶從“費(fèi)媽”到真正“省媽”，還有多遠(yuǎn)的距離要走？
1、靠硬件“續(xù)命”
在剛過去不久的2024財(cái)年，好未來交上了一份不錯(cuò)的成績單。（編者按：2024財(cái)年為2023年3月1日至2024年2月29日。）
報(bào)告期內(nèi)，好未來凈收入從上年同期的10.20億美元提升到14.90億美元，同比漲幅為46.2%；凈虧損為357.3萬美元，上年同期凈虧損為1.36億美元，虧損大幅收窄。
而在8月1日披露的2025財(cái)年第一季度財(cái)報(bào)，好未來延續(xù)了業(yè)務(wù)復(fù)蘇這一趨勢。
財(cái)報(bào)顯示，截至2024年5月31日，好未來營收4.14億美元，同比增長50.55%；凈利潤1140.2萬美元，上年同期凈虧損4503.7萬美元，同比增長125%，實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。
事實(shí)上，隨著好未來旗下傳統(tǒng)教培業(yè)務(wù)調(diào)整影響消退，從2024財(cái)年Q1開始，其營收增速就已轉(zhuǎn)正：Q1、Q2、Q3公司總營業(yè)收入分別為2.75億、4.12億、3.74億美元，同比增速分別為23.0%、40.0%和61.0%。
而在過去一年中，學(xué)而思率先推出了首款智能機(jī)型“學(xué)而思學(xué)習(xí)機(jī)經(jīng)典版2023”，后又在年末推出兩款新產(chǎn)品xPad2 Pro和xPad2 Pro Max。
也是從推出智能學(xué)習(xí)機(jī)開始，學(xué)而思自“雙減”政策落地后的12個(gè)季度以來，首次在2024財(cái)年Q2扭虧為盈。
2023年抖音商城“雙十一”好物節(jié)榜單顯示，重點(diǎn)貨品熱賣商品前十名中，學(xué)習(xí)機(jī)占據(jù)兩位，其中學(xué)而思智能學(xué)習(xí)機(jī)位列第四。
事實(shí)上，在此之前，學(xué)而思已經(jīng)試水不少教育硬件產(chǎn)品，如學(xué)習(xí)燈、講題機(jī)等，將公司定位由教育公司轉(zhuǎn)變?yōu)榭萍脊镜南敕ǎ诋?dāng)時(shí)不過一個(gè)雛形。
行業(yè)政策出臺(tái)后，集團(tuán)轉(zhuǎn)型定下三大方向：學(xué)習(xí)服務(wù)（包含素質(zhì)教育、高中一對(duì)一教學(xué)及在線大班課、國際教育等），學(xué)習(xí)內(nèi)容解決方案（紙質(zhì)書籍、智能硬件等）、學(xué)習(xí)技術(shù)解決方案（直播、AI解決方案等toB業(yè)務(wù)）。
不難發(fā)現(xiàn)，線上教學(xué)業(yè)務(wù)傳統(tǒng)天花板明顯，好未來可以通過其標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品能力迅速進(jìn)行布局，是公司的舒適區(qū)；而AI服務(wù)業(yè)務(wù)則需要良好的學(xué)校資源，以及負(fù)擔(dān)產(chǎn)品系統(tǒng)不斷更新帶來的成本壓力。
相比之下，硬件產(chǎn)品一次性銷售模式顯然擁有更好的現(xiàn)金流，且隨著AIGC技術(shù)的不斷迭代，加上“百模大戰(zhàn)”打響，教育行業(yè)的所有產(chǎn)品幾乎都可以用AI重新做一遍。
而搭載大模型和AI技術(shù)的智能學(xué)習(xí)機(jī)，看起來似乎也更有業(yè)務(wù)前景。除了視頻錄制課資源，目前市面上的學(xué)習(xí)機(jī)普遍搭載AI大模型，主打AI精準(zhǔn)學(xué)功能，能夠幫中小學(xué)生查漏補(bǔ)缺，相當(dāng)于學(xué)生的AI老師和私人家教。
“暑假不給孩子報(bào)班了，主要就用學(xué)習(xí)機(jī)在家里預(yù)復(fù)習(xí)，不‘費(fèi)媽’?！币晃患议L向「創(chuàng)業(yè)最前線」透露。好未來集團(tuán)總裁彭壯壯也透露，學(xué)而思學(xué)習(xí)機(jī)的增長是由增加的銷量和更高的平均售價(jià)驅(qū)動(dòng)的。目前，學(xué)而思學(xué)習(xí)硬件也成為了集團(tuán)內(nèi)容解決方案業(yè)務(wù)的關(guān)鍵貢獻(xiàn)者。
2、AI難敵教研
事實(shí)上，國內(nèi)教育硬件已經(jīng)歷經(jīng)30年。
傳統(tǒng)硬件企業(yè)以小霸王、步步高、文曲星、小天才等為代表，憑借較強(qiáng)的線下渠道能力，在傳統(tǒng)硬件賽道中擁有大批擁躉。
2008年，科大訊飛發(fā)布語言類學(xué)科教學(xué)產(chǎn)品“暢言智能語音教具”，隨后大批企業(yè)如新東方、猿輔導(dǎo)、松鼠AI等綜合型、科技屬性更強(qiáng)的企業(yè)都做起了教育硬件。
如果說科技企業(yè)做硬件只是常規(guī)的業(yè)務(wù)拓展，那么AIGC和人工智能的概念才真正改變了教育硬件圈。
2022年，教育智能硬件黃金時(shí)代正式開啟，好未來也加快了對(duì)教育硬件的探索步伐。
2022年6月，好未來推出小猴智能學(xué)習(xí)燈，支持學(xué)習(xí)內(nèi)容、學(xué)習(xí)工具等功能，定位于“更懂學(xué)習(xí)的護(hù)眼燈”；9月，學(xué)而思又發(fā)布了“拍拍講題機(jī)”，主打拍照自學(xué)功能。
2023年2月，學(xué)而思首款學(xué)習(xí)機(jī)Xpad上線，提供免費(fèi)自研課程并上線了AI講題機(jī)器人，12月又上線了Xpad2旗艦版學(xué)習(xí)機(jī)，今年又推出2024版學(xué)習(xí)機(jī)。
值得注意的是，在AI浪潮的推動(dòng)下，今年以來多家科技公司宣布推出搭載大語言模型的硬件產(chǎn)品。
2023年11月，學(xué)而思避開通用大模型路線，自主研發(fā)推出了九章大模型（MathGPT），以解題和講題算法為核心，同時(shí)還具備數(shù)學(xué)、語文、英語、物理、化學(xué)、生物等學(xué)科解題講題能力。
目前，數(shù)學(xué)題解答、AI智能作文批改等功能已應(yīng)用于品牌學(xué)習(xí)機(jī)上。
“基于學(xué)習(xí)機(jī)的AI精準(zhǔn)學(xué)功能，可以通過試題檢測學(xué)生對(duì)知識(shí)點(diǎn)的掌握程度。以單元測試為例，該功能可以通過檢測做題時(shí)間以及準(zhǔn)確率來決定下一道題目的難度，每個(gè)人做的題目可以說是‘千人千面’。”學(xué)而思線下銷售人員對(duì)「創(chuàng)業(yè)最前線」表示。
她還提到，學(xué)習(xí)機(jī)通過AI功能檢測出薄弱項(xiàng)之后可以直接跳轉(zhuǎn)到視頻課內(nèi)容，幫助孩子提高學(xué)習(xí)效率、查漏補(bǔ)缺。
目前，市面上推出大模型的科技大廠大多專注于文科大模型，偏向外語口語的練習(xí)，例如科大訊飛的星火認(rèn)知大模型，也著重打造了英語口語陪練能力，網(wǎng)易有道旗下的子曰大模型則推出了口語私教功能。
但相比于花樣頻出的AI功能，家長更看中的似乎還是學(xué)而思的教研內(nèi)容儲(chǔ)備。
“以前學(xué)而思線下教研能力太強(qiáng)，現(xiàn)在選他家的產(chǎn)品都是沖著教研去的，各種不同價(jià)格的課程都有；相比之下，科大訊飛學(xué)習(xí)機(jī)AI能力強(qiáng)，但教研相對(duì)差一點(diǎn)?！币晃患议L表示。
如將市面上兩款主流AI學(xué)習(xí)機(jī)對(duì)比來看，各取所需大概是家長們的選擇關(guān)鍵，對(duì)比起家長親自輔導(dǎo)孩子學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)機(jī)在一定程度上比較“省媽”。
“學(xué)而思內(nèi)容比較適合小學(xué)低齡群體，有校內(nèi)和培優(yōu)兩套課程；科大訊飛更適合初中及以上，有些物理化學(xué)實(shí)驗(yàn)可以觀看實(shí)驗(yàn)視頻，還有各大名校的真題試卷?！绷硪晃患议L向「創(chuàng)業(yè)最前線」表示。
但也有部分家長反饋，錄制課程網(wǎng)上的免費(fèi)資源很多，而且一臺(tái)學(xué)習(xí)機(jī)可能滿足不了孩子的學(xué)習(xí)需求，甚至一個(gè)家庭會(huì)購買多臺(tái)學(xué)習(xí)機(jī)結(jié)合使用，AI學(xué)習(xí)機(jī)儼然已經(jīng)成為一種電子消耗品。
3、押注大模型
在當(dāng)下的環(huán)境中，大模型幾乎成為了教育行業(yè)新的指路明燈。
OpenAI創(chuàng)始人薩姆·奧爾特曼就特別看好AI對(duì)于教育行業(yè)的賦能，尤其是AI個(gè)性化一對(duì)一輔導(dǎo)。
今年夏天，扎堆發(fā)布的大模型也讓教育賽道顯得格外熱鬧。
5月6日，科大訊飛舉辦“訊飛星火認(rèn)知大模型”成果發(fā)布會(huì)，推出大模型+AI學(xué)習(xí)機(jī)，號(hào)稱AI像老師一樣批改作文，像口語老師一樣實(shí)景對(duì)話，此后還經(jīng)歷過多次更新迭代。
5月15日，“網(wǎng)信北京”公布人工智能備案新進(jìn)展，猿輔導(dǎo)旗下看云大模型通過大模型備案。
7月26日，網(wǎng)易有道推出了國內(nèi)首個(gè)教育領(lǐng)域垂直大模型“子曰”，并發(fā)布了基于“子曰”大模型研發(fā)的六大創(chuàng)新應(yīng)用——“LLM翻譯”“虛擬人口語教練”“AI作文指導(dǎo)”“語法精講”“AIBox”以及“文檔問答”......
縱觀市面上的大模型產(chǎn)品，廠商們大多在自己的優(yōu)勢垂直領(lǐng)域進(jìn)行大模型應(yīng)用的延伸，試圖打出差異化。
科大訊飛、網(wǎng)易有道因?yàn)樵谡Z音翻譯、識(shí)別方面擁有技術(shù)和大數(shù)據(jù)優(yōu)勢，因此搭載大模型的產(chǎn)品就衍生出了口語教師等AI互動(dòng)功能。
猿輔導(dǎo)則基于小猿搜題、猿題庫等資源延伸到作業(yè)批改等場景，好未來的MathGPT則專注數(shù)學(xué)領(lǐng)域，在數(shù)學(xué)、科學(xué)推理上更勝一籌。
憑借新技術(shù)講出新故事，不少大廠都在業(yè)績和股價(jià)上收獲了正向反饋。
7月16日，科大訊飛在投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表中寫道，其AI學(xué)習(xí)機(jī)今年1-5月份銷量增長超過100%，用戶凈推薦值持續(xù)保持行業(yè)第一。
自從今年5月份發(fā)布“星火認(rèn)知大模型”后，科大訊飛股價(jià)自年初漲幅高達(dá)111.24%，區(qū)間最高漲幅甚至高達(dá)149.77%。
網(wǎng)易有道除了推出子曰大模型之外，還上線了有道小P、虛擬人口語教練HiEcho3.0等創(chuàng)新應(yīng)用。
據(jù)網(wǎng)易有道公布的數(shù)據(jù)，2024年第一季度，其AI訂閱業(yè)務(wù)收入已經(jīng)達(dá)到了5000萬元，同比增長140%；在線營銷服務(wù)業(yè)務(wù)近5億元，同比增長近126%。
但無可回避的一點(diǎn)是，當(dāng)下AI功能與學(xué)習(xí)機(jī)的融合仍處于早期階段，商業(yè)化變現(xiàn)路徑有限，這也導(dǎo)致無論是產(chǎn)品本身還是AI功能都相對(duì)同質(zhì)化。
據(jù)「創(chuàng)業(yè)最前線」觀察，目前市面上大多學(xué)習(xí)機(jī)主要功能都集中在AI精準(zhǔn)學(xué)、一對(duì)一口語陪練、作業(yè)批改、作文批改、AI錯(cuò)題本等，細(xì)節(jié)上縱有差異，但總體上仍然缺乏創(chuàng)新。
各大廠商的大模型貼身肉搏，但目前學(xué)習(xí)硬件上并未出現(xiàn)絕對(duì)的“殺手級(jí)”產(chǎn)品。
洛圖科技數(shù)據(jù)顯示，2024年一季度，國內(nèi)學(xué)習(xí)平板線上銷量前五的品牌分別是學(xué)而思、小度、小猿、作業(yè)幫和科大訊飛，份額分別為14.2%、13.5%、12.2%、10%和10%，市場份額非常接近。
在業(yè)內(nèi)人士看來，教育背景的廠商在資源和個(gè)性化服務(wù)方面有優(yōu)勢，而互聯(lián)網(wǎng)大廠往往具備更扎實(shí)的技術(shù)能力。雖然各有長處與定位，但廠商們無疑都在努力補(bǔ)齊各自的短板。
這也意味著，學(xué)習(xí)機(jī)已經(jīng)從早年拼硬件、拼渠道、拼營銷的“點(diǎn)讀機(jī)”時(shí)代，轉(zhuǎn)向了拼科技、拼內(nèi)容的2.0時(shí)代。
目前廠商們尚且可以各自盤踞，但對(duì)于學(xué)而思而言，在AI學(xué)習(xí)機(jī)品牌“贏家通吃”到來之前，在內(nèi)容優(yōu)勢之外，恐怕還要盡快找出吸引用戶的第二競爭力。