界面新聞?dòng)浾?| 肖芳

界面新聞編輯 | 宋佳楠

今年5月，字節(jié)跳動(dòng)率先打響大模型價(jià)格戰(zhàn)，將Token的定價(jià)降低了一個(gè)數(shù)量級(jí)，從以分計(jì)價(jià)進(jìn)入到以厘計(jì)價(jià)時(shí)代。3個(gè)月過去，火山引擎總裁譚待向媒體講述了降價(jià)給豆包大模型和火山引擎帶來(lái)的變化。

譚待透露，豆包大模型的企業(yè)客戶數(shù)、使用量均呈爆發(fā)式增長(zhǎng)，截至7月，整體日均使用量已突破5000億tokens，且仍在快速攀升。

作為字節(jié)跳動(dòng)旗下的云計(jì)算平臺(tái)，火山引擎在2020年正式上線，是云計(jì)算行業(yè)的后來(lái)者，也為豆包大模型提供了技術(shù)支持。其在大模型領(lǐng)域積極布局，實(shí)際上還藏著另一個(gè)野心。

火山引擎上線時(shí)，國(guó)內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的戰(zhàn)局已接近尾聲，泛互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)客戶多被在云計(jì)算領(lǐng)域深耕多年的阿里云、騰訊云等平臺(tái)瓜分。同時(shí)，政務(wù)服務(wù)對(duì)云的需求增長(zhǎng)也帶動(dòng)華為云、天翼云、移動(dòng)云等平臺(tái)快速崛起。在此背景下，火山引擎要擴(kuò)大市場(chǎng)份額面臨較大挑戰(zhàn)。

Canalys發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年第一季度，國(guó)內(nèi)云計(jì)算市場(chǎng)中，阿里云憑借37%的市場(chǎng)份額持續(xù)保持第一，華為云和騰訊云分別以19%、16%的份額位列二、三位。以天翼云為代表的運(yùn)營(yíng)商也快速崛起，不斷蠶食其他平臺(tái)的市場(chǎng)份額。

上線3年來(lái)，火山引擎還未擠進(jìn)國(guó)內(nèi)云服務(wù)市場(chǎng)的前五名。一位云計(jì)算行業(yè)從業(yè)者告訴界面新聞，最近兩年，各個(gè)云計(jì)算平臺(tái)在尋找增量客戶方面都很難，幾家大平臺(tái)還出現(xiàn)了卷存量客戶的情況，大模型是為數(shù)不多能為云計(jì)算平臺(tái)提供增量的領(lǐng)域。

迫切尋求提升份額的火山引擎也看中了大模型帶來(lái)的增量市場(chǎng)。譚待對(duì)界面新聞表示，目前云計(jì)算市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局還不清晰，仍然有很多機(jī)會(huì)，火山引擎要抓住AI帶來(lái)的大變革機(jī)遇。

在他看來(lái)，2013年時(shí)，很多從業(yè)者都認(rèn)為國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)明晰，但現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)依然激烈，因?yàn)槭袌?chǎng)足夠大。云市場(chǎng)也是一樣的，“今天中國(guó)云市場(chǎng)（規(guī)模）只有幾千億元，未來(lái)到萬(wàn)億元只是時(shí)間問題，而且一定是多云的競(jìng)爭(zhēng)格局。”

基于此，火山引擎主要瞄準(zhǔn)兩項(xiàng)需求，一個(gè)是來(lái)自于大模型訓(xùn)練和推理對(duì)云服務(wù)產(chǎn)生的新需求，以及企業(yè)在尋求AI創(chuàng)新和數(shù)字化轉(zhuǎn)型上產(chǎn)生的新需求。

埃森哲發(fā)布的《2024中國(guó)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型指數(shù)》顯示，越來(lái)越多的企業(yè)計(jì)劃借助以人工智能為代表的先進(jìn)技術(shù)重塑各項(xiàng)職能，其中制造（48%）、財(cái)務(wù)（45%）和供應(yīng)鏈（42%）成為三大重點(diǎn)關(guān)注領(lǐng)域。

火山引擎聯(lián)合咨詢機(jī)構(gòu)Rolling AI與InfoQ進(jìn)行的調(diào)研也發(fā)現(xiàn)，超過半數(shù)的企業(yè)在積極擁抱大模型應(yīng)用。這當(dāng)中，小范圍試點(diǎn)占比21.0%，大范圍推廣占比26.3%，將其整合到企業(yè)整體戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的比例達(dá)6.4%。銷售和營(yíng)銷是當(dāng)前中國(guó)企業(yè)大模型應(yīng)用落地的最熱門領(lǐng)域。

據(jù)界面新聞了解，目前火山引擎和豆包大模型主要在零售、汽車、教育、金融、游戲領(lǐng)域落地，同時(shí)嘗試以行業(yè)聯(lián)盟的形式，建立與之適配的商業(yè)組織和商業(yè)生態(tài)。

但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們也想分一杯羹，阿里云和通義千問便是如此。在豆包大模型宣布降價(jià)之后，通義千問隨即跟進(jìn)宣布降價(jià)。

阿里云CTO周靖人此前接受媒體采訪時(shí)表示，阿里云和通義千問要把業(yè)務(wù)的落地做起來(lái)，讓模型應(yīng)用到具體的場(chǎng)景里，只有這樣，阿里云在AI時(shí)代才能仍然是No.1。

當(dāng)價(jià)格處在同一起跑線時(shí)，譚待認(rèn)為，火山引擎和豆包大模型可從更強(qiáng)模型、更低價(jià)格、更易落地三個(gè)方面構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力。

其中，更強(qiáng)模型和更低價(jià)格都依賴于大模型更大的調(diào)用量。基于真實(shí)業(yè)務(wù)需求的調(diào)用量越大，模型能力的提升越快。根據(jù)公開評(píng)測(cè)集和字節(jié)內(nèi)部評(píng)測(cè)集的測(cè)試，新版豆包大語(yǔ)言模型的角色扮演能力相比發(fā)布初期提升38.3%。

而在各家廠商的模型價(jià)格都降低一個(gè)數(shù)量級(jí)之后，進(jìn)一步降低Token定價(jià)的空間已經(jīng)變得非常有限，幫助客戶降低使用成本的方式也回到了快速提升模型能力上。這相當(dāng)于加量不加價(jià)，用相同的成本幫客戶解決更多問題。

更易落地方面，目前不同廠商有不同的探索，豆包大模型試圖通過幫企業(yè)低門檻開發(fā)智能體、建立行業(yè)聯(lián)盟等方式，讓大模型落地變得更容易。

譚待強(qiáng)調(diào)，云的本質(zhì)是規(guī)模經(jīng)濟(jì)，沒有規(guī)模優(yōu)勢(shì)很難持續(xù)保持競(jìng)爭(zhēng)力。