界面新聞記者 | 石一瑛

界面新聞編輯 | 任雪松

 

2024年8月下半月，加拿大運動生活方式品牌lululemon連續(xù)開設新門店：8月15日，其在江蘇省南通市的首家門店落戶南通萬象城，不久之后該品牌即將在首都機場T3航站樓開設一家全新門店。

lululemon即將在2024年9月初發(fā)布2024財年第二季度和半年財報。在6月發(fā)布的第一季度財報中，該品牌在截止4月28日的三個月時間里，全球市場增速10%，錄得22億美元（約合人民幣159.4億元）營收。彼時，lululemon在美國市場營收增長僅2%，加拿大市場增長11%，全球市場能夠保持10%的增長，要歸功于增速高達45%的中國市場。

高速增長的中國市場，lululemon正在加速開店。上一財年收官時，該品牌在中國市場有127家門店，而到了2024財年第一季度財報中，中國市場門店數(shù)量達148家。

lululemon首席執(zhí)行官Calvin McDonald在財報電話會議中，把在中國大陸市場的高增長歸因于本土化的品牌策略以及持續(xù)穩(wěn)健的門店拓展，并透露將繼續(xù)在中國一線至三線城市尋找機會。

據(jù)“知衣科技”的數(shù)據(jù)分析，目前l(fā)ululemon在中國市場的門店分別在全國43個城市，一線城市門店數(shù)量最多，而二三線市場門店占比已超20%。

實際上，南通首店和北京機場新店，都反應了lululemon在中國市場開店的選擇趨勢。

一方面，lululemon在北上廣深這四個一線城市深入布局，包括6月正式開業(yè)的三里屯華北最大門店在內(nèi)，lululemon在北京市場目前已有24家門店，且同時北京麗澤天街店、大興機場店和首都機場門店均已在籌備中，位于雙井商圈合生匯的lululemon門店正在進行擴店。

同時，lululemon也在不斷尋找二三線城市的機會，從去年下半年到今年上半年，寧波、南通等城市，都有l(wèi)ululemon當?shù)厥椎曷鋺簟?/p>

實際上，相比于上一個財年，lululemon在中國市場的增速，也有所放緩——上一個財年全年同比增長67%，尤其是第四季度lululemon在中國市場增速高達78%，而這個財年第一季度，中國市場增速為45%。這就意味著，lululemon想要中國市場繼續(xù)保持高速增長，以助力全球保持增速和這個財年百億美元的營收目標，那么就必須在中國市場尋找下沉市場的機會。

在中國市場，下沉市場實際上也圍繞著幾個核心一線城市，比如寧波、南通等地首店，實際上處于以上海為核心的長三角經(jīng)濟區(qū)。lululemon在8月中下旬還在成都雙流機場開設了成都的第8家門店，這是其在中西部地區(qū)的首家機場門店，而成都正是西南經(jīng)濟的核心城市。

新財年的第一份季報發(fā)布時，lululemon首席執(zhí)行官Calvin McDonald就曾表示：“第一季度，我們在國際市場持續(xù)展現(xiàn)出強勁的增長勢頭，品牌在全球范圍內(nèi)繼續(xù)收到廣泛積極反響，各品類的產(chǎn)品創(chuàng)新都得到了消費者認可。”

在中國市場，lululemon的產(chǎn)品質(zhì)量一直受到消費者的認可，這也是MAIA ACTIVE等所謂“平替”品牌始終難以在一線城市爭奪lululemon市場份額的關鍵。不過，真正要下沉市場，lululemon的產(chǎn)品性價比在二線城市、乃至三線城市能否有足夠競爭力，將被打上一個巨大問號。

盡管全球“消費謹慎”趨勢之下，從一線城市輻射到二三線城市仍有一個時間差。但運動品牌進入下沉市場也會發(fā)現(xiàn)“中產(chǎn)女孩”選擇謹慎消費之后，“縣城貴婦”可能很快也不夠用了。

在全球?qū)用妫琹ululemon最近三年挖潛的重點，一直是男性市場，和運動鞋市場。2024年伊始，該品牌首次推出了多款男性運動鞋款。在中國市場，主打運動休閑的鞋款cityverse相當暢銷，在二級市場曾一度一雙難求。但隨著時間推移，cityverse鞋款也日漸能夠買得到了。

實際上這就是定位中高端市場的lululemon品牌們面對的現(xiàn)實：當全球市場高速增長的時候，中國市場增速更快；當全球市場增速迅速下滑的時候，中國市場還能保持增速托住全球市場漲幅；但很快，中國市場的運動品牌戰(zhàn)役進入二三線城市，甚至下沉到四五線城市的時候，可能中國市場增速也會下滑到10%左右。

在國內(nèi)市場，半年營收72.03億元的特步，增速10.44%，而半年營收143.45億元的李寧，增速僅有2.33%了。