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汽車虧的錢,小米靠手機(jī)掙回來了?

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汽車虧的錢,小米靠手機(jī)掙回來了?

最特殊的新能源車企。

文 | 車tech  楊知潮

編輯 | 原野

在全世界,很多地鐵都是虧損運(yùn)行的。但依靠房地產(chǎn)、商場、寫字樓的附加價值,修建地鐵最終也能帶來“賺錢”的效果。

這種邏輯其實就是“引流”,它是商業(yè)里非常常見的打法。但在新能源汽車領(lǐng)域,目前只有小米跑通了這套邏輯。

全球主流車企中,只有小米汽車擁有大量同名、同品牌的大眾消費品。而這些產(chǎn)品也正在收獲小米汽車的流量紅利。

8月21日,小米發(fā)布了二季報,正式交出汽車大考后的第一張成績單。預(yù)料之內(nèi),年輕的汽車業(yè)務(wù)暫時處在虧損狀態(tài)。但與此同時,手機(jī)、AIoT、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)所貢獻(xiàn)的利潤彌補(bǔ)了這種差距。最終,二季度,小米汽車的毛利、經(jīng)營利潤、除稅前凈利潤、調(diào)整后凈利潤全部同比增長。

什么時候能盈虧平衡?在競爭極其慘烈的汽車市場,這是令大多數(shù)新勢力頭疼的問題,但如果汽車可以像地鐵一樣產(chǎn)生流量效應(yīng),帶來城市商業(yè)的整體繁榮,這個問題就會相對不那么緊迫。時間衍生的優(yōu)勢,在于車企有更多底氣,去選擇最適合自己的產(chǎn)品節(jié)奏和價格帶,而不是一味跟風(fēng)去卷。這也成為小米汽車當(dāng)下最突出的優(yōu)勢之一。

01 汽車“只”虧18億

賣車不到一年,小米的利潤表現(xiàn)已經(jīng)超過了許多新勢力。

最重要的毛利率數(shù)據(jù)上,二季度,小米的智能電動車等創(chuàng)新業(yè)務(wù)的毛利率是15.4%。

這一數(shù)字大約相當(dāng)于汽車行業(yè)的“中等偏上”。

目前,新能源車企中的第一梯隊,即特斯拉、比亞迪、理想,毛利率在20%左右。第二梯隊里,根據(jù)昨天小鵬汽車剛剛發(fā)布的二季度財報,這家經(jīng)驗更豐富的新勢力達(dá)到了14%的毛利率。第三梯隊里,蔚來一季度的毛利率為4.9%,零跑二季度的毛利率為2.8%。

作為一家交付僅半年、銷量2.7萬臺的新手來說,小米汽車的成本控制能力算得上優(yōu)秀。

當(dāng)然,虧損還是少不了的。二季度,小米智能電動汽車等創(chuàng)新業(yè)務(wù)分部收入為人民幣64億元,經(jīng)調(diào)整凈虧損為18億元。

作為對比,極氪汽車二季度經(jīng)調(diào)整凈虧損為8.64億元,小鵬汽車二季度調(diào)整后凈虧損為12.2億元,零跑二季度凈虧損為12億元??雌饋?,它們的單季度虧損都比小米少,但考慮到多家新勢力都面臨嚴(yán)重的現(xiàn)金流壓力,對虧損的承受能力也相對更差,這些虧損數(shù)據(jù),對于每家車企的意義也不盡相同?!拖裢瑯淤I1萬塊錢的包,月薪5000跟月薪5萬的人,感知是完全不同的。

財報數(shù)據(jù)顯示,截至6月30日,小米期末現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物為393.35億元,同比增長近80億元。充沛的現(xiàn)金流,稀釋了汽車等創(chuàng)新業(yè)務(wù)該季度18億元虧損帶來的壓力。

當(dāng)下,小米汽車的費用還處在較高的水平。財報披露,二季度智能電動車等創(chuàng)新業(yè)務(wù)分部的經(jīng)營開支達(dá)到了29億元。整個小米集團(tuán)的研發(fā)、銷售及推廣、行政開支全部增加,而增長原因都與汽車相關(guān)。

小米汽車的毛利率已經(jīng)達(dá)到了不錯的水平,它需要的,只是更大的規(guī)模效應(yīng),來攤薄昂貴的研發(fā)、行政、營銷費用。

歸根結(jié)底,還是看銷量。

目前來看,前景可觀。今年7月,小米汽車的銷量已經(jīng)達(dá)到1.3萬臺,超過Model 3,成為純電轎跑領(lǐng)域的老大。這還是在產(chǎn)能有限且只有一款車型下達(dá)成的數(shù)據(jù)。不難預(yù)測,隨著新車型的發(fā)布和產(chǎn)能的爬坡,小米汽車非常有可能成為最快實現(xiàn)盈利的新勢力。

02 小米手機(jī)更能賺錢了

在小米汽車發(fā)布后,市場上一直有一種主流觀點:小米SU7的發(fā)布,改善了小米整個品牌的形象,帶來了大量包括年輕女性用戶在內(nèi)的優(yōu)質(zhì)客戶。

小米二季度財報,對上述觀點形成了一定程度的驗證。

小米手機(jī)的確越賣越多了。二季度,小米手機(jī)出貨量同比增長28.1%,智能手機(jī)收入同比增長27.1%,達(dá)到465億元。

一方面,這種增長與大環(huán)境有關(guān)。全球手機(jī)市場于今年開始復(fù)蘇。IDC發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,二季度,中國智能手機(jī)出貨量同比增長8.9%,Canalys則給出了更高的數(shù)字:10%。但另一方面,按照Canalys數(shù)據(jù),小米是全球前五名的手機(jī)品牌里同比增速最快的。

20萬+的小米汽車大幅度拉高了小米的SKU單價,它所帶來的品牌力,似乎也在“賦能”給小米高端手機(jī)。二季度,小米在3000-4000元、4000-5000元、5000-6000元這三個價位的高端手機(jī)細(xì)分市場里的市占率全部提升,提升分別為5.4、3.5、2.3個百分點。不過,由于618促銷等原因,小米手機(jī)的整體客單價出現(xiàn)了小幅度下滑。

二季度,IoT與生活消費品收入同比增長了20.3%,創(chuàng)下歷史新高。其中,智能大家電的收入同比增長38.7%。平板收入同比增長67.6%,出貨量同比翻倍??纱┐髟O(shè)備同比增長31%。

小米利潤率最高的業(yè)務(wù)是互聯(lián)網(wǎng)服務(wù),這一業(yè)務(wù)在二季度增長了11%,達(dá)到了83億元。大量高毛利廣告收入的提升,抵消掉了一部分創(chuàng)新業(yè)務(wù)所帶來的成本。不過財報透露,小米的游戲業(yè)務(wù)有所下滑,抵消了一部分增長。

三個主要業(yè)務(wù)的合力之下,小米二季度毛利同比增長29.9%,經(jīng)營利潤同比增長45.7%,除稅前利潤同比增長34.8%,調(diào)整后凈利潤同比增長20.1%。

從最后的數(shù)字來看,老業(yè)務(wù)的增長完全把小米汽車虧的錢“掙了回來”。

總體而言,小米老業(yè)務(wù)的賺錢能力提升與全球電子產(chǎn)品消費的回暖有關(guān)。同時,汽車業(yè)務(wù)給小米老業(yè)務(wù)帶來了名片效應(yīng)、流量效應(yīng)、以及更加長遠(yuǎn)的品牌效應(yīng)。

對小米來說,汽車所產(chǎn)生盈利和虧損,不能只通過一個分部的數(shù)據(jù)來計算。它所帶來的長期價值,也很難用確切的數(shù)字來衡量。

03 最特殊的新能源車企

在小米SU7發(fā)布之前,輿論場上充斥著各種噪音。

人們擔(dān)憂,汽車行業(yè)已經(jīng)異常內(nèi)卷,一些老車企尚且難以自保,小米是否能面對猛烈的價格戰(zhàn)?小米汽車超過20萬的售價,與它原本的手機(jī)用戶,是否存在很高的重疊度?

這些擔(dān)憂十分合理。結(jié)果,小米SU7獲得大量的訂單數(shù),雷軍本人也迎來了個人聲望的頂峰。更重要的是,小米的品牌力也隨著這款高端汽車的發(fā)布,得到了提升。

眼下,小米是最特殊的一家新能源車企。它的主要收入暫時不依靠汽車。它擁有足夠充沛的現(xiàn)金流,可以支撐起漫長的競爭。

汽車行業(yè)是一個現(xiàn)金黑洞,蔚來、小鵬至今還未盈利,不久前遞交招股書的哪吒汽車三年累計虧損超過了180億元。不僅如此,自2023年以來,車企們的汽車單價在以每年1-2萬元的速度快速下滑,進(jìn)一步加大了他們的現(xiàn)金壓力。

但家底豐厚的小米不用太發(fā)愁。

汽車之外,它有著諸多的變現(xiàn)方式。汽車用戶和手機(jī)用戶之間可以相互轉(zhuǎn)化。除此之外,它還擁有大到電視機(jī),小到中性筆的龐大SKU。當(dāng)汽車業(yè)務(wù)的飛輪效應(yīng)產(chǎn)生,由此帶來的收入與品牌力,又會對傳統(tǒng)業(yè)務(wù)帶來更加持續(xù)的助力。二季度財報中的相關(guān)數(shù)據(jù),或許只是這個趨勢的開始。

不過,即使開局成績不錯,未來一段時間里,小米汽車可能依然需要在質(zhì)疑聲中前行。

因為它的商業(yè)模式相對特殊。

隨著蘋果放棄造車,華為堅定“幫車企造好車”的理念之后,小米成了這種“汽車-電子消費品”商業(yè)模式下的獨苗。和特斯拉希望打造無人車隊的前衛(wèi)暢想一樣,小米的這種商業(yè)模式在汽車界也未有過先例。它的商業(yè)潛力具體如何,也沒有合適的參照物。

同樣沒有先例的是,小米沒有像其他科技企業(yè)一樣,使用一個全新品牌進(jìn)行造車,而是直接使用了小米品牌。它帶來的影響是:一榮俱榮,一損俱損?!?dāng)然目前來看,情況正在朝著樂觀的方向發(fā)展。

就像被誤解是表達(dá)者的宿命,被質(zhì)疑同樣是創(chuàng)新者的宿命。不過,雷軍應(yīng)該早就習(xí)慣這一切。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。

小米

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汽車虧的錢,小米靠手機(jī)掙回來了?

最特殊的新能源車企。

文 | 車tech  楊知潮

編輯 | 原野

在全世界,很多地鐵都是虧損運(yùn)行的。但依靠房地產(chǎn)、商場、寫字樓的附加價值,修建地鐵最終也能帶來“賺錢”的效果。

這種邏輯其實就是“引流”,它是商業(yè)里非常常見的打法。但在新能源汽車領(lǐng)域,目前只有小米跑通了這套邏輯。

全球主流車企中,只有小米汽車擁有大量同名、同品牌的大眾消費品。而這些產(chǎn)品也正在收獲小米汽車的流量紅利。

8月21日,小米發(fā)布了二季報,正式交出汽車大考后的第一張成績單。預(yù)料之內(nèi),年輕的汽車業(yè)務(wù)暫時處在虧損狀態(tài)。但與此同時,手機(jī)、AIoT、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)所貢獻(xiàn)的利潤彌補(bǔ)了這種差距。最終,二季度,小米汽車的毛利、經(jīng)營利潤、除稅前凈利潤、調(diào)整后凈利潤全部同比增長。

什么時候能盈虧平衡?在競爭極其慘烈的汽車市場,這是令大多數(shù)新勢力頭疼的問題,但如果汽車可以像地鐵一樣產(chǎn)生流量效應(yīng),帶來城市商業(yè)的整體繁榮,這個問題就會相對不那么緊迫。時間衍生的優(yōu)勢,在于車企有更多底氣,去選擇最適合自己的產(chǎn)品節(jié)奏和價格帶,而不是一味跟風(fēng)去卷。這也成為小米汽車當(dāng)下最突出的優(yōu)勢之一。

01 汽車“只”虧18億

賣車不到一年,小米的利潤表現(xiàn)已經(jīng)超過了許多新勢力。

最重要的毛利率數(shù)據(jù)上,二季度,小米的智能電動車等創(chuàng)新業(yè)務(wù)的毛利率是15.4%。

這一數(shù)字大約相當(dāng)于汽車行業(yè)的“中等偏上”。

目前,新能源車企中的第一梯隊,即特斯拉、比亞迪、理想,毛利率在20%左右。第二梯隊里,根據(jù)昨天小鵬汽車剛剛發(fā)布的二季度財報,這家經(jīng)驗更豐富的新勢力達(dá)到了14%的毛利率。第三梯隊里,蔚來一季度的毛利率為4.9%,零跑二季度的毛利率為2.8%。

作為一家交付僅半年、銷量2.7萬臺的新手來說,小米汽車的成本控制能力算得上優(yōu)秀。

當(dāng)然,虧損還是少不了的。二季度,小米智能電動汽車等創(chuàng)新業(yè)務(wù)分部收入為人民幣64億元,經(jīng)調(diào)整凈虧損為18億元。

作為對比,極氪汽車二季度經(jīng)調(diào)整凈虧損為8.64億元,小鵬汽車二季度調(diào)整后凈虧損為12.2億元,零跑二季度凈虧損為12億元??雌饋恚鼈兊膯渭径忍潛p都比小米少,但考慮到多家新勢力都面臨嚴(yán)重的現(xiàn)金流壓力,對虧損的承受能力也相對更差,這些虧損數(shù)據(jù),對于每家車企的意義也不盡相同?!拖裢瑯淤I1萬塊錢的包,月薪5000跟月薪5萬的人,感知是完全不同的。

財報數(shù)據(jù)顯示,截至6月30日,小米期末現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物為393.35億元,同比增長近80億元。充沛的現(xiàn)金流,稀釋了汽車等創(chuàng)新業(yè)務(wù)該季度18億元虧損帶來的壓力。

當(dāng)下,小米汽車的費用還處在較高的水平。財報披露,二季度智能電動車等創(chuàng)新業(yè)務(wù)分部的經(jīng)營開支達(dá)到了29億元。整個小米集團(tuán)的研發(fā)、銷售及推廣、行政開支全部增加,而增長原因都與汽車相關(guān)。

小米汽車的毛利率已經(jīng)達(dá)到了不錯的水平,它需要的,只是更大的規(guī)模效應(yīng),來攤薄昂貴的研發(fā)、行政、營銷費用。

歸根結(jié)底,還是看銷量。

目前來看,前景可觀。今年7月,小米汽車的銷量已經(jīng)達(dá)到1.3萬臺,超過Model 3,成為純電轎跑領(lǐng)域的老大。這還是在產(chǎn)能有限且只有一款車型下達(dá)成的數(shù)據(jù)。不難預(yù)測,隨著新車型的發(fā)布和產(chǎn)能的爬坡,小米汽車非常有可能成為最快實現(xiàn)盈利的新勢力。

02 小米手機(jī)更能賺錢了

在小米汽車發(fā)布后,市場上一直有一種主流觀點:小米SU7的發(fā)布,改善了小米整個品牌的形象,帶來了大量包括年輕女性用戶在內(nèi)的優(yōu)質(zhì)客戶。

小米二季度財報,對上述觀點形成了一定程度的驗證。

小米手機(jī)的確越賣越多了。二季度,小米手機(jī)出貨量同比增長28.1%,智能手機(jī)收入同比增長27.1%,達(dá)到465億元。

一方面,這種增長與大環(huán)境有關(guān)。全球手機(jī)市場于今年開始復(fù)蘇。IDC發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,二季度,中國智能手機(jī)出貨量同比增長8.9%,Canalys則給出了更高的數(shù)字:10%。但另一方面,按照Canalys數(shù)據(jù),小米是全球前五名的手機(jī)品牌里同比增速最快的。

20萬+的小米汽車大幅度拉高了小米的SKU單價,它所帶來的品牌力,似乎也在“賦能”給小米高端手機(jī)。二季度,小米在3000-4000元、4000-5000元、5000-6000元這三個價位的高端手機(jī)細(xì)分市場里的市占率全部提升,提升分別為5.4、3.5、2.3個百分點。不過,由于618促銷等原因,小米手機(jī)的整體客單價出現(xiàn)了小幅度下滑。

二季度,IoT與生活消費品收入同比增長了20.3%,創(chuàng)下歷史新高。其中,智能大家電的收入同比增長38.7%。平板收入同比增長67.6%,出貨量同比翻倍??纱┐髟O(shè)備同比增長31%。

小米利潤率最高的業(yè)務(wù)是互聯(lián)網(wǎng)服務(wù),這一業(yè)務(wù)在二季度增長了11%,達(dá)到了83億元。大量高毛利廣告收入的提升,抵消掉了一部分創(chuàng)新業(yè)務(wù)所帶來的成本。不過財報透露,小米的游戲業(yè)務(wù)有所下滑,抵消了一部分增長。

三個主要業(yè)務(wù)的合力之下,小米二季度毛利同比增長29.9%,經(jīng)營利潤同比增長45.7%,除稅前利潤同比增長34.8%,調(diào)整后凈利潤同比增長20.1%。

從最后的數(shù)字來看,老業(yè)務(wù)的增長完全把小米汽車虧的錢“掙了回來”。

總體而言,小米老業(yè)務(wù)的賺錢能力提升與全球電子產(chǎn)品消費的回暖有關(guān)。同時,汽車業(yè)務(wù)給小米老業(yè)務(wù)帶來了名片效應(yīng)、流量效應(yīng)、以及更加長遠(yuǎn)的品牌效應(yīng)。

對小米來說,汽車所產(chǎn)生盈利和虧損,不能只通過一個分部的數(shù)據(jù)來計算。它所帶來的長期價值,也很難用確切的數(shù)字來衡量。

03 最特殊的新能源車企

在小米SU7發(fā)布之前,輿論場上充斥著各種噪音。

人們擔(dān)憂,汽車行業(yè)已經(jīng)異常內(nèi)卷,一些老車企尚且難以自保,小米是否能面對猛烈的價格戰(zhàn)?小米汽車超過20萬的售價,與它原本的手機(jī)用戶,是否存在很高的重疊度?

這些擔(dān)憂十分合理。結(jié)果,小米SU7獲得大量的訂單數(shù),雷軍本人也迎來了個人聲望的頂峰。更重要的是,小米的品牌力也隨著這款高端汽車的發(fā)布,得到了提升。

眼下,小米是最特殊的一家新能源車企。它的主要收入暫時不依靠汽車。它擁有足夠充沛的現(xiàn)金流,可以支撐起漫長的競爭。

汽車行業(yè)是一個現(xiàn)金黑洞,蔚來、小鵬至今還未盈利,不久前遞交招股書的哪吒汽車三年累計虧損超過了180億元。不僅如此,自2023年以來,車企們的汽車單價在以每年1-2萬元的速度快速下滑,進(jìn)一步加大了他們的現(xiàn)金壓力。

但家底豐厚的小米不用太發(fā)愁。

汽車之外,它有著諸多的變現(xiàn)方式。汽車用戶和手機(jī)用戶之間可以相互轉(zhuǎn)化。除此之外,它還擁有大到電視機(jī),小到中性筆的龐大SKU。當(dāng)汽車業(yè)務(wù)的飛輪效應(yīng)產(chǎn)生,由此帶來的收入與品牌力,又會對傳統(tǒng)業(yè)務(wù)帶來更加持續(xù)的助力。二季度財報中的相關(guān)數(shù)據(jù),或許只是這個趨勢的開始。

不過,即使開局成績不錯,未來一段時間里,小米汽車可能依然需要在質(zhì)疑聲中前行。

因為它的商業(yè)模式相對特殊。

隨著蘋果放棄造車,華為堅定“幫車企造好車”的理念之后,小米成了這種“汽車-電子消費品”商業(yè)模式下的獨苗。和特斯拉希望打造無人車隊的前衛(wèi)暢想一樣,小米的這種商業(yè)模式在汽車界也未有過先例。它的商業(yè)潛力具體如何,也沒有合適的參照物。

同樣沒有先例的是,小米沒有像其他科技企業(yè)一樣,使用一個全新品牌進(jìn)行造車,而是直接使用了小米品牌。它帶來的影響是:一榮俱榮,一損俱損?!?dāng)然目前來看,情況正在朝著樂觀的方向發(fā)展。

就像被誤解是表達(dá)者的宿命,被質(zhì)疑同樣是創(chuàng)新者的宿命。不過,雷軍應(yīng)該早就習(xí)慣這一切。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。