界面新聞?dòng)浾?| 薛冰冰

“受宏觀經(jīng)濟(jì)影響，整體商務(wù)市場仍處于相對(duì)緩慢恢復(fù)的過程中。但我們通過華住商旅的快速增長，很好地補(bǔ)足了一部分商務(wù)散客的缺失，這也是華住能夠?qū)崿F(xiàn)出租率穩(wěn)步提升的關(guān)鍵?！?月21日，華住集團(tuán)首席執(zhí)行官金輝在第二季度業(yè)績發(fā)布會(huì)上表示。

前一日晚間，華住集團(tuán)（01179.HK）公布二季度及中期業(yè)績報(bào)告。數(shù)據(jù)顯示，上半年華住集團(tuán)收入114.26億元，同比增長14.1%；凈利潤17.26億元，相比2023年下降13.92%，但仍大幅超過疫情前水平，為2019年同期的2.4倍左右。

單就今年二季度而言，華住集團(tuán)盈利額同比、環(huán)比均在攀升。二季度錄得凈利潤11億元，去年同期和今年一季度凈利分別為10億元和6.59億元，同比漲幅為10%、環(huán)比漲幅則高達(dá)近7成。而今年一季度，華住集團(tuán)的凈利潤同比、環(huán)比都呈下滑趨勢，同比下滑超三成。

今年二季度華住集團(tuán)凈利表現(xiàn)突出，和前述提到的出租率穩(wěn)步提升有很大關(guān)系。

去年補(bǔ)償性出行需求集中釋放，疊加供給恢復(fù)滯后，導(dǎo)致大部分目的地的住宿價(jià)格普遍偏高。今年以來供需關(guān)系回歸正常，酒店業(yè)平均可出租客房收入（RevPAR）、日均房價(jià)（ADR）等核心經(jīng)營指標(biāo)顯著承壓，優(yōu)先穩(wěn)住入住率（OCC）成為不少酒店集團(tuán)的策略選擇。

華住財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)披露，由于上年度同期日均房價(jià)高基數(shù)的影響，今年二季度華住中國混合RevPAR同比下降2.0%。但在集團(tuán)迅速擴(kuò)張酒店網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，華住中國的OCC仍逆勢增加至82.6%，同比增加0.7個(gè)百分點(diǎn)。海外業(yè)務(wù)方面，華住國際二季度ADR、OCC和RevPAR均同比上升。

酒店數(shù)量破萬，低線城市滲透率提升

早在2019年底，華住集團(tuán)提出千城萬店戰(zhàn)略，歷經(jīng)4年多今年終于實(shí)現(xiàn)“千城萬店1.0”的目標(biāo)。5月份，華住在國內(nèi)最后一個(gè)通公路的縣城——漢庭林芝墨脫縣開出一家3.5版本的漢庭酒店，這也是集團(tuán)的第一萬家酒店。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，截至2024年6月30日，華住集團(tuán)全球范圍在營酒店達(dá)到10286家，其中華住中國在營酒店10150家，在營客房974313間，遍布全國1328個(gè)城市，比去年同期又增加132個(gè)。

界面新聞此前報(bào)道提到，今年第一季度，華住中國總開業(yè)量及待開業(yè)酒店創(chuàng)下歷史新高，新開業(yè)酒店數(shù)量569家，待開業(yè)酒店數(shù)量3138家。對(duì)比之下，第二季度華住中國新開門店數(shù)量基本持平，為567家，待開業(yè)酒店數(shù)量刷新記錄，達(dá)到3266家。

金輝透露，華住今年重啟了供應(yīng)鏈升級(jí)和底盤的再造，圍繞成本、質(zhì)量、效率三個(gè)核心做了大量供應(yīng)商的替換和升級(jí)。“供應(yīng)鏈對(duì)華住實(shí)現(xiàn)千城萬店目標(biāo)至關(guān)重要，隨著供應(yīng)鏈能力、屬地化組織能力提升，今年我們開業(yè)酒店數(shù)量將超過2200家以上?！?/p>

華住旗下酒店品牌覆蓋經(jīng)濟(jì)、中檔、中高檔、高檔、奢華全品類。一直以來，服務(wù)于大眾市場的經(jīng)濟(jì)型和中檔酒店是華住的核心，也是酒店業(yè)績的重要支柱。數(shù)據(jù)顯示，截至今年二季度末，華住中國經(jīng)濟(jì)型和中檔品牌的在營酒店、待開業(yè)酒店和新開酒店的占比分別高達(dá)92%、82%和89%。

在華住的下沉戰(zhàn)略中，漢庭、全季、桔子等經(jīng)濟(jì)和中檔品牌也是其向低線城市滲透的重要依托。例如，除了前述提到的墨脫縣漢庭酒店，目前318國道沿線還聚集了華住旗下漢庭、全季、桔子、星程、海友、宜必思等品牌酒店。在四川省大竹縣，華住開出當(dāng)?shù)氐谝患胰荆@家位于小縣城的全季有著超40%的本地客人。

業(yè)績會(huì)上披露，截至今年二季度末，華住在營酒店在三、四線及以下城市的占比為41%，同比提升2個(gè)百分點(diǎn)，待開業(yè)酒店在三線及以下城市的數(shù)量也較去年同期有兩位數(shù)增長。

在消費(fèi)不振的背景下，尚未完全開發(fā)的低線下沉市場蘊(yùn)藏較大機(jī)會(huì)，并對(duì)酒店業(yè)形成一定支撐作用。金輝在業(yè)績電話會(huì)上表示，今年以來集團(tuán)看到酒店經(jīng)營數(shù)據(jù)的分化，在旅游需求帶動(dòng)下，中西部地區(qū)依然表現(xiàn)強(qiáng)勁，華東地區(qū)的表現(xiàn)相對(duì)疲弱。

加碼中高檔布局，二季度海外板塊表現(xiàn)突出

盡管經(jīng)濟(jì)型和中端酒店是華住集團(tuán)發(fā)展的核心及重要支撐，但在中高端酒店高速擴(kuò)張的背景下，華住集團(tuán)中高端布局步伐已明顯加快。

業(yè)績電話會(huì)數(shù)據(jù)披露，截至今年二季度末，華住在營的中高檔酒店同比上漲31%、環(huán)比上漲8%，從去年同期的562家增加至今年的738家。待開業(yè)中高檔酒店同比提升超6成、環(huán)比提升近2成。

“從去年起，華住已經(jīng)開始建立中高端供應(yīng)鏈，桔子水晶、漫心這樣的中高端酒店供應(yīng)鏈未來一定是建立在標(biāo)準(zhǔn)化上的個(gè)性化交付?！比A住集團(tuán)中高端事業(yè)部供應(yīng)鏈高級(jí)總監(jiān)陳小偉今年4月接受界面新聞采訪時(shí)表示。中高端酒店事業(yè)部開發(fā)高級(jí)副總裁黃慧星則提到，作為華住集團(tuán)中高端的第一品牌，桔子水晶計(jì)劃在2025年要開到750家店。

據(jù)界面新聞了解，桔子水晶之外，城際酒店也是華住中高端戰(zhàn)略的主力品牌之一。城際酒店是德意志酒店集團(tuán)（DH）所屬品牌。華住集團(tuán)于2020年1月完成了對(duì)DH的全資收購后，城際酒店也加入到華住的品牌矩陣，重點(diǎn)面向商旅精英客群。

“城際酒店最早從歐洲起步，起初為德國高鐵自有，所以其主要門店也是布局在歐洲一些交通樞紐?！苯疠x表示，城際即代表交通樞紐。

進(jìn)入中國市場后，城際酒店的定位及布局有所升級(jí)調(diào)整。華住方面稱，自2020年以來，城際酒店陸續(xù)落地上海、深圳、北京、武漢、鄭州等多個(gè)城市，選址范圍從交通樞紐，拓展到城市CBD核心商圈，截至目前籌開項(xiàng)目超過100個(gè)。

8月20日，城際酒店再落一子，上海虹橋國展城際酒店在當(dāng)天舉行開業(yè)儀式，在營的城際酒店數(shù)量由此增至15家。作為世界上最大的綜合交通樞紐之一，上海虹橋綜合交通樞紐匯集了航空、高鐵、地鐵、公路等多種運(yùn)輸方式，建設(shè)三年以來，總客流量累計(jì)近9億人次。在試營業(yè)期間，虹橋國展城際酒店入住率高達(dá)90%。

華住海外酒店板塊大多是中高檔及以上的品牌，如城際酒店、美侖美奐酒店、施柏閣大觀酒店等。與此前一再拖累業(yè)績不同，今年二季度海外酒店板塊業(yè)績表現(xiàn)可圈可點(diǎn)。財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，二季度華住國際凈利潤為0.34億元，而今年一季度為凈虧損1.74億元。 經(jīng)營指標(biāo)上，第二季度混合平均可出租客房收入（RevPAR）錄得4.5%的同比增長。

金輝透露，受益于6月份歐洲杯的舉辦，德國地區(qū)酒店表現(xiàn)良好。截至今年二季度末，華住國際在營門店中，53%的門店位于德國、26%位于除德國外的其他歐洲國家、亞洲和非洲占比分別為13%和8%。

“我們正在堅(jiān)定推進(jìn)海外板塊輕資產(chǎn)化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，減少自有租賃物業(yè)。此外，我們正在亞太區(qū)及中東尋找增長機(jī)遇，銳意擴(kuò)大華住的全球覆蓋面?！苯疠x稱。

提升RevPAR，強(qiáng)化會(huì)員直銷

在業(yè)績電話會(huì)上，不少投資人問及華住管理層對(duì)RevPAR的全年預(yù)期及RevPAR下滑給加盟商帶來的情緒影響。對(duì)此，華住集團(tuán)首席執(zhí)行官金輝回應(yīng)稱，RevPAR下滑一方面是與去年高基數(shù)對(duì)比所致，而這種高基數(shù)顯然不可持續(xù)。另一方面也是受到消費(fèi)不振尤其高端消費(fèi)疲軟的影響。

“從今年整體的行業(yè)發(fā)展情況看，我們認(rèn)為無論是OCC還是RevPAR，都應(yīng)當(dāng)回歸到相對(duì)健康和可持續(xù)發(fā)展的趨勢。 華住計(jì)劃通過產(chǎn)品升級(jí)、服務(wù)和會(huì)員體系‘三管齊下’主動(dòng)提升RevPAR?！苯疠x表示。

界面新聞了解到，華住將持續(xù)有節(jié)奏的針對(duì)旗下主要品牌，以及老店、老產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)。截至今年上半年，漢庭3.5及以上產(chǎn)品的占比已達(dá)到36.3%，相較去年年底提升了6.5個(gè)百分點(diǎn)；全季4.0及以上產(chǎn)品的占比從2020年的30%提升到2023年底的65.7%，并在2024年二季度進(jìn)一步提升到71.2%；桔子最新樂活產(chǎn)品在此品牌待開業(yè)酒店中的占比從2023年底的58.4%提升到90%以上。

會(huì)員體系建設(shè)方面，華住透露，將通過華住會(huì)增加會(huì)員粘性和復(fù)購，以華住商旅補(bǔ)充商務(wù)客源，增強(qiáng)自有流量的來源。2024年二季度，華住通過企業(yè)直連預(yù)定的間夜數(shù)量超600萬間，同比增長31%，環(huán)比增長26%；活躍企業(yè)客戶數(shù)量超過3600個(gè)，同比增長47%，環(huán)比增長36%。

事實(shí)上，為了降低對(duì)攜程、飛豬、美團(tuán)等第三方渠道的依賴，減少傭金支出，近年來不少酒店集團(tuán)都在強(qiáng)化會(huì)員體系直銷。有業(yè)內(nèi)人士向界面新聞表示，如果過于依賴OTA等傳統(tǒng)代理渠道進(jìn)行銷售，酒店最終會(huì)淪為單純的管理公司。

華住集團(tuán)年報(bào)披露，截至去年年底其擁有超過2.28億名會(huì)員，2023年約73%間夜出售給華住會(huì)的個(gè)人或企業(yè)會(huì)員，約78%的間夜是通過華住會(huì)的銷售渠道出售。