文 | 略大參考 楊知潮
編輯 | 原 野
上世紀(jì)八九年代，一只猴子隨著83版《西游記》的上映成為大江南北最大的明星。
在那個(gè)信息渠道單一的年代，六小齡童成為真正的國民偶像，如果彼時(shí)有微博，他的粉絲數(shù)顯然會(huì)達(dá)到數(shù)億。但與關(guān)注度不匹配的是，四大主演的每集工資只有80多塊。
幾十年后，另一只猴子也紅遍了大江南北。
在六年的漫長(zhǎng)開發(fā)后，《黑神話：悟空》（下簡(jiǎn)稱《黑悟空》）近日引爆了游戲圈內(nèi)外，早在一個(gè)月前，《黑悟空》就在預(yù)售階段取得120萬銷量和了近4億元銷售額的現(xiàn)象級(jí)成績(jī)。最新數(shù)據(jù)顯示，該游戲全平臺(tái)銷量超過450萬份，銷售額超過15億元。
這當(dāng)然不是一筆小錢，但相比其受到的關(guān)注度，這個(gè)收入仍然不算夸張：8月19日，由于成功的聯(lián)名營銷，瑞幸黑悟空咖啡銷量超過10萬單，當(dāng)日，瑞幸粉單市場(chǎng)股價(jià)大漲，折合相當(dāng)于市值增值超過4億美元。
450萬份的銷量對(duì)國產(chǎn)買斷式游戲是一個(gè)里程碑，但相比動(dòng)輒數(shù)億用戶的手游市場(chǎng)，占比并不算高。而15億元的收入，也只是頭部手游幾周的流水。
然而，雖然83版《西游記》沒能為六小齡童帶來太多的片酬，但靠著個(gè)人努力與角色的成功，章金萊先生成為了家喻戶曉的表演藝術(shù)家。同樣，黑猴最大的價(jià)值，絕不在于賣游戲這個(gè)環(huán)節(jié)——這個(gè)IP，甚至有可能讓一家公司“吃一輩子”。
01 游科6年耕耘，瑞幸一天收割
2021年，《永劫無間》的出現(xiàn)和暢銷，改變了中國買斷制游戲的歷史。按照官方2023年7月公布的數(shù)據(jù)，該款游戲的收入達(dá)到了2000萬份。
《永劫無間》的初始售價(jià)分為98元、168元、248元三檔。如果簡(jiǎn)單以中間價(jià)計(jì)算，《永劫無間》的銷售收入為33.6億元。（考慮到折扣等因素，實(shí)際平均單價(jià)未必達(dá)得到這一數(shù)字）
盡管《永劫無間》突破了中國買斷制游戲的歷史，但如果拿到手游市場(chǎng)，它的成績(jī)就顯得沒有那么突出了。按照AppMagic的數(shù)據(jù)，《王者榮耀》2023年在Google play和App store的年收入高達(dá)14.8億美元，超過了100億人民幣——在過去的八年里，這款游戲一直維持著強(qiáng)大的吸金能力。
這是買斷制游戲的尷尬。
一方面，它們代表著游戲畫質(zhì)、音效、投入的最高水平。以《黑悟空》為例，這款游戲的開發(fā)耗時(shí)超過五年，制作成本或高達(dá)3-4億元，與此同時(shí)還有昂貴的宣發(fā)費(fèi)用，以及渠道高達(dá)30%左右的抽成。
而在市場(chǎng)端，熱門手游的收入經(jīng)常是買斷制游戲的數(shù)倍。整個(gè)2023年，全球手游收入達(dá)到767億美元，而根據(jù)第三方機(jī)構(gòu)Video Game Insights的報(bào)告，同年全球買斷制游戲的總收入約為90億美元。
這些也同樣限制著《黑悟空》的天花板。
它的勢(shì)頭可謂兇猛。截至7月13日，《黑悟空》的全平臺(tái)預(yù)售達(dá)到120萬份，銷售額接近4億。今天正式上線后，更是呈現(xiàn)出刷屏之勢(shì)。Steam同時(shí)在線人數(shù)迅速突破140萬，此后更是突破200萬。全平臺(tái)銷量超過450萬份，總銷售額超過15億元，僅在Steam平臺(tái)上就售出超過300萬份。
200萬的同時(shí)在線人數(shù)在全球買斷制游戲行業(yè)都算得上優(yōu)秀。但如果站在整個(gè)游戲市場(chǎng)來看，1060的顯卡配置足以阻隔大部分使用辦公本的白領(lǐng)。作為對(duì)比，在手游市場(chǎng)，頭部游戲經(jīng)常能夠?qū)崿F(xiàn)10億以上的月流水，玩家數(shù)更是在1億以上。
相比買斷制游戲，咖啡的受眾就顯得廣泛了許多。
瑞幸咖啡又展示出了對(duì)熱點(diǎn)的靈敏度。在《黑悟空》上線之前，它推出了聯(lián)名款咖啡和周邊禮物。瑞幸CGO楊飛在朋友圈透露：“全球周邊秒售罄，男性購買力顛覆了團(tuán)隊(duì)認(rèn)知?！比鹦移脚_(tái)數(shù)據(jù)也顯示，“騰云美式”的銷量早已達(dá)到10萬+。
“騰云美式”賺了多少錢，瑞幸還未公布。但股市的數(shù)字是公開的：由于瑞幸在此次事件中展現(xiàn)出的營銷能力，疊加出海等其他利好，8月19日瑞幸股票在美股粉單市場(chǎng)大漲7.14%，瑞幸的市值上漲了約4億美元，折合近30億人民幣。
——接近《黑悟空》最新銷售額的二倍。
02 資本市場(chǎng)狂蹭《黑悟空》
相比之下， 騰訊和《黑悟空》的關(guān)系可能更大。這家以廣泛投資而聞名的游戲公司，據(jù)傳擁有游戲科學(xué)5%的股份。除此之外，《黑悟空》登陸了騰訊自家的買斷制游戲平臺(tái)WeGame。
這一平臺(tái)前身只是騰訊網(wǎng)游的游戲助手“TGP”，用來記錄玩家的擊殺、助攻等數(shù)據(jù)。隨著Steam等買斷制游戲平臺(tái)愈發(fā)賺錢，騰訊將其改造為了游戲平臺(tái)，通過自身在端游的強(qiáng)大流量為其導(dǎo)流。
2018年，WeGame平臺(tái)曾經(jīng)誕生了一個(gè)爆款：《中國式家長(zhǎng)》，該游戲全球銷量超過280萬份。到2019年時(shí)候，WeGame平臺(tái)累計(jì)單機(jī)游戲銷量突破了1000萬套。不過，此次《黑悟空》上線一個(gè)半小時(shí)后，在Steam的同時(shí)在線人數(shù)已經(jīng)突破了140萬，最新銷量超過300萬（總銷量450萬）?？雌饋?，WeGame尚未真正撬動(dòng)Steam的蛋糕。
當(dāng)然，任何熱點(diǎn)，A股都不會(huì)錯(cuò)過。
科學(xué)游戲并非A股上市公司，但智慧的股民總能找到分享紅利的方式。
8月20號(hào)當(dāng)天，浙版?zhèn)髅焦蓛r(jià)大漲10%。原因不復(fù)雜：該公司旗下的浙江出版集團(tuán)數(shù)字傳媒有限公司是游戲《黑神話：悟空》的出版方。
中信出版是《黑悟空》周邊產(chǎn)品的制作方，該公司將為這款游戲出版發(fā)行一本設(shè)定集。該周邊產(chǎn)品初步定于11月左右上市。該公司在8月20日大漲20.02%
華誼兄弟股價(jià)大漲超過19%。背后關(guān)系是：英雄互娛旗下天津英雄金控科技有限公司持有游戲科學(xué)19%股份，而華誼兄弟持有英雄互娛約5.17%的股份。
國旅聯(lián)合也于當(dāng)日漲停。不過“略大參考”沒有找到該公司與《黑悟空》的明確關(guān)聯(lián)，有資料顯示，該公司與騰訊存在合作，負(fù)責(zé)游戲廣告的投放。有媒體向國旅聯(lián)合發(fā)出詢問，該公司回復(fù)：“不太清楚漲停的具體原因?！?/p>
甚至連山西高速的股價(jià)都在20日大漲9.93%——它和《黑悟空》的關(guān)聯(lián)是，游戲內(nèi)的許多取景地都在山西，而這可能會(huì)帶動(dòng)當(dāng)?shù)匚穆脴I(yè)。
這些公司的市值漲幅超過45億元。
——相當(dāng)于《黑悟空》最新銷售額的三倍左右。
03 一個(gè)能吃20年的IP？
2015年，六小齡童再次在電視節(jié)目上宣布，中美合拍的西游記大電影將于第二年上映，而他本人也將繼續(xù)為大家扮演孫悟空?！@個(gè)消息他幾乎每年都宣布一次。
幾十年來，圍繞孫悟空這個(gè)角色，章金萊老先生不斷拓展著自己的職業(yè)版圖，不僅多次扮演孫悟空，甚至還出演過吳承恩。在電視臺(tái)的猴年春晚上，他也經(jīng)常作為重磅演出者。
六小齡童的成功，有其演技精湛的因素，但很顯然，83版《西游記》中孫悟空一角的成功，給予了很多情懷加分。
在游戲行業(yè)，一個(gè)成功的IP同樣“能吃一輩子”。
今年暑期檔，《地下城與勇士》的手游版，也就是《地下城與勇士：起源》成為最大贏家?！兜叵鲁桥c勇士》是無數(shù)80、90后的童年回憶。雖然情懷不能當(dāng)飯吃，但別人的情懷卻可以，“DNF”三個(gè)字母，就足以成為玩家下載或者充值的理由。按照Sensor Tower的數(shù)據(jù)，該游戲上線十天收入就突破了1億美元——比前文提到的《黑悟空》的預(yù)售額（截至7月13日）還高。
而在此之前，圍繞《英雄聯(lián)盟》這一王牌IP，騰訊先后推出了《金鏟鏟之戰(zhàn)》、《英雄聯(lián)盟電競(jìng)經(jīng)理》、《英雄聯(lián)盟手游》等多個(gè)暢銷游戲。
網(wǎng)易那邊，時(shí)至今日，《夢(mèng)幻西游》仍然是其最賺錢的游戲之一。
這款在2003年所推出的MMORPG，依舊在作為網(wǎng)易游戲的吸金利器，甚至在今年一季度，它的收入還創(chuàng)下了新高。不久前，網(wǎng)易的“老游戲”《永劫無間》也登陸手機(jī)端，按照高盛分析師的預(yù)測(cè)，該游戲首年收入有望達(dá)到64億元——優(yōu)質(zhì)IP的錢，太好掙了。
作為第一個(gè)國產(chǎn)3A游戲，《黑悟空》的熱點(diǎn)絕不止是一時(shí)，它在許多年內(nèi)都將保持著巨大的影響力，甚至10年以后，當(dāng)下的年輕人或許仍然會(huì)愿意為這份情懷買單。
而要把這份情懷變現(xiàn)，手游化當(dāng)然是最直接的途徑。
從游戲模式上來看，《黑悟空》的游戲形式與手游普遍的對(duì)戰(zhàn)模式并不契合，但考慮到“半個(gè)單機(jī)游戲”的《原神》已經(jīng)獲得巨大成功，《黑悟空》的手游化同樣存在想象力?！凇逗谖蚩铡飞暇€之前，App Store上就出現(xiàn)了蹭熱度的《黑神話：悟空》手游，上演了一出“真假孫悟空”的鬧劇。
劇集的想象空間同樣可觀。2021年，英雄聯(lián)盟的電視劇《雙城之戰(zhàn)》在全球上映，僅在國內(nèi)的騰訊視頻平臺(tái)，累計(jì)播放量就達(dá)到了2.9億次。另一方面，《哪吒之魔童降世》的成功，已經(jīng)證明了中國神話在影視市場(chǎng)的潛力。
《黑悟空》的周邊產(chǎn)品變現(xiàn)更是已經(jīng)進(jìn)入了現(xiàn)在進(jìn)行時(shí)。早在游戲發(fā)布前的兩個(gè)月，定價(jià)近2000元的《黑悟空》實(shí)體禮盒在京東的預(yù)約人數(shù)就超過了30萬。
從暴雪到騰訊，游戲行業(yè)已經(jīng)用故事證明，IP是這個(gè)行業(yè)里不會(huì)變質(zhì)的搖錢樹。尤其是在這個(gè)手游、影視、周邊的三位一體時(shí)代，一個(gè)成功的IP的打造，足以建立一個(gè)帝國。到那時(shí)候，《黑悟空》開場(chǎng)賣了多少份，可能就不是最要緊的問題了。