界面新聞記者 | 黃姍
界面新聞編輯 | 許悅
整個2024年夏季，賣奢侈品的路易威登（Louis Vuitton）在體育賽事領(lǐng)域異?；钴S。
巴黎夏季奧運(yùn)會剛結(jié)束，路易威登把體育營銷的戰(zhàn)場從巴黎市區(qū)，挪到了西班牙巴塞羅那的海域。兩天以后，路易威登將作為冠名商出現(xiàn)在2024年美洲杯帆船賽（America’s Cup）現(xiàn)場以及全球200多個國家的電視轉(zhuǎn)播過程中。
在7月底舉辦的巴黎奧運(yùn)會開幕式上，路易威登作為賽事組委會官方合作伙伴LVMH集團(tuán)旗下的主力品牌，在開幕式表演環(huán)節(jié)貢獻(xiàn)了一個完整的電視短片，用數(shù)分鐘的時間向全球觀眾展示了箱包制作工坊和品牌標(biāo)志性的老花圖案——今年奧運(yùn)會的獎牌是由路易威登制作的箱子裝裱。
在即將揚(yáng)帆起航的美洲杯帆船賽中，路易威登除了擔(dān)任賽事冠名商，一樣也將為冠軍獎杯制作一個箱子。近年來，得到路易威登定制獎杯箱的體育賽事還包括世界杯、NBA總決賽、 摩納哥一級方程式大獎賽和橄欖球世界杯等。
不難看出，路易威登正在積極拓寬在體育界的影響力，其運(yùn)作方式是冠名或贊助各類體育賽事，而它挑選合作的通常是高知名度、高權(quán)威和高商業(yè)價值的賽事。
事實上，LVMH集團(tuán)也在通過拿下一個又一個頂級賽事的最高贊助權(quán)限，逐漸加強(qiáng)對這個行業(yè)的影響力。2024年7月，拿下巴黎奧運(yùn)會全球合作伙伴贊助權(quán)，拿回美洲杯帆船賽冠名權(quán)的LVMH集團(tuán)據(jù)傳可能擠掉勞力士公司，成為2025年F1一級方程式世界錦標(biāo)賽的全球合作伙伴及賽事計時。
創(chuàng)立于1851年的美洲杯帆船賽是目前仍在舉辦的國際體育賽事中歷史最悠久的賽事，比現(xiàn)代奧林匹克運(yùn)動會還要早半個世紀(jì)。美洲杯帆船賽也是當(dāng)前在全球最有影響力，同時也是耗資極為巨大的頂級帆船賽事。
上一屆2021年第36屆美洲杯帆船賽舉辦在新西蘭奧克蘭，報道稱當(dāng)時每支參賽船隊的準(zhǔn)入費(fèi)就達(dá)到200萬美元（約合1428萬元人民幣），但這還只是冰山一角。從運(yùn)營整個團(tuán)隊，到開發(fā)高科技帆船，到支付船隊的整個后勤隊伍、水手以及各種基建費(fèi)用，成本通常要達(dá)到數(shù)千萬美元。
這還只是對各參賽帆船隊的運(yùn)營和參賽成本的粗略統(tǒng)計，另外還有整個美洲杯帆船賽賽事運(yùn)作的資金投入。帆船運(yùn)動媒體Sail-World報道稱，上屆新西蘭美洲杯帆船賽的賽事成本超過3億歐元（約合23.74億元人民幣）。
根據(jù)一份公開的財務(wù)分析報告，上屆美洲杯帆船賽僅決賽賽段的賽事運(yùn)營費(fèi)用高達(dá)4500萬美元（約合3.21億元人民幣），這些費(fèi)用包括賽事成本、募捐活動、保險、賽事運(yùn)營、住宿、社交媒體、電視制作等各個方面。
綜合各類開銷后，2024年舉辦的第37屆美洲杯帆船賽的花費(fèi)預(yù)計至少為2億至6億歐元（約合15.83億至47.48億元人民幣）。
換句話說，美洲杯帆船賽不僅是各國頂級水手之間的較量，更是財力、造船技術(shù)以及對規(guī)則運(yùn)用的多方“博弈”。美洲杯帆船賽的巨額成本支出很大一部分由賽事舉辦地政府承擔(dān)，與此同時，賽事也有賴于全球合作方和各級贊助商的支持。
根據(jù)美洲杯帆船賽官方網(wǎng)站信息，今年賽事的合作商除了有冠名商路易威登之外，還有官方計時器歐米茄OMEGA，全球合作伙伴阿聯(lián)酋航空、香水品牌運(yùn)營商PUIG、可口可樂等7家公司，以及4家官方贊助商。另外還有1家賽事獨(dú)家供應(yīng)商、5家官方供應(yīng)商、8家接待合作伙伴，以及3家巴塞羅那本地的贊助商和供應(yīng)商。
從各級合作方的名稱也能看出，美洲杯帆船賽最有含金量的合作身份主要是前三者。值得注意的是，路易威登與美洲杯帆船賽實際上有很深的歷史淵源，雙方合作關(guān)系超過40年，只是中間出現(xiàn)了兩次“斷檔”。
1983年，路易威登贊助美洲杯的挑戰(zhàn)者系列賽，該賽事是美洲杯決賽前的淘汰賽，多支參賽隊伍在這個賽段比拼，獲勝的那個將獲得“路易威登杯”，并最終在美洲杯決賽階段與上一屆的衛(wèi)冕冠軍角逐該年度的冠軍杯。
但在2021年，第36屆美洲杯和挑戰(zhàn)者選拔賽的賽事冠名商變成了意大利時尚品牌普拉達(dá)PRADA。不過，2022年，36屆美洲杯的衛(wèi)冕冠軍新西蘭酋長隊宣布終止與普拉達(dá)的合作，理由之一是普拉達(dá)作為意大利月神隊（Luna Rossa Prada Pirelli）的贊助商與其他船隊及美洲杯的整體權(quán)益存在分歧。
進(jìn)過這次“折騰”，美洲杯及其挑戰(zhàn)者系列賽又在2023年10月迎回路易威登擔(dān)任冠名商。根據(jù)《紐約時報》報道，美洲杯賽事首席執(zhí)行官Grant Dalton希望再度與路易威登聯(lián)手能夠為這項運(yùn)動帶來更廣泛的認(rèn)知，尤其是擴(kuò)大在年輕人群中的影響力。“他們（路易威登）的加入，馬上讓我們更輕松地就吸引到更多贊助商了。”
有比賽的地方就少不了腕表品牌的參與，美洲杯帆船賽也是如此。2024年美洲杯帆船賽的官方計時器由歐米茄OMEGA贊助，這也是該品牌在這個夏天繼巴黎奧運(yùn)會之后，贊助的第二個頂級賽事。歷史上歐米茄曾三次擔(dān)任美洲杯帆船賽的正式計時伙伴，分別在在2000年、2003年和2021年。
拿不到官方計時器合作權(quán)限的腕表品牌也有其他辦法，它們可以贊助各個參賽帆船隊。今年參賽隊伍之一的阿靈基紅牛帆船隊（Alinghi Red Bull Racing）的官方時計商是勞力士公司旗下的TUDOR帝舵表，二者于2022年達(dá)成合作伙伴關(guān)系。
而另一參賽隊伍意大利月神隊的官方時計贊助商則是制表品牌沛納海，后者有著強(qiáng)大的意大利海軍基因，雙方達(dá)成合作很大一部分原因是“意大利老鄉(xiāng)”這層關(guān)系。
這些品牌把logo印在贊助帆船對的桅帆和船體上，通過電視轉(zhuǎn)播和社交媒體傳播給全世界觀眾。而獲得曝光度的同時，他們也會借助這項賽事展示自身的產(chǎn)品工藝，并舉辦高規(guī)格的活動為核心客人帶去度假的體驗。
歐米茄為大型賽事推出特別款腕表已經(jīng)是常規(guī)操作了。2024年美洲杯帆船賽，歐米茄推出了一款美洲杯專門訂制款海馬系列300米潛水表，以展示該品牌在潛水腕表領(lǐng)域的技術(shù)。
而沛納海早在2023年就推出了一款體驗版廬米諾系列碳纖維計時Luna Rossa腕表，全球僅限量37枚發(fā)售。這款腕表是沛納海贊助意大利月神隊而打造的一系列Luna Rossa腕表中的一枚。
沛納海以這枚腕表為由頭，許諾訂購此款腕表的藏家在意大利卡利亞里尊享體驗的機(jī)會，包括與意大利月神隊船員共同參與豐富多樣的帆船和海洋主題活動及研討會。借助美洲杯帆船賽以及一系列衍生賽事的影響力，沛納海為其客人打造了私密且昂貴的品牌體驗。