文 | 毒眸
越來越多的情感博主涌入互聯(lián)網(wǎng)，最近的熱門居然是李誕。
李誕的直播則以搞笑為標(biāo)簽，不過在插科打諢或真情流露的同時，更重要的是帶貨。
情感博主是一個經(jīng)久不衰的賽道，博主們不遺余力地向粉絲們傳授“3招拿下高分女”“高嫁女人的5部曲”等“情感秘籍”。在他們口中，男人幾乎都等同于“渣男”，女人都要成為只搞錢不戀愛的“清醒大女主”。
這種極其標(biāo)簽化、兩極化的內(nèi)容在互聯(lián)網(wǎng)上得到快速傳播，網(wǎng)上的男男女女們就像拿著一張考卷走進(jìn)考場的學(xué)生，帶著老師的“答題攻略”開始一步步解題。
但人與情感都相當(dāng)立體、復(fù)雜甚至瞬息萬變，對待一段感情或許的確需要一些方法與手段，但不應(yīng)該變成“自古真情留不住，唯有套路得人心”的互聯(lián)網(wǎng)法則。
“祖師爺”與“祖師奶”
誰也沒想到，李誕成了當(dāng)下最紅的情感博主。
在小紅書上，李誕開始在直播間里讀粉絲私信，為“電子姐妹”們解答情感疑惑。在這些“姐妹來信”中，有人愛上自己上司，有人愛上已婚同事。
除了這些把直播效果拉滿的情感故事，也有粉絲分享自己的十余年的暗戀故事，以及從相識到相愛的美好故事。
更多的人來到李誕直播間，是想要一個答案。比如“為什么每個前任都會在分手后快速結(jié)婚？”“老公不在家，和同事聊得很上頭怎么辦？”“白月光回國了我該怎么辦？”以及“喜歡的定義到底是什么？”等。
面對這些或炸裂或?qū)嶋H的問題，李誕都會一一解答，并持續(xù)在直播間中輸出金句，比如“所有感情的歸宿一定是分開”“不要把錨點(diǎn)放在任何一個人身上”“關(guān)注自己的身體健康，從不關(guān)注前男友開始”等。
李誕的加入，讓情感賽道再次受到關(guān)注。即便現(xiàn)實(shí)生活中大家都喊著“不婚不育保平安”，但在互聯(lián)網(wǎng)上，情感博主的賽道悄然壯大。
情感賽道里，男博主與女博主有著明顯不同的兩種思維，男博主們喜歡教兄弟們把妹，女博主們則喜歡教姐妹們搞錢。
最為大眾熟知的男性情感博主當(dāng)屬童錦程。最早通過在虎牙記錄自己“戶外把妹”的日常，童錦程完成了自己最早期的粉絲積累，在全網(wǎng)收獲了上千萬“兄弟”，這些粉絲將童錦程稱為“祖師爺”。在他們眼中，童錦程又帥又有錢， 身邊又有一堆美女圍繞，簡直是自己的“want to be”。
而童錦程也沒有讓“兄弟”們失望，不僅在視頻中帶出一個又一個顏值博主進(jìn)行互動，還輸出了包括“錢是讓女人看的，不是給女人花的”等直到現(xiàn)在還廣為流行的“情感語錄”，并被不少“兄弟”們奉為圭臬。
有“祖師爺”就有“祖師奶”，現(xiàn)在女性用戶追捧的，是華麗歸來的“豪門闊太”韋雪。
在互聯(lián)網(wǎng)敘事中，韋雪極其擅長拿捏男人。第一任老公是山西“煤二代”陳平，與其生有一兒一女后，轉(zhuǎn)身又與知名富二代“滬上皇”秦奮生下一子。與之相伴隨的，還有各種不知真假的天文數(shù)字，諸如“韋雪拒4000萬分手費(fèi)，靠生子獲9億”。
尤其在得知韋雪此前只是一個普通的“洗頭小妹”后，網(wǎng)友們更加好奇：韋雪到底如何“上位”，成功周旋于各路富豪之間？
“祖師奶”也沒藏著，在自己直播間里分享各路“秘籍”。包括但不限于“成功女人五部曲”“祖師奶教你嗲起來”“怎樣讓男朋友給你花大錢”，大批粉絲在直播間里瘋狂留言，讓“祖師奶”多說點(diǎn)。
賺錢才是王道
不過，靠“祖師爺”“祖師奶”帶起來的情感賽道，如今也有了很多新變化。
男性情感主播越來越喜歡“背刺”同類，開始從女性視角出發(fā)，教女生如何辨別“渣男”。
比如2022年開始爆火的“直男并不直男癌”，喜歡在視頻中稱女性用戶為“姐妹”，分析“男的為什么突然不聊了”“真直男和裝直男的區(qū)別”“如何辨別男人是真上頭還是在演戲”。
這種看似站在女性視角的內(nèi)容為“直男并不直男癌”吸引了大批女性粉絲。即便“直男并不直男癌”在2023年因?yàn)椤昂隈R情侶”事件以及PUA白富美女友，人設(shè)迅速崩塌，但仍然有大批包括“老馬”“林有感”“心碎小K”在內(nèi)的多位男性情感博主走起這個路子，為廣大女性用戶答疑解惑。
“這個男人能嫁嗎？”也成為現(xiàn)在短視頻平臺上的新內(nèi)容方向?！巴淼堋薄疤介L杰森”“馬達(dá)情感分析”這些博主開始用老師講課的方式，逐字逐句翻譯相親市場的男嘉賓個人條件，并分析其背后的“潛臺詞”，比如“旺旺表弟”就總結(jié)了“過五減四，低五為零”的男人身高公式。
而大部分女性情感博主則還在繼續(xù)“祖師奶”的“大女主敘事”，比如“曲曲大女人”“66小姐姐”等女性博主都在網(wǎng)上孜孜不倦地傳遞自己的親密關(guān)系成功學(xué)，從戀愛到搞錢，打造同一套畫風(fēng)的“清醒大女主”人設(shè)。
另一種”大女主“敘事，是以“李要紅”“鹿家嘴bb機(jī)”為代表的“享受男人派”。在這些博主的視頻中，往往會出現(xiàn)多位長相、身材都相當(dāng)優(yōu)異的外國面孔，博主們負(fù)責(zé)的就是“主動搭訕”“撩”以及與國外帥哥們展開親密互動，“李要紅”“鹿家嘴bb機(jī)”也稱為互聯(lián)網(wǎng)女性用戶眼中的新一代“人生贏家”。
也有少部分女性博主開始從女性視角出發(fā)，為男性用戶答疑解惑。比如號稱要“做最高級的男性情感”的博主“你的柴姐”，會在短視頻中分享“3步撩妹讓她主動”“2招速成高分男生”“男生做什么會很加分”“征服高分女生”。評論區(qū)也都是“柴姐YYDS”“我是女生，說得很對”。
即便情感博主們的“秘籍”看起來花樣百出，小詞兒一套又一套，但有一件事總是殊途同歸的——變現(xiàn)賺錢。
連線直播是大部分情感博主的變現(xiàn)手段。在短視頻平臺上，用戶可以充值抖幣連線，博主們則扮演“罵醒戀愛腦”的角色，為用戶答疑解惑?！扒笈恕薄袄像R”都曾開啟直播連線，并將連線內(nèi)容進(jìn)行切片，進(jìn)行二次傳播，這些主播的連麥價格并不便宜，連麥“曲曲大女人”一次就需要800元。
大范圍的切片傳播是情感主播們提高生產(chǎn)力與觸達(dá)人群面的重要方式?！扒笈恕痹诒环饨螅邪ā懊廊饲鈶n鋪”“曲曲小諸葛yyds”“曲大洋-美人解憂鋪”等眾多矩陣賬號進(jìn)行直播切片傳播。韋雪也有“雪雪很清醒”“雪雪分享站”“雪兒姐”等賬號全網(wǎng)火力全開輸出自己的感情金句。
受眾面打開，接下來就是引流到私域并瘋狂變現(xiàn)，這也是情感主播最賺錢的業(yè)務(wù)。
在社交平臺答疑解惑的過程中，主播們就已經(jīng)“順?biāo)浦邸钡靥峒霸谑壅n程，引導(dǎo)用戶下單。但由于平臺管控，私域明顯更安全也更隱蔽，這也是大部分情感主播的基操，比如“你的柴姐”就在個人頁面上標(biāo)明自己的聯(lián)系方式，引導(dǎo)粉絲進(jìn)一步私域咨詢。
私域業(yè)務(wù)主要包括付費(fèi)課程和1V1定制服務(wù)。付費(fèi)課程通常以“提升個人魅力”“拆解情感關(guān)系”為主題，掛在直播間里，定價十幾元到上百元不等，形式以音頻、視頻居多。
在此前的報(bào)道中，有情感博主自述，“情感賽道利潤高、交付結(jié)果極好，一個月能賺30多萬”。而1V1定制服務(wù)更是無限抬高營收天花板，此前“曲曲大女人”專屬社群服務(wù)就標(biāo)價98800元。
李誕的直播間雖然沒有走這些路子，但情感連線也是為了帶貨服務(wù)。直播間里的李誕，經(jīng)常讀著讀著姐妹來信，就開始一邊推銷其直播間產(chǎn)品。
比起情感博主，李誕更像是一個帶貨主播。
對真實(shí)抱有好奇
情感主播們賺得盆滿缽滿，本質(zhì)是抓住了人們的焦慮。
即便生活中大家都要“絕情斷愛”，但人畢竟擁有社會屬性與情感需求，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)上的男男女女想要彼此靠近卻毫無章法時，這些情感博主就成了“野生老師”，只不過這些“老師”的發(fā)力點(diǎn)并不在傳道授業(yè)解惑，而是用互聯(lián)網(wǎng)思維去拆解真實(shí)情感。
情感博主想要走紅，內(nèi)容上需要三套法則：兩極化、標(biāo)簽化以及戲劇化。
在這些情感博主的視頻中，男人都是渣男，女人都是撈女，但他們又都在教自己的男性粉絲成為一個“渣男”，女性用戶成為一個“撈女”。
為了能讓這些內(nèi)容在互聯(lián)網(wǎng)上快速傳播，這些情感博主還會進(jìn)行“標(biāo)簽化攻擊”，星座、地域、甚至MBTI都是可以鑒別渣男渣女的方式。在互聯(lián)網(wǎng)上，每一個星座都盛產(chǎn)“渣男”。
“高嫁”“階級跨越”“女性成長”也是這些博主常提到的關(guān)鍵詞，她們通常會將自己打造成將男人玩弄于股掌之上，并因此獲利無數(shù)的大女主人設(shè)，進(jìn)而吸引同樣想以此路徑“致富”的女性們買課、一對一服務(wù)。
而看似站在女性用戶一邊，為“姐妹們”說話，拆穿男人真實(shí)面目的男性博主，也并不會對女性在婚戀市場乃至親密關(guān)系里的現(xiàn)狀感同身受。相反的，他們的所謂“清醒發(fā)言”只會在無形中加劇女性在親密關(guān)系中的“困境”。
傳播學(xué)博士劉陽就曾對“直男并不直男癌”的視頻發(fā)表過這樣的評論：“‘直男并不直男癌’的視頻看起來是站在女性這一邊，但仔細(xì)一看都是比較情緒化的表達(dá)，直接把男人等同于渣男，遮蔽了對男性的整體認(rèn)知。看似出了一口惡氣，實(shí)則蒙蔽了你的眼睛?！?/p>
更有一些博主，在潛移默化間將女性分級，似乎默認(rèn)了“高分女”才會擁有愛情，“低分女”就不配被人喜歡，而判定低分、高分的標(biāo)準(zhǔn)又是臉蛋、身材、家世、工作以及性格這些常見因素，無形之中又加劇女性的親密關(guān)系焦慮。
“你的柴姐”就出過不少“如何拿下高分女”的“視頻教學(xué)”，這樣對女性進(jìn)行刻板劃分甚至物化的內(nèi)容在互聯(lián)網(wǎng)上層出不窮。
而為了增加自己視頻的戲劇性與傳播效果，現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)了專業(yè)的“麥?zhǔn)帧?，也就是直播間里連麥的托兒。主播們?yōu)榱酥辈r有人與自己連麥，在開播前就會找好麥?zhǔn)帧?/p>
在Tech星球此前的采訪中，有麥?zhǔn)纸榻B，自己的主要工作就是陪主播聊天、吵架，以及送上提前準(zhǔn)備好的狗血情感故事。“單人連麥，60分鐘價格大概在30-50元。需要兩個人配合演戲的連麥劇情，差不多是90分鐘80元/每人。三人演戲150分鐘收費(fèi)240元左右/每人。”
麥?zhǔn)值募艹车迷秸?，直播間人數(shù)就會更多，吸引真正的用戶前來連麥，也能讓主播順理成章地在“調(diào)解”過程中，安利自己的1V1服務(wù)以及情感課程。
我們當(dāng)然不能一棒子打死所有情感博主，其中或許的確存在一些能力過硬，真心想幫助網(wǎng)友解決情感問題的專業(yè)心理咨詢師或“情感專家”，但愛情不是上學(xué)時候的考試卷，人也不是冰冷的固定題目，按著老師給的解題模版一步步解答就會得分。
當(dāng)越來越多的人沉迷情感博主的“固定答案”時，失去的是對鮮活靈魂的探索欲與好奇心，而這恰巧可能是一段深入情感的真正開關(guān)。