2024年上半年，豪宅市場(chǎng)引爆全國(guó)樓市，并帶動(dòng)了全國(guó)樓市復(fù)蘇和回暖。
上海上半年賣出了近4000套豪宅，僅23個(gè)高端項(xiàng)目就吸金超過1000億；深圳一驗(yàn)資千萬的豪宅項(xiàng)目開盤當(dāng)日攬金百億；廣州海珠區(qū)一驗(yàn)資兩千萬的豪宅項(xiàng)目56萬/平米的備案價(jià)捅破廣州新房市場(chǎng)天花板，震驚全國(guó)。
克而瑞最近發(fā)布了一組數(shù)據(jù)，新房市場(chǎng)呈現(xiàn)出面積大型化、產(chǎn)品改善化趨勢(shì)，重點(diǎn)城市大面積產(chǎn)品成交占比普遍上升，其中140平以上產(chǎn)品市占率顯著提升，尤其是180平以上豪宅成交占比在近幾年持續(xù)增長(zhǎng)，2024年上半年更是突破8%。
毫無疑問，樓市已經(jīng)全面進(jìn)入豪宅時(shí)間。
值得關(guān)注的是，在豪宅時(shí)代來臨前，新希望地產(chǎn)已經(jīng)搶先在幾個(gè)核心城市核心地段布局了豪宅產(chǎn)品系D10。更難能可貴的是，新希望D10系第一個(gè)產(chǎn)品成都項(xiàng)目一炮而紅，全國(guó)各地的同行慕名而來考察。
現(xiàn)在，繼成都、重慶和武漢核心布局D10后，沈陽核心D10也蓄謀已久地來了。為此，新希望地產(chǎn)準(zhǔn)備了2年，6位總裁歷時(shí)17000個(gè)小時(shí)的無數(shù)次討論，方案更新了數(shù)10次。
在很多地產(chǎn)商看來，這毫無必要。其一，房地產(chǎn)商們深受融資困境拖累都在極致追求“快”；其二，新希望的D10產(chǎn)品系已經(jīng)很成熟，完全可以復(fù)制粘貼。
但顯然，這不是新希望的價(jià)值觀。
引領(lǐng)城市的產(chǎn)品
這兩年隨著市場(chǎng)下行，開發(fā)商做產(chǎn)品卷到了極致，最卷的就是實(shí)景示范區(qū)了，豪宅普遍是奢華的大堂、名貴樹種等。但在新希望地產(chǎn)看來，這些都是可以復(fù)制的技術(shù)手段，只要投入足夠成本就可以。真正能引領(lǐng)城市的產(chǎn)品，核心在于規(guī)劃理念的迭代，能為業(yè)主帶來全新的生活方式和審美盛宴。
從成都D10開始，他們就樹立了豪宅示范區(qū)典范，打造出的是城市級(jí)景觀和地標(biāo)。隨著D10產(chǎn)品系的全國(guó)核心城市核心地段布局，D10還在因地制宜的定制化和迭代。
以會(huì)所為例，豪宅的會(huì)所已經(jīng)不是簡(jiǎn)單承載“臉面”，還是生活方式、藝術(shù)審美的體現(xiàn)。
重慶D10天際會(huì)所能以白玉蘭為造型打造成會(huì)所，這本身就是既有創(chuàng)意和審美力的體現(xiàn)，通常情況下，只有城市的藝術(shù)館等才會(huì)如此設(shè)計(jì)和花成本去建造。也就是說，重慶D10天際做的是把城市景觀搬到了售樓處。
據(jù)界面新聞了解，白玉蘭“花瓣”最長(zhǎng)高達(dá)40米，單片花瓣的工程造價(jià)約1000萬，總斥資1.5億。除了白玉蘭外，重慶D10還打造了黑珍珠會(huì)所，承載著會(huì)所應(yīng)有盡有的功能，給業(yè)主尊貴的場(chǎng)所體驗(yàn)和高級(jí)的審美感受。
沈陽D10會(huì)所有東區(qū)黑鉆會(huì)所、黑珍珠會(huì)所和繁花會(huì)所組成，三會(huì)所設(shè)計(jì)不僅在沈陽甚至東北都是獨(dú)一無二的。繁花會(huì)所更是以花為基礎(chǔ)元素，落地到具體生活場(chǎng)景并賦予意義。比如私宴廳中，墻壁上是紅色繁花似錦，熱情尊貴感拉滿。
值得關(guān)注的是，雖然D10是產(chǎn)品系，但落地到每個(gè)城市中時(shí)新希望地產(chǎn)沒有簡(jiǎn)單復(fù)制粘貼，而是根據(jù)當(dāng)?shù)爻鞘泻腿说男愿瘛⑽幕莫?dú)特定制。
一位相關(guān)人士對(duì)界面新聞?dòng)浾呓忉尫Q，比如成都是盆地是平原，它沒有天際線，D10天府就做了全玻璃幕墻的超高層城市地標(biāo)；重慶整個(gè)城市比較工業(yè)化，但是重慶藝術(shù)氛圍很發(fā)達(dá)，美院在全國(guó)的地位很高，所以D10天際就做的特別藝術(shù)，做出了重慶這座城市的差異感和沖突感；沈陽所在的東北城市缺乏時(shí)尚的都市感，所以D10天譽(yù)在東北就做的特別時(shí)尚，用戴昆的樣板間給沈陽帶來高端物業(yè)的時(shí)尚感、潮流感。
成都D10從拿地到首次取證花了28個(gè)月，重慶D10從拿地到首次取證花了11個(gè)月，這在產(chǎn)品力最好的杭州也是不可思議的，成都D10的耗時(shí)相當(dāng)于杭州一個(gè)項(xiàng)目從取證到快交付。
最大的受益方就是這些豪宅業(yè)主了，高品質(zhì)為業(yè)主帶來了相對(duì)確定性，在買房已經(jīng)不能保證資產(chǎn)升值的當(dāng)下，D10產(chǎn)品仍然做到了保值和升值。
2024年02月28日，成都D10天府首套二手房成交，建面約223平米的房子以1200萬（有增值稅），單價(jià)54545元/平米成交，這套房子的新房售價(jià)是871.65萬。
房東僅賬面上就賺了329萬。
不僅在成都，重慶、武漢和沈陽D10都因核心地段、產(chǎn)品力一騎絕塵、業(yè)主圈層，二手房?jī)r(jià)格預(yù)期穩(wěn)定，業(yè)主們很少有拋售的情況。
長(zhǎng)期主義“新希望”
新希望地產(chǎn)這種豪宅打法相當(dāng)費(fèi)時(shí)費(fèi)力費(fèi)錢，需要公司團(tuán)隊(duì)、資金的高度寬容。
比如，每一個(gè)D10的落地，單城市研究就需要1-2年，新希望地產(chǎn)會(huì)研究城市成本、需求和城市生活。
上述人士對(duì)界新聞?dòng)浾叻Q，“每一個(gè)D10都是地產(chǎn)的總裁、高管團(tuán)隊(duì)、國(guó)際上像戴昆那樣的設(shè)計(jì)大師、顧問單位等一起，花費(fèi)長(zhǎng)達(dá)1-2年的時(shí)間，來研究D10所在的城市”。
任何一個(gè)有關(guān)于D10的會(huì)議，新希望地產(chǎn)的高層都會(huì)全面參與，包括產(chǎn)品理念的落定、外立面材質(zhì)的選擇、售樓部展示的風(fēng)格、樣板間顏色的選擇、會(huì)所配置的選擇。
不僅如此，每一個(gè)D10項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人都是新希望地產(chǎn)精挑細(xì)選委派到城市來的，這些新希望“特種兵”長(zhǎng)期奔走兩地，但最大限度的保證了新希望價(jià)值觀的產(chǎn)品。
在行業(yè)深度調(diào)整大背景下，新希望地產(chǎn)所受影響不大，因?yàn)楸晨啃孪Ｍ瘓F(tuán)，新希望地產(chǎn)資金安全，保證了項(xiàng)目的品質(zhì)和交付，已成為民營(yíng)房企“示范生”。
過去幾年，新希望地產(chǎn)堅(jiān)持財(cái)務(wù)自律，堅(jiān)持“戰(zhàn)略聚焦”，立足西南大本營(yíng)，深耕環(huán)滬城市群，至今主要在全國(guó)15個(gè)“新一線”“強(qiáng)二線”城市布局，很少涉足三四線中小城市。同時(shí)，新希望地產(chǎn)深受資本市場(chǎng)和客戶認(rèn)可。今年5月，成功發(fā)行了一筆為期5年的8億中期票據(jù)，這是中債增首次為民營(yíng)房企提供5年期全額擔(dān)保；位列全國(guó)地產(chǎn)交付力Top10，客戶滿意度長(zhǎng)期居于90分位。D10的交付同樣驚艷。目前，成都D10和重慶D10實(shí)現(xiàn)了超2000套的現(xiàn)象級(jí)交付，多位業(yè)主在社交平臺(tái)寫下“遠(yuǎn)超預(yù)期”的評(píng)價(jià)。
新希望地產(chǎn)的組織架構(gòu)、城市布局、產(chǎn)品理念都完美體現(xiàn)“長(zhǎng)期主義”，身體力行“長(zhǎng)期主義”，為了更好的城市，敢于并能夠在產(chǎn)品上突破和創(chuàng)新，讓新希望的D10產(chǎn)品滿足了富人們對(duì)稀缺資源占有的核心，還挖掘并滿足了他們對(duì)豪宅的想象和期待。
地產(chǎn)商們大多數(shù)都抱有“一個(gè)項(xiàng)目提升一座城”的雄心，但實(shí)現(xiàn)這雄心的并不多。背靠集團(tuán)和地產(chǎn)清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃，秉承“長(zhǎng)期主義”發(fā)展理念，新希望D10做到了。未來，新希望地產(chǎn)仍將步履不停，繼續(xù)身體力行在豪宅市場(chǎng)開花結(jié)果。