界面新聞記者 | 路非
2024年巴黎奧運會于8月11日落下帷幕，中國代表團以40枚金牌的優(yōu)異成績再次向世界展示了“體育強國”的非凡實力。其中，中國跳水隊以8金2銀1銅的卓越表現(xiàn)，貢獻了中國金牌總數(shù)的五分之一，再次證明了"夢之隊"的美譽當之無愧。
在這場舉世矚目的體育盛會中，國貨美妝品牌自然堂作為中國跳水隊的長期合作伙伴，不僅見證了這一歷史性時刻，更通過創(chuàng)新的營銷策略，將體育精神與品牌價值完美融合，在美妝市場激烈的營銷競爭中脫穎而出。
十二載同行，見證跳水不斷迭代新生
自然堂自2011年起正式成為中國跳水隊官方合作伙伴，至今已陪伴跳水隊征戰(zhàn)4屆奧運，見證28枚金牌的誕生。這種長期合作策略為自然堂帶來了獨特的品牌價值和持續(xù)的市場關(guān)注度。
從2012年倫敦奧運會首次亮相，到2016年里約奧運會品牌曝光度大幅提升，再到2021年東京奧運會在疫情挑戰(zhàn)下堅持支持，自然堂與中國跳水隊的合作不斷深化。自1984年周繼紅在洛杉磯奧運會獲得跳水首金以來，中國跳水隊已累計獲得55枚奧運金牌，而自然堂參與了其中超過一半，充分體現(xiàn)了該品牌與國家隊之間共享的長期主義精神。
在本屆巴黎奧運會期間，自然堂亦全程陪伴中國跳水隊，見證了多個高光時刻：昌雅妮和陳藝文在女子雙人3米板決賽中拿下首金，完成了從奧運“新生”到奧運冠軍的蛻變；全紅嬋和陳芋汐在女子雙人10米臺比賽中再次展現(xiàn)"跳水雙子星"的實力；謝思埸、曹緣等老將在單人賽中再創(chuàng)佳績，展現(xiàn)了中國跳水隊的深厚實力。
在本屆巴黎奧運會開幕前，自然堂以“這一次新生上場”為主題，推出《新生》主題視頻，深入展現(xiàn)了跳水運動員們在面對技術(shù)、壓力和傷病時如何以全新狀態(tài)迎接挑戰(zhàn)。這種不斷突破、追求卓越的精神，與自然堂品牌理念高度契合，也是雙方達成合作的精神共鳴。
自然堂與中國跳水隊的合作，不僅體現(xiàn)在賽場上的支持，更是一段共同成長、相互激勵的歷程。作為陪伴中國跳水隊奧運奪金最多的中國品牌，也是國貨美妝崛起代表之一的自然堂，其發(fā)展歷史也與跳水隊不斷突破自我的精神高度相似。
二十多年來，親歷中國美妝市場蓬勃發(fā)展的自然堂在產(chǎn)品研發(fā)上不斷突破創(chuàng)新。從早期以喜馬拉雅冰川水為核心推出的補水系列，到如今自研成分"極地酵母喜默因"領(lǐng)首推出的第六代小紫瓶，自然堂以源自喜馬拉雅的天然成分為靈感，持續(xù)對產(chǎn)品線進行升級迭代。
特別是小紫瓶系列，從第一代到第六代的演進，每一次更新都是對前代產(chǎn)品的突破和超越，這與中國跳水隊在每屆奧運會上力求突破的精神不謀而合。自然堂的研發(fā)團隊始終以科研為基石，不斷探索新的護膚科技。例如，最新的第六代小紫瓶融入了自主研發(fā)的極地酵母喜默因濾液+溶胞物，有多維“抗疲老”的功效，而這是歷經(jīng)十一年匠心專研的成果。這種持續(xù)創(chuàng)新、追求卓越的態(tài)度，正如中國跳水隊在每一屆奧運會后都會重新審視自己，尋求技術(shù)和心理上的突破。
中國跳水隊在每一屆奧運會上都力求完美，即使是已經(jīng)獲得金牌的項目，他們依然在尋求更高難度動作的突破。同樣，自然堂在產(chǎn)品研發(fā)中也秉持這種精神，即使是市場反響良好的產(chǎn)品，也在不斷探索如何讓其變得更好。
自然堂“你本來就很美”的品牌主張，與中國跳水隊展現(xiàn)的自信和實力相呼應。跳水運動員們在賽場上展現(xiàn)的從容和優(yōu)雅，正是源于他們對自身實力的自信。自然堂通過持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新，旨在幫助每一位消費者釋放自信光彩，這與跳水健兒們在賽場上綻放自我的精神不謀而合。
全情全意為奧運喝彩，多維度策略助力品牌傳播
自然堂的創(chuàng)意營銷貫穿整個巴黎奧運會。通過明星助威團、限定禮盒等多維度的營銷策略，自然堂有效增加了品牌與大眾鏈接的傳播觸點。
自然堂組建了由賈乃亮、郭小胖&若馳、沈濤等多位明星、達人組成的"金牌助威團"。他們不僅現(xiàn)場觀賽為中國跳水隊加油，還通過社交媒體平臺實時分享賽事動態(tài)和幕后花絮，吸引了大量關(guān)注。助威團能夠讓更多的年輕人關(guān)注奧運賽事，同時也讓品牌與消費者之間產(chǎn)生更多情感共鳴。
為致敬運動員的不懈努力與卓越成就，自然堂特別推出了“美在巴黎?冠軍心選”禮盒。禮盒內(nèi)含蘊含“新生”能量的自然堂小紫瓶第六代，象征著運動員們在賽場上不斷突破自我、煥發(fā)新生的精神。就像跳水運動員在空中展現(xiàn)的優(yōu)雅身姿一樣，這款產(chǎn)品凝聚了自然之美與自信之力。
而跳水隊運動員日常使用自然堂產(chǎn)品的護膚效果就是最好的功效背書。作為抗衰老護膚領(lǐng)域的先鋒新品，自然堂小紫瓶第六代的核心成分是源自極地的酵母喜默因發(fā)酵濾液和溶胞物。這一獨特配方富含940種活性小分子，能夠深入滲透肌膚底層，以8倍強效的細胞新生能力精準應對"疲憊式衰老"的關(guān)鍵機制。
此外，第六代小紫瓶還科學復配99%高純度的麥角硫因、肌肽和傳明酸等成分，大幅提升了產(chǎn)品的抗氧化效果。這款注入"新生之力"的精華液為運動員提供了全天候的肌膚呵護，助力他們在高強度訓練和激烈比賽中保持最佳狀態(tài)，展現(xiàn)自信光彩。無論是普通消費者還是專業(yè)運動員，都能從這款匠心研發(fā)的護膚精華中獲得全面的肌膚呵護和煥新體驗。
自然堂與運動員日常美容習慣的有機結(jié)合也在巴黎奧運會期間也引發(fā)了不小的話題度。在女子單人10米跳臺決賽后，全紅嬋和陳芋汐正準備接受媒體采訪。兩位運動員在短暫的空隙時間里，迅速整理儀容并補妝，展現(xiàn)了她們在賽場之外的日常一面。全紅嬋在準備過程中的一句輕松可愛的話語："馬上要采訪了，要美美噠上場?。?意外引發(fā)網(wǎng)絡熱議。
這一幕很快在社交媒體上傳播開來，#全紅嬋要美美噠上場呀#話題迅速登上熱搜榜單。網(wǎng)友們對運動員賽后妝容表現(xiàn)出濃厚興趣，紛紛討論和猜測她們所使用的美妝產(chǎn)品。這一現(xiàn)象反映了公眾對運動員賽場內(nèi)外形象的好奇，也體現(xiàn)了體育明星在美妝領(lǐng)域的潛在影響力。
此次話題事件巧妙地為自然堂帶來了額外的品牌曝光。有細心的網(wǎng)友通過視頻畫面辨認出，運動員們使用的是自然堂的奶凍氣墊和柔霧唇膏。
運動員在賽場內(nèi)外都能展現(xiàn)自信美麗的一面，這正是自然堂"你本來就很美"品牌理念的生動詮釋。這種自然而真實的產(chǎn)品應用場景，為品牌提供了一個展示產(chǎn)品實用性和適用性的機會，同時也增強了品牌與體育賽事的關(guān)聯(lián)度。
運動與美有機結(jié)合，行業(yè)營銷新趨勢顯現(xiàn)
近年來，美妝行業(yè)營銷策略呈現(xiàn)出新的發(fā)展趨勢，其中與運動結(jié)合的營銷方式逐漸受到關(guān)注。自然堂與中國跳水隊的合作就是一個很好的例子，展現(xiàn)了體育營銷在美妝行業(yè)中展現(xiàn)出獨特的價值和影響。
選擇國家隊作為長期代言人，相比傳統(tǒng)的明星代言，能夠為品牌提供更高維度的價值主張，豐富品牌形象的塑造體系。首先，國家隊的形象更加穩(wěn)定，不易受到個人爭議的影響。其次，國家隊代表著國家榮譽，能夠激發(fā)消費者的愛國情懷，提升品牌認同感。再者，長期合作有助于品牌建立持續(xù)性的市場影響力。
從品牌實力的角度來看，自然堂能夠成為中國跳水隊多年的官方合作伙伴，也是對品牌積淀和底蘊的最好證明。自然堂通過不懈的努力和創(chuàng)新，在護膚領(lǐng)域逐步建立起自己的品牌地位。多年來，公司在研發(fā)、生產(chǎn)和市場營銷等方面持續(xù)投入，打造出了以小紫瓶為代表的明星產(chǎn)品，贏得了消費者的廣泛認可。這種持續(xù)的積累和突破，正如運動員日復一日的刻苦訓練，為品牌鑄就了強大的實力基礎(chǔ)。
同時，中國跳水隊憑借著頑強的拼搏精神和出色的競技水平，在國際賽場上屢創(chuàng)佳績，成為中國體育的驕傲。隊伍中涌現(xiàn)出的一代又一代奧運冠軍，展現(xiàn)了中國運動員的卓越實力和競技精神。
當這兩個領(lǐng)域的佼佼者相遇時，便是“巔峰相見”的時刻。自然堂選擇與中國跳水隊合作，不僅僅是一次商業(yè)行為，更是品牌價值觀與體育精神的共鳴。這種合作超越了簡單的贊助關(guān)系，而是兩個領(lǐng)域頂尖力量的交匯，彰顯了雙方在各自領(lǐng)域追求卓越的共同理念。
自然堂與中國跳水隊合作也并非僅限于賽事期間的商業(yè)活動，而是體現(xiàn)了品牌的全程傾力支持。在中國跳水健兒啟程前往巴黎之際，自然堂精心組織了充滿激勵且暖心的出征儀式，為即將征戰(zhàn)奧運賽場的運動員們注入信心和動力。
這種深度參與不僅展現(xiàn)了品牌的人文關(guān)懷，也強化了與運動員及消費者的情感紐帶，讓自然堂成為與國家隊同呼吸、共命運的合作伙伴。
實際上，近期運動員本身在公共場合的個性露出也在推動著賽場運動美妝獲得大眾關(guān)注。中國田徑國家隊隊員吳艷妮在賽場上化精致妝容的話題一度引發(fā)爭議，但她對于專業(yè)運動和自我生活的熱愛在輿論紛爭中給大眾打開了一個窗口——運動不僅是力量的體現(xiàn)，也可以成為美的代名詞。
而類似自然堂這樣的美妝品牌在積極參與賽事營銷的過程中，也在助力打破刻板印象。通過與運動員合作，美妝品牌可以展示產(chǎn)品的科技力和實用性，打破美容化妝背后所代表的"嬌柔"的刻板印象，塑造新的美學潮流。而只有走在潮頭，引領(lǐng)潮流，才能吸引更多元化的消費群體，為品牌注入動感和活力，成就品牌形象的年輕化。
然而，體育營銷在美妝行業(yè)的應用仍然面臨著一些挑戰(zhàn)。首先，如何在保持品牌一致性的同時，有機融入體育元素，需要品牌方具備高超的創(chuàng)意能力和執(zhí)行力。其次，體育賽事的周期性特征也要求品牌能夠在非賽事期間保持熱度，這就需要制定更加全面和長期的營銷策略。最后，如何平衡商業(yè)利益與體育精神，避免過度商業(yè)化給品牌帶來負面影響，也是品牌需要謹慎考慮的問題
在競爭日益激烈的美妝市場中，創(chuàng)新、跨界和深度情感連接將成為品牌制勝的關(guān)鍵。美妝品牌需要不斷探索新的營銷模式，將品牌理念與社會熱點有機結(jié)合，才能在市場中脫穎而出，實現(xiàn)持續(xù)增長。
自然堂的奧運營銷案例恰恰展示了體育營銷在美妝行業(yè)的巨大潛力。這不僅是一種營銷策略的創(chuàng)新，更是品牌價值觀與國家榮譽感的深度融合。
在未來，美妝行業(yè)與體育營銷的結(jié)合將可能成為一種長期趨勢，肯定還會有更多的美妝品牌嘗試跨界合作，將美麗與力量、自信與拼搏精神相結(jié)合，不斷推動行業(yè)向前發(fā)展。這種策略不僅能夠提升品牌影響力，還能夠傳遞積極向上的品牌精神，為美妝行業(yè)的發(fā)展開辟新的可能性。
而那些能夠?qū)⑸虡I(yè)利益與社會責任有機結(jié)合的品牌，必將在未來的市場競爭中占據(jù)更加有利的地位。