文 | 投資界PEdaily
這一幕充滿了戲劇性。
本周，特朗普與馬斯克進行約兩個小時的連線采訪。令人意外的是，在直播中特朗普所使用的一塊充電寶迅速爆紅，而這正是來自中國的品牌安克創(chuàng)新。
受此影響，安克創(chuàng)新股價一度跳漲近3%，市值突破280億元。同時，安克創(chuàng)新也抓住這一波“潑天富貴”，迅速在抖音官方旗艦店展示這款磁吸充電寶，頁面還特別標(biāo)注了“懂王同款”。
相比國內(nèi)，VC圈內(nèi)對安克創(chuàng)新更熟悉——創(chuàng)始人陽萌來自長沙，靠著把充電寶賣到海外一度達到600億元市值，締造一個中國企業(yè)出海典型案例。更為戲劇性的是，曾經(jīng)VC圈看不上這樣的生意，但沒想到安克創(chuàng)新給身后一眾投資機構(gòu)帶來了豐厚回報。
從一塊充電寶做起，長沙80后，一年賣170億
安克創(chuàng)新的故事要從一位80后說起。
陽萌，1982年出生在湖南長沙一個工薪家庭，初高中均就讀于雅禮中學(xué)。他自幼對計算機充滿熱情，1999年以全省前40名的成績考入北京大學(xué)計算機系，之后赴美國得克薩斯大學(xué)奧斯汀分校深造。
畢業(yè)之后，陽萌加入谷歌，成為一名算法工程師。而他的創(chuàng)業(yè)之路始于一次修理電腦的經(jīng)歷——在美國的時候，他想為電腦更換電池，但在亞馬遜上搜索時發(fā)現(xiàn)市場上的電池分為兩類：一類是價格昂貴的原裝電池，另一類則是評價較差的廉價雜牌電池。
陽萌敏銳地發(fā)現(xiàn)市場的空白——缺少既具有品牌又有質(zhì)量的電池，于是他萌發(fā)了創(chuàng)業(yè)的念頭。2011年，安克創(chuàng)新的前身“湖南海翼”注冊成立，同年他在美國加州注冊全球品牌Anker。
起初，安克創(chuàng)新走的也是外貿(mào)老路子——將中國生產(chǎn)的貼牌電池倒騰到國外，但幸運地踩中了當(dāng)時電商崛起的風(fēng)口，通過亞馬遜進入美國、英國、德國、法國、意大利等歐美市場，很快就做到在亞馬遜美國區(qū)品類銷量第一。就這樣，陽萌掙到第一桶金。
但貼牌終究不是長久之路。于是陽萌帶領(lǐng)著團隊來到了長沙，開啟真正的自研品牌之路。有一處細(xì)節(jié)：安克創(chuàng)新的創(chuàng)始人及高管團隊幾乎清一色來自于谷歌，有著濃厚的技術(shù)基因和資源優(yōu)勢。因此一度被網(wǎng)友戲稱：“這樣高配置的團隊去做充電，堪稱殺雞用加特林?！?/p>
如今回顧，安克創(chuàng)新做了兩件與同行拉開差距的事：一是利用亞馬遜的用戶評價和評分?jǐn)?shù)據(jù)，反向指導(dǎo)產(chǎn)品設(shè)計和迭代，即VOC（Voice Of the Customer）策略；二是借助數(shù)字化能力，創(chuàng)造出一套柔性供應(yīng)鏈體系，對生產(chǎn)計劃、物流計劃和倉儲庫存進行動態(tài)預(yù)測和調(diào)整。
圖源：安克創(chuàng)新官網(wǎng)
結(jié)合VOC策略，安克創(chuàng)新創(chuàng)造許多爆款產(chǎn)品。比如2014年，安克針對女性用戶推出口紅形狀的迷你移動電源，成為自家第一款銷量過億的移動電源；2015年推出爆品數(shù)據(jù)線“拉車線”，也迅速走紅；2019年又推出了業(yè)界首款第三方USB-C to Lightning MFi數(shù)據(jù)線，成為第一家獲得蘋果第三方授權(quán)的充電品牌。
2020年前后，安克創(chuàng)新營收已經(jīng)接近百億，但陽萌并沒有滿足于只做一根充電線的生意。而是制定圍繞著移動電子產(chǎn)品的“淺海策略”，向更多品類擴張。隨后，安克創(chuàng)新陸續(xù)推出智能家居Eufy、智能投影Nebula、無線音頻類Soundcore、3D打印品牌AnkerMake、戶外儲能品牌AnkerSolix，甚至還嘗試過割草機器人、電動自行車等等。
其中，最快出圈的是Soundcore耳機，2022年入圍TWS品牌出貨量TOP10，2023上半年就拿下15億營收。當(dāng)然，并不是所有品類都能破圈，陽萌曾坦言，安克創(chuàng)新在2022年關(guān)掉了10個“看起來打不贏”的產(chǎn)品團隊。
官網(wǎng)顯示，目前安克創(chuàng)新旗下?lián)碛?7個品類，除了智能充電之外，還涉及AIoT、智能家居、智能聲學(xué)、智能安防等領(lǐng)域，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷北美、歐洲、日本、中東等140多個國家和地區(qū)，擁有超過1億用戶。而在渠道上，安克創(chuàng)新除了對亞馬遜的主戰(zhàn)場，還發(fā)展了獨立站，并入駐沃爾瑪、百思買、開市客、7-11等線下渠道。
財報顯示，2023年安克創(chuàng)新實現(xiàn)營收175.07億元，凈利潤16.15億元，同比分別增長22.85%和41.22%。而身后創(chuàng)始人陽萌，坐擁百億身家。
市值一度600億，成為近年來VC賺錢案例
在很長的一段時間里，安克創(chuàng)新在創(chuàng)投圈是一個十分低調(diào)的存在，并沒有引起太多關(guān)注。
直至2020年8月24日，創(chuàng)業(yè)板注冊制登場，當(dāng)日有18只新股首發(fā)上市，安克創(chuàng)新正是其中之一。令人驚訝的是，上市首日安克創(chuàng)新發(fā)行價格為66.32元/股，漲幅高達121.4%，市值達到596.88億元，成為當(dāng)時市值最高的上市跨境電商公司。
至此，安克創(chuàng)新身后不多的投資機構(gòu)浮出水面。從招股書中看到，安克創(chuàng)新早期經(jīng)歷過幾次股權(quán)轉(zhuǎn)讓，背后集結(jié)了一些機構(gòu)股東，其中就有業(yè)內(nèi)較為熟悉的IDG資本、嘉御資本、聯(lián)新資本、元禾厚望、中信資本等等。隨著安克創(chuàng)新股價創(chuàng)新高，他們也成為了贏家。
透過招股書看到，原來早在2016年12月，IDG資本就領(lǐng)投安克創(chuàng)新的首次A輪融資，通過和諧成長二期及和諧博時一號分別認(rèn)購1.20億元和0.43億元；上海聯(lián)時認(rèn)購1.09億元；中信資本認(rèn)購0.22億元；而安克創(chuàng)新的上游戰(zhàn)略供應(yīng)商伙伴欣旺達認(rèn)購達0.33億元。要知道，當(dāng)時安克創(chuàng)新估值僅36億元。后來，IDG資本在B輪中繼續(xù)投資。
這當(dāng)中還有一段插曲：2022年，安克創(chuàng)新出資2000萬人民幣認(rèn)購了由IDG資本旗下的和諧超越三期股權(quán)投資合伙企業(yè)（有限合伙）的份額，該基金投向先進科技、企業(yè)服務(wù)、消費品牌及醫(yī)療等相關(guān)領(lǐng)域，上演一出被投企業(yè)反哺投資機構(gòu)的佳話。
還有前阿里巴巴CEO衛(wèi)哲成立的嘉御資本。嘉御人民幣一期基金分別于2017年、2018年三次加注安克創(chuàng)新，成為主要機構(gòu)股東之一。據(jù)悉，嘉御資本自成立以來持續(xù)看好跨境電商領(lǐng)域，通過行業(yè)研究發(fā)掘到了安克創(chuàng)新，并以提供特色的商業(yè)戰(zhàn)略、組織管理咨詢服務(wù)獲得多次獨家投資機會。
此外，聯(lián)新資本也是安克創(chuàng)新的重要外部投資人之一，持續(xù)看好跨境電商領(lǐng)域，旗下多只基金連續(xù)兩次加注安克創(chuàng)新。
市值最高600億，這在A股并不多見，雖然安克創(chuàng)新后面股價有所回落，但期間投資機構(gòu)也陸續(xù)落袋。某種程度上，這是近年來人民幣基金為數(shù)不多集體收獲豐厚回報的典型案例。
出海時代另一副畫面
透過安克創(chuàng)新，我們也看到一個出海典型案例。
正如安克創(chuàng)新的2023年的財報顯示，海外營收占比達到了驚人的96%。這并不是個例，不少這樣的公司憑借著中國的制造業(yè)供應(yīng)鏈，把一些并不起眼的小產(chǎn)品賣到海外，造就一門大生意，這也是中國企業(yè)出海的一幅另類畫面。
想起上個月在創(chuàng)業(yè)板敲鐘上市的綠聯(lián)科技，同樣是靠著一根數(shù)據(jù)線賣到海外發(fā)家。公司身后來自一個福建莆田80后張清森。2009年，張清森辭職創(chuàng)業(yè)，從為國外客戶代工生產(chǎn)數(shù)據(jù)線開始，一步步創(chuàng)立自己的品牌，并將業(yè)務(wù)發(fā)展至手機、電腦配件及智能設(shè)備等各個品類。
上市首日，綠聯(lián)科技開盤便大漲88.59%，市值約189億元。按照首日收盤價計算，張清森身價約為85.56億元。身后的投資方同樣賺到了錢，比如連投多輪的高瓴收獲賬面回報約10億元。
相似的也發(fā)生在新能源。2024年伊始，艾羅能源在上交所科創(chuàng)板上市，開盤見漲近80%，市值一度超150億元。
而身后創(chuàng)始人李新富、李國妹夫妻曾是工作穩(wěn)定的醫(yī)生，卻在20年前下海創(chuàng)業(yè)，意外闖入新能源領(lǐng)域。他們執(zhí)掌下的艾羅能源，乍聽令人陌生，卻在歐洲市場站穩(wěn)腳跟，旗下90%戶用儲能產(chǎn)品都賣往歐洲。
如此一幕幕，都是中國企業(yè)出海時代的一縷寫照。
回想2023年，被稱為中國企業(yè)出海的轉(zhuǎn)折點：中國電商“出海四小龍”逆勢擴張，重塑海外電商格局；電動汽車、鋰電池、太陽能電池成為出口“新三樣”；餐飲、零售、電子、智能硬件等消費品牌，也來到海外尋找增長點……“殺到海外，大干一場”，成為眾多中國企業(yè)的口號。
“2024年，出海是一個決定性機會。”記得紀(jì)源資本管理合伙人符績勛在清科年會上提到，他在2023年出海多次，發(fā)現(xiàn)海外供應(yīng)鏈基本都有和中國的銜接需求，這將帶來許多結(jié)構(gòu)性機會。達晨財智執(zhí)行合伙人、總裁肖冰也認(rèn)為，未來兩個長期的系統(tǒng)性新機會中，其中之一就是出海。
伴隨著出海大潮，這一波創(chuàng)業(yè)者在遙遠(yuǎn)的海外市場重新定義了“中國制造”。