文 | Tech星球 翟元元
巴黎奧運(yùn)會(huì)落幕，但奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)的余溫仍未散去。
今年奧運(yùn)會(huì)關(guān)注度最高的賽事之一，便是網(wǎng)球。鄭欽文首次為中國(guó)網(wǎng)球奪得奧運(yùn)女單冠軍，成為繼李娜之后的明星網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員。從代言到商業(yè)價(jià)值，社交媒體上對(duì)新晉“網(wǎng)球一姐”的討論空前高漲，網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)的熱度也跟著一起飆升。
網(wǎng)球熱席卷線上線下。淘寶京東等電商平臺(tái)與網(wǎng)球相關(guān)的搜索量猛增，鄭欽文同款網(wǎng)球拍、網(wǎng)球服、網(wǎng)球鞋等裝備，成了年輕人追逐的大熱單品，小紅書上“網(wǎng)球俱樂(lè)部”相關(guān)筆記高達(dá)15萬(wàn)篇，線下網(wǎng)球館訂單與咨詢量也成倍增長(zhǎng)。
網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)的確火了。不過(guò)，第一波追風(fēng)的人中，不少已經(jīng)被價(jià)格勸退。
網(wǎng)球消費(fèi)最大的特點(diǎn)是貴，網(wǎng)友們甚至吐槽，月收入數(shù)萬(wàn)的中產(chǎn)也打不起網(wǎng)球。事實(shí)上，過(guò)去網(wǎng)球一直被視為小眾的貴族運(yùn)動(dòng)，2000元左右一把球拍，數(shù)百元甚至四位數(shù)一小時(shí)的教練費(fèi)，將很多人拒之門外。
奧運(yùn)帶動(dòng)的熱潮，雖然短時(shí)間可以拉動(dòng)網(wǎng)球經(jīng)濟(jì)，網(wǎng)球教練生意火爆，但卻很難改變網(wǎng)球小眾且盈利難的行業(yè)困境。
去年飛盤，今年網(wǎng)球
網(wǎng)球教練最先感受到市場(chǎng)需求變化。
教練“撿不撿網(wǎng)球”表示，網(wǎng)球本來(lái)是一個(gè)小眾的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，今年市場(chǎng)知名度因?yàn)猷崥J文奪冠被打開(kāi)，她所在的二線城市，學(xué)網(wǎng)球的人增多，咨詢量也有明顯提升。
張馳兼職網(wǎng)球教練工作已經(jīng)十多年時(shí)間，他向Tech星球介紹，最近一周工作比較飽和，一周網(wǎng)球課排了33個(gè)小時(shí)。而其他時(shí)間，他每周課時(shí)大概在26個(gè)小時(shí)左右。
不止奧運(yùn)紅利，今年網(wǎng)球市場(chǎng)從5月份就開(kāi)始熱起來(lái)了，在社交媒體上私信他咨詢私教價(jià)格的人增多。往年小朋友學(xué)網(wǎng)球的人數(shù)比較多，今年成年人打網(wǎng)球的比例擴(kuò)大，尤其是上班族。據(jù)他觀察，去年玩飛盤的那波人今年轉(zhuǎn)向了網(wǎng)球。小紅書等社交平臺(tái)上新增很多曬網(wǎng)球的“網(wǎng)球媛”。
但行業(yè)并沒(méi)有因此出現(xiàn)井噴發(fā)展，很多教練私教課費(fèi)用也沒(méi)有上漲。網(wǎng)上吐槽網(wǎng)球漲價(jià)，上不起網(wǎng)球課的帖子，在張馳看來(lái)，真實(shí)性值得懷疑。
不過(guò)，網(wǎng)球界向來(lái)以貴聞名倒是事實(shí)。業(yè)內(nèi)流傳的一個(gè)段子是，打網(wǎng)球可以實(shí)現(xiàn)階級(jí)躍遷，不過(guò)不是向上跨越，而是從小康變成貧困。
從網(wǎng)球拍到各種裝備，再到網(wǎng)球教練費(fèi)以及場(chǎng)地費(fèi)，所有費(fèi)用加起來(lái)，注定了網(wǎng)球是一項(xiàng)入門門檻較高的項(xiàng)目。
李莎沒(méi)有算過(guò)具體經(jīng)濟(jì)賬，但打網(wǎng)球幾年來(lái)，她在私教課上便花了好幾萬(wàn)。打網(wǎng)球不是必須請(qǐng)教練，完全可以根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)情況豐儉由人。
剛開(kāi)始李莎也沒(méi)請(qǐng)教練，但也因此走了不少?gòu)澛?，所以最后她還是決定找專業(yè)教練改動(dòng)作。她向Tech星球解釋稱，與乒乓球、羽毛球不同，網(wǎng)球上手難度大，需要找專業(yè)教練學(xué)習(xí)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范動(dòng)作，否則特別容易因?yàn)椴粯?biāo)準(zhǔn)的打球動(dòng)作受傷或感受不到網(wǎng)球的快樂(lè)。
為了動(dòng)作標(biāo)準(zhǔn)，她便在教練上投入很多。在廣東，教練私教課一般收費(fèi)在一小時(shí)500-1000元左右。網(wǎng)球場(chǎng)場(chǎng)地費(fèi)一小時(shí)100-600元不等。一個(gè)月下來(lái)，支出在數(shù)千元。
網(wǎng)球裝備也是一項(xiàng)開(kāi)支大頭?！把b備黨”一般都會(huì)購(gòu)買專業(yè)網(wǎng)球拍，威爾遜（Wilson）、百保力（Babalot）、尤尼克斯（Yonex）、海德（HEAD）等專業(yè)品牌，價(jià)格都在1000-2000元。球拍一千多一把，李莎有好幾把。網(wǎng)球服，她收集了無(wú)數(shù)套，有莎拉波娃同款，也有耐克等知名品牌衣服，費(fèi)用至少在2萬(wàn)元左右。
另一位網(wǎng)友小雨，一年網(wǎng)球花銷近5萬(wàn)，自稱球技水平只有1.5。網(wǎng)球界有一套NTRP球員水平分級(jí)系統(tǒng)，球員水平從1.0-7.0分為12個(gè)等級(jí)。初學(xué)者一般為1.0，最高級(jí)別為7.0，他們通常是參加國(guó)際大賽并以比賽獎(jiǎng)金為收入來(lái)源的國(guó)際級(jí)別選手。1.5意味著，學(xué)習(xí)一年，花費(fèi)5萬(wàn)，小雨還停留在小白階段。
外界對(duì)網(wǎng)球的爭(zhēng)議因此發(fā)生。有人打球10年，球技可能還不到3.0，有人2年時(shí)間便能達(dá)到3.5。網(wǎng)友momo小學(xué)學(xué)過(guò)一年網(wǎng)球，球技為2.0，去年10月恢復(fù)打球至今，每月打球頻率70小時(shí)，正在從3.0向3.5攀升。
網(wǎng)球教練，年入百萬(wàn)
每小時(shí)200-1000元的時(shí)薪，讓網(wǎng)球教練輕松成為體育行業(yè)高收入群體之一。
教練“撿不撿網(wǎng)球”告訴Tech星球，在二三線城市，現(xiàn)在私教課一小時(shí)400-500元，每年收入在10-20萬(wàn)左右。其他教練，據(jù)她了解，高一點(diǎn)收入能年入30萬(wàn)。同樣的水平，在北上廣一線城市教練時(shí)薪可以達(dá)到700-1000元，年收入30-50萬(wàn)元。
天津教練張馳，一周33小時(shí)私教課，一小時(shí)260-300元左右，一個(gè)月收入也在3萬(wàn)元左右。MT網(wǎng)球俱樂(lè)部主理人馬雄云稱，行業(yè)內(nèi)頂級(jí)教練，年收入甚至可以達(dá)到百萬(wàn)。
稀缺性決定了供需價(jià)格。根據(jù)國(guó)際網(wǎng)球聯(lián)合會(huì)ITF發(fā)布的《2021年全球網(wǎng)球報(bào)告》，中國(guó)網(wǎng)球人口已達(dá)1992萬(wàn)人，占全球總網(wǎng)球人口的22.9%。但我國(guó)僅有11350名網(wǎng)球教練，占全球的7.6%，數(shù)量相對(duì)較低。
不過(guò)，培養(yǎng)一個(gè)可以掙錢的網(wǎng)球教練，現(xiàn)在投入至少在300萬(wàn)-500萬(wàn)左右。
教練“撿不撿網(wǎng)球”七八歲開(kāi)始練習(xí)網(wǎng)球，本打算走職業(yè)選手之路，但后來(lái)沒(méi)能如愿走職業(yè)選手路線，便改進(jìn)了大學(xué)學(xué)網(wǎng)球，擁有國(guó)家二級(jí)運(yùn)動(dòng)員經(jīng)歷，之后以大學(xué)生助教身份開(kāi)始當(dāng)網(wǎng)球教練，至今已有10年的時(shí)間。會(huì)打球與會(huì)教球是兩種能力，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)提升才能逐漸提高私教課溢價(jià)。十年間，她用了7年時(shí)間，才從一名時(shí)薪60元的網(wǎng)球助教，成長(zhǎng)為時(shí)薪400-500元的資深教練。
其實(shí)，網(wǎng)球現(xiàn)在漲價(jià)幅度并不大，據(jù)她講，底價(jià)沒(méi)有大幅度上漲。單論漲價(jià)，其他漲幅更大，像羽毛球，十年前一小時(shí)20元，現(xiàn)在一小時(shí)已經(jīng)漲到80元。而網(wǎng)球是十年前就很貴，她那時(shí)候也是一小時(shí)200-500元的私教費(fèi)。
具備網(wǎng)球教練教學(xué)能力并不是一勞永逸，它是一個(gè)需要考裁判證、考教練員，不斷投入，不斷進(jìn)步的過(guò)程?！皳觳粨炀W(wǎng)球”稱，需要考國(guó)內(nèi)最權(quán)威的教練等級(jí)考試，然后參加中國(guó)網(wǎng)協(xié)與國(guó)際網(wǎng)協(xié)聯(lián)合舉辦的教練員培訓(xùn)，每次培訓(xùn)需要5000-1萬(wàn)元投入。這方面的投入就在4-5萬(wàn)元。
對(duì)教練而言，網(wǎng)球鞋、網(wǎng)球服、網(wǎng)球包是標(biāo)配，一套裝備下來(lái)5000-7000元，他們需要準(zhǔn)備多套來(lái)回?fù)Q。場(chǎng)地方面，室內(nèi)、紅土地場(chǎng)地價(jià)格更貴。此外，教練需要為學(xué)員配備球，每次訓(xùn)練至少需要準(zhǔn)備100顆，一顆網(wǎng)球8-10元，而網(wǎng)球一般隔一段時(shí)間還需要換新。
據(jù)她統(tǒng)計(jì)，小時(shí)候?qū)W網(wǎng)球一年費(fèi)用在10萬(wàn)元左右，至今，投入至少在100萬(wàn)元?，F(xiàn)在如果想培養(yǎng)一個(gè)網(wǎng)球教練，費(fèi)用只會(huì)更貴?！皳觳粨炀W(wǎng)球”表示，現(xiàn)在不準(zhǔn)備300-500萬(wàn)元，幾乎無(wú)法培養(yǎng)出一個(gè)合格的網(wǎng)球教練。想達(dá)到鄭欽文那樣的高度，至少需要是她2倍的費(fèi)用。前幾天有媒體測(cè)算，培養(yǎng)一個(gè)打進(jìn)世界前100名的網(wǎng)球選手，可能至少需要2000萬(wàn)元。
網(wǎng)球俱樂(lè)部盈利難
網(wǎng)球教練雖然收費(fèi)高，但并不代表著網(wǎng)球俱樂(lè)部一定能掙錢，后者想盈利其實(shí)難度系數(shù)特別高。
網(wǎng)球行業(yè)是一個(gè)以教練為核心的商業(yè)模式，用戶更看重教練而非品牌。然而教練同其他行業(yè)一樣，流動(dòng)性比較高。教練一旦積累了豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，客源，便會(huì)自立門戶單干。
而且，不同于其他標(biāo)品，教練經(jīng)驗(yàn)很難完全復(fù)制，明星教練更是不可復(fù)制。教練水平參差不齊，所以行業(yè)集中度比較低，很難形成規(guī)?；?。加上場(chǎng)地租金，綜合下來(lái)，網(wǎng)球俱樂(lè)部成了一個(gè)投入成本非常高的重資產(chǎn)模式。
重資產(chǎn)模式抵御經(jīng)濟(jì)周期的能力變低。疫情末期，經(jīng)濟(jì)回暖，網(wǎng)球行業(yè)迎來(lái)爆發(fā)期，與此同時(shí)，網(wǎng)球俱樂(lè)部跑路現(xiàn)象頻發(fā)。
MT網(wǎng)球俱樂(lè)部主理人馬雄云向Tech星球表示，疫情結(jié)束后，體育產(chǎn)業(yè)異?；鸨?，網(wǎng)球作為一種戶外運(yùn)動(dòng)，特別受歡迎。他從事網(wǎng)球教培行業(yè)17年，親眼見(jiàn)證了網(wǎng)球這一小眾項(xiàng)目在國(guó)內(nèi)的爆發(fā)。然而火過(guò)一陣之后，不少教培機(jī)構(gòu)開(kāi)始因?yàn)楦鞣N原因跑路。
社交媒體上，關(guān)于網(wǎng)球俱樂(lè)部跑路的曝光帖子尤其多，塔普網(wǎng)球、愛(ài)萊網(wǎng)球都是網(wǎng)友們避雷的對(duì)象。
跑路的網(wǎng)球俱樂(lè)部，只是行業(yè)盈利難的一個(gè)縮影，現(xiàn)在網(wǎng)球俱樂(lè)部整體生存狀況都不是很樂(lè)觀。馬雄云此前一直作為培訓(xùn)網(wǎng)球教練的身份奔走在行業(yè)。中歐網(wǎng)球課程講師，曾執(zhí)教全國(guó)ctj青少年男子、女子網(wǎng)球排名U12Top10、Top 50、Top 100球員 。去年他在上海開(kāi)了第一家自己的網(wǎng)球俱樂(lè)部。兩個(gè)室內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)場(chǎng)，兩個(gè)小場(chǎng)，不包括租金跟教練工資，投入資金100多萬(wàn)。馬雄云表示，預(yù)計(jì)2-3年時(shí)間回本。
為何此時(shí)入局網(wǎng)球俱樂(lè)部？據(jù)他講，對(duì)網(wǎng)球教練而言，他們的職業(yè)盡頭通常是開(kāi)一家自己的網(wǎng)球俱樂(lè)部，租一片場(chǎng)地做網(wǎng)球館。但現(xiàn)在網(wǎng)球俱樂(lè)部生產(chǎn)處境可以說(shuō)是“內(nèi)憂外患”：租金逐年上漲，人工成本越來(lái)越高，教學(xué)質(zhì)量很難提高，靈魂教練難找，招生數(shù)量越來(lái)越少。
行業(yè)門檻變高，對(duì)新俱樂(lè)部玩家來(lái)說(shuō)更難。網(wǎng)球市場(chǎng)內(nèi)卷加劇，各家都在降價(jià)，獲客越來(lái)越難?？蛦蝺r(jià)下降，團(tuán)課備受歡迎，而以前，私教課相對(duì)而言更多一點(diǎn)。
“個(gè)體戶”教練因而越來(lái)越多。張馳在體制內(nèi)工作，教網(wǎng)球只是兼職，兼職收入大于本職工作，他并不是沒(méi)考慮過(guò)自己?jiǎn)胃?。但目睹身邊其他教練朋友?chuàng)業(yè)經(jīng)歷，不掙錢，或是刨除場(chǎng)地租金、教練工資之后的微利，利潤(rùn)空間相當(dāng)于替教練打工，種種考量讓他不敢輕易自己開(kāi)一家網(wǎng)球館。
然而“個(gè)體戶”教練增多的結(jié)果是，大量水平參差不齊的網(wǎng)球教練流入市場(chǎng)，無(wú)形之中打亂了網(wǎng)球市場(chǎng)價(jià)格。網(wǎng)球行業(yè)沒(méi)有固定的評(píng)級(jí)，一定程度上讓行業(yè)失去了權(quán)威的參考標(biāo)準(zhǔn)。3.0或3.5級(jí)別的教練對(duì)外報(bào)價(jià)也敢要到400-500元，或是為了吸引客源，人為將市場(chǎng)價(jià)格拉低。
總的來(lái)說(shuō)，鄭欽文奪冠效應(yīng)雖然給網(wǎng)球經(jīng)濟(jì)添了一把火，但很難從根本上改變它是一個(gè)小眾賽道的事實(shí)。上手難、燒錢，都讓它很難成為一個(gè)平民運(yùn)動(dòng)。