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界面新聞編輯 | 許悅

潤(rùn)本股份于8月16日發(fā)布2024年中報(bào)。該公司為個(gè)人護(hù)理類、驅(qū)蚊類產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷制造商。

截至2024年6月30日，潤(rùn)本股份實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入同比上漲28.47%至7.44億元，實(shí)現(xiàn)連續(xù)兩年增長(zhǎng)。同時(shí)，潤(rùn)本股份實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)50.69%至1.80億元，扣非凈利潤(rùn)同比上漲48.05%至1.75億元。

在今年上半年日用日化企業(yè)普遍業(yè)績(jī)承壓的情況下，潤(rùn)本股份表現(xiàn)不俗。業(yè)績(jī)公布后，開源證券、平安證券、國(guó)元證券等都給潤(rùn)本股份給予了增持評(píng)級(jí)。

潤(rùn)本股份旗下僅有“潤(rùn)本”單品牌，最早由潤(rùn)本股份子公司于2006年在廣州創(chuàng)立。2020年，潤(rùn)本股份從有限公司整體變更為股份有限公司，并于2023年10月在主板上市。

潤(rùn)本股份在財(cái)報(bào)中提到，公司采取的是“大品牌、小品類”的研產(chǎn)銷一體化戰(zhàn)略，即以潤(rùn)本品牌為主體，開發(fā)多種品類產(chǎn)品。目前公司的三大核心產(chǎn)品系列分別是驅(qū)蚊系列、嬰童護(hù)理系列和精油系列。

值得注意的是，潤(rùn)本的驅(qū)蚊產(chǎn)品創(chuàng)下3.3億元營(yíng)收，再度回歸為品牌最賺錢品類。在潤(rùn)本股份的營(yíng)收占比達(dá)到45%，2020年至2023年間這一品類的占比一直處在40%以下。

同期，嬰童護(hù)理系列產(chǎn)品和精油系列產(chǎn)品分別錄得營(yíng)收2.92億元和1.07億元。自2022年，潤(rùn)本的嬰童護(hù)理系列一度超越驅(qū)蚊系列，變成潤(rùn)本股份旗下第一大營(yíng)收主力。

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驅(qū)蚊產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)受到季節(jié)影響較大。由于蚊子大多出沒于春末夏初至夏末秋初這段時(shí)間，通常來(lái)說蚊蟲產(chǎn)品全年在第二季度的收入要好過第三季度，而第一季度和第四季度的需求更弱。

這也是潤(rùn)本驅(qū)蚊系列在24年上半年整體表現(xiàn)較為優(yōu)異的主要原因。與此同時(shí)，潤(rùn)本的產(chǎn)品上新能力也較強(qiáng)，在報(bào)告期內(nèi)共推出了50多款新品，其中“定時(shí)功能加熱器電熱蚊香液”、“潤(rùn)本驅(qū)蚊噴霧-避蚊胺9%（梔梔夏夢(mèng)）”是上半年表現(xiàn)頗為亮眼的兩款驅(qū)蚊系列新品。

驅(qū)蚊產(chǎn)品屬于一個(gè)利基市場(chǎng)，雖然是“酷暑經(jīng)濟(jì)”中的一個(gè)小分類，但對(duì)于許多消費(fèi)者而言是剛需。財(cái)經(jīng)專家此前分析，驅(qū)蚊市場(chǎng)的大企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)的積極性不算高，這給了中小企業(yè)、創(chuàng)業(yè)企業(yè)以契機(jī)。潤(rùn)本就是踩準(zhǔn)了這一細(xì)分賽道脫穎而出的。

但由于驅(qū)蚊產(chǎn)品的確受到季節(jié)的限制，因此企業(yè)如何豐富產(chǎn)品矩陣，擺脫季節(jié)限制，在全年實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的收入才能確保穩(wěn)定發(fā)展。這也是為什么潤(rùn)本近年來(lái)不斷發(fā)力嬰童護(hù)理系列和精油系列，這兩類產(chǎn)品與之驅(qū)蚊產(chǎn)品并非毫不相關(guān)。

例如，潤(rùn)本的驅(qū)蚊產(chǎn)品有別于傳統(tǒng)的驅(qū)蚊水，其中加入了香茅油、檸檬桉油等植物精油配方，以加強(qiáng)產(chǎn)品的安全性，這對(duì)于母嬰用戶而言是很有吸引力的。又比如，上述提到的“潤(rùn)本驅(qū)蚊噴霧-避蚊胺9%（梔梔夏夢(mèng)）”新品，是潤(rùn)本把香氛和驅(qū)蚊有機(jī)結(jié)合而推出的“驅(qū)蚊香芬”新品，是為了成人戶外市場(chǎng)而設(shè)計(jì)的單品。

這些產(chǎn)品為潤(rùn)本的吸引到了對(duì)產(chǎn)品安全性、戶外運(yùn)動(dòng)使用等有要求的非傳統(tǒng)驅(qū)蚊產(chǎn)品客戶，對(duì)于品牌進(jìn)一步說服這些客人購(gòu)買后續(xù)推出的嬰童護(hù)理、精油等其他細(xì)分品類提供了說服力。

2024上半年，潤(rùn)本推出了多款比較有代表性的嬰童護(hù)理系列產(chǎn)品，包括潤(rùn)本積雪草系列夏季嬰童護(hù)理類 新品，潤(rùn)本第一款兒童防曬產(chǎn)品，以及潤(rùn)本嬰童游泳去氯洗發(fā)水沐浴露。在2024年“618”期間，根據(jù)潤(rùn)本股份財(cái)報(bào)，潤(rùn)本品牌的嬰童護(hù)理系列分別在天貓、京東和拼多多的母嬰洗護(hù)賽道實(shí)現(xiàn)銷售第一。

當(dāng)前線上渠道仍然是潤(rùn)本品牌的主要銷售渠道。2024上半年，潤(rùn)本股份線上銷售營(yíng)業(yè)收入實(shí)現(xiàn)5.36億元，占品牌總收入的72%。

其線上渠道主要分為線上直銷、線上經(jīng)銷和線上代銷幾種模式。線上直銷主要是潤(rùn)本品牌在天貓、抖音、拼多多、快手等電商平臺(tái)開設(shè)的直營(yíng)店鋪，而線上經(jīng)銷以京東自營(yíng)為代表，線上代銷則主要包括唯品會(huì)等。

但值得注意的是，潤(rùn)本線下渠道的收入占比在不斷增加。2024上半年潤(rùn)本的線下渠道收入為2.08億元，占總收入的27.9%，這比2023年24.1%的占比進(jìn)一步上升。

為打造全渠道銷售網(wǎng)絡(luò)，2023年潤(rùn)本股份推出了經(jīng)銷商線上訂貨平臺(tái)，以提高經(jīng)銷商的訂單下單效率，降低溝通成本。潤(rùn)本股份的非平臺(tái)經(jīng)銷商主要包括商超、便利店等KA渠道，以及WOW COLOR美妝集合店這樣的特通渠道。