文｜鋅刻度 李覲麟
編輯｜黎文婕
消費電子行業(yè)復蘇的進程中，智能手機市場百舸爭流。既有AI手機起舞，也有折疊手機加速內(nèi)卷。
其中，各廠商在小折疊手機細分領域中的較量更為突出。7月末至8月初，小米和華為分別發(fā)布了新一代折疊屏手機小米MIX Flip和nova Flip，兩款產(chǎn)品都一同劍指年輕消費群體。
與此同時，內(nèi)卷的必經(jīng)之路是價格戰(zhàn)，努比亞Flip降價至2799元，堪稱史上最便宜的小折疊，三星Z Flip5也主動讓價，沖擊競爭力。
縱覽整個市場，小折疊此前在出貨量上其實遭遇了一定瓶頸，但作為既能拉高收入，又能搶占份額的產(chǎn)品線，仍吸引著各大廠商前赴后繼。不過，拼到最后，什么才是核心競爭力呢？
廠商齊卷“美麗小廢物”
對于新發(fā)布的MIX Flip，雷軍有一個期待，那就是希望能夠通過小米的這款新品來逆轉(zhuǎn)小折疊是“美麗小廢物”的大眾印象，今后叫其“美麗小可愛”。
有人說，雷軍對這款產(chǎn)品尤為喜愛，不僅一連十幾天微博的“小尾巴”都是小米MIX Flip，出圈的勇氣主題的海報上也拿著這款手機。上市之后，這款帶著小米史上第一款小折疊頭銜的MIX Flip從網(wǎng)絡熱度到銷量，倒也算不負雷軍的喜愛。
博主“智能芯片案內(nèi)人”發(fā)文稱，“榮耀的小折疊已經(jīng)算是賣得非常好的產(chǎn)品了，但小米更猛，一周的量就已經(jīng)超過了前者三周的量?！?/p>
鋅刻度也通過線下走訪小米手機門店發(fā)現(xiàn)，在展臺上體驗MIX Flip的用戶并非清一色的女性用戶，但女性用戶大多會仔細咨詢隨身拍套裝的詳情。值得一提的是，鋅刻度走訪的兩家門店均需預訂才能購入小米MIX Flip。
上市剛一周的華為nova Flip則在色彩、薄身等方面下功夫，更加注重女性用戶和明星粉絲這一部分潛在消費群。相較上一款豎折疊Pocket 2，nova Flip的年輕化氣息更為強烈，這也正如不少業(yè)內(nèi)人士的分析，豎折疊產(chǎn)品更在往更加細分的需求方向發(fā)展，而女性市場與潮流市場則是潛在的消費主力。
事實上，華為、小米、榮耀其實都是在今年相繼推出小折疊產(chǎn)品，實現(xiàn)了折疊屏產(chǎn)品線的全覆蓋。從效果來看，榮耀Magic V Flip搭載高通驍龍8+ Gen 1處理器，電池容量達到4800mAh，并支持榮耀66W超級快充……將配置提高一個臺階之后，價格卻下探到了4999元起，因此榮耀Magic V Flip在今年618期間僅憑預售就奪得小折疊屏品類冠軍。
發(fā)布不久的小米MIX Flip更是掀起了一場全網(wǎng)熱議，甚至有人開始為拍立得的未來發(fā)展而感到擔憂，認為搭配隨身拍的小米MIX Flip是王炸級的存在。
更加具備潮流屬性的新款小折疊產(chǎn)品除了盯緊自己的潛在消費群體之外，還能比橫向折疊產(chǎn)品更具備價格優(yōu)勢，從而為整個手機品牌帶來從流量到銷量的助力。
價格殺到2999就能大賣嗎？
自2018年柔宇發(fā)布世界上第一臺折疊屏手機以來，關于折疊屏是否是偽命題的討論就從未休止。但近兩年，折疊屏市場整體保持著高速增長。
據(jù)IDC上月月底發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2024年第二季度，中國折疊屏手機市場保持三位數(shù)同比增長幅度，達到了104.6%，折疊屏出貨量257萬臺。IDC分析師認為，隨著更多廠商新一代折疊屏產(chǎn)品的發(fā)布，以及榮耀和小米等廠商新折疊屏產(chǎn)品線的增加，預計下半年中國折疊屏手機市場仍會快速增長，發(fā)展態(tài)勢好于全球折疊屏手機市場。
的確如此，由于折疊屏產(chǎn)品的均價都比較高，所以對于國產(chǎn)手機廠商而言，是得到了一個天然的業(yè)績增長機會。而無論是如今從高端政商市場向細分、垂直市場的拓展，還是從產(chǎn)品形態(tài)或主打全能，或?qū)９ポp薄的細分，都是各大廠商對折疊手機市場的上下求索。
不過要討論折疊屏市場，就不能籠統(tǒng)地看。2024年第1季度中國市場橫折折疊屏手機銷量同比增長91%，而豎折折疊屏手機銷量同比下滑1%，也就是說“美麗小廢物”的增長初見頹勢。
但小折疊作為折疊屏手機市場的重要增量，仍是各大手機廠商不可忽視的一條業(yè)務線，不僅在推新品的節(jié)奏上加速，還積極搭載了更多配置，并且從可玩性上做出差異化。
而在種種探索之中，價格戰(zhàn)準時降臨。
例如在2024春季新品發(fā)布會上，努比亞發(fā)布了努比亞 Flip。相比努比亞 Flip在相機上做出的懸停拍照和雙屏同時預覽的創(chuàng)新，價格才是這款產(chǎn)品最大的亮點。作為小折疊屏產(chǎn)品，努比亞 Flip僅2999元起的價格大幅降低了折疊屏的購買門檻。
如果說這是新入局者的無畏“攪局”，那么像三星這樣高定價且原本獨占鰲頭的品牌開始降價，則顯得這場“大亂斗”的局勢更加緊張。
隨著三星新一代Z Flip6小折疊屏手機的上市，上一代的Z Flip5迎來了斷崖式降價，從原本的7499元降至4499元，幾乎算是半價出售。以三星小折疊的配置，超頻版2代驍龍8旗艦芯片、業(yè)界最大的外部屏幕和航空級別的裝甲鋁金屬外飾，都使得Z Flip5在降價之后的競爭力呈幾何倍增加。
另外還有本就銷量不錯的榮耀Magic V Flip也不甘在這場夏日價格戰(zhàn)里落后，通過額外搭配贈品的方式進行變相降價，在比拼性價比的路上一路狂“卷”。
鋅刻度在線下門店走訪時發(fā)現(xiàn)，不少小折疊的消費受眾作決策時都會受到降價優(yōu)惠的影響，一位挑選備用機的女士告訴鋅刻度，“個人覺得小折疊的使用壽命不會很長，平時也不會拿來當主力機使用，所以好看、性價比高很重要?！?/p>
趕在蘋果入局前站穩(wěn)腳跟
今年以來，布局小折疊產(chǎn)品線的手機廠商越來越多，但忽冷忽熱的用戶需求，卻讓圍城內(nèi)的手機廠商一度處境尷尬。入局稍早的OPPO與vivo甚至暫停了小折疊的上新計劃。
自新款上市后便有不錯銷量的榮耀也沒有想象中輕松，據(jù)榮耀CEO趙明表示，Magic V Flip的定價對榮耀“極其艱難”，至少要賣到100萬臺才能夠?qū)崿F(xiàn)盈虧平衡。然而在Magic V Flip上市之前，2024年第一季度，中國折疊屏手機的出貨量約186萬臺，而這已經(jīng)與去年同期對比增長了83%，可見榮耀Magic V Flip僅僅是要實現(xiàn)盈虧平衡，都實屬不易。
加之如今不少手機廠商開始在小折疊產(chǎn)品線上掀起價格戰(zhàn)，用低價換市場，因此留給各大廠商的空間越來越小?！盁o論是大品牌把利潤降低或者是直接虧損硬扛，還是小品牌最終直接出局，都不利于蛋糕做大?！笔謾C行業(yè)的從業(yè)人員告訴鋅刻度。
到最后，真正能夠從價格到配置都具備競爭力的，仍然是品牌背后的供應鏈。一方面，單純的價格下探必然意味著存在一定局限性，受限于鉸鏈、蓋板、柔性OLED面板等核心零部件的高昂造價，品牌的利潤空間在價格戰(zhàn)中被極度壓縮，因此也會影響后續(xù)的研發(fā)動力。
另一方面，小米MIX Flip的走紅其實就提供了又一思路，隨身拍套裝之所能賣爆，可以說是小米自帶流量，也可以說是小米懂得如何抓住女性用戶的需求，但本質(zhì)上其實要歸功于米家生態(tài)的優(yōu)勢。
折疊屏產(chǎn)品對品牌、生態(tài)、軟件適配、售后服務都有比較高的要求，而這些恰好是頭部手機廠商的優(yōu)勢，也恰好是二線廠商的弱點，所以小米MIX Flip利用現(xiàn)有產(chǎn)品與新款手機做出了1+1大于2的效果，既算是意外，也算是必然。
這樣的情況也會成為未來折疊市場的長期發(fā)展趨勢，并且隨著蘋果手機的上市，進一步加快市場格局的改變。就在近日，有消息人士披露，蘋果正在開發(fā)一款小折疊設計的iPhone，該產(chǎn)品線的內(nèi)部代號V68，新設計最早可能于2026年推出。
2023年中國大陸市場上，蘋果在600美元以上價格段高端智能手機用戶中的份額高達63%。等到蘋果折疊手機上市，價格想必也會在這一價格線上，屆時，原本以折疊產(chǎn)品覆蓋高端消費群體，搶占高端市場份額的國產(chǎn)手機廠商的處境將更加艱難。
小米新品發(fā)布會上出現(xiàn)過一句話：高端是小米發(fā)展的必由之路，更是生死之戰(zhàn)。這個說法，不僅體現(xiàn)著小米當前的生存處境，更可以用以形容整個手機市場。中低端市場的廝殺已經(jīng)足夠激烈，利潤也一降再降，只有擴大高端市場份額，才能拔高盈利能力。
綜合來說，無論是為了規(guī)避風險，還是為了在這一細分領域扎穩(wěn)根基，國產(chǎn)手機廠商都需要下功夫打造良好的跨端體驗和軟件生態(tài)、創(chuàng)造出新的使用場景，展現(xiàn)出差異化優(yōu)勢，否則極有可能功虧一簣。
排版/Annalee