文 | 肖明超-趨勢觀察
巴黎奧運(yùn)會雙人10米臺的賽后采訪中，17 歲的跳水新星全紅嬋在鏡頭前展示粉絲送的“絲帶痛包”（絲帶裝飾的包包）。在攝像機(jī)面前，她模仿包上印著她大頭照的“吧唧”（徽章），做了一個嘟嘴的表情。
全紅嬋已經(jīng)不是第一次帶著滿是小玩意兒的包包出場。有視頻拍到過她身背黑色雙肩包前往巴黎奧運(yùn)會的場館，背包上掛滿了各種玩偶。網(wǎng)友們見狀紛紛調(diào)侃，戲稱全紅嬋的背包上“掛了10KG動物”，這些讓運(yùn)動員都為之著迷的小掛件到底有什么魔力呢？它們又是如何成為消費(fèi)市場上的“寵兒”？品牌又該如何把握這次的“新風(fēng)口”呢？
01 時尚圈奢牌爭相復(fù)興“包掛”
包袋掛飾的潮流起源于“松弛感”。最早裝點(diǎn)手袋的 “鼻祖”，是時尚偶像 Jane Birkin，她也是愛馬仕Birkin Bag的命名來源。她裝點(diǎn)鉑金包的方式十分隨意 —— 使用各式貼紙、珠子、絲帶甚至涂改液?；蛟S正是因為這樣一種松弛感，幾十年后，包括設(shè)計師在內(nèi)的許多人依舊在效仿她的做法。
在今年近幾季的秀場上，眾多奢侈品品牌不約而同地有意復(fù)興“包掛”單品。不過，這些奢侈品品牌的“包掛”并不便宜。例如，Loewe和Bottega Veneta推出棕櫚樹和蝦形狀的皮革吊飾和鑰匙圈售價近4000元，Miu Miu的彩色尼龍繩結(jié)掛飾也定價4950元。
（圖源：LOEWE官網(wǎng)）
由于消費(fèi)者對花錢的態(tài)度變得更加謹(jǐn)慎和冷靜，大家開始更關(guān)注產(chǎn)品真實(shí)價值和實(shí)用功能。所以更多的消費(fèi)者選擇購買工廠平替或者自行DIY。越來越多人的加入自然而然地推動了“包掛”的玩法，除了貴出天際的大牌尼龍繩結(jié)、皮革吊飾外，售價百元上下的IP毛絨公仔、鑰匙扣、耳機(jī)包、卡套等各種物品成為消費(fèi)者更普遍使用的“包搭子”。
02 “包掛”到底有多火？
在小紅書平臺上，“包包掛件”的話題擁有超5億次的瀏覽量，眾多用戶分享自己千奇百怪的包掛搭配。這些分享不僅展示了包掛的多樣性，還激發(fā)了更多用戶的購買欲望和創(chuàng)作靈感。
在各類掛件中，毛絨公仔火爆程度最為突出。
從星黛露到玲娜貝兒，JELLYCAT毛絨動物等掛件，還有平價的卡皮巴拉等網(wǎng)紅角色，以及二次元們熱衷的各種“我推”（喜歡的動漫角色）。去年夏威夷限定“黑皮HelloKitty”掛件意外在社交媒體走紅，迎來潮流翻身。鐵打的包搭子，流水的大熱款。
泡泡瑪特去年10月首次推出的“LABUBU”搪膠毛絨掛件在韓國女團(tuán)BLACKPINK成員LISA的推薦下爆火海內(nèi)外。此外，迪士尼、三麗鷗、JELLYCAT、Baby Gund、名創(chuàng)優(yōu)品等更多品牌的毛絨掛件也都成為明星同款。在不少消費(fèi)者眼中，毛絨公仔“包掛”不僅是掛件，更是與自己最親密的“娃”。因此，消費(fèi)者們不但會專門購買防塵袋避免自己的“娃”弄臟，還衍生出為玩偶角色搭配各類定制化的服飾、配件。
（圖源：小紅書）
可以說，這種新形式的“帶娃出街”正在成為時代的流行趨勢。
03 包掛爆火的趨勢啟發(fā)
現(xiàn)如今，包掛因為種類之多，已經(jīng)發(fā)展成了“時尚版MBTI”，流行的程度更是超乎預(yù)期，那么其火熱背后可以看出哪些對行業(yè)的趨勢啟發(fā)呢？
趨勢一：品牌抓住時尚潮流實(shí)現(xiàn)市場飛躍
在各路明星、博主乃至造型師的社交媒體影響力下，包掛已成為讓人忍不住躍躍欲試的新造型， 如Dua Lipa、周雨彤展示包掛的圖片刷屏社交網(wǎng)絡(luò)。
（圖源：小紅書）
社交媒體如小紅書等平臺上的熱門話題和明星博主的示范效應(yīng)，推動了包掛文化的普及和傳播。
品牌們更是及時洞察到潮流趨勢，如Balenciaga、Miu Miu等更是抓住這一時機(jī)，通過推出各種精美的包掛產(chǎn)品，吸引了消費(fèi)者的目光，并帶動了整個市場的熱潮，引領(lǐng)了包掛復(fù)興之路。除了這些奢侈品品牌，三麗鷗、JELLYCAT、Baby Gund、名創(chuàng)優(yōu)品等品牌，更是推出與IP相結(jié)合的毛絨公仔包掛來追趕時尚潮流。
（圖源：MiuMiu官網(wǎng)）
這股風(fēng)潮從名人代言，演變?yōu)橐环N成熟的配飾趨勢?？鋸埖讲糠謫纹芬环昼娛垠?，甚至形成了二級流通市場。在交易平臺上，相關(guān)首發(fā)產(chǎn)品幾度全線斷貨狀態(tài)?？梢哉f這是人造現(xiàn)象，利用的明星流量有意為之，也可以說這是一次品牌抓住時尚潮流趨勢，利用產(chǎn)品創(chuàng)新的大獲全勝。
而近年來，復(fù)古風(fēng)已經(jīng)成為時尚界的一種趨勢，隨著國潮文化的興起，消費(fèi)者對于本土品牌的認(rèn)可度逐漸提高?；亓︼w躍鞋作為具有代表性的國產(chǎn)品牌抓住時尚界的潮流，用簡約復(fù)古的設(shè)計風(fēng)格抓住年輕人的審美趨勢而再度出圈。千禧風(fēng)、Y2K風(fēng)格以及CCD相機(jī)的流行，正是反映了年輕消費(fèi)者對復(fù)古元素的追捧。諾基亞3210的回歸，以其獨(dú)特的復(fù)古設(shè)計和朦朧拍照效果，成為年輕消費(fèi)者追求個性與時尚的新寵。
（圖源：回力官網(wǎng)）
顯而易見，品牌抓住時尚潮流是再度出圈的關(guān)鍵要素之一。時尚潮流是消費(fèi)者關(guān)注與追求的焦點(diǎn)，它代表了當(dāng)下的審美趨勢、生活方式和社會文化的變遷。一個能夠敏銳捕捉并巧妙融入時尚潮流的品牌，往往能夠迅速吸引消費(fèi)者的目光，提升品牌影響力和市場競爭力。
趨勢二：文化的跨界融合，重塑品牌競爭力
隨著全球化的深入發(fā)展，不同文化之間的交流與融合日益頻繁。時尚界也不例外，包掛的設(shè)計靈感往往來源于世界各地的文化元素，如中國傳統(tǒng)的結(jié)藝、日本的和風(fēng)元素、歐美的復(fù)古風(fēng)情等。這種跨界融合不僅豐富了包掛的設(shè)計語言，也讓年輕人在佩戴過程中感受到文化的多樣性和包容性。
（圖源：小紅書）
同時，一些品牌還通過與藝術(shù)家、設(shè)計師的合作，推出限量版或聯(lián)名款包掛，進(jìn)一步推動了時尚與藝術(shù)的結(jié)合。
對品牌而言，全球文化元素的融合與跨界合作有著諸多的好處。品牌只有加強(qiáng)對全球不同文化的深入洞察和理解，認(rèn)識到每種文化都有其獨(dú)特的魅力和價值，才能精準(zhǔn)地把握消費(fèi)者的文化偏好和情感需求，從而設(shè)計出更具吸引力和共鳴的產(chǎn)品。
同時跨界融合為品牌提供了無限的設(shè)計靈感。品牌應(yīng)鼓勵設(shè)計師打破傳統(tǒng)界限，勇于嘗試將不同文化元素、藝術(shù)風(fēng)格與現(xiàn)代設(shè)計理念相結(jié)合，創(chuàng)造出獨(dú)一無二的產(chǎn)品。這種創(chuàng)新設(shè)計思維不僅能夠提升產(chǎn)品的市場競爭力，還能增強(qiáng)品牌的差異化優(yōu)勢。品牌只有抓住這些機(jī)遇，才能實(shí)現(xiàn)品牌的長期發(fā)展和繁榮。
趨勢三：產(chǎn)品社交力為品牌大大加分
相比動輒上萬的大牌包袋，包掛物美價廉，常換常新，給生活帶來新鮮感和小情趣。
正因為包掛便宜好換，能夠給人們提供穿搭新鮮感，時髦精們正在通過更改包掛來與當(dāng)日造型呼應(yīng)，讓包袋掛件成為每日裝扮的一部分。
同時包掛作為配飾的一種，能夠展現(xiàn)個人的風(fēng)格和喜好，熱門包包“撞款”的幾率很大，但是通過不同掛件搭配，就能表達(dá)自己獨(dú)一無二的審美。所以消費(fèi)者不僅會用包掛來日常搭配，更會用它表達(dá)自己的獨(dú)特品味和個性。使得在社交場合中，包掛也成為了一種社交貨幣，讓品味一致的年輕人彼此產(chǎn)生共鳴。
可愛尤物、有存在感、可曬可分享，更容易DIY使之風(fēng)格化，“收藏多年的娃（玩偶），終于有機(jī)會炫起來的感覺”——這不是社交密碼，這是社交明碼。
（圖源：小紅書）
從包掛爆火背后的社交屬性來看，品牌更應(yīng)該重視如何通過產(chǎn)品設(shè)計讓用戶能夠表達(dá)自我，無論是通過獨(dú)特的款式、顏色還是可定制的元素，如何讓產(chǎn)品不僅可以成為興趣愛好，還能成為與他人交流的話題。品牌們只有考慮到這些，才有機(jī)會撬動年輕人的錢包。
趨勢四：“情緒價值”成為品牌飛升秘籍
Z時代和千禧一代正在成為“情緒經(jīng)濟(jì)”消費(fèi)的主體?！俺讼惴?、黃金品類，今年以來，平臺上的潮流盲盒、玩偶產(chǎn)品銷量也在飛速增長，其中“95后”用戶為主要消費(fèi)人群。
在快節(jié)奏、高壓力的現(xiàn)代生活中，年輕人常常感到孤獨(dú)和焦慮，療愈悅己經(jīng)濟(jì)也隨之興起。人們越來越注重自我關(guān)懷與情緒滿足，而毛絨玩具則成為了他們尋求安慰和陪伴的不二之選。
「玩偶」形式的包掛，通常具有強(qiáng)烈的情感意義，有陪伴屬性，并能通過它們的存在提供情感上的安慰。也有一部分包掛是「文字」，是當(dāng)代年輕人“與其內(nèi)耗，不如發(fā)瘋”的超前精神狀態(tài)的體現(xiàn)，是時代洪流中一種群體性情緒釋放的需要。
（圖源：小紅書）
而哪里有需求，哪里就有商機(jī)。這一代消費(fèi)者對精神性消費(fèi)需求將愈發(fā)看重，消費(fèi)中的情緒滿足、感官愉悅和自我建構(gòu)成為消費(fèi)者關(guān)注焦點(diǎn)，而以動漫、游戲、表情包等為代表的形象IP的商業(yè)機(jī)會也正在于此。
在當(dāng)前的消費(fèi)時代，情緒價值已躍升為推動市場前行的核心動力。挖掘消費(fèi)者的情緒需求，用不同方式去為產(chǎn)品注入更多情緒價值，突破同質(zhì)化，才是走出卷產(chǎn)品僵局的新的機(jī)會點(diǎn)。
當(dāng)商家、消費(fèi)者都在追求情緒價值，那么它是否就不稀缺了？
當(dāng)然不是，因為用戶某種情緒資源獲得極大的滿足之后，往往就會產(chǎn)生新的需求，所以商業(yè)賽道上給予消費(fèi)者情緒價值，一定會是持續(xù)的，只是存在著差異化創(chuàng)新的問題，所以不僅要及時關(guān)注情緒價值，更要對其進(jìn)行不斷地創(chuàng)新。
同樣情緒價值的需求從來都不只是年輕人的專屬，而是涵蓋各個年齡群體，越來越多中老年人表現(xiàn)出高品質(zhì)消費(fèi)、心態(tài)年輕化的意愿。如今，各行各業(yè)在自我更新中與消費(fèi)者雙向奔赴，更加注重打造出差異化的品牌定位和獨(dú)特風(fēng)格，為消費(fèi)帶來持續(xù)的新鮮感、幸福感、滿足感。
在消費(fèi)者需求多元化的巨大商機(jī)下，還存在對各家品牌守住流量和實(shí)現(xiàn)長紅的挑戰(zhàn)。期待商家能夠更進(jìn)一步地把握人們消費(fèi)觀念、行為與偏好的變化，挖掘消費(fèi)者的個性化需求和痛點(diǎn)，持續(xù)創(chuàng)新與拓寬產(chǎn)品邊界、豐富消費(fèi)場景和體驗，重塑品牌與消費(fèi)者之間的“親密關(guān)系”。