文 | 連線Insight 王慧瑩
編輯 | 子夜
羅永浩的“炮”，平等地對(duì)準(zhǔn)每一個(gè)人。
自董宇輝離開東方甄選后，羅永浩將炮火集中在自己的“前老板”俞敏洪身上，俞敏洪這個(gè)名字頻繁出現(xiàn)在羅永浩和交個(gè)朋友的直播間。
在交個(gè)朋友直播間，羅永浩言辭激烈，對(duì)于俞敏洪本人，羅永浩更是直言“鐵公雞”“鐵老師”。
事實(shí)上，從去年底董宇輝小作文事件開始，與輝同行成立、董宇輝“單飛”，羅永浩就盯上了俞敏洪。
“東方甄選可能是直播電商在中國(guó)誕生后，我見過的最不公平、最荒唐、最欺負(fù)壓榨年輕人的現(xiàn)象級(jí)公司”，羅永浩彼時(shí)發(fā)文如是說道。
起初，輿論認(rèn)為羅永浩對(duì)俞敏洪的犀利點(diǎn)評(píng)是其性格使然，更是一個(gè)正義使者的化身。但隨著時(shí)間拉長(zhǎng)，羅永浩頻繁公開炮轟俞敏洪，成為東方甄選系列事件最積極的“局外人”，讓外界摸不著頭腦的同時(shí)，羅永浩也逐漸被流量反噬。
一些網(wǎng)友認(rèn)為羅永浩蹭流量，對(duì)此前的個(gè)人恩怨耿耿于懷，更引來了行業(yè)人士的反感。7月29日晚，紫輝創(chuàng)投CEO鄭剛發(fā)布視頻直言羅永浩是“黃鼠狼給雞拜年，沒安好心。”
8月8日，面對(duì)俞敏洪20年好友張翔對(duì)其“五宗罪”的指責(zé)，羅永浩發(fā)長(zhǎng)文回應(yīng)，“不是為了一個(gè)董宇輝，我是為了董宇輝們，為了被虛偽狡詐的資本家 PUA 的年輕人，為了被一群惡心的成年人合謀欺負(fù)的年輕人，也是為了年輕時(shí)候的我自己?！?/p>
羅永浩千字回應(yīng)，圖源“羅永浩的辟謠號(hào)”微博
一波未平，一波又起，因?yàn)槟贻p時(shí)的“恩怨”，羅永浩主動(dòng)卷入了這個(gè)輿論場(chǎng)。在自己被流量反噬的同時(shí)，交個(gè)朋友也陷入新的風(fēng)波。
據(jù)媒體報(bào)道，“交個(gè)朋友之電商學(xué)苑”頂著羅永浩和交個(gè)朋友的光環(huán)，賣高價(jià)培訓(xùn)課，但實(shí)際效果與宣傳大相徑庭，存在“割韭菜”行為，引發(fā)了不少學(xué)員的不滿。
顯然，羅永浩對(duì)交個(gè)朋友的影響力還在，但眼看著羅永浩逐漸隱退直播間，交個(gè)朋友卻還未培養(yǎng)出新的現(xiàn)象級(jí)主播，隨著行業(yè)進(jìn)入深水區(qū)，交個(gè)朋友的直播帶貨之路也并非坦途。
俞敏洪的流量和輿論的反噬終會(huì)消散，交個(gè)朋友和羅永浩似乎并沒有找到一個(gè)平衡點(diǎn)，讓彼此朝更遠(yuǎn)的方向走去。
01 風(fēng)評(píng)反轉(zhuǎn)，羅永浩不再被追捧
董宇輝離開東方甄選事件過去近半月，事件中心的董宇輝和俞敏洪鮮少發(fā)聲，偏偏“局外人”羅永浩最活躍。
7月25日，董宇輝宣布“單飛”引發(fā)全網(wǎng)熱議，時(shí)隔一天，7月26日交個(gè)朋友官方直播間就發(fā)布動(dòng)態(tài)預(yù)告了羅永浩的直播。
“據(jù)說全網(wǎng)都呼叫羅永浩銳評(píng)，大預(yù)言家羅老板來了，懂的都懂。”
當(dāng)晚，羅永浩現(xiàn)身交個(gè)朋友直播間，對(duì)上述事件發(fā)表了自己的看法。更重要的，是將矛頭指向俞敏洪，并稱他沒有對(duì)不起俞敏洪，不需要道歉。
圖源“交個(gè)朋友直播間”抖音賬號(hào)
在直播間，羅永浩并不認(rèn)同俞敏洪說的“公司送給宇輝”，他認(rèn)為只是董宇輝用自己的錢買回了自己的公司，并表示“董宇輝很可憐”。
7月27日，羅永浩又在自己微博上發(fā)了長(zhǎng)文，稱“這是一場(chǎng)徹頭徹尾的鬧劇”，且鬧劇的結(jié)果是一個(gè)顯而易見的雙輸。
將時(shí)間線拉長(zhǎng)，從去年董宇輝與東方甄選風(fēng)波開始，羅永浩就第一時(shí)間跟進(jìn)并點(diǎn)評(píng)，在交個(gè)朋友直播間頻頻爆梗，直言俞敏洪對(duì)董宇輝不公，是“鐵公雞”。
或許是因?yàn)楫?dāng)年入職新東方當(dāng)老師“感同身受”，羅永浩表示“董宇輝和自己是遭遇類似的同門師兄”，羅永浩每次的發(fā)聲都堅(jiān)定地站在董宇輝一邊，并言辭激烈地“聲討”俞敏洪，俞敏洪更是成為羅永浩口中的“鐵老師”。
一邊爆梗、一邊賣貨，無論是直播間，還是微博，俞敏洪就像是羅永浩的流量密碼。
比如，7月26日的直播，據(jù)媒體報(bào)道，交個(gè)朋友直播間當(dāng)晚有700萬人涌入，銷售額在1000萬至2500萬元之間，而前一天僅為250萬至500萬元。
耐人尋味的是，即便羅永浩多次將矛頭指向俞敏洪，俞敏洪都未出面回應(yīng)。最開始，羅永浩作為真性情的互聯(lián)網(wǎng)“活人”給自己和直播間都帶來了流量，但隨著羅永浩持續(xù)“開炮”，輿論開始反噬，羅永浩站在了風(fēng)暴中心。
一些網(wǎng)友認(rèn)為羅永浩有蹭流量之嫌，更有行業(yè)人士出來質(zhì)疑羅永浩。
7月29日，紫輝創(chuàng)投CEO、錘子科技曾經(jīng)的投資人鄭剛，率先發(fā)視頻“炮轟”羅永浩，并揭露羅永浩“真還傳”的細(xì)節(jié)。
在鄭剛的描述中，羅永浩對(duì)俞敏洪的點(diǎn)評(píng)是“赤裸裸的詆毀和人身攻擊”。鄭剛更直言羅永浩的“真還傳”是立人設(shè)，是羅永浩利用模糊的語(yǔ)言，來闡述一個(gè)無法驗(yàn)證真?zhèn)蔚氖录碚`導(dǎo)大眾。
鄭剛提到，羅永浩所謂“還了快4個(gè)億債務(wù)”，實(shí)際上有3個(gè)億都是通過變賣錘子科技的資產(chǎn)得來。
“扣除錘子科技股東資產(chǎn)兌現(xiàn)的3個(gè)億現(xiàn)金外，老羅只還了幾千萬”，鄭剛表示。
圖源“剛叔天使投資狗”抖音賬號(hào)
“股東們幫他還債、幫他走出困境，交個(gè)朋友上市之后獲得巨大商業(yè)利益，拒不還債，誰才是鐵公雞？我看‘鐵老羅’非常適合他”，鄭剛表示。
沒過多久，俞敏洪20年好友張翔下場(chǎng)怒懟羅永浩，指出羅永浩身懷五宗罪——“不負(fù)責(zé)任；造成市場(chǎng)秩序混亂；忘恩負(fù)義；挑撥離間；不學(xué)無術(shù)”等，相關(guān)話題更是沖上熱搜，引發(fā)關(guān)注。
面對(duì)外界的質(zhì)疑，羅永浩往往都是第一時(shí)間發(fā)聲。此次針對(duì)“五宗罪”的質(zhì)疑，羅永浩的辟謠號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)原文稱：“鐵老師江湖人稱從來沒說過別人一句壞話，是因?yàn)殛P(guān)鍵時(shí)刻總有這種‘20年好友’蹦出來助拳是嗎？”
8月8日，羅永浩又親自發(fā)了一篇五千字長(zhǎng)文回應(yīng)輿論，表明自己并非抓著俞敏洪不放。“我已經(jīng)有十來年完全沒批評(píng)過鐵老師了，這兩次是因?yàn)榭吹剿髂繌埬懙仄圬?fù)年輕人，喚起了我年輕時(shí)遭受不公正的記憶，基于義憤才出手?！?/p>
站在風(fēng)口浪尖的戲碼，羅永浩并不陌生。真性情、敢說話，羅永浩是互聯(lián)網(wǎng)圈難得的“活人”，也是極具個(gè)人風(fēng)格的創(chuàng)業(yè)者，這讓羅永浩自帶流量。
這一次，流量反噬來得比往常猛烈，羅永浩一次次主動(dòng)卷入“前老板”俞敏洪的輿論場(chǎng)，很難確定最終能否獲得輿論支持。
02 羅永浩很難再幫交個(gè)朋友背書
羅永浩和俞敏洪或許都沒想到，二十多年后兩人會(huì)抓住同一根“救命稻草”——直播帶貨。
羅永浩加入交個(gè)朋友上演“真還傳”，俞敏洪創(chuàng)立東方甄選轉(zhuǎn)型。從創(chuàng)業(yè)者到帶貨主播，二人又在新的賽道相遇。
比起站在幕后的俞敏洪，羅永浩要活躍得多。羅永浩頭頂“快言快語(yǔ)”“真還傳”等自帶流量的關(guān)鍵詞，給交個(gè)朋友在流量和輿論上都帶來了不少的關(guān)注。
很長(zhǎng)一段時(shí)間里，董宇輝之于東方甄選，羅永浩之于交個(gè)朋友都是“金字招牌”的存在。如今，董宇輝離開東方甄選，羅永浩也處于半隱退狀態(tài)。
2022年6月，羅永浩在社交平臺(tái)表示自己將退出社交平臺(tái)，再次埋頭創(chuàng)業(yè)。今年6月，交個(gè)朋友副總裁崔東升接受媒體采訪時(shí)表示，目前交個(gè)朋友羅永浩2個(gè)主賬號(hào)在內(nèi)部的收入占比已降到3%以下，公司收入主要由垂類矩陣賬號(hào)貢獻(xiàn)。
本質(zhì)不同在于，俞敏洪與董宇輝的“分手”是徹底的、明確的，二者將分別作為老板帶著東方甄選和與輝同行各自前行。
羅永浩雖然降低直播頻率，但其仍是交個(gè)朋友的大主播，對(duì)交個(gè)朋友的影響力還在。在交個(gè)朋友內(nèi)部，羅永浩扮演著首席品牌監(jiān)督官的角色，在一些電商大促節(jié)點(diǎn)，羅永浩還是會(huì)現(xiàn)身為交個(gè)朋友帶貨。
不僅如此，羅永浩還是交個(gè)朋友電商學(xué)苑的名譽(yù)校長(zhǎng)。近期，交個(gè)朋友電商學(xué)苑被曝賣課“割韭菜”引發(fā)廣泛關(guān)注，不少學(xué)員對(duì)課程和服務(wù)交付效果并不滿意。
一位買課的學(xué)員向藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)透露，按照交個(gè)朋友在推廣宣傳的介紹，在交個(gè)朋友陪跑團(tuán)隊(duì)接手后，可提升原有店鋪GMV的3-5倍，但最終卻沒什么效果。
新浪科技也報(bào)道，有學(xué)員表示，“如果學(xué)員不說話，老師也不會(huì)主動(dòng)說話，相當(dāng)于花錢買了個(gè)靜默群，而且報(bào)名繳費(fèi)過程沒有簽署任何協(xié)議或合同，也沒有開發(fā)票?！?/p>
實(shí)際上，這幾年隨著直播帶貨行業(yè)增速下滑，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加大，各平臺(tái)、機(jī)構(gòu)去頭部化動(dòng)作顯著，頭部主播、MCN機(jī)構(gòu)開拓電商培訓(xùn)業(yè)務(wù)并不少見。
這也是頭部主播和機(jī)構(gòu)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中尋找增量的方法——通過售賣直播經(jīng)驗(yàn)，將大主播IP變現(xiàn)，并為機(jī)構(gòu)培養(yǎng)更多新主播。
早在2021年4月，羅永浩在抖音電商生態(tài)大會(huì)上宣布啟動(dòng)直播培訓(xùn)和代運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)，并表示將生意做到100億-150億規(guī)模，這被行業(yè)看作是在為交個(gè)朋友電商學(xué)苑預(yù)告。
為了做大規(guī)模，羅永浩不僅自己擔(dān)任電商學(xué)苑的名譽(yù)校長(zhǎng)、親自在交個(gè)朋友電商學(xué)苑直播間推銷，還將原新東方集團(tuán)副總裁李亮挖來出任電商學(xué)苑的董事長(zhǎng)和校長(zhǎng)。
起初，有羅永浩的背書，交個(gè)朋友電商學(xué)苑收入可觀。據(jù)新浪科技報(bào)道，交個(gè)朋友電商學(xué)苑副總裁崔東升曾透露，交個(gè)朋友電商學(xué)苑在 2022年1月開啟試跑班，在2022年4月開始推行線上招生模式，到了當(dāng)年月，電商學(xué)苑已經(jīng)接近完成三四千萬元收入目標(biāo)。
此次交個(gè)朋友電商學(xué)苑的核心問題在于，用戶被羅永浩個(gè)人影響力吸引而來，最終卻沒有達(dá)到滿意的效果，不少人認(rèn)為交個(gè)朋友在虛假宣傳。在黑貓投訴平臺(tái)上，一位用戶直言，“利用羅永浩授權(quán)做誘餌，幾塊錢的課當(dāng)2980元賣?！?/p>
本質(zhì)上，是羅永浩和交個(gè)朋友的關(guān)系已經(jīng)發(fā)生變化。
羅永浩將更多的精力放在了自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目上，交個(gè)朋友也在“去羅永浩化”的路上越走越遠(yuǎn)，即便交個(gè)朋友的消費(fèi)者對(duì)羅永浩的仍有很大熱情，鮮少出現(xiàn)在直播間的羅永浩已經(jīng)不適合再幫交個(gè)朋友背書，也很難幫交個(gè)朋友“交朋友”。
03 徹底退場(chǎng)或許是最好的結(jié)局
2022年宣布退出社交平臺(tái)時(shí)，羅永浩直言，“我生性頑劣、口無遮攔，有攻擊型人格，做了企業(yè)負(fù)責(zé)人以后也經(jīng)常約束不好自己，為公司惹了很多沒有必要的麻煩?！?/p>
拋開錘子科技帶來的債務(wù)問題不談，交個(gè)朋友的成功，大部分功勞要?dú)w功于羅永浩。
2020年4月，羅永浩和團(tuán)隊(duì)在抖音首播，拉開“真還傳”的序幕。這場(chǎng)打著“基本上不賺錢，交個(gè)朋友”旗號(hào)的直播，三小時(shí)賣出了1.1億GMV，羅永浩至此被稱為“抖音帶貨一哥”，一炮而紅。
羅永浩的效應(yīng)之下，交個(gè)朋友也長(zhǎng)期占據(jù)抖音頭部MCN機(jī)構(gòu)的位置。此后，交個(gè)朋友深入淘寶、京東兩大電商平臺(tái)，羅永浩都會(huì)率先坐鎮(zhèn)打響“開門紅”。
交個(gè)朋友旗下主播，圖源交個(gè)朋友控股官網(wǎng)
據(jù)媒體報(bào)道，羅永浩淘寶首播當(dāng)晚，直播間累計(jì)觀看人數(shù)2600萬，粉絲增長(zhǎng)110萬；京東首播當(dāng)晚，交個(gè)朋友直播間GMV破1.5億元，直播熱度榜達(dá)人榜第一，累計(jì)訪問人次超1700萬。
直到今年4月23日，交個(gè)朋友在視頻號(hào)首播，羅永浩并未現(xiàn)身，而是由交個(gè)朋友旗下主播擔(dān)任。當(dāng)晚直播1小時(shí)后場(chǎng)觀僅超2萬人，第三方平臺(tái)新視數(shù)據(jù)顯示，交個(gè)朋友視頻號(hào)該場(chǎng)首播預(yù)估銷售額為124.67萬元。
對(duì)于此次直播羅永浩沒有來到現(xiàn)場(chǎng)的原因，交個(gè)朋友相關(guān)負(fù)責(zé)人向媒體解釋稱，因?yàn)橐曨l號(hào)直播目前是一個(gè)探索，還不是一個(gè)正式的運(yùn)營(yíng)。
僅從帶貨成績(jī)上看，忽略平臺(tái)體量的差異，交個(gè)朋友視頻號(hào)的首播成績(jī)有些乏善可陳，而這或許也和羅永浩沒到場(chǎng)有關(guān)。
事實(shí)上，從羅永浩退網(wǎng)創(chuàng)業(yè)以來，交個(gè)朋友一直在“去羅永浩化”，廣交“朋友”，布局矩陣賬號(hào)。
這個(gè)過程中，交個(gè)朋友并不想放棄羅永浩帶來的光環(huán)。
“羅老師作為創(chuàng)始人，也是我們內(nèi)部的精神象征、精神支柱。所以雖然收入貢獻(xiàn)已經(jīng)不太重要，我們還是希望羅老師在精力允許下持續(xù)跟大家見面，直播，維持市場(chǎng)及公司內(nèi)部的關(guān)注度”，交個(gè)朋友副總裁崔東升曾向媒體提到。
從這點(diǎn)上看，交個(gè)朋友在“去羅永浩化”的路上走得并非順利。一個(gè)明顯的問題在于，現(xiàn)在的交個(gè)朋友直播賬號(hào)、直播時(shí)長(zhǎng)都在增加，但這些賬號(hào)也都無法達(dá)到羅永浩個(gè)人直播的影響力，提到交個(gè)朋友，用戶第一反應(yīng)還是羅永浩。
這在直播行業(yè)去頭部化的趨勢(shì)下，并不是一個(gè)好兆頭。培養(yǎng)不出新的中小主播，交個(gè)朋友在整個(gè)市場(chǎng)的處境或更加艱難。
根據(jù)艾瑞咨詢測(cè)算，2023年中國(guó)直播電商市場(chǎng)規(guī)模達(dá)4.9萬億元，同比增速為35.2%，相較于行業(yè)發(fā)展早期，行業(yè)增速出現(xiàn)一定下滑。
目前交個(gè)朋友的業(yè)績(jī)還算不錯(cuò)，一定程度上是踩中了多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的紅利。今年3月末的財(cái)報(bào)電話會(huì)上，交個(gè)朋友高管也曾透露，今年交個(gè)朋友將在視頻號(hào)、小紅書等新平臺(tái)上進(jìn)行探索嘗試。
互聯(lián)網(wǎng)各平臺(tái)流量已經(jīng)接近天花板是不爭(zhēng)的事實(shí)，隨著交個(gè)朋友逐漸深入到各大電商平臺(tái)，待紅利消退，交個(gè)朋友勢(shì)必要尋找新的故事。
不能忽視的是，像羅永浩這種頭部主播，為直播間帶來流量、為品牌帶來銷量的同時(shí)，坑位費(fèi)也令很多中小品牌望塵莫及。根據(jù)中國(guó)企業(yè)家雜志報(bào)道，羅永浩當(dāng)年首場(chǎng)抖音直播的坑位費(fèi)對(duì)外報(bào)價(jià)是60萬元且一次性付清。
對(duì)交個(gè)朋友來說，每邀請(qǐng)羅永浩坐鎮(zhèn)一次，流量多一次，直播花費(fèi)也多一次。
圖源羅永浩視頻號(hào)
有趣的是，兩年過去，羅永浩仍活躍在社交平臺(tái)和交個(gè)朋友直播間，一直在“復(fù)出”。一時(shí)間也很難說是羅永浩離不開交個(gè)朋友，還是交個(gè)朋友離不開羅永浩。
無論結(jié)局如何，羅永浩和交個(gè)朋友的關(guān)系都不是短時(shí)間內(nèi)能厘清的，交個(gè)朋友交新朋友不容易，羅永浩從交個(gè)朋友全身而退也很難。
但如今羅永浩已經(jīng)轉(zhuǎn)而投入細(xì)紅線科技公司的創(chuàng)業(yè)之中，對(duì)交個(gè)朋友的參與度肉眼可見地下滑，羅永浩若繼續(xù)為交個(gè)朋友背書，已經(jīng)不太合適；交個(gè)朋友也必須要減少對(duì)羅永浩的依賴，找到新的發(fā)展路徑。
這次的風(fēng)波，似乎為二者提供了一個(gè)合適的“分手”契機(jī)。比起迷戀羅永浩帶來的短暫光環(huán)和流量，倒不如專注于各自的賽道，交新的朋友。