文｜壹DU財經(jīng)
“要不然你就給我買一只吧，就當送我禮物了?！?023年11月11日，是顧先生和妻子的結婚紀念日，也是這一天，對爬寵感興趣多年的顧先生，在北京官園市場得到了人生中第一只爬寵——睫角守宮。
論起對寵物的熱愛，顧先生當之無愧?！拔倚r候養(yǎng)了一只草龜，到現(xiàn)在20年了，它還活著，現(xiàn)在就在我們家的魚缸里?！睆男W養(yǎng)的烏龜開始，這些年來，顧先生還養(yǎng)過鸚鵡、法斗犬等等寵物。
然而和大部分青年人的壓力一樣，卷工作、陪孩子......讓顧先生沒有時間再去遛狗逗鳥，這個時候，爬寵進入了他的視線。
許多人選擇爬寵正是如此，相比養(yǎng)貓狗，養(yǎng)爬寵不需要花費太多的時間和精力，飼養(yǎng)的門檻和成本也更低。比如守宮，只需要兩天一喂食、兩天一噴水，保證居住環(huán)境干凈及溫度適宜即可，不需要過多的互動；蛇就更省事了，只需要五六天一喂即可。
這種養(yǎng)寵方式，實在很適合躺平的年輕人及忙碌的中年人。正因如此，爬寵越來越受歡迎。
不僅如此，入坑爬寵圈之后，許多人發(fā)現(xiàn)養(yǎng)爬寵暴露了自己也有“收集癖”。從入手第一只睫角守宮開始，不到一個月，顧先生又入手兩只蓋勾亞，又在十幾天之后，入手一只巨人守宮，到目前為止，顧先生已經(jīng)集齊了38條守宮，40多條蛇，花費50萬元左右，包括睫角守宮、蓋勾亞、巨人守宮、黑王蛇、玉米蛇等等。
為此，顧先生家專門騰出了一整個房間來飼養(yǎng)，“每次開箱都很快樂，就像買泡泡瑪特盲盒一樣，不停地買，不停地收集，我現(xiàn)在的爬房一共能放60條守宮、100條蛇，希望未來能全部裝滿?！?/p>
在爬寵圈，很多人的升級路線都是玩——半玩半商——純商。顧先生也是如此，未來，他預計再投入上百萬，專門租一套房子經(jīng)營爬寵繁育生意。
為什么越來越多人玩爬寵？什么樣的人會選擇買爬寵？需要投入多少？這個圈子又有多大？帶著這些問題，壹度Pro和剛剛踏入爬圈、深耕爬圈多年、正準備退圈的幾位玩家聊了聊。
01 投資50萬，爬寵圈成創(chuàng)業(yè)風口
“我的計劃是不止50萬，未來可能是投入100萬元在爬寵上。”顧先生的第一只睫角守宮、飼養(yǎng)缸、飼料加在一起大概花了1100元。
有了第一只爬寵后，顧先生不滿足于此，又花費7500元買了第一只巨人守宮，也因為這件事，顧先生經(jīng)歷了每個新手入坑必經(jīng)的事?！拔屹I的時候明顯被坑了，所以我就加了點錢換了其他巨人，把那只換掉了，因為我要單賣，我是賣不出去，肯定要虧本賣的?！?/p>
經(jīng)歷了被坑事件，顧先生在品種選擇上更加謹慎。在購買的渠道上，顧先生選擇從爬寵圈有名的大佬，被稱為“國內(nèi)巨人第一人”俊辰手里，買入五對巨人守宮。
從入坑到現(xiàn)在，短短半年時間，顧先生花費在守宮、蛇上的錢就達到50萬元左右，除此以外，爬柜加起來共花費1.5萬元，喂養(yǎng)果泥月均需要500元，這還不算平時水電費?！捌鋵嵨疫@個投入在圈子里不算多，受地方的限制，如果后續(xù)換房子了，估計會投入更多，目前計劃是100萬?！?/p>
當然，這個圈子里并不是只有顧先生這樣一投入就是上萬元的“氪金”玩家。準大一學生葉木已經(jīng)進入爬圈三年了，今年才開始正式售賣。
幾年前，葉木用自己做代理攢下來的錢入手了一組“一王三后”的川普守宮繁育組，按40元錢一個苗子來算，這四只也不超過二百塊錢。
然而對于葉木來說，買苗不算貴，平時的養(yǎng)育成本就比較高了，首先是電量的消耗，需要24小時開著電熱毯，其次是喂養(yǎng)需要的鈣粉、維生素，花銷也比較大，再加上一天1塊錢的面包蟲，算下來一個月的成本大概100元。而此時，距離幼苗長成繁育最少還有9個月，前期的繁育成本就需要大概1000元。
入坑爬圈需要的前期投入不算少且短時間內(nèi)看不到回報，但不管是顧先生，還是剛上大學沒有步入社會的葉木，都義無反顧地投入并打算“做大做強”。
02 爬寵圈背后，將愛好做成生意
家住北京，在信息化咨詢公司有著穩(wěn)定工作，年過30，已經(jīng)成家立業(yè)并且擁有一兒一女，在大部分人眼里，已經(jīng)算是人生贏家了，但顧先生并不想止步于此。
因為從小就對寵物感興趣，最早顧先生打算做寵物護理，但是由于種種原因加上實體經(jīng)濟下行，最終并沒有做成。這時候，因為早就關注爬寵圈，感受到爬蟲熱度上漲，又受到國內(nèi)知名R屬巨人守宮繁育家俊辰的影響，顧先生最終踏入爬寵圈。
顧先生告訴壹度Pro，自己最大的動力源自于妻子的支持，妻子的工資比自己高，所以希望自己能夠單獨出來干一番事業(yè)。即將人到中年，顧先生也想闖出來一片天，成為妻子眼中有能力的丈夫，孩子心目中的榜樣。
另一方面，雖然父母更想讓自己有穩(wěn)定的工作，拿穩(wěn)定的工資、五險一金，但是對于已經(jīng)擁有兩個孩子的顧先生來說，在孩子的成長過程中，陪伴同樣重要。“一方面，現(xiàn)在的工作都很卷很忙，想要換工作也很難；另一方面，創(chuàng)業(yè)可以讓我有更多的時間陪孩子，起碼時間很自由?！?/p>
受顧先生的影響，身邊的朋友也對爬寵有了興趣，他們也會來顧先生這里選購幼苗。受影響最大的則是顧先生3歲大的兒子，會跟在爸爸身后喂食澆水，指著每一個爬寵叫出他們的名字。
“我們現(xiàn)在帶兒子出去玩，會去更親近大自然的地方，比如西雙版納，去雨林徒步、看野生寵物、螢火蟲、放蝴蝶，我覺得比去玩水要強得多。”顧先生告訴壹度Pro，讓孩子從小就接觸這些，更有利于增強他的認知。
對于顧先生自己來說，早上起來堵車，晚上下班加班很晚，家里還有兩個孩子要照顧，根本沒有心力再去進行遛狗、逗鳥這些需要互相培養(yǎng)情緒價值的行為。正因如此，顧先生自己的一只法斗犬，妻子的金毛和惡霸犬最后都送給了雙方父母去養(yǎng)。
“爬寵就不一樣，有時間的時候我拿出來逗一逗、玩一玩，就很放松了，沒時間就放在那里起到一個觀賞的作用，最重要的是，他給了我一次創(chuàng)業(yè)的機會?！鳖櫹壬J為，近些年異寵慢慢地被更多人接觸、喜愛，與現(xiàn)在緊張的生活與工作脫不開關系。
養(yǎng)爬寵，更像是年輕人工作、養(yǎng)娃之余的救贖。
03 從興趣到生意
談到為什么想做爬寵生意，不論是顧先生還是葉木都表示是因為熱愛，因為喜歡所以加入，又把熱愛做成事業(yè)。因為投入、耗費的經(jīng)歷、以及不知道能否得到回報，沒有熱愛是支撐不起來的，有了熱愛即使虧錢也不會難過。
另一方面，因為爬寵圈并不像寵物貓狗一樣已經(jīng)形成了龐大的市場，再加上回報率超高的問題，很多養(yǎng)爬寵的人很容易就從玩轉(zhuǎn)型到半玩半商。
葉木介紹稱，以很經(jīng)典的一王配三后為例，正常情況下一只一年可以生20多個蛋，刨去有水彈或者難產(chǎn)的情況，也有20只正常的幼苗，再用20×3就是60只。如果父本和母本有些基因表現(xiàn)的好，價格就還可以翻一番，比如500元的成本可以賣到1000元，就算是基因表現(xiàn)不好，也是可以按500元錢來賣的。
假如投入1000元錢養(yǎng)育一組繁育組，一年至少可以賺30000元，回報率能達到30倍。“因為目前是繁殖季，這半個月我就賺了1000元，保守估計，一次繁殖就能回本，目前我還只有一組繁殖組?！比~木表示。并且目前，葉木僅僅在小紅書上售賣，偶爾會分享到爬寵交友群里。“來購買的大多數(shù)是學生，男女生都有，也有很多高中生，碰到這種情況，我還會給他們打折?！?/p>
還在繁育階段的顧先生則表示：“今年可能賣的不多，到明年的話，預估光是‘巨人’這塊應該就能有二三十個蛋，樂觀點，明年有個10—15萬的收入?！?/p>
像巨人守宮可能兩三年才能繁育成功看到回報，所以目前顧先生還是一直在投入，短期內(nèi)不會考慮回本問題，而是一直擴大規(guī)模，顧先生信奉圈子里的一句話“慢慢做，拿得住，你只要不拋，不會虧。”只要一直在做就是收益，就有回報。
“這個圈子從來不缺顧客，大部分都是很有個性、接受度高的年輕人，選擇守宮的男生多一點，而蛇在女生群體里受眾更廣。”顧先生表示，爬寵圈會根據(jù)品相的不同存在著明顯的價格差距，比如睫角守宮，便宜的一百多元起步，也有幾萬元的；蓋勾亞大概五六百起步，也能達到幾萬元甚至更貴；巨人守宮起步就是2000—2500元，最高能達到20萬元以上，甚至更天價的。
未來，顧先生想給全家換一個大房子，就不用再專門騰出一間臥室來養(yǎng)爬，并專門租一整套房子進行更專業(yè)的繁育生意。而葉木也表示，目前先以學業(yè)為主，等到自己財富與時間更加充裕的時候，會考慮專門開一家爬寵屋。
目前，爬寵圈仍是一片藍海，有越來越多的人加入半玩半商的爬寵圈。當然，這里更不缺少退坑之流，入坑時興致勃勃，退坑時只余一句不想養(yǎng)了，就不愿再多說。
結語
隨著爬寵進入越來越多人的視野，爬寵圈也避免不了市場混亂的情況，從為愛發(fā)電到為了賺錢，這個圈子更需要堅守初心。葉木一直記得啟蒙他的一個業(yè)界大佬的話：“賣爬是個良心活”。
（文中顧先生、葉木均為化名。）