文 | 秦朔朋友圈 秦朔 

“行行都在卷，處處都作難?！比绾纹凭恚绾慰穗y？是我近幾年一直關(guān)注且反復(fù)為文的重點(diǎn)領(lǐng)域。

不斷調(diào)研，不斷學(xué)習(xí)，不斷體會(huì)，沒有止境。

01 競(jìng)爭(zhēng)、惡性競(jìng)爭(zhēng)與“內(nèi)卷式”惡性競(jìng)爭(zhēng)

三中全會(huì)提出，要強(qiáng)化行業(yè)自律，防止“內(nèi)卷式”惡性競(jìng)爭(zhēng)。強(qiáng)化市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰機(jī)制，暢通落后低效產(chǎn)能退出渠道。

這兩句話寫得很有水平，而且是將兩個(gè)“強(qiáng)化”放在一起。個(gè)中道理，容我細(xì)說。

首先，政府的態(tài)度旗幟鮮明，反對(duì)“內(nèi)卷式”惡性競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)這種現(xiàn)象予以貶義。那些以“卷”著稱的龍頭企業(yè)內(nèi)心肯定會(huì)受到震動(dòng)。如果還要這么“卷”下去，請(qǐng)想一想前幾年政府“反對(duì)資本無(wú)序擴(kuò)張”時(shí)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的影響。

其次，如何防止“內(nèi)卷式”惡性競(jìng)爭(zhēng)？方法是強(qiáng)化行業(yè)自律。即不是靠行政性力量出重拳下重手。同時(shí)，不是防止競(jìng)爭(zhēng)，是防止“內(nèi)卷式”惡性競(jìng)爭(zhēng)。

競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的常態(tài)，內(nèi)卷是中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的常態(tài)，沒有競(jìng)爭(zhēng)，沒有內(nèi)卷，中國(guó)不可能有世罕其匹的性價(jià)比競(jìng)爭(zhēng)力。以我們的國(guó)情（人口多、資源弱、后發(fā)國(guó)家）和民情（勤勞、耐勞），在現(xiàn)階段和今后很長(zhǎng)時(shí)間，都不太可能“溫良恭儉讓”地參與競(jìng)爭(zhēng)。我們不卷，這么多人的就業(yè)怎么辦？我們不加班，如何建立起中國(guó)供應(yīng)鏈在全球的準(zhǔn)時(shí)交付口碑？

所以萬(wàn)萬(wàn)不可把防止“內(nèi)卷式”惡性競(jìng)爭(zhēng)，理解成今后就不要卷、不必卷、不用怎么競(jìng)爭(zhēng)了。

從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度看，惡性競(jìng)爭(zhēng)是有特定含義的，并不是作惡的惡（evil），而是過度（excessive），日本叫“過當(dāng)”，是指在非集中型的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)中必然發(fā)生的一種現(xiàn)象。

用日本學(xué)者的話，過度競(jìng)爭(zhēng)是在那些集中度較低的產(chǎn)業(yè)，盡管許多企業(yè)的利潤(rùn)率很低或者虧損，但生產(chǎn)要素（主要是勞動(dòng)力）和企業(yè)卻不能順利地退出，使低或負(fù)的利潤(rùn)率長(zhǎng)期繼續(xù)。

中國(guó)的過度競(jìng)爭(zhēng)為什么特別嚴(yán)重？除了國(guó)情、民情，還有體制性原因。

一是地方政府作為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主體之一，天然具有擴(kuò)張沖動(dòng)，政府之間也在卷，卷招商引資，卷補(bǔ)貼優(yōu)惠，并調(diào)動(dòng)土地、金融、勞動(dòng)力、稅收等各種資源幫助企業(yè)去卷，造成卷上加卷；

二是中國(guó)還存在不少具有行政性壟斷色彩的企業(yè)和事業(yè)，它們享有“排它性”，天然就不卷，但這又讓充分市場(chǎng)化的地方更卷，“旱情”更重。

所以“卷”在中國(guó)，是多種情形并存：有些行政性壟斷行業(yè)，卷的很不夠，應(yīng)該多卷一卷；大部分行業(yè)都在卷，越來越卷，這種情況會(huì)長(zhǎng)期延續(xù)，當(dāng)以平常心去接受；不加節(jié)制地卷，以傷害利益相關(guān)方應(yīng)得福利為代價(jià)的卷，這是與法治要求和商業(yè)文明相違背的卷，要反對(duì)和防止，但主要是通過行業(yè)自律和法治。

三中全會(huì)提出的另一個(gè)“強(qiáng)化”，是強(qiáng)化市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰機(jī)制，暢通落后低效產(chǎn)能退出渠道。本質(zhì)就是“優(yōu)勝劣汰、市場(chǎng)機(jī)制”八個(gè)字。優(yōu)勝劣汰，就是要以先進(jìn)生產(chǎn)力為標(biāo)準(zhǔn)。市場(chǎng)機(jī)制，就是政府“躁動(dòng)的心，不停的手”要靜下來，不要瞎干預(yù)。

當(dāng)然，事實(shí)上很難做到。因?yàn)榈胤秸讶绱酥畹亟槿肓宋⒂^活動(dòng)，國(guó)資國(guó)企做大做強(qiáng)也有很多KPI考核，一定會(huì)硬挺下去，絕不會(huì)愿意眼看著那些政府強(qiáng)力驅(qū)動(dòng)、深度參與的投資現(xiàn)在就“水落石出”。很多過剩產(chǎn)能為什么退不出？本質(zhì)是政府不想。

企業(yè)與政府的雙主體，造就了中國(guó)增長(zhǎng)的巨大動(dòng)力，也造就了現(xiàn)在的諸多難局。一枚硬幣的兩面。就我觀察，某些行業(yè)里的龍頭企業(yè)之所以偏愛價(jià)格戰(zhàn)，也有能力打價(jià)格戰(zhàn)，所謂“清理門戶”，是因?yàn)樗鼈冊(cè)诋a(chǎn)能形成的階段，得到了大量地方政府補(bǔ)貼，有卷的本錢，可以把“政府補(bǔ)貼紅利”轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的“價(jià)格讓利”。

因此政府補(bǔ)貼越多，價(jià)格戰(zhàn)會(huì)越猛烈。又由于各地政府都不愿意“暴雷”，把所有問題都自己杠，所以過度競(jìng)爭(zhēng)的拉鋸時(shí)間，遠(yuǎn)比學(xué)者們對(duì)“出清”的預(yù)期要長(zhǎng)。

02 哪些該卷，哪些不能再卷了？

我常說，“中國(guó)能力的全球化”是中國(guó)經(jīng)濟(jì)未來的重大發(fā)展機(jī)遇，如果直白一些，就是“把在中國(guó)卷過的在全世界再卷一遍”。這樣的情形事實(shí)上正在發(fā)生，就是“出?！薄?/p>

整體而言，我們就是沒有躺贏的命，只能競(jìng)贏，卷贏。接下來，應(yīng)該努力尋求共贏。

要看到，卷，包括內(nèi)卷，對(duì)消費(fèi)者是友好的，因?yàn)閹砹似栈?，這正應(yīng)了熊彼特那句名言，“所謂經(jīng)濟(jì)發(fā)展，就是女王所穿絲襪，普通工廠女工也可購(gòu)得”。

也不要以為，卷價(jià)格，降價(jià)，就是偷工減料的結(jié)果。如我在《假如逆境是常境》一文所說，低成本是設(shè)計(jì)出來的，是端到端全流程優(yōu)化出來的，也是規(guī)模效應(yīng)使然（如T型車）。

新能源汽車最近卷得很厲害，但我們看到，主要車廠每年出的新車型相比老車型，從性能指標(biāo)看都在提升，這有國(guó)家權(quán)威檢測(cè)機(jī)構(gòu)的檢測(cè)數(shù)據(jù)為證。產(chǎn)品越來越好，價(jià)格越來越低，何樂而不為？

既然如此，為什么現(xiàn)在從行業(yè)到社會(huì)，各界對(duì)于內(nèi)卷越來越不感冒，政府也要防止“內(nèi)卷式”惡性競(jìng)爭(zhēng)了？我認(rèn)為，大家反對(duì)的，不是靠規(guī)模效應(yīng)、技術(shù)創(chuàng)新、提升效率的那種卷，而是傷及了利益相關(guān)方合法權(quán)益的那種卷。

在我近年的采訪中，我所見到的大多數(shù)供應(yīng)商，對(duì)于給他們業(yè)務(wù)的品牌商的評(píng)價(jià)都是負(fù)面的。主要是在簽訂合同階段，過分比價(jià)、壓價(jià)；在執(zhí)行合同階段，經(jīng)常拖款、欠款，弄得賬期越來越長(zhǎng)，半年、9個(gè)月、一年甚至更長(zhǎng)，而且品牌商在市場(chǎng)上打價(jià)格戰(zhàn)時(shí)，還要求供應(yīng)商也跟進(jìn)，降低合同中簽好的價(jià)格。這是我覺得特別背離的一面：品牌商對(duì)C端不斷塑造自己的美好形象，但在B端供應(yīng)商面前，就變成了不可一世的霸主。

這種兩面性也是不少中國(guó)龍頭企業(yè)和國(guó)際品牌的最大差距。我過去講過多次，這里再講兩個(gè)親身經(jīng)歷的案例：

王克強(qiáng)先生是上海市現(xiàn)代道具協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人，他創(chuàng)辦的企業(yè)為很多奢侈品、化妝品品牌的線下展示提供道具，如店鋪、櫥窗等，他也有自己的工廠。我拜訪他時(shí)，他談到國(guó)際品牌都要驗(yàn)廠，驗(yàn)廠是看你有沒有用童工，有沒有歧視婦女，有沒有歧視殘疾人，有沒有強(qiáng)制加班，有沒有對(duì)員工體罰，有沒有欠薪，等等。這些都是基本項(xiàng)，不能有問題的。

同時(shí)，如果你在這方面做得好，比如對(duì)殘疾人等弱勢(shì)群體有幫助，會(huì)加分。他們還會(huì)帶著一大包檢測(cè)工具來測(cè)工廠的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，環(huán)保不合格他們不敢用。王先生說，人權(quán)和環(huán)保是國(guó)際品牌的“正確”，他們很在乎，萬(wàn)一供應(yīng)商有問題，也會(huì)影響到他們的形象。

而絕大多數(shù)的中國(guó)品牌，這些工作都是省略的。他們只關(guān)心：價(jià)格是否足夠低；時(shí)間能不能準(zhǔn)時(shí)。我們很少聽某個(gè)中國(guó)企業(yè)說，為了體現(xiàn)更好的設(shè)計(jì)，為了確保環(huán)保的效果，比原定開業(yè)時(shí)間晚了半年一年。我們肯定認(rèn)為這是錯(cuò)誤。

再講第二個(gè)案例。河南鹿邑是中國(guó)的“化妝刷之城”，這里生產(chǎn)的尾毛化妝刷，占全球的80%～90%。很多國(guó)際大牌的化妝刷，都在這里生產(chǎn)，再貼標(biāo)走向世界。

我在鹿邑采訪時(shí)，一位企業(yè)家說，有一次一家國(guó)際品牌跟他簽了三個(gè)月的供貨合同，他為此臨時(shí)招了100多名工人。底薪每月2800元，加上績(jī)效估計(jì)能有四五千。由于該品牌的市場(chǎng)突然有變化，導(dǎo)致訂單取消。這時(shí)還沒有正式開始生產(chǎn)，工人正在培訓(xùn)。但國(guó)際品牌付給了他全部工人三個(gè)月的底薪。

他說：“完全沒想到。工人們平時(shí)都在家，哪里有活到哪里干，并不會(huì)因?yàn)橛唵稳∠褪I(yè)。我覺得能補(bǔ)一個(gè)月就很好了?！倍鴩?guó)內(nèi)品牌呢，有的是該付的加工費(fèi)還要想方設(shè)法扣一點(diǎn)。

不管怎么卷，不能越過底線。今天最重要的底線就是怎么對(duì)待供應(yīng)商，怎么對(duì)待員工。能不能做到“己所不欲勿施于人”。卷供應(yīng)商的實(shí)質(zhì)，是卷供應(yīng)商的員工，不給供應(yīng)商按時(shí)結(jié)款、足額借款，就相當(dāng)于不給他們的員工按時(shí)發(fā)薪、足額發(fā)薪。如果是自己的企業(yè)，會(huì)這樣做嗎？

我們中國(guó)，太需要“法人無(wú)論大小一律平等”的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，太需要“將心比心的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)”了！

03 卷的下限必須不斷提高

上周在溫州樂清的調(diào)研，也觸發(fā)了我對(duì)卷的一些新認(rèn)識(shí)。

我的調(diào)研對(duì)象是萬(wàn)控智造，電氣機(jī)柜行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，調(diào)研主題是他們和騰訊云合作的“萬(wàn)智云”產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。一開始是為自己服務(wù)，比如要為港珠澳大橋提供800臺(tái)電氣機(jī)柜訂單，一個(gè)工廠很難做到，通過“萬(wàn)智云”，就可以同時(shí)調(diào)度麗水、天津、成都工廠的產(chǎn)能，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)共同交付。

現(xiàn)在，“萬(wàn)智云”已開始為成套開關(guān)設(shè)備行業(yè)的客戶提供服務(wù)。我覺得這是從制造到服務(wù)、從企業(yè)到平臺(tái)的轉(zhuǎn)型。

但最大的收獲，是在萬(wàn)控智造旗下的默颶電氣公司參觀時(shí)，感到?jīng)鲆饬?xí)習(xí)。這里有800多名工人、4層樓、總面積幾萬(wàn)平方米，裝了大型中央空調(diào)。我們算了一筆賬，光是空調(diào)部分的電費(fèi)，攤到一個(gè)員工身上，一年就要1000多元。我說：“你們的產(chǎn)品價(jià)格肯定比一般小廠高。”萬(wàn)控智造的副董事長(zhǎng)木信德說，“員工的工作環(huán)境、吃住條件都是不能拿來卷的。”

我在這一瞬間意識(shí)到，雖然中國(guó)制造還會(huì)卷很久，但卷的下限必須不斷提高。否則年輕人是不愿意來的。那樣的話，中國(guó)制造就會(huì)“斷層”。

第二天我到了深圳參加一場(chǎng)跨境峰會(huì)，在坂田的一家酒店里偶遇一位做了18年國(guó)內(nèi)電商、現(xiàn)在轉(zhuǎn)做跨境電商的賣家。他說，跨境電商也很卷，有的賣家，成本價(jià)加上5%就賣了，估計(jì)連房租都賺不回來。差不多20年前在華強(qiáng)北拿貨、進(jìn)價(jià)10塊錢人民幣、10塊美金出單，那樣的“撿錢時(shí)代”早已一去不復(fù)返。我問，這種卷法，怎么掙錢呢？“有的賣家背后是資本推動(dòng)，追求GMV，到資本市場(chǎng)變現(xiàn)?！?/p>

坂田這個(gè)地方是跨境電商的大本營(yíng)，2016年參加深圳衛(wèi)視“深商走海絲”節(jié)目時(shí)我來采訪過。當(dāng)時(shí)印象最深的是，賣3C外設(shè)的小店店主對(duì)喬布斯心存感激。“喬布斯把蘋果手機(jī)做好了，它要充電，要外殼，還要各種各樣的外設(shè)。賣這些東西，利潤(rùn)非常高。為什么利潤(rùn)高？因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)價(jià)格不敏感，用蘋果的人，一個(gè)配件是20元、40元還是只要10元，他不太在意。蘋果有那么多的外設(shè)產(chǎn)品，讓大家都跟著受益?！?/p>

了不起的企業(yè)就是這樣，往上卷，卷出更大的天空，給自己，讓別人也受益。

04 “讓”出海闊天空

卷是我們的命運(yùn)、我們的路，我們要自強(qiáng)不息。但卷到讓某些利益相關(guān)方無(wú)路可走時(shí)，就要“讓”，讓一步海闊天空。厚德載物一定不能偏廢。

綜合多年對(duì)內(nèi)卷的觀察與思考，我在此提出一個(gè)防止“內(nèi)卷式”惡性競(jìng)爭(zhēng)的“五讓”框架。

第一讓，大鱷讓小魚。即各行業(yè)的龍頭企業(yè)、鏈主企業(yè)、強(qiáng)勢(shì)企業(yè)、發(fā)單企業(yè)，讓一讓相對(duì)弱勢(shì)的供應(yīng)商。善待供應(yīng)鏈，幫助供應(yīng)鏈，賦能供應(yīng)鏈，共進(jìn)共榮。而不是一味“榨取”，像“稅收鵝毛理論”那樣，非要做到“把鵝毛拔下來，又不讓鵝叫喚，或者少叫喚”的地步。對(duì)供應(yīng)商負(fù)責(zé)，也是對(duì)自己的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益和品牌聲譽(yù)負(fù)責(zé)，對(duì)行業(yè)和社會(huì)負(fù)責(zé)。

第二讓，平臺(tái)讓商家。即具有一定網(wǎng)絡(luò)聚集效應(yīng)的平臺(tái)企業(yè)，對(duì)商家、賣家要讓一讓。飛書深諾是一家專門服務(wù)跨境電商企業(yè)的集團(tuán)，已經(jīng)服務(wù)了十幾萬(wàn)家企業(yè)。他們的報(bào)告顯示，2023年是跨境電商賣家出現(xiàn)轉(zhuǎn)變信號(hào)的一年，52%的賣家營(yíng)收下滑，其中35%的賣家營(yíng)收減半；59%的賣家利潤(rùn)下滑，其中29%的賣家利潤(rùn)減半。

跨境電商正在迅猛發(fā)展，賣家這么辛苦，誰(shuí)是主要獲益者呢？除了頭部商家，大部分都?xì)w屬于Temu、TikTok shop這樣的平臺(tái)。Temu因給予海外消費(fèi)者大量補(bǔ)貼而飛速發(fā)展，但國(guó)內(nèi)的賣家則動(dòng)輒就被嚴(yán)苛管理。這種壓抑一定會(huì)爆發(fā)的，只是時(shí)間和方式而已。而國(guó)外對(duì)這種低價(jià)低價(jià)再低價(jià)的打法也不會(huì)聽之任之。

第三讓，國(guó)企讓民企。這不僅是因?yàn)槊衿笏诘男袠I(yè)普遍卷的太厲害，而國(guó)企保有不少民企進(jìn)入不了的關(guān)鍵行業(yè)，相對(duì)不那么卷；更是因?yàn)?，憑借資源優(yōu)勢(shì)、招投標(biāo)優(yōu)勢(shì)，國(guó)企正在大舉進(jìn)軍競(jìng)爭(zhēng)性領(lǐng)域，越做越大，越做越強(qiáng)，在不少行業(yè)已經(jīng)超越了民企（如房地產(chǎn)）。在這種情況下，要不要?jiǎng)澇鲆恍┏浞指?jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域，國(guó)企稍微收收手呢？

我聽了解內(nèi)情的朋友說，某地一些民企近年來在周邊國(guó)家做汽車銷售生意，很不錯(cuò)，開了不少經(jīng)銷店。但后來國(guó)資平臺(tái)看上了這塊生意，他們有資本實(shí)力，可以先付錢、多付錢給整車廠，在進(jìn)貨方面有優(yōu)勢(shì)；他們還可以以低于民企售價(jià)的價(jià)格買車，甚至虧錢賣，因?yàn)檫@樣可以做大規(guī)模，他們的資產(chǎn)在上市公司里，GMV做大了，市值上去了，就算虧一些也不要緊。這些民企只好把店轉(zhuǎn)為售后維修、洗車服務(wù)一類的店，掙苦活累活細(xì)活的錢。他們說：“我們一直在夾縫中求生存，現(xiàn)在感到夾縫越來越小。過去是國(guó)資吃肉我們喝湯，現(xiàn)在國(guó)資越做越大，他們也要考核，也必須做大，直接就把裝著肉湯的鍋端走了?！?/p>

第四讓，計(jì)劃讓市場(chǎng)。我們一直說讓市場(chǎng)在資源配置中起決定性作用，但事實(shí)上，在不少地方，政府的計(jì)劃作用越來越關(guān)鍵，比如采購(gòu)和招投標(biāo)。

有企業(yè)說：“我們現(xiàn)在參加招投標(biāo)的層次越來越低了。國(guó)家在省里的項(xiàng)目，省里的平臺(tái)公司先總包，然后分給他們的設(shè)計(jì)院一道；再到市里，市里的平臺(tái)公司一道；最后分包到我們這里。1個(gè)億的工程，還沒動(dòng)工，幾千萬(wàn)就不見了，真正干活的人掙不了多少錢。而且干了也不一定拿的到錢，都是墊著，欠著?！庇?jì)劃還有很大一個(gè)問題是不閉環(huán)，即重投資不重回報(bào)，重建設(shè)不重運(yùn)營(yíng)維護(hù)，不全成本、全周期地算賬，遺留的問題非常多。交給市場(chǎng)，賬就會(huì)算得清清楚楚。

第五讓，中央讓地方。目前地方財(cái)政壓力極大，且具有普遍性。雖然地方政府有相當(dāng)責(zé)任，如“政績(jī)工程”“亂作為”“長(zhǎng)官意志”“不顧規(guī)律”“好大喜功形式主義”“只報(bào)喜不報(bào)憂”等等，但根本原因還是因?yàn)榉康禺a(chǎn)大滑坡，三年疫情“吃”掉很大一塊財(cái)政，這些始料未及的情況把整個(gè)節(jié)奏都打亂了，“問題蓋不住了”。

現(xiàn)在很多地方“三保”壓力都很大，遑論做好公共服務(wù)和還清欠債。當(dāng)此“急難”關(guān)頭，要有及時(shí)雨。而中央政府信用高，負(fù)擔(dān)輕，是可以施以援手的。

三中全會(huì)提出，“推進(jìn)消費(fèi)稅征收環(huán)節(jié)后移并穩(wěn)步下劃地方”，表明要擴(kuò)大地方自主財(cái)力，我最近見到的地方官員都在期盼早日細(xì)化落地，這對(duì)他們太重要了。

05 結(jié)語(yǔ)

為什么一篇談防止“內(nèi)卷式”惡性競(jìng)爭(zhēng)的文章，要涉及如此多的“讓”，包括計(jì)劃讓市場(chǎng)、中央讓地方，因?yàn)榇┩缚?，沒有這兩“讓”，也無(wú)法破局。

比如，地方政府、平臺(tái)公司等欠企業(yè)的債，一直無(wú)法很好解決，這不是地方層面在現(xiàn)有財(cái)政情況下能解決的。但不解決，民企就會(huì)覺得政府是“口惠而實(shí)不至”，就還是缺乏信心。

如果這“五讓”能有一定共識(shí)，并付諸行動(dòng)，我相信是可以慢慢化解“內(nèi)卷式”惡性競(jìng)爭(zhēng)的。當(dāng)然，更根本的解決之道，是三中全會(huì)所說的高水平社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制，以及全面推進(jìn)國(guó)家各方面工作法治化。

最后的結(jié)論是：

卷是常態(tài)，但要有規(guī)。

卷是奮斗，但需有度。

卷是競(jìng)爭(zhēng)，但不能惡性化，更不應(yīng)該把靠資本、政策、身份獲得的優(yōu)勢(shì)，用于大卷特卷?？窟@種優(yōu)勢(shì)、強(qiáng)勢(shì)，“摧殘”利益相關(guān)方，就是在亂卷惡卷，就是“內(nèi)卷式”惡性競(jìng)爭(zhēng)，必須遏制，必須防止。