文 | 娛樂資本論 吳曉宇
“今年你來CJ了嗎？”
“來了，不過今年沒什么想看的，還是見見朋友?！?/p>
“我今年都沒來，還有別的事情，脫不開身?！?/p>
“過兩天我得去，不過是談業(yè)務去的，回來約飯！”
一年一度的ChinaJoy結束了。根據(jù)ChinaJoy官方發(fā)布的數(shù)字，2024ChinaJoy觀眾參觀人次36.7萬，相比2023年的33.8萬實現(xiàn)了大幅提升。參考今年線下活動市場的熱絡程度，ChinaJoy能夠吸引如此之多的觀眾入場并不奇怪。不過，這個數(shù)字還是創(chuàng)造了近十年來ChinaJoy入場人次新高。
對于身處游戲行業(yè)之中的人們來說，ChinaJoy的影響力卻在經歷著劇烈的震蕩。有些人參加ChinaJoy已經成為了習慣。無論展會中有著怎樣的內容，他們都會來湊個熱鬧。還有些從業(yè)者已經漸漸遠離了ChinaJoy，項目上也都有更多更重要的事去做。
游戲廠商們的心態(tài)似乎也是如此。騰訊、網易、西山居、巨人和世紀華通，這些從端游起家的游戲大廠如約而至。只參加了一次ChinaJoy的米哈游又再次缺席，畢竟半個月后它們還要在上海舉辦第二屆原神嘉年華。
通過四天的逛展后，小娛觀察到了一些有趣的行業(yè)現(xiàn)象。其中，ChinaJoy的商務屬性逐漸回歸，透過展會活動進行招商的企業(yè)越來越多，側面可以證明行業(yè)的信心正在回升。許多小團隊的獨立游戲選擇到ChinaJoy現(xiàn)場參展，希望得到發(fā)行商的青睞。
AI和出海仍是今年ChinaJoy的熱門話題。同時，IP授權也逐漸成為ChinaJoy展會中不可忽視的一部分。
傳統(tǒng)大廠仍在堅守，展會回歸商業(yè)屬性
ChinaJoy舉辦的20年間，參展廠商的陣容總是變來變去。大浪淘沙之下，端游時代成長起來的游戲廠商似乎已經變成了ChinaJoy的堅守者。騰訊、網易、西山居、巨人和世紀華通，這一系列端游時代響當當?shù)拿脂F(xiàn)在依然是ChinaJoy的門面。
今年ChinaJoy最大的兩個展臺依舊屬于騰訊和網易兩家。相比前兩年的ChinaJoy，騰訊和網易宣傳的重點也更加明確。
騰訊展臺中，《三角洲行動》和《地下城與勇士：起源》是他們重點展示的兩款游戲。《三角洲行動》此前已經進行了幾輪測試，在玩家群體和行業(yè)媒體中的口碑不錯?！兜叵鲁桥c勇士：起源》則是今年上半年騰訊游戲重要的收入來源。騰訊在ChinaJoy力推這兩款游戲也是合情合理的。
和騰訊的情況不同，網易今年占據(jù)了比較大的展臺，主要是為了慶祝暴雪回歸。在ChinaJoy現(xiàn)場，暴雪宣布《爐石傳說》即將于9月25日回歸。玩家只要登陸游戲的賬號，即可獲得2023年錯過的所有爐石卡牌。另外，暴雪還給《爐石傳說》準備了中國風卡背、幸運幣皮膚以及一系列回歸活動。除此之外，《蛋仔派對》《永劫無間手游》和《逆水寒》系列游戲是網易重點展示的游戲。
最近兩年，許多出海企業(yè)調整了自己的發(fā)行方向，把海外市場已經驗證過的游戲拿回國內市場運營，都取得了不錯的效果。一些大廠的缺席給了這些游戲公司展示自己的舞臺。
來自上海的益世界就是一家比較典型的國內市場和海外市場并重的公司。去年8月，日式RPG《異世界慢生活》在海外上線，并在歐美市場取得了不錯的流水成績。此前，《異世界慢生活》剛剛獲得了版號，益世界就把這款游戲帶到了ChinaJoy進行展示。
類似的情況同樣發(fā)生在世紀華通集團下屬的點點互動的身上。
2023年，點點互動開發(fā)的冰雪末日題材SLG游戲《無盡冬日》在全球上線。根據(jù)Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示，《無盡冬日》一年時間內購收入突破5億美元大關。
今年5月，《無盡冬日》進入國內市場，主要在小程序端發(fā)力。此次ChinaJoy中，世紀華通為《無盡冬日》設置了專門的展臺，自然是希望將這款游戲的熱度推向新的高度。
觀眾參觀人次創(chuàng)下新高，但許多行業(yè)人士認為ChinaJoy的商務屬性在逐漸加強。小娛和多家參展企業(yè)進行了交流。這些廠商很明確地表示，他們參加ChinaJoy的核心目標就是來尋找新的商業(yè)合作伙伴，順便讓自己的產品接受玩家的檢驗。
而在ToB展區(qū)中，游戲已經不再是廠商們洽談的唯一業(yè)務。一些公司經營著出海的流量業(yè)務。恰逢今年短劇成為了行業(yè)的焦點，這些公司開始把自己的業(yè)務擴展到短劇領域。HeatShort和美團都把自己展位更多的展示區(qū)域留給了短劇。
美團告訴小娛，他們已經在自己的App端上線了大量的短劇、有聲小說和小游戲，這些業(yè)態(tài)都能幫助他們提升用戶的停留時長。
今年的ChinaJoy還舉辦了專門的短劇創(chuàng)新論壇，娛樂資本論作為本次論壇合作伙伴深度參與，論壇成功召開?；顒訃@“短劇”的相關主題，邀請了來自短劇、游戲、技術科技、視頻平臺等多個領域的30多位權威嘉賓和業(yè)內精英，展開了關于短劇發(fā)展方向的討論。
另外，To B展區(qū)中出現(xiàn)了大量獨立游戲展位。這些獨立游戲搭車ChinaJoy，就是希望借助展會的影響力找到發(fā)行商或者投資方。這種情況在過去幾年是不敢想象的。
AI作圖 by娛樂資本論
小娛這幾年接觸了很多開發(fā)者，他們往往采取了獨狼創(chuàng)作模式，2-3個人就能攢起一個獨立游戲團隊，業(yè)余時間也能實現(xiàn)游戲開發(fā)?，F(xiàn)在，ChinaJoy給了這些開發(fā)者把游戲落地甚至帶給更廣泛玩家群體的機會。今后ChinaJoy或許會有更多類似的獨游生態(tài)。
游戲產業(yè)AI落地加速，出海服務商不斷增加
過去半年，游戲行業(yè)中有一種論調。那就是AI在游戲領域的應用和落地進展緩慢。然而，來到ChinaJoy你會發(fā)現(xiàn)，AI依舊是行業(yè)內最熱的話題。
ChinaJoy的E7館和E4館匯集了大量的游戲配件廠商和智能手機廠商的展位。走進這兩個展館，幾乎每一家廠商都在主打AI概念。
AMD在ChinaJoy現(xiàn)場發(fā)布了銳龍AI 300系列處理器。聯(lián)想、華碩、宏基和微星都推出了搭載AI 300系列處理器的產品。AMD表示，AI 300系列處理器最為重要的能力就是移動端算力達到了50TOPS，這為生成式AI工作帶來了極大的加持。
AMD發(fā)布華碩AI PC新品 圖源：AMD中國官方微博
AI如果想要在游戲產業(yè)中發(fā)揮作用，更關鍵的一點還是要接觸玩家。網易算是參展廠商中在AIGC技術層面研發(fā)比較深入的一家公司。
網易在ChinaJoy官方的AIGC論壇中表示，AI的出現(xiàn)，給他們帶來了新的思路——通過把AI“開源”給玩家，讓玩家更好地融入整個游戲的生態(tài)系統(tǒng)、形成良性的反饋機制，也擴充了UGC內容板塊。這一點在《蛋仔派對》得到了充分的應用。
根據(jù)網易方面的介紹，以UGC內容創(chuàng)作見長的《蛋仔派對》中，他們正在通過AIGC吸引、幫助更多玩家，完成從參與創(chuàng)作、到愛上創(chuàng)作、精于創(chuàng)作的“進階”過程。其中，基于AIGC打造的樂園地圖“萬能生成器”已被5300萬玩家所使用。
除了UGC內容之外，網易還挖掘出AI在游戲助手和陪玩層面的新應用。在驍龍主題館中，驍龍聯(lián)合了網易24工作室和伏羲實驗室，一同展示了《永劫無間手游》中的AI助手?！队澜贌o間手游》AI助手可以識別玩家的語音指令，并且與玩家實時進行交流。
現(xiàn)場玩家試玩《永劫無間手游》 圖源：高通官方微博
游戲中，AI助手還可以幫助玩家進行打團、當誘餌和撤退掩護等一系列幫助。這一技術早前已經被運用到了《逆水寒手游》中，隨后網易還會將其引入到一系列SLG游戲中。
AI助手和AI陪玩在玩家群體中大部分時間收獲的是好評。不過，對于SLG游戲這種強烈依靠大R，依靠指揮感驅動的游戲，AI陪玩或許會產生一定的爭議。娛樂資本論之后還會進行AI陪玩的相關報道，感興趣的玩家可以在評論區(qū)留言，交流您的看法。
出海則是游戲行業(yè)中另一條火熱的賽道。服務出海企業(yè)的公司是今年參展ChinaJoy的主力軍之一。
時間往回推幾年，F(xiàn)acebook和谷歌都是ChinaJoy的?？?。游戲出海還不熱絡的年代，海外的廣告巨頭在國內市場有著充分的施展空間。然而，人們無法預估市場的變化速度，就像沒有人能猜到TikTok能夠成為海外游戲推廣的重要陣地。ChinaJoy的展館內，人們也找不到Facebook和谷歌的蹤影了。
今年，ToB展區(qū)中推廣支付合規(guī)的企業(yè)在逐漸增多。游戲在海外運營的過程中，穩(wěn)定高效地接收多渠道收款成為了廠商們的一大痛點。于是，Paypal、貝付和Skypay成為了ToB展區(qū)中洽談業(yè)務比較多的展臺。
另外，一款游戲如果想要在海外推廣，免不了需要在海外尋找網絡紅人或者KOL進行推廣。今年的ChinaJoy中，小娛也見到了多家海外紅人的營銷服務商。他們告訴小娛，現(xiàn)在YouTube、Twitch和TikTok的紅人能夠影響一款游戲的破圈程度。這些紅人拍攝的廣告或者視頻中插的推薦能夠迅速觸達游戲受眾以外的人群。
線下谷店“入侵”CJ，游戲公司也要做快消品
ChinaJoy向來不缺少售賣周邊的參展商和企業(yè)。不過這兩年，IP授權公司的參展面積越來越大，參展公司數(shù)量也遠超過去的寥寥數(shù)家。在這些擁有IP授權業(yè)務的公司中，人們也極易發(fā)現(xiàn)IP授權領域的新業(yè)態(tài)和新趨勢。
線下谷店無疑是今年消費賽道中的熱點。單單是今年上半年，全國各個城市新開了近百家谷店。谷店的興起帶火了北京、上海、廣州、成都和天津的多個商圈。其中，百聯(lián)ZX是全國以谷店為基礎的商圈中最為出名的一個。
ChinaJoy的E5展館，三月獸、模玩熊、天聞角川等一系列動漫周邊公司都設置了展位。有意思的是，這些公司也都在上海百聯(lián)ZX擁有線下實體店。可以說，這些公司把ChinaJoy現(xiàn)場變成了一個小型的百聯(lián)ZX。
天聞角川展臺 圖源：天聞角川官方微博
小娛與這些動漫周邊公司的工作人員交流時發(fā)現(xiàn)，線下谷店的生意并沒有那么好做，IP仍然是一切的核心。線下考察百聯(lián)ZX，上述觀點得到了驗證?！度毟呤帧贰杜徘蛏倌辍泛汀端{色禁區(qū)》等部分熱門IP占據(jù)了各家店鋪的主要位置。商品同質化不可避免，但似乎只有這樣才能維持一個可觀的收入。
另外，小娛還在ChinaJoy現(xiàn)場遇到了一家經營倉儲式折扣店的項目負責人。這位項目負責人向小娛透露，他們的店鋪不像好特賣或者BIGOFFS一樣售賣食品飲料或者服裝，而是各類手辦、卡牌和玩具等動漫周邊產品。利用自身的渠道優(yōu)勢，這家倉儲式折扣店可以把諸多品類的動漫周邊價格打下來?；蛟S隨著線下谷店的發(fā)展逐漸深入，類似的新業(yè)態(tài)還會不斷涌現(xiàn)。
星巴克、上好佳、康師傅、三得利、悸動（新茶飲）等快消品品牌今年在ChinaJoy有了自己的展位。這些企業(yè)參加ChinaJoy，除了可以向外界展示他們的衍生品和聯(lián)動業(yè)務，也能和游戲廠商們直接洽談IP聯(lián)動。
與此同時，許多游戲公司也在探索IP衍生品甚至是新的快消品業(yè)務。比如巨人網絡去年與武康大樓聯(lián)合打造了腦白金+咖啡快閃店，為期一個月。今年，巨人把腦白金+cafe搬到了ChinaJoy現(xiàn)場。小娛在現(xiàn)場品嘗了腦白金咖啡，薄荷、梅子與咖啡混合的味道意外地不錯。
觀眾回歸，商務屬性回歸，應該是一個游戲展會的最佳狀態(tài)。當下的中國游戲產業(yè)，信心比什么都重要。2024年的ChinaJoy，或許是行業(yè)對外釋放這種信心的最好契機。