文 | 快刀財(cái)經(jīng) 朱末

“枯藤老樹(shù)昏鴉，空調(diào)WIFI西瓜，周末在家一趴，日子快樂(lè)無(wú)邊”。

近期，全國(guó)多地進(jìn)入“炙烤模式”，局部地區(qū)可達(dá)40℃以上。持續(xù)的高溫轟炸下，作為“保命神器”的空調(diào)，毫無(wú)懸念又賣(mài)爆了。

據(jù)奧維云網(wǎng)最新數(shù)據(jù)顯示，今年第20周（5月13日～19日），空調(diào)產(chǎn)品銷量環(huán)比增長(zhǎng)218.42%，銷售額環(huán)比增長(zhǎng)237.47%；另?yè)?jù)蘇寧易購(gòu)發(fā)布的統(tǒng)計(jì)情況，7月19日以來(lái)，空調(diào)品類線下門(mén)店銷售同比增長(zhǎng)達(dá)到121%，銷售火爆。

如今，說(shuō)起空調(diào)品牌，大家的第一反應(yīng)幾乎都是“三巨頭”：格力、美的、海爾。但事實(shí)上，早在八、九十年代，還有一個(gè)獨(dú)占了半壁江山的空調(diào)品牌——春蘭空調(diào)，雖然這個(gè)名字已經(jīng)走向邊緣化，但曾經(jīng)卻是如雷貫耳般的存在。

時(shí)間回到1994年，那時(shí)的美的還未做到“一晚低至一度電”，格力也沒(méi)有“掌握核心科技”，作為一代“空調(diào)霸主”，春蘭在空調(diào)尚未普及的年代，就創(chuàng)造了銷售額53億，凈利潤(rùn)6億的奇跡。

巔峰時(shí)期，春蘭不僅連續(xù)8年蟬聯(lián)銷冠，市場(chǎng)占有率更是高達(dá)40%，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上每賣(mài)出三臺(tái)空調(diào)，就有一臺(tái)是春蘭牌的，足見(jiàn)其受歡迎程度。

然而，時(shí)移世易，眼看后浪們相繼崛起，春蘭這個(gè)前浪卻被拍倒在了沙灘上。2003年以后，春蘭先是利潤(rùn)大幅下滑，緊接著是營(yíng)業(yè)收入斷崖式下跌，最終導(dǎo)致2005～2007年凈利潤(rùn)連虧3年，于2008年5月被暫停上市，累計(jì)虧損超過(guò)4億元。

兵敗如山倒，據(jù)2023年年報(bào)顯示，春蘭空調(diào)2023年的銷售量?jī)H有2.2萬(wàn)臺(tái)，空調(diào)業(yè)務(wù)營(yíng)收僅有0.38億元，同比下降34.84%，僅有格力的1/4000。因?yàn)殇N量過(guò)低，春蘭空調(diào)早已被擠出主流市場(chǎng)，只能靠賣(mài)房續(xù)命。

明明拿著一手王炸，卻將整副好牌打得稀爛。從神壇跌落泥潭，春蘭的身上，到底發(fā)生了什么？這個(gè)昔日龍頭，還有翻身的機(jī)會(huì)嗎？

01 臨危受命力挽狂瀾，春蘭空調(diào)起死回生

一個(gè)出乎很多人意料的真相是，為空調(diào)行業(yè)打響第一炮的，不是格力美的，而是來(lái)自江蘇泰州的企業(yè)——春蘭。

春蘭空調(diào)的前身是泰州冷氣設(shè)備廠，1985年，由于經(jīng)營(yíng)理念落后，生產(chǎn)設(shè)備條件破舊等原因，泰州冷氣設(shè)備廠瀕臨破產(chǎn)，成了個(gè)無(wú)人愿意碰的“燙手山芋”。

生死存亡之際，陶建幸臨危受命，挑起了廠長(zhǎng)的重?fù)?dān)。陶建幸是南京大學(xué)的高材生，畢業(yè)后在泰州機(jī)械局做技術(shù)員，之后因?yàn)槟芰^(guò)人晉升為技術(shù)科長(zhǎng)，“雷厲風(fēng)行”是陶建幸的做事風(fēng)格。

都說(shuō)新官上任三把火，陶建幸上任之初，便力排眾議，開(kāi)始了大刀闊斧的改革。陶建幸燒起的第一把火是精兵減將，將很多無(wú)用臃腫的部門(mén)裁掉；第二把火則是燒在技術(shù)上，陶建幸果斷砍掉了當(dāng)時(shí)公司自主生產(chǎn)的40余種質(zhì)量不過(guò)關(guān)的產(chǎn)品。

第三把火，則是將全廠所有的人力物力全部投入到做一件事情上——“制造冷氣”。這并非一拍腦門(mén)的想法，相反，陶建幸在著手計(jì)劃前，已經(jīng)做了充分的調(diào)研。

當(dāng)時(shí)，市場(chǎng)上的空調(diào)容量基本都是在2000-3000卡，使用體驗(yàn)很難滿足人們的新需求，這讓陶建幸敏銳地捕捉到了轉(zhuǎn)機(jī)，陶建幸決定集中開(kāi)發(fā)研制7000卡以上的柜式空調(diào)。1987年，經(jīng)過(guò)艱難的攻堅(jiān)戰(zhàn)，產(chǎn)品終于得以推向市場(chǎng)，不到一年時(shí)間，春蘭的7000大卡空調(diào)，就壟斷了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，春蘭因此名聲大噪，扭虧為盈。

1989年，江蘇春蘭制冷設(shè)備有限公司正式成立。春蘭制冷成立后，在陶建幸的帶領(lǐng)下，迅速組建了國(guó)內(nèi)一流的全性能空調(diào)生產(chǎn)線，專門(mén)生產(chǎn)以“春蘭”牌為注冊(cè)商標(biāo)的系列空調(diào)產(chǎn)品，年產(chǎn)輛近10萬(wàn)臺(tái)，產(chǎn)銷量、利稅均躍居全國(guó)空調(diào)業(yè)之首。

好勢(shì)頭還在持續(xù)。1990年，春蘭兼并4家企業(yè)，總產(chǎn)值從幾百萬(wàn)元猛升至1.2億元，產(chǎn)能大增；到1994年，春蘭的年產(chǎn)量已經(jīng)突破100萬(wàn)臺(tái)，實(shí)現(xiàn)銷售額53億元，市場(chǎng)占有率高達(dá)40%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)僅有6億元年銷售額的格力，時(shí)任格力董事長(zhǎng)的朱洪江公開(kāi)表示：“作為春蘭的粉絲，格力一直在模仿春蘭?！?/p>

在這個(gè)時(shí)期，春蘭員工的收入是一般市民的好幾倍，大家伙都以穿上春蘭的制服為豪；春蘭的經(jīng)銷商同樣“躺賺”，供不應(yīng)求不愁銷路，賣(mài)一臺(tái)就能賺取近千元。

趁熱打鐵，春蘭又成功在上海證券交易所掛牌上市。此后，隨著市場(chǎng)的繁榮和公司的發(fā)展，春蘭的股價(jià)一路上揚(yáng)，最高一度攀升到每股64.3萬(wàn)元。

從1990年到1997年的八年時(shí)間里，春蘭空調(diào)一直蟬聯(lián)國(guó)內(nèi)空調(diào)行業(yè)的銷售量首位，可謂傲視群雄。期間，通過(guò)不斷的技術(shù)創(chuàng)新，春蘭研發(fā)出國(guó)內(nèi)首臺(tái)一拖多變頻空調(diào)、全球首臺(tái)靜音空調(diào)，率先實(shí)現(xiàn)“平均6萬(wàn)小時(shí)運(yùn)行無(wú)故障”，因?yàn)樽吭降谋憩F(xiàn)和實(shí)力，春蘭被國(guó)家統(tǒng)計(jì)局冠以“空調(diào)之王”的稱號(hào)，風(fēng)光無(wú)限。

就在業(yè)內(nèi)外都認(rèn)為春蘭會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)建工廠，深耕空調(diào)領(lǐng)域的時(shí)候，陶建幸卻做了一個(gè)讓所有人大跌眼鏡的決定。

正是這個(gè)決定，徹底改變了春蘭日后的命運(yùn)。

02 又造摩托又產(chǎn)卡車(chē)，放棄空調(diào)改多元化

“轉(zhuǎn)型”這件事，在陶建幸心里醞釀已久。

一次從日本考察回來(lái)后，陶建幸陷入了對(duì)空調(diào)業(yè)前景的擔(dān)憂。在對(duì)日本的夏利、東芝、三洋、松下四家家電生產(chǎn)廠家的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整進(jìn)行詳細(xì)了解后，陶建幸發(fā)現(xiàn)，除了一家還在生產(chǎn)外，其他三家都已不再生產(chǎn)空調(diào)。

基于這樣的背景，在內(nèi)部發(fā)展戰(zhàn)略研討會(huì)上，陶建幸闡述了自己的觀點(diǎn)，他認(rèn)為經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的發(fā)展，國(guó)內(nèi)的空調(diào)市場(chǎng)已經(jīng)飽和，利潤(rùn)也越來(lái)越少，已經(jīng)是個(gè)夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，反觀摩托車(chē)、汽車(chē)等產(chǎn)業(yè)才是冉冉升起的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，所以春蘭應(yīng)該將重心，放到摩托車(chē)和汽車(chē)等行業(yè)上。

雖然意見(jiàn)并不統(tǒng)一，但春蘭還是斥資20億，一頭殺入了與空調(diào)毫不相關(guān)的摩托車(chē)領(lǐng)域。1994年底，春蘭集團(tuán)新建了年產(chǎn)100萬(wàn)臺(tái)摩托車(chē)的生產(chǎn)線，為了避開(kāi)正面交鋒，春蘭提出“讓開(kāi)大道，占領(lǐng)兩廂”的戰(zhàn)略，主做高檔摩托車(chē)市場(chǎng)。

1996年，“春蘭虎”、“春蘭豹”兩款產(chǎn)品問(wèn)世，每款車(chē)型售價(jià)高達(dá)5000元，掀起輿論熱議。雖是半路出家，但春蘭在造摩托上毫不含糊，無(wú)論是硬件設(shè)計(jì)，還是技術(shù)層面，反應(yīng)都非常不錯(cuò)。

第二年，春蘭摩托的銷量就達(dá)到6萬(wàn)臺(tái)，收入接近10億；1999年銷量達(dá)到9萬(wàn)臺(tái)；2000年銷售則達(dá)到10萬(wàn)臺(tái)。

嘗到勝利的甜頭后，春蘭在多元化的道路上一發(fā)不可收拾。陶建幸計(jì)劃攜百億巨資啟動(dòng)轎車(chē)項(xiàng)目，但由于準(zhǔn)許證遲遲無(wú)法下來(lái)，最終退而求其次選擇了卡車(chē)市場(chǎng)。

不得不說(shuō)，陶建幸深諳“出其不意”的打法精髓。那時(shí)國(guó)內(nèi)貨運(yùn)以中卡為主，市場(chǎng)份額基本被“解放”、“東風(fēng)”兩家老牌國(guó)企占據(jù)，但中卡里面的大噸位、重卡里面的低噸位（5～15噸）則是市場(chǎng)空白，春蘭決定就從這里切入。

1997年10月，春蘭以7.2億元收購(gòu)南京東風(fēng)汽車(chē)制造廠，組建了南京春蘭汽車(chē)公司，又高調(diào)投入6億多元用于生產(chǎn)線改造和產(chǎn)品研發(fā)。

2001年，春蘭卡車(chē)正式推出市場(chǎng)，春蘭的卡車(chē)因?yàn)橥庑涡路f，駕駛室豪華舒適而廣受好評(píng)，尤其是標(biāo)配冷暖空調(diào)，在卡車(chē)司機(jī)之間很受歡迎，春蘭卡車(chē)的人氣和口碑節(jié)節(jié)攀升。

接二連三的成功，讓春蘭的“野心”不斷膨脹，步子邁的越來(lái)越大。春蘭先后與韓國(guó)LG合資生產(chǎn)電冰箱，將產(chǎn)品線延伸到洗衣機(jī)、電視、微波爐等；還投身于電視大戰(zhàn)，涉及新能源，開(kāi)發(fā)高能動(dòng)力鎳氫電池；就連電腦制造、芯片等領(lǐng)域也有進(jìn)軍。

2000年，志得意滿的陶建幸前往美國(guó)通用電氣總部學(xué)習(xí)。陶建幸向通用電氣掌門(mén)人杰克·韋爾奇描繪了春蘭多元化、全球化的美好愿景，卻不想對(duì)方態(tài)度凝重地告訴他：“多元化不取決于你的資產(chǎn)和年齡，而取決于你的能力能不能做這個(gè)產(chǎn)業(yè)?！?/p>

很不幸，韋爾奇一語(yǔ)成讖。

03 市場(chǎng)變天連連敗退，春蘭空調(diào)終嘗苦果

2000年開(kāi)始，面對(duì)快速迭代的液晶顯示器項(xiàng)目，春蘭顯示器首先遭遇了滑鐵盧，損失了6億多美金，而這場(chǎng)打擊僅僅只是開(kāi)始。

還沒(méi)緩過(guò)神來(lái)，2001年，中國(guó)多個(gè)大城市對(duì)摩托車(chē)實(shí)行限牌，春蘭摩托的銷量開(kāi)始肉眼可見(jiàn)的下滑，以至于銷量萎縮陷入停產(chǎn)。2005年，難以為繼的春蘭摩托業(yè)務(wù)，被以約55萬(wàn)元的價(jià)格轉(zhuǎn)讓了出去。

禍不單行，2004年，卡車(chē)行業(yè)風(fēng)云突變，卡車(chē)重型化成為大勢(shì)所趨，這使得春蘭的中小型卡車(chē)，瞬間失去了生存優(yōu)勢(shì)。加上春蘭在卡車(chē)制造方面沒(méi)有自主科技，嚴(yán)重依賴采購(gòu)，幾經(jīng)掙扎之下，春蘭卡車(chē)賣(mài)給徐工科技，造車(chē)夢(mèng)徹底破滅。

厄運(yùn)仿佛纏上了春蘭。和主業(yè)相近的洗衣機(jī)業(yè)務(wù)一直沒(méi)有大的起色，反響平平；至于和LG合作的電冰箱業(yè)務(wù)，長(zhǎng)期以來(lái)，LG的銷量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于春蘭，久而久之，這塊業(yè)務(wù)變得食之無(wú)味，最后也干脆全賣(mài)給了LG。

雪上加霜的是，因?yàn)榫μ^(guò)分散，春蘭空調(diào)的霸主地主不復(fù)存在，格力在董明珠的帶領(lǐng)下實(shí)現(xiàn)反超，躍居第一，美的、海爾、奧克斯也在迅速跟進(jìn)。

2003年，春蘭空調(diào)市場(chǎng)占有率僅剩3%，從行業(yè)第一垂直落體跌到第八；2007年，春蘭銷量只有55萬(wàn)臺(tái)，比起巔峰時(shí)期，已經(jīng)不是腰斬，至少斬到膝蓋，甚至不及曾經(jīng)小弟格力銷量的十分之一。

2005年～2007年，春蘭連續(xù)三年虧損，股票被迫停牌。為了扭轉(zhuǎn)困境，陶建幸不得不四處游走，然而投資者要么對(duì)陶建幸避而不見(jiàn)，要么婉言拒絕，所有投資者都明白，春蘭空調(diào)已經(jīng)是昨日黃花。

2009年，眼見(jiàn)投資無(wú)望的陶建幸，為了保住春蘭，只好用6.56億元的應(yīng)收賬款和旗下3間子公司的股權(quán)，置換了母公司春蘭集團(tuán)所擁有的泰州電廠10%的股權(quán)、泰州星威房地產(chǎn)公司60%的股權(quán)以及15.55萬(wàn)平方米的土地，才讓春蘭重新恢復(fù)上市。

但經(jīng)歷重組后的春蘭，不再以家電業(yè)務(wù)為主，房地產(chǎn)成為春蘭的主要收入來(lái)源之一。但春蘭的地產(chǎn)業(yè)務(wù)蝸居在泰州，項(xiàng)目少、開(kāi)發(fā)進(jìn)度慢，“賣(mài)房”前景并不樂(lè)觀。

當(dāng)年的空調(diào)巨頭，淪落到這般地步，根本原因在于，春蘭錯(cuò)誤判斷了空調(diào)市場(chǎng)的巨大潛力?？照{(diào)作為中國(guó)電器第一大品類，最大的特點(diǎn)是，一個(gè)家里至少每個(gè)房間都要有一臺(tái)，這使得空調(diào)市場(chǎng)發(fā)展相對(duì)平穩(wěn)，空調(diào)市場(chǎng)一直到2010年前后，才出現(xiàn)了真正意義上的平臺(tái)期。

“悲觀”的心態(tài)，導(dǎo)致春蘭在拓展多元化產(chǎn)品時(shí)，漸漸失去了對(duì)主營(yíng)業(yè)務(wù)的堅(jiān)持和投入，活生生錯(cuò)失了空調(diào)發(fā)展的第二個(gè)黃金時(shí)代，最終覆水難收。

時(shí)也、勢(shì)也、命也，春蘭空調(diào)自以為撿了芝麻，卻丟了最重要的西瓜，但世上并沒(méi)有后悔藥可吃。

參考資料：

1.IC實(shí)驗(yàn)室《春蘭空調(diào)覆滅史》

2.極客財(cái)經(jīng)社《“中國(guó)空調(diào)教父”花100億買(mǎi)來(lái)的教訓(xùn)，格力董明珠卻在重蹈覆轍？》

3.毒sir財(cái)經(jīng)《連續(xù)8年銷冠，年收入56億，如今靠賣(mài)房續(xù)命，“空調(diào)一哥”涼了？》