文 | 伯虎財(cái)經(jīng) 陳平安

盡管坊間關(guān)于董宇輝單飛的傳聞紛紛，但靴子落地后，事情的解決方案還是讓圍觀群眾們吃驚不已。

昨日晚間，東方甄選發(fā)布公告稱，董宇輝已決定不再擔(dān)任公司雇員及公司一個(gè)合并聯(lián)屬實(shí)體的高級(jí)管理層，并于7月25日生效。這位大主播從東方甄選離職的同時(shí)，與輝同行這家全資子公司從東方甄選剝離、真正獨(dú)立出來，董宇輝收購并持有與輝同行100%的股權(quán)，成為這家公司的老板。

作為東方甄選的核心資產(chǎn)之一，與輝同行被作價(jià)7658.55萬元賣給了董宇輝。這個(gè)錢也不需要董宇輝支付，“宇輝購買公司的錢我安排了，公司是送給宇輝的”。

俞敏洪還表示，“與輝同行自成立以來獲取的全部收益包括全部利潤，東方甄選分文未取，全部留給了宇輝和與輝同行”，甚至“將研發(fā)好的信息系統(tǒng)無償交付與輝同行使用”。

雖然外界對(duì)于董宇輝的離開并不意外，羅永浩就曾預(yù)言“東方甄選一定會(huì)去董宇輝化”。這因?yàn)橛崦艉閺囊婚_始就沒想過做一家MCN公司，而是做一家線上的山姆。從估值上看，兩者的差距也是天壤之別。

讓人感嘆的是，即便是到了不得不分手的境地，董宇輝和東方甄選，或者說俞敏洪，仍然維持著難得的體面。針對(duì)中小股東們質(zhì)疑的“贈(zèng)送”安排，俞敏洪也給出了解釋：股權(quán)購買款7000多萬元將通過新東方與董宇輝的某種合作關(guān)系來進(jìn)行支付，它會(huì)符合新東方在美國的上市公司的所有規(guī)定，沒有侵占到任何東方甄選的利益。

最后，一個(gè)同樣值得探討的問題是：分手到底是不是個(gè)好選擇？

01 俞敏洪體面的背后

在董宇輝和東方甄選的糾葛里，有一個(gè)最佳吃瓜群眾——羅永浩。在那場700個(gè)字干掉70億港元市值的風(fēng)波里，羅永浩往老東家臉上狠狠踩了一腳：

“什么心胸，都是裝的！”

起碼昨晚過后，社交媒體上大致形成了一個(gè)共識(shí)：“俞敏洪仁至義盡了?！睎|方甄選直播間也迎來了觀眾們的祝福。昨晚，近900萬人涌入東方甄選直播間，“祝愿東方甄選越來越好”。

從公開的信息來看，俞敏洪給到董宇輝的主要有兩項(xiàng)。一是前文提到的與輝同行的股份。小作文事件后，董宇輝雖然獲得了“與輝同行”的獨(dú)立賬號(hào)，但仍然是由東方甄選100%控股，賬號(hào)的GMV也計(jì)入東方甄選財(cái)報(bào)。

分手后，與輝同行的100%股份被轉(zhuǎn)讓給董宇輝本人。東方甄選請(qǐng)?jiān)u估機(jī)構(gòu)計(jì)算了與輝同行的現(xiàn)金、金融資產(chǎn)、應(yīng)收賬款等資產(chǎn)，以及應(yīng)付款、應(yīng)付職工薪酬等負(fù)債類科目，給到了一個(gè)7658.55萬元的收購價(jià)格。不過按照俞敏洪公開信的說法，這筆款項(xiàng)并不是由董宇輝個(gè)人支付，而是“送”給董宇輝的。

第二個(gè)則是與輝同行過去半年的利潤。與輝同行成立后一路高歌猛進(jìn)，不僅取得了直播帶貨3 冠 2 亞的銷售成績，董宇輝本人的個(gè)人IP也更加突出。相較之下，東方甄選自營店（主賬號(hào)）反而在飛瓜數(shù)據(jù)的月榜上再也沒跨進(jìn)過前三，和 “與輝同行” 的差距越拉越大。

根據(jù)東方甄選的公告，與輝同行自2023年12月22日成立至2024年6月30日止期間，實(shí)現(xiàn)未經(jīng)審核除稅前溢利約為人民幣1.89億元；純利約為人民幣1.41億元。

粗略計(jì)算的話，離職東方甄選，董宇輝的“分手費(fèi)”超過兩億元。不僅如此，包括場地、人員等支持，東方甄選也一并提供。同時(shí)俞敏洪也在今天的下午舉行股東電話會(huì)議里澄清，在任何時(shí)候不會(huì)參與到與輝同行的資本運(yùn)作。

功利的講，無論從哪個(gè)角度來看，放走董宇輝、無償轉(zhuǎn)讓與輝同行，都不是一個(gè)好的決定。對(duì)于東方甄選來說，董宇輝和與輝同行無疑是重要的核心資產(chǎn)。公告發(fā)布后，東方甄選開盤暴跌20%。

而驅(qū)使俞敏洪做出這個(gè)決定的，最重要的原因是公司路線的問題。依賴超級(jí)大IP的MCN公司和做自營產(chǎn)品的平臺(tái)估值邏輯完全不同。早在創(chuàng)立之初，俞敏洪就明確了不做MCN，而是要做以農(nóng)產(chǎn)品篩選和銷售為核心的電商平臺(tái)。

雖然過去一段時(shí)間，東方甄選做了許多直播上的嘗試，俞敏洪更是在其他直播間評(píng)價(jià) ：“ 東方甄選現(xiàn)在也是做得亂七八糟的，所以我沒有任何給你提建議的本領(lǐng) ”。但事實(shí)上，東方甄選最近干得不錯(cuò)。

雖然東方甄選沒能培育出第二位董宇輝，但矩陣號(hào)的作用越來越大。比如之前被吐槽“叫賣式”直播東方甄選美麗生活已經(jīng)多次闖入抖音帶貨月榜前十。5月份，東方甄選美麗生活的GMV已經(jīng)開始逼近東方甄選大號(hào)。

在股東大會(huì)上，俞敏洪說，“公司希望把主播打造成指哪打哪的團(tuán)隊(duì)。在我可見范圍內(nèi)，東方甄選的主播不會(huì)再獨(dú)立出去做平臺(tái)?！?/p>

同時(shí)，與輝同行給到公司的利潤也沒有外界想象的那么大。根據(jù)虎嗅報(bào)道，有知情人士透露，在2023年董宇輝和東方甄選之間的輿論事件發(fā)酵后，東方甄選調(diào)整了董宇輝的收入結(jié)構(gòu)，改為了保底+分傭?！皬?023年重新調(diào)整收入結(jié)構(gòu)至今，董宇輝從與輝同行獲得的收入，占與輝同行利潤比重比較高。對(duì)于東方甄選而言，與輝同行其實(shí)并沒有給公司賺多少錢?！?/p>

大主播的聚光燈效應(yīng)也給東方甄選帶來了不確定性。俞敏洪在今天的東方甄選股東溝通會(huì)上表示，近三個(gè)月，我的形象因網(wǎng)暴受到巨大損失，網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于我的陰謀、攻擊、虐待員工等言論絡(luò)繹不絕，好像我成了全世界最兇惡的資本家和老板。對(duì)我這個(gè)年齡來說，我不在乎外界評(píng)論，但這些確實(shí)影響了公司業(yè)務(wù)發(fā)展。

比如此前東方甄選主播頓頓就公開在直播時(shí)表達(dá)了對(duì)公司的不滿，指責(zé)公司的公關(guān)部門面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)輿情不作為，只顧慮各種風(fēng)險(xiǎn)，不愿意負(fù)責(zé)或解決問題，并直言“這段時(shí)間確實(shí)有點(diǎn)失望”。

俞敏洪也坦言，自己起初是想東方甄選與與輝同行兩個(gè)平臺(tái)可以互不干涉，但這是天真的想法，實(shí)際上受到了外界環(huán)境的嚴(yán)重干擾，內(nèi)部也有一些磕磕絆絆。

大直播的離去對(duì)于東方甄選到底有什么影響，除了股價(jià)的反應(yīng)，其他我們還不得而知。不過不少分析師給出了積極的評(píng)級(jí)指引?；ㄆ旆治鰩烝lice Cai等發(fā)表研報(bào)稱，董宇輝離職將減少東方甄選對(duì)明星直播的依賴，專注于自有品牌的可持續(xù)增長，維持對(duì)該股的買入評(píng)級(jí)。

02 不想帶貨的董宇輝

對(duì)于董宇輝而言，出走或許也是更好的選擇。

首先，董宇輝的吸金能力毋庸置疑。數(shù)據(jù)顯示，“與輝同行”自2024年1月9日開播以來總銷售額達(dá)42.82億，常年位列帶貨總榜前列。僅僅半年，與輝同行主賬號(hào)的關(guān)注者數(shù)量就膨脹到2161萬，東方甄選主賬號(hào)的關(guān)注量則為2986萬。

獨(dú)立運(yùn)營后，與輝同行的團(tuán)隊(duì)規(guī)模已經(jīng)擴(kuò)大到150人。

根據(jù)《虎嗅》援引東方甄選內(nèi)部人士的說法，得益于俞敏洪的體面處理，董宇輝既沒有違約金、競業(yè)協(xié)議等條款的限制，還得到了供應(yīng)鏈方面的支持，“董宇輝新團(tuán)隊(duì)的供應(yīng)鏈人員，目前是從東方甄選調(diào)過去的?！?/p>

這也意味著與輝同行的獨(dú)立運(yùn)行問題并不大。

其次，對(duì)于董宇輝個(gè)人而言，他可以擺脫長久以來的枷鎖，去做自己想做的事情。從實(shí)際情況來看，董宇輝對(duì)于直播帶貨這件事并不熱忱，甚至于說并非他所愿。

和其他主流的帶貨主播不同，董宇輝吸引人的地方在于他身上的書卷氣和知識(shí)分子的理想主義。他把賣貨當(dāng)作一個(gè)附帶的事情而非主業(yè)，可以在直播間教英語教到被平臺(tái)警告，甚至于時(shí)至今日他都不能接受從老師到網(wǎng)紅主播的轉(zhuǎn)變。在今年618的40場直播里，董宇輝只參與了三場。今年6月，董宇輝在《我愛我，很棒》戶外電臺(tái)節(jié)目中坦言，非?？咕苜u東西，一直不享受這個(gè)工作，常常失眠，沒有喜悅。

而在此之前，即便與輝同行單獨(dú)核算、推廣文旅，但由于上市公司的業(yè)績壓力，董宇輝仍然要面對(duì)帶貨業(yè)務(wù)的壓力。和東方甄選切割也意味著，董宇輝可以更多的去參與到自己喜歡的工作，比如和各地文旅做外景直播、和企業(yè)搞嘉賓訪談。

不過從打工人到老板的轉(zhuǎn)變，也意味著董宇輝需要考慮的更多。比如過去董宇輝對(duì)于美妝類目是抗拒的，但圖書、文旅的利潤并不高，擴(kuò)大帶貨類目是一個(gè)現(xiàn)實(shí)且必須的需求。同時(shí)，獨(dú)立也就意味著董宇輝需要把更多的精力放到管理上：新人主播的培養(yǎng)、個(gè)人IP的強(qiáng)化、供應(yīng)鏈的完善……這等于董宇輝也需要面對(duì)和俞敏洪類似的問題。

03 寫在最后

從“文化直播”的爆火，到一紙公告正式宣布東方甄選和董宇輝的切割，俞敏洪和董宇輝都保持了難能可貴的體面：當(dāng)其他機(jī)構(gòu)用幾倍的薪資利誘時(shí)，董宇輝會(huì)選擇留在東方甄選；當(dāng)面臨無法轉(zhuǎn)圜的境地時(shí)，俞敏洪愿意給到最好的條件，讓董宇輝從容單飛。

社交媒體的網(wǎng)友們之所以既對(duì)董宇輝表達(dá)了恭喜，也祝福了東方甄選，就是因?yàn)樵诒涞纳虡I(yè)糾紛里，少見的看到了知識(shí)分子的不理性。

東方甄選不會(huì)再有第二個(gè)董宇輝，董宇輝也需要獨(dú)自面對(duì)風(fēng)浪了。